趙興元，范琳琳

（天水師范學(xué)院 音樂舞蹈學(xué)院，甘肅 天水 741001）

民間音樂文化旅游是將民間音樂文化與旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)融為一體的經(jīng)濟新形態(tài)和產(chǎn)業(yè)新系統(tǒng)。在我國地方旅游資源整合開發(fā)的過程中，民間音樂演藝作為豐富和活化旅游文化體驗的重要手段，已經(jīng)成為營造景區(qū)特色的拉動點。以廣西少數(shù)民族民間音樂——壯族歌圩為原型創(chuàng)作的大型實景歌舞劇《印象·劉三姐》為例，從2004年3月正式公演至今，獲得了經(jīng)濟、社會、文化、生態(tài)的全方位良好效益，成為中國乃至世界旅游文化產(chǎn)業(yè)的著名品牌。時至2014年，它演出總場次累計2700多場，觀眾約600萬人次，票房收入超過10億，有效帶動了當(dāng)?shù)亟煌?、住宿、餐飲、娛樂等旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2011年廣西接待國內(nèi)外游客935.6萬人次，入境游客155.3萬人次，旅游總收入達到38.6億元，同比增長22.5%，占GDP的比重為55.92%.[1]

近年來，天水市旅游業(yè)的發(fā)展取得了良好的效益。但受意識制約和短期利益的驅(qū)使，缺乏對民間文化豐富的旅游產(chǎn)品開發(fā)研究，從整體而言，天水地區(qū)旅游業(yè)仍停留在單一觀光層面，還未充分地從資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)向市場優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，這一現(xiàn)狀與天水優(yōu)質(zhì)的旅游資源極不相符。因此，天水亟須以傳統(tǒng)民間音樂為魂、以自然風(fēng)景為體，重塑天水文化旅游之靈氣。[2]筆者擬以民間音樂文化為基點，結(jié)合地方旅游資源，分析民間音樂在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中與旅游開發(fā)之間的密切聯(lián)系，提升民間音樂文化體驗在旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)中的應(yīng)用，并希望通過本文的研究，能更好地推動天水地區(qū)民間音樂的保護傳承。

一、面臨的問題

（一）機制不健全

音樂經(jīng)紀機構(gòu)起著催化、溝通、協(xié)調(diào)演出等作用，它在市場運營過程中扮演著重要角色，但由于天水民間音樂經(jīng)紀機構(gòu)主要由文化機構(gòu)演變而來，它長期壟斷經(jīng)營資質(zhì)，市場動力不足，組織協(xié)調(diào)演出市場的績效能力低下，缺乏創(chuàng)新與活力，缺乏前瞻性和超前意識，缺乏有效的市場運營協(xié)調(diào)機制。

（二）消費習(xí)慣尚未轉(zhuǎn)變

從觀眾消費習(xí)慣看，天水本地半數(shù)以上的旅游消費者習(xí)慣于贈票或送票，真正買門票觀看民間音樂演出的游客數(shù)量太少。就旅游者的文化層次來說，他們對古秦州農(nóng)耕文化鑒賞水平不高，尚未形成成熟的民間音樂文化旅游產(chǎn)品消費習(xí)慣，加上節(jié)目質(zhì)量不高，觀眾很難付費觀看。

（三）市場運行模式不完善

首先，天水民間音樂旅游演出資源零散，缺少線上線下民間音樂資源信息，缺乏供全民查閱、咨詢、交流與購買民間音樂旅游演出的信息平臺。

其次，天水地區(qū)劇院匯集度與配套設(shè)施不健全，未形成良好的群聚效應(yīng)。天水市有秦州大劇院、光明劇院、甘谷大劇院、武山大劇院、軒轅大劇院、秦安大禮堂、麥積大禮堂、張家川民族藝術(shù)劇院等演出場所，但這類演藝劇場的建立基本上遵循著傳統(tǒng)行政區(qū)劃布局模式，相對分散和獨立，不存在競爭現(xiàn)象。同時也因此不能保證觀眾的整體數(shù)量，使得市場效應(yīng)被大大削弱。

再次，天水演出劇場采用“一站式”的生產(chǎn)模式，即制作人包攬創(chuàng)作、規(guī)劃和運營一系列活動，這樣生產(chǎn)的消費品文化屬性往往被忽視，因此，它不能激發(fā)受眾的消費觀念，產(chǎn)生市場最佳效益。

