林威　董德福

內(nèi)容摘要：本文以溫州柳市低壓電器小微企業(yè)群為例，簡(jiǎn)要闡述小微企業(yè)自身優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合聯(lián)合發(fā)展的必要性分析，重點(diǎn)剖析小微企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的著重點(diǎn)和聯(lián)合管理模式，創(chuàng)新小微企業(yè)聯(lián)合發(fā)展過(guò)程，合理有效的推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性升級(jí)和小微企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：區(qū)域內(nèi) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 小微企業(yè) 聯(lián)合發(fā)展

小微企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的必要性和現(xiàn)實(shí)意義分析

（一）聯(lián)合發(fā)展可以發(fā)揮區(qū)域內(nèi)小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)

首先，小微企業(yè)一般具有資源型和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)特征，尤其是資源型特征，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)多為與區(qū)域內(nèi)的資源或者特有的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)，集群效應(yīng)明顯。小微企業(yè)本身的力量是很有限的，單獨(dú)到激烈的市場(chǎng)中去競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)處于絕對(duì)劣勢(shì)，容易被大企業(yè)輕松各個(gè)擊破；小微企業(yè)聯(lián)合發(fā)展會(huì)帶來(lái)集群性的產(chǎn)業(yè)特色，一旦經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期推動(dòng)，必定會(huì)形成集群性產(chǎn)業(yè)品牌效果，大大增強(qiáng)小微企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提高區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中的份額。

（二）聯(lián)合發(fā)展能夠讓小微企業(yè)共享發(fā)展資源

小微企業(yè)由于先天性原因，企業(yè)發(fā)展資源不足，資金、人力、管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)組織經(jīng)驗(yàn)等欠缺，資源的有限性與市場(chǎng)需求的無(wú)限性是小微企業(yè)面臨的主要矛盾，這些資源的不足都在制約著小微企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上的小微企業(yè)將信息、資源共享，聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，互通有無(wú)，將本身閑置的資源分享到別的企業(yè)作為寶貴的發(fā)展資源，化分散為集中，將資本、資源、信息、管理經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)等各方面達(dá)到共享。某些小微企業(yè)擁有某項(xiàng)先進(jìn)資源，一旦能夠?qū)⒃摲N先進(jìn)資源傳遞到整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，必定會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)小微企業(yè)的共同進(jìn)步。

（三）聯(lián)合發(fā)展可以創(chuàng)新區(qū)域內(nèi)小微企業(yè)發(fā)展模式

改革開(kāi)放三十余年來(lái)，中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度轉(zhuǎn)變，到今日取得了舉世矚目的成就，但是由于長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和政府主導(dǎo)等因素影響，歷來(lái)國(guó)家和社會(huì)的經(jīng)濟(jì)改革重點(diǎn)都放在經(jīng)濟(jì)體制和國(guó)有企業(yè)方面，對(duì)中小企業(yè)關(guān)注度較低，尤其是小微企業(yè)的發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)全球化的今日，小微企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要的一環(huán)，是我國(guó)企業(yè)科技創(chuàng)新的重要力量，是地方財(cái)政的重要來(lái)源，同時(shí)也是解決社會(huì)就業(yè)壓力的關(guān)鍵點(diǎn)，基于此，小微企業(yè)的發(fā)展也就必須得到相應(yīng)的重視。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的小微企業(yè)聯(lián)合發(fā)展過(guò)程

區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的小微企業(yè)聯(lián)合發(fā)展過(guò)程主要分為三步：第一步，地方政府要起先鋒帶頭的作用，率先主導(dǎo)本地小微企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合發(fā)展；第二步，核心企業(yè)通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的小微企業(yè)，進(jìn)行緊密聯(lián)系、互相協(xié)作，打造本地產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)；第三步，通過(guò)發(fā)揮集聚效應(yīng)，形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，在此基礎(chǔ)上，小微企業(yè)在增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，升級(jí)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平。地方政府、核心企業(yè)、小微企業(yè)形成三足鼎立的發(fā)展模式，形成長(zhǎng)期的政策引導(dǎo)性發(fā)展、集群式協(xié)同發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展三重發(fā)展機(jī)制。

