□　陸燁

3月17日中午，浙江省海寧市剛剛土菜館的老板梁詠剛忙得不亦樂(lè)乎。誰(shuí)能想到，春節(jié)長(zhǎng)假后的一個(gè)普通工作日，飯館的生意還這么好。去年6月，做了15年廚師的梁詠剛在家鄉(xiāng)丁橋鎮(zhèn)新倉(cāng)村梁家墩的家里開(kāi)了這家飯店。

從去年4月開(kāi)始，為帶動(dòng)村民致富，美化生活環(huán)境，海寧市丁橋鎮(zhèn)新倉(cāng)村開(kāi)始探索村集體引入社會(huì)資本成立旅游管理開(kāi)發(fā)公司，負(fù)責(zé)景區(qū)建設(shè)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)和管理，村民利用自家閑置住房經(jīng)營(yíng)餐館、民宿等旅游業(yè)態(tài)。新倉(cāng)村黨支書(shū)陸永明告訴記者，模式運(yùn)行不到1年時(shí)間，梁家墩村民的平均收入就增長(zhǎng)了20%。

海寧梁家墩模式：企業(yè)、村集體與農(nóng)戶“三位一體”

梁家墩是錢(qián)塘江畔的自然村，這里保留著最純樸的農(nóng)村風(fēng)貌，籬笆圍起來(lái)的菜園，白墻黑瓦的農(nóng)房，水清岸綠，風(fēng)景如畫(huà)，充滿了田園氣息。在剛剛過(guò)去的春節(jié)假期，該景區(qū)共接待游客約5萬(wàn)人次，還成為浙江省首批3A級(jí)景區(qū)村莊（示范村）。

鄉(xiāng)村的美麗離不開(kāi)資金的投入，早在2012年，這里實(shí)施了升級(jí)版美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，一期總投資1050萬(wàn)元，涉及農(nóng)村生活污水處理、農(nóng)房立面改造、線路“上改下”、環(huán)境衛(wèi)生整治、水系改建、路燈亮化、景觀精品節(jié)點(diǎn)等9個(gè)項(xiàng)目。

鄉(xiāng)村越來(lái)越美麗，村民的生活環(huán)境也變好了，可是村總支書(shū)記陸永明卻有了新的煩惱?！氨３粥l(xiāng)村的美麗整潔，同樣需要一筆不菲的資金?！标懹烂髡f(shuō)，“3年不養(yǎng)護(hù)，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)就等于白干了?！?/p>

更加重要的是，陸永明需要找到一個(gè)辦法，讓鄉(xiāng)村美麗的同時(shí)，也可以使村民增加收入。“鄉(xiāng)村振興首先要讓村民獲益。”

陸永明摸索出了“鄉(xiāng)村生意經(jīng)”。去年4月，新倉(cāng)村與嘉興“遠(yuǎn)景旅游”合作成立倉(cāng)塘旅游開(kāi)發(fā)公司，共同對(duì)梁家墩進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游管理與開(kāi)發(fā)。該模式最大的特點(diǎn)，形成了企業(yè)、村合作社、農(nóng)戶的“三位一體”運(yùn)作模式，股份經(jīng)濟(jì)合作社占股49%，企業(yè)占股51%。嘉興“遠(yuǎn)景旅游”進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的管理與推廣，村民進(jìn)行民宿、餐館等旅游實(shí)體的運(yùn)營(yíng)。

村書(shū)記的“二八法則”：經(jīng)營(yíng)收入村民占八成，企業(yè)占二成

在梁家墩，有一家精品民宿名叫“行鄉(xiāng)子”，這是村里開(kāi)張的首家民宿。古色古香的外墻，配上中式裝修，再加上這里還能看到海寧潮，深得游客喜愛(ài)。

根據(jù)“三位一體”運(yùn)作模式，這家民宿的收入80%歸村民自己所有，20%歸旅游開(kāi)發(fā)公司所有?！靶朽l(xiāng)子”的成功，讓村里又陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)出了另外6家民宿。

“對(duì)于民宿運(yùn)營(yíng)，村民都沒(méi)有接觸過(guò)，無(wú)從下手。”陸永明說(shuō)，新成立的旅游公司進(jìn)行統(tǒng)一市場(chǎng)推管和質(zhì)量管理，村民只要接待游客就可以了。“規(guī)范化的管理模式，也使游客可以獲得較好的旅游體驗(yàn)。”

除了二八分成模式外，陸永明還堅(jiān)持另外一個(gè)二八原則，“我們引入的外來(lái)業(yè)態(tài)，不超過(guò)二成，至少80%的業(yè)態(tài)要由本村人自主經(jīng)營(yíng)?！标懹烂髡J(rèn)為，村里進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)是為了村民致富，鄉(xiāng)村振興，因此，“只要有利于村民、村集體的事情就能干?！?/p>

陸永明為村里發(fā)展算得一手好賬，村民自己心里也有一本賬。梁詠剛說(shuō)，飯店剛開(kāi)張的時(shí)候生意就好得不得了，收入比以前打工翻了一番，“將來(lái)村里發(fā)展肯定更好，今年還打算把飯店擴(kuò)一擴(kuò)?！?/p>