（四）旅游演出資源開發(fā)取向有誤，主次不分

伏羲文化、大地灣文化、石窟文化、秦早期文化、三國文化構(gòu)成了天水旅游的深邃文化內(nèi)涵。目前，包括麥積山石窟文化和伏羲文化在內(nèi)的五大文化旅游資源都有不同程度的開發(fā)，但這五大文化旅游資源都沒有形成對游客的絕對吸引力。究其原因，在于五大旅游資源開發(fā)齊頭并進，不分主次，導(dǎo)致個個平庸。[3]具體表現(xiàn)為該旅游帶資源閑置，演出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，缺乏旅游景點與民間音樂表演之間的娛樂交互滲透，缺乏集觀賞性、娛樂性、參與性、知識性于一體的多元交融的旅游演藝精品。

選用秦州鞭桿舞和武山旋鼓舞等天水民間歌舞構(gòu)思的大型舞蹈《一畫開天》，借助國內(nèi)外具有重大影響的祭祀人文始祖伏羲大典的伏羲文化旅游節(jié)，成功上演，它豐富了伏羲文化和天水民間音樂文化，這是市政府近年來通過非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護民間音樂資源努力的結(jié)果。但窺探天水地區(qū)民間音樂文化旅游資源，仍面臨著一個游勇散兵、各自為陣的局面，[3]且與全國知名少數(shù)民族音樂、民間音樂文化相比較，知名度較小。因此，我們要突出重點、把握關(guān)鍵、有序推進開發(fā)典型地域特征的旅游演出資源，這是講好天水民間音樂故事的首要要義。

（五）缺乏線上演出

互聯(lián)網(wǎng)促成了音樂演出的線上轉(zhuǎn)型。從2014年以來，樂視首先發(fā)起線上演出模式，到如今野馬現(xiàn)場、騰訊、新浪等平臺均已涉足互聯(lián)網(wǎng)演出業(yè)務(wù)，線上演出產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。數(shù)據(jù)顯示，2015年全國互聯(lián)網(wǎng)演出市場規(guī)模近80億元，同比增長48%，演唱會、音樂節(jié)已全面網(wǎng)絡(luò)化。在跨語際文化傳播迅猛發(fā)展的今天，天水每年有各類民間音樂線下演出2400余場，但是演出公司、經(jīng)紀機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)演出意識仍然淡薄，亟待加強線上演出模式。

二、完善演出運營模式

實景演出是國內(nèi)民間音樂旅游演出成功模式之一，它體現(xiàn)了“天時地利人和”的文化旅游地域優(yōu)勢。實景演出突破傳統(tǒng)演出舞臺的概念，創(chuàng)造以實體自然景觀為背景的天地大舞臺形態(tài)?；蛘哒f，實景演出突破了傳統(tǒng)演出舞臺的局限，以自然山水為背景，創(chuàng)造出自然與人工和諧統(tǒng)一的舞臺理念。從夢幻的曲溪峽谷到美苑的仙人崖，從神圣的麥積山石窟到神秘的石門云海，無一不是引人入勝的山水自然，如若把廣闊天地作為舞劇《一畫開天》演出背景，與自然界渾然一體，效果自是更加恢弘。

實景演出具有相對持續(xù)性、季節(jié)性演出等特點。所有的實景演出在某種程度上都是不可復(fù)制的，實體景觀舞臺背景的不可移動性也決定了它不能像一般的演出搬到全國各地巡演，因此，游客必須到當(dāng)?shù)夭拍苡^看實景演出，這也會增加當(dāng)?shù)氐淖∷蕖⒔煌ǖ纫幌盗械穆糜问杖搿?/p>

（一）民族風(fēng)情展演型

民間藝人以特定民俗村落為背景,向來訪者展示民族風(fēng)情的民間音樂文化旅游演出，稱為民族風(fēng)情展演型。麗江的大型古典管弦音樂《納西古樂》、廣西壯族自治區(qū)展示壯族民歌風(fēng)情濃郁的歌舞《大地飛歌》、湖南展示土家族風(fēng)情文化的張家界大型歌舞《土風(fēng)苗韻》、山西的大型歌舞《天下黃河》等產(chǎn)品的管理運營模式及成功經(jīng)驗告訴我們，它們都是民族風(fēng)情演藝與旅游產(chǎn)業(yè)互補的成果。