（一）基于政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群調(diào)研分析

地方政府在主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)小微企業(yè)聯(lián)合發(fā)展扮演重要角色，產(chǎn)業(yè)集群式是區(qū)域內(nèi)小微企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的主流模式，產(chǎn)業(yè)集群式可以分開(kāi)理解，產(chǎn)業(yè)是指在某一特定區(qū)域內(nèi)，具有優(yōu)勢(shì)性的具體行業(yè)，集群是指高密度的集中式企業(yè)主體。該種聯(lián)合發(fā)展方式的特征是企業(yè)依然是獨(dú)立法人、獨(dú)立核算，互不干涉企業(yè)的主體地位權(quán)力，加強(qiáng)的是信息聯(lián)系和資源共享程度。由地方政府發(fā)起，對(duì)本區(qū)域內(nèi)的同行業(yè)小微企業(yè)進(jìn)行整體調(diào)研和統(tǒng)計(jì)，形成各企業(yè)的基本資料集。由于一定區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)可能有數(shù)種，這就要求政府按照不同行業(yè)分為多組去調(diào)研小微企業(yè)的基本資料，基本資料包括企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品信息、采購(gòu)來(lái)源、資金概況、員工信息、銷售狀況等。

（二）基于核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合

經(jīng)過(guò)首個(gè)階段的企業(yè)基本資料整理，得出最優(yōu)化的整合方案，繼而由產(chǎn)業(yè)內(nèi)核心企業(yè)推動(dòng)，最后形成區(qū)域內(nèi)整條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。自經(jīng)濟(jì)全球化以來(lái)，各地區(qū)的小微企業(yè)只是經(jīng)營(yíng)其中一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，它們之間的聯(lián)系和交流對(duì)區(qū)域內(nèi)的整體產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈有急切的需求，在此基礎(chǔ)上，零散的、小范圍的、平面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)已經(jīng)完全無(wú)法滿足小微企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，而是更加傾向于全面的、大范圍的、立體的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合。

一個(gè)區(qū)域內(nèi)的某個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一般會(huì)由幾家主要的核心企業(yè)主導(dǎo)，其具有集聚效應(yīng)，是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿和龍頭。圍繞在這些核心企業(yè)周圍的，必定有大量的小微企業(yè)供應(yīng)商和服務(wù)商，核心企業(yè)要將相關(guān)小微企業(yè)供應(yīng)商和服務(wù)商以一個(gè)立體的形式整合入產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，通過(guò)和價(jià)值鏈內(nèi)的小微企業(yè)獲取廉價(jià)的資源和分析特殊的知識(shí)資源，迅速將小微企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和經(jīng)營(yíng)過(guò)程整合入產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，擴(kuò)大相關(guān)供應(yīng)商的供應(yīng)水平，提高服務(wù)商的服務(wù)水平，建立以一個(gè)核心企業(yè)或者數(shù)個(gè)核心企業(yè)為中心的整體產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

（三）基于集群的小微企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)創(chuàng)新

產(chǎn)業(yè)集群可以有效增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)大，可以充分吸收生產(chǎn)要素、高附加值產(chǎn)業(yè)和優(yōu)秀人才集聚。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群形成后，小微企業(yè)在特定的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或者空間上具備相互靠近的地理優(yōu)勢(shì)，在信息化傳播方面，小微企業(yè)可以利用集群優(yōu)勢(shì)獲取相關(guān)的市場(chǎng)信息資源，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品項(xiàng)目等；其次，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)由于內(nèi)生效應(yīng)，對(duì)外部先進(jìn)技術(shù)和行業(yè)最新前沿產(chǎn)品有一種內(nèi)在的需求性，在利用高技術(shù)和引進(jìn)新產(chǎn)品方面有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，小微企業(yè)借此平臺(tái)，能夠充分發(fā)揮自身生產(chǎn)靈活的優(yōu)越性，快速高效的吸收集群帶來(lái)的“高營(yíng)養(yǎng)”，不斷升級(jí)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)的不同需求。

小微企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的主要側(cè)重點(diǎn)和管理模式創(chuàng)新