建立健全民族風(fēng)情展演，發(fā)展天水民間音樂民俗體驗村。一是建設(shè)以張家川花兒為核心，以秦州山歌、秧歌小調(diào)等民歌為載體的關(guān)山花兒村；二是建設(shè)以武山旋鼓舞為核心，以秦州夾板舞、秦安蠟花舞、武山戲鰲、秦州鞭桿舞等歌舞為載體的秦韻樂舞村；三是建設(shè)以平南嗩吶為核心，以張家川回族口弦、天水鑼鼓、天水酒歌等為載體的秦韻鼓瑟村等天水民俗文化村落集群。通過民間藝人駐場（流動）演出展示民俗文化，舉辦夜晚篝火晚會表演傳統(tǒng)歌舞等系列活動，使游人身臨其境，樂在其中。

（二）山水實景演出型

以古代王朝宮殿大遺址或自然山水為真實背景的大型演出，統(tǒng)稱為山水實景演出。前者早有先例,如國外有著名歌劇《阿依達》以埃及金字塔為背景的演出,國內(nèi)也有以明清故宮太廟為背景演出的世界著名歌劇《圖蘭朵》。劇場容量有限,舞臺表現(xiàn)力有限,而山水的美麗、民歌藝術(shù)的魅力卻無限,這為山水實景演出創(chuàng)造了有利條件，如實景歌舞劇《印象·劉三姐》，借助陽朔美麗山水，成功打造了一個產(chǎn)業(yè)神話。

建立健全山水實景演出模式，發(fā)展天水民間音樂旅游演出產(chǎn)業(yè)。一是建設(shè)以天水民間歌舞為元素，以伏羲文化為核心，以公祭中華人文始祖伏羲大典人文活動為背景進行山水實景歌舞演出；二是建設(shè)以天水西秦腔、秦州小曲等地方戲曲為元素，以秦早期文化為核心的山水實景演出；三是創(chuàng)作以天水曲藝為元素，以三國文化為核心的長篇敘事詩、小說、影視劇和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等出版產(chǎn)業(yè)，打造富有地域特色的下游產(chǎn)品。

(三)文化遺產(chǎn)演繹型

依托積淀豐厚的物質(zhì)與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進行開發(fā)民間音樂旅游演出產(chǎn)品，稱為文化遺產(chǎn)演繹型。天水境內(nèi)物質(zhì)遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)豐富。有大地灣遺址等史前人類活動場所，有胡氏民居、楊家宅子、馮國瑞故居、任其昌故居、張氏宅院、哈銳故居、張慶麟故居等名人故居與歷史紀念建筑，有秦州小曲、天水酒歌、武山旋鼓、張家川花兒、清水道教音樂等國家和省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，種類齊全，適于開發(fā)民間音樂文化遺產(chǎn)演繹型旅游演藝產(chǎn)品。如大型歷史秦劇《麥積圣歌》，以天水市麥積山44號石窟乙弗氏為原型，用凄婉壯美的故事，借助秦腔藝術(shù)塑造了一位集佛性之慈、人性之善、母性之美于一身的偉大女性形象。自2009年首演以來，赴各地演出，獲得巨大成功，成為宣傳天水地區(qū)文化遺產(chǎn)藝術(shù)的演繹精品。

建立健全文化遺產(chǎn)演繹模式，要發(fā)展天水文化遺產(chǎn)演繹產(chǎn)業(yè)集群。一是重視天水伏羲廟、秦安文廟、天水玉泉觀、天水麥積山石窟等寺廟、道觀的儒釋道文化內(nèi)涵建設(shè)，使此類文化資源不僅僅停留于一般意義上的旅游觀光資源層次，通過旅游演出創(chuàng)意產(chǎn)品大力推介儒釋道文化內(nèi)涵，弘揚社會核心價值觀，提高傳統(tǒng)文化自信信；二是重視挖掘諸如《詩經(jīng)》及歷代文化典籍關(guān)于伏羲、周先祖、秦先祖在天水地區(qū)創(chuàng)業(yè)頌歌的價值和意義，將相關(guān)古典詩詞記載在旅游地記錄中，以此為素材，創(chuàng)作大規(guī)模的民間音樂歷史劇，表彰祖先們的英勇事跡。[4]譬如，曹植的《伏羲贊》中提到：“木德風(fēng)姓，八卦創(chuàng)焉。龍瑞官名，法地象天。包廚祭祀，罟網(wǎng)漁畋，琴瑟以象，時神通玄”等頌揚伏羲的詩篇，都是天水民間音樂文化旅游資源的精髓；三是打造與伏羲、周先祖、秦先祖有關(guān)的文化演藝產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)品，如圖書、工藝品、音像等，增加經(jīng)濟效益。

三、發(fā)展策略

（一）完善民間音樂旅游演出機制

1.建立信息平臺，整合資源

構(gòu)建一體化演出信息平臺，能對整個民間音樂旅游演出市場起到監(jiān)督、預(yù)測、整合等作用。天水市政府部門、行業(yè)協(xié)會和經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)對龐雜的民間音樂演出旅游資源進行統(tǒng)一規(guī)劃，監(jiān)測國內(nèi)外民間音樂演出市場動態(tài)數(shù)據(jù)發(fā)布，預(yù)測天水民間音樂旅游演出市場的發(fā)展趨勢，以季度、年度為單位發(fā)布《天水市民間音樂旅游演出市場報告》，逐步建立量化統(tǒng)計分析的專業(yè)咨詢平臺，為政府和消費者提供權(quán)威、全面的演出信息，在此基礎(chǔ)上對違規(guī)違法的演出行業(yè)行為進行監(jiān)督。

2.國際策化，海外合作

這是指利用學(xué)習(xí)、傳播、引進人才等多種方法，學(xué)習(xí)國際民間音樂表演機制和培養(yǎng)相關(guān)人才的管理機制。只有具備優(yōu)秀的民族音樂作品和專業(yè)的國際團隊，天水民間音樂文化旅游業(yè)才能走向世界。我們應(yīng)該深度挖掘天水秦文化潛力，以民間音樂產(chǎn)品宣傳天水旅游業(yè)，通過一系列國際生產(chǎn)與宣傳策略，打造天水民間音樂旅游演出知名品牌。

此外，出口民間音樂演出產(chǎn)品還需多元化。一是通過國外中介機構(gòu)或演出商進入國際市場；二是天水演出團體與國外知名公司合作，建立海外合資企業(yè)；三是除了在國外市場的本土化營銷，嘗試本土化后續(xù)產(chǎn)品的生產(chǎn)；四是盡可能尋找與國外音樂形式或劇目相關(guān)的共同點，創(chuàng)作具有多元化的音樂形式。如劇目中的樂器配樂，以我們現(xiàn)有的民族樂器為基礎(chǔ)，增加西洋樂器的使用，這樣，它就可以和西方著名的管弦樂隊結(jié)合在一起，使我們的作品能夠更好的在國外進行推廣。

3.建立健全機制，培養(yǎng)人才

首先，建立健全天水民間音樂旅游演出市場運營機制，使其協(xié)調(diào)發(fā)展。一方面，經(jīng)紀機構(gòu)積極投資民間音樂旅游演出市場，打破行業(yè)剛性壟斷。另一方面，監(jiān)管部門要嚴格檢查資質(zhì)經(jīng)紀人，使他們不做非法經(jīng)營和因自身行業(yè)素質(zhì)問題而產(chǎn)生的不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，肅清民間音樂旅游演出外部環(huán)境。同時，提高民間音樂文化旅游產(chǎn)品生產(chǎn)力，形成常規(guī)演出季，滿足游客的文化消費需求。

其次，調(diào)整票價。據(jù)2017年天水市政府工作報告，2016年天水地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22682元，農(nóng)村居民人均可支配收入6726元，這說明當(dāng)?shù)鼐用竦钠骄杖肫汀Ｃ耖g音樂旅游演出門票價格應(yīng)兼顧并控制在當(dāng)?shù)仄胀ㄓ^眾的消費能力之內(nèi)，打破高票價下民間音樂演出發(fā)展的瓶頸，擴大本地觀眾、游客等消費者群體。