（一）生產(chǎn)和銷售的聯(lián)合

小微企業(yè)歷來(lái)的首要任務(wù)就是生存，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，小微企業(yè)最為看重的就是銷售，有了銷售就可以生存。但是小微企業(yè)由于弱小的力量、低下的競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被大企業(yè)各個(gè)擊破，所以小微企業(yè)的聯(lián)合發(fā)展最重要的就是生產(chǎn)和銷售的聯(lián)合。小微企業(yè)之間通過(guò)協(xié)商制定完整的產(chǎn)銷聯(lián)合方案，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的分類、市場(chǎng)需求的不同，將企業(yè)組成相對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)聯(lián)合體、銷售聯(lián)合體。生產(chǎn)聯(lián)合體接收集團(tuán)總部或者企業(yè)群或者各子公司反饋的市場(chǎng)信息，制定一對(duì)一的產(chǎn)品個(gè)性化生產(chǎn)方案，然后根據(jù)分類的子公司或者企業(yè)群特點(diǎn)，集團(tuán)或者企業(yè)群負(fù)責(zé)整體的統(tǒng)一采購(gòu)任務(wù)，制定采購(gòu)原料標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行職業(yè)經(jīng)理制度和項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制度，采購(gòu)負(fù)責(zé)人要對(duì)采購(gòu)的原理質(zhì)量全程跟蹤、全程負(fù)責(zé)，通過(guò)該種統(tǒng)一采購(gòu)模式，在購(gòu)買到最佳質(zhì)量的原材料時(shí)，同時(shí)將原料成本壓縮至最低，然后將生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)給對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)聯(lián)合體。endprint

（二）管理和人才的聯(lián)合

管理模式落后以及人才的缺乏一直困擾著小微企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展與壯大，自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)小微企業(yè)大量出現(xiàn)，然而改革開(kāi)放三十余年過(guò)去了，小微企業(yè)仍然以平面式的直線形式發(fā)展，管理模式和人力問(wèn)題始終是小微企業(yè)面臨的一系列困難的重中之重。小微企業(yè)的管理模式聯(lián)合，從橫向上來(lái)看，是眾多子公司與集團(tuán)母公司的平行管理模式。以往大量分散的小微企業(yè)由于不同的經(jīng)營(yíng)狀況，導(dǎo)致管理模式眾多以及管理水平參差不齊，通過(guò)聯(lián)合管理，各公司之間可以分享先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)內(nèi)核心企業(yè)的管理模式可以作為行業(yè)內(nèi)小微企業(yè)的學(xué)習(xí)模板，同時(shí)其他相關(guān)企業(yè)也可以集思廣益，將經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)分享到整個(gè)企業(yè)群，并且在管理模式成熟之后，制定整個(gè)行業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)，既滿足本地區(qū)、本行業(yè)的管理應(yīng)用，也可以推向整個(gè)產(chǎn)業(yè)。人才的聯(lián)合不是簡(jiǎn)單的共同招聘人才，而是形成一種人才互補(bǔ)、人才培訓(xùn)、人盡其才的良性循環(huán)機(jī)制。企業(yè)群、集團(tuán)以及各子公司在原有企業(yè)員工的基礎(chǔ)上，集中性的舉辦人才培訓(xùn)會(huì)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行技術(shù)、管理和運(yùn)營(yíng)方面的培訓(xùn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層加強(qiáng)與員工交流，制定員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，充分增強(qiáng)員工歸屬感；同時(shí)由集團(tuán)組織各企業(yè)的優(yōu)秀人才定期深入落后企業(yè)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，一對(duì)一定點(diǎn)幫扶。

（三）研發(fā)和創(chuàng)新的聯(lián)合

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)研發(fā)投入（R&D）越來(lái)越重要，無(wú)論是大中型企業(yè)還是小微企業(yè)。小微企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)研發(fā)投入（R&D）是提高技術(shù)創(chuàng)新的必由之路。研發(fā)和創(chuàng)新是分不開(kāi)的兩個(gè)步驟，研發(fā)是創(chuàng)新的充分條件，創(chuàng)新是研發(fā)的內(nèi)在動(dòng)力。分散發(fā)展的小微企業(yè)由于本身資金實(shí)力弱、人才缺乏等原因的限制，很多企業(yè)甚至都沒(méi)有對(duì)研發(fā)和創(chuàng)新進(jìn)行資金投入，在此種情況下，小微企業(yè)很難做到關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。另外，即使有部分小微企業(yè)投入資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，從研發(fā)周期和研發(fā)成本來(lái)看，企業(yè)要承受巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，研發(fā)和創(chuàng)新成本如果投入過(guò)大，就會(huì)大大擠壓企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的正常發(fā)展。

企業(yè)群或者集團(tuán)設(shè)置統(tǒng)一的研發(fā)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在研發(fā)部下細(xì)分不同研發(fā)科室。對(duì)于實(shí)體制造業(yè)，著重進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)和結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，從供給側(cè)進(jìn)行改革創(chuàng)新，制造高端產(chǎn)品，占領(lǐng)該領(lǐng)域制高點(diǎn)；對(duì)于服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)，著重進(jìn)行技術(shù)側(cè)的研究開(kāi)發(fā)，從國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)角度出發(fā)，以主營(yíng)業(yè)務(wù)為研發(fā)重點(diǎn)，追蹤行業(yè)最新技術(shù)，提高高端服務(wù)水平。

統(tǒng)一募集研發(fā)創(chuàng)新資金，逐年提高研發(fā)創(chuàng)新投入占比。資金投入是保證研發(fā)創(chuàng)新順利進(jìn)行的最重要保證，企業(yè)群或者集團(tuán)從內(nèi)部子企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷狀況出發(fā)，在不影響主營(yíng)業(yè)務(wù)正常發(fā)展的情況下，按照一定的研發(fā)投入比例進(jìn)行集體資金募集。小微企業(yè)分散的研發(fā)投入可能不持續(xù)或者資金規(guī)模較小，無(wú)法達(dá)到攻破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸的目標(biāo)，然而聯(lián)合發(fā)展后的小微企業(yè)，由于數(shù)量眾多，積少成多，就有了和大型企業(yè)規(guī)模相當(dāng)?shù)难邪l(fā)投入資金。

與相關(guān)知名大學(xué)簽訂產(chǎn)學(xué)研協(xié)議，結(jié)盟式共同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新工作。大學(xué)擁有普通研發(fā)機(jī)構(gòu)沒(méi)有的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)、優(yōu)秀的研發(fā)人員和積極的研發(fā)氛圍，企業(yè)群統(tǒng)一研發(fā)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行自身技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新工作的同時(shí)，與企業(yè)外部的大學(xué)進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，簽訂相關(guān)研發(fā)協(xié)議，與大學(xué)實(shí)驗(yàn)室形成雙贏的合作模式。一方面，企業(yè)可以利用大學(xué)內(nèi)部先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備和創(chuàng)新類人才；另一方面，形成聯(lián)合研發(fā)的機(jī)制，創(chuàng)新與大學(xué)合作的相關(guān)模式。

案例分析：以溫州柳市低壓電器企業(yè)群為例

我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，東部沿海地區(qū)民營(yíng)企業(yè)異軍突起，形成了許多大同小異、專業(yè)化生產(chǎn)分工集中的區(qū)域企業(yè)群。溫州柳市的低壓電器自20世紀(jì)80年代開(kāi)始發(fā)展，以國(guó)內(nèi)需求為原始動(dòng)力，抓住了發(fā)展機(jī)遇。浙江省溫州市是區(qū)域企業(yè)群分布最多的區(qū)域之一，企業(yè)群99%以上為小微企業(yè)，溫州柳市低壓電器后期形成以正泰、德力西、天正為核心集團(tuán)的企業(yè)群、低壓電器企業(yè)群繼而發(fā)展為一整條區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，故以溫州柳市的低壓電器企業(yè)群為案例具有典型的研究意義。

從家庭式作坊零配件生產(chǎn)走向正規(guī)企業(yè)成套設(shè)備生產(chǎn)。在20世紀(jì)80年代首先獲得了商業(yè)先機(jī)之后，柳市的低壓電器生產(chǎn)開(kāi)始迅猛發(fā)展。起步階段，柳市人以家庭式手工作坊生產(chǎn)低層次低壓電器零配件，發(fā)展幾年后，各村開(kāi)始進(jìn)行分工生產(chǎn)，分別負(fù)責(zé)電流互感器、電磁、膠木、橡膠配件等；到20世紀(jì)90年代，部分柳市較大的家庭作坊開(kāi)始從事整機(jī)裝配，其余較小的家庭作坊都有自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)分工，最后逐漸形成了“一條龍”式協(xié)作生產(chǎn)。

從零星分散式發(fā)展走向環(huán)狀放射性集聚。柳市的低壓電器產(chǎn)業(yè)群在開(kāi)始時(shí)，只是在村莊或者國(guó)道、高速公路附近零星分布，呈點(diǎn)狀在柳市狹長(zhǎng)的區(qū)域內(nèi)零星分散分布，以家庭式作坊生產(chǎn)為主，相互之間沒(méi)有緊密聯(lián)系，各自獨(dú)立生產(chǎn)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立銷售，此時(shí)市場(chǎng)需求旺盛，區(qū)域外同類企業(yè)較少，外部競(jìng)爭(zhēng)力少。經(jīng)過(guò)數(shù)年的高速發(fā)展，柳市的低壓電器企業(yè)數(shù)量急劇攀升，形成了高密度企業(yè)集聚，專業(yè)分工細(xì)化，相互之間的協(xié)作加強(qiáng)，聯(lián)系也越來(lái)越緊密，逐漸形成了以柳市為中心并向周邊城鎮(zhèn)輻射的環(huán)狀結(jié)構(gòu)企業(yè)群集聚。

從千余家小微企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)走向企業(yè)群式聯(lián)合發(fā)展。后期，柳市低壓電器企業(yè)經(jīng)過(guò)地方政府和幾家大型集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)整合，形成了正泰、德力西、天正三家產(chǎn)業(yè)巨頭。眾多小微企業(yè)以三家巨頭為母公司，相互協(xié)作，共同為三家巨頭企業(yè)提供零配件和其他相關(guān)服務(wù)。在整條產(chǎn)業(yè)鏈和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中，核心企業(yè)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)研究、整機(jī)組裝以及高技術(shù)、高難度、利潤(rùn)大的成套產(chǎn)品。大量小微企業(yè)成為其子公司或供應(yīng)商，負(fù)責(zé)技術(shù)難度低、普通零配件的供應(yīng)。在市場(chǎng)銷售方面，三家龍頭企業(yè)整合銷售門市和特約經(jīng)銷點(diǎn)，例如正泰在全國(guó)設(shè)立專業(yè)化銷售點(diǎn)2000余個(gè)，建立從銷售-售后-保障-維修一體化的服務(wù)體系，統(tǒng)一了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、提高了供應(yīng)鏈水平。升級(jí)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平，不管是對(duì)小微企業(yè)自身還是大型集團(tuán)均能得到1+1>2的雙贏效果。

結(jié)論與啟示

實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的小微企業(yè)聯(lián)合發(fā)展，無(wú)論對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈本身的整合還是對(duì)小微企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展都有著重大意義。一方面，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，小微企業(yè)作為單獨(dú)個(gè)體運(yùn)營(yíng)發(fā)展的弱勢(shì)局面以及自身諸多缺陷已經(jīng)證明，聯(lián)合發(fā)展是小微企業(yè)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)。另一方面，國(guó)內(nèi)外一些地區(qū)的小微企業(yè)群已經(jīng)開(kāi)始走向或已經(jīng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合發(fā)展，并且獲得了巨大成功，例如溫州柳市的低壓電器企業(yè)群、山東青島的白電企業(yè)群、美國(guó)硅谷的高科技小微企業(yè)群等。小微企業(yè)未來(lái)面對(duì)的是更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化壓力，國(guó)內(nèi)的小微企業(yè)通過(guò)聯(lián)合發(fā)展，首先立足國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，將企業(yè)做強(qiáng)、做大、做精，然后以企業(yè)群的集聚效應(yīng)為契機(jī)，形成區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，著重改革企業(yè)發(fā)展模式、整合知識(shí)資源、聚焦戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，最后加大企業(yè)創(chuàng)新力度，推動(dòng)本土小微企業(yè)在企業(yè)聯(lián)合發(fā)展方面創(chuàng)新出理論自信、制度基礎(chǔ)和市場(chǎng)信心。

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