2014年5月22日《北京市惠民低價票補貼專項資金管理辦法（試行）》正式出臺，辦法規(guī)定在北京地區(qū)大中型劇場進行營業(yè)性演出，演出單位均可通過演出場所向政府申請低價票補貼。[5]據(jù)悉，北京每年花1500萬演出補貼引導(dǎo)劇場低票價惠民。筆者認為，天水市政府也應(yīng)出臺針對民間音樂旅游演出低票價惠民政策，建立票價協(xié)調(diào)機制，刺激旅游演出的受眾群體。

再次，面對天水民間音樂旅游演出業(yè)文化管理人才不均衡的問題，可依托天水師范學(xué)院等地方院校，增設(shè)音樂傳播專業(yè)，培訓(xùn)音樂旅游策劃、營銷人才，解決行業(yè)存在的弊端。另外，現(xiàn)有經(jīng)紀機構(gòu)要經(jīng)常開展演出管理、藝術(shù)生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷等培訓(xùn)工作，促進行業(yè)理論自信，提升文化管理人才水平。

4.官方交流，商業(yè)運作

開放的音樂文化交流一直是中國對外文化宣傳的主流方式，如中國每年與20多個國家舉辦的“亞洲藝術(shù)節(jié)”、中央民族樂團的世界巡回演出等活動，都是外界準(zhǔn)確地從官方角度認識當(dāng)代中國面貌和環(huán)境的重要途徑。相對于天水而言，官方的民間音樂文化交流應(yīng)當(dāng)是全方位的，不應(yīng)局限于某種模式或某個藝術(shù)種類，不僅是戲曲、民歌小調(diào)、說唱音樂等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，還有以流行音樂為元素的原創(chuàng)民間音樂；不僅反映我們已取得的歷史成果，也反映當(dāng)今天水民間音樂演出市場的特色，我們在展示與外部世界不同點的同時，也應(yīng)融合相同點。

在官方音樂文化交流的背景下，民間音樂產(chǎn)品的商業(yè)化運作也應(yīng)受到重視，他們以連鎖經(jīng)營的方式全國擴張，以整合的形式出現(xiàn)在許多音樂節(jié)上，變身為與政府合作的、代表一個城市的民間音樂藝術(shù)形象。正是這種商業(yè)運作，打造了一批著名的民間音樂演出品牌。目前，天水民間音樂表演市場剛剛呈現(xiàn)出生命跡象，如果計劃運作得當(dāng)，前途必然是光明的。

（二）完善旅游演出產(chǎn)業(yè)鏈

1.作品創(chuàng)作

成熟的“主打產(chǎn)品”，是文化產(chǎn)業(yè)鏈形成的前提條件。比如，四大名著成就了同名影視劇和相關(guān)動漫產(chǎn)品，電影《劉三姐》譽滿天下成就了張藝謀的實景演出“印象·劉三姐”。精心創(chuàng)作“主打產(chǎn)品”，立足天水始祖文化，打造天水民間音樂旅游演出產(chǎn)業(yè)鏈，樹立“人無我有”的市場文化品牌，以伏羲文化為源頭，依托舞劇《一畫開天》，打造《伏羲頌》秦腔劇、民間音樂電影、新版民間歌舞劇、實景演出劇及動漫等同名產(chǎn)品。在今后產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，將“伏羲”藝術(shù)品牌做大做強，擴大外延，拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

2.演出活動

藝術(shù)精品通過演出才能變成藝術(shù)產(chǎn)品。民間音樂旅游演出產(chǎn)業(yè)的中心環(huán)節(jié)是節(jié)目（項目）演出，它通過門票、冠名收入、商家贊助和廣告收入四個環(huán)節(jié)來獲得經(jīng)濟效益。運行天水民間音樂旅游演出，需要處理好三個方面的問題。

一是獲獎作品的市場化經(jīng)營問題。我們知道，文藝作品不等于文藝產(chǎn)品，只有通過市場化途徑，使“項目”變“節(jié)目”、“作品”變“產(chǎn)品”，他們才能產(chǎn)生經(jīng)濟效益。迄今為止，國內(nèi)藝術(shù)家創(chuàng)作了許多天水民間音樂精品劇目（如秦腔劇《大秦文公》等），并且在國家級、省部級的評比中屢獲大獎，為建設(shè)“民族文化強市”和“文化天水”作出了積極貢獻。但他們往往在獲獎后就“馬放南山，刀槍入庫”，無論是作者還是有關(guān)部門都“到此為止”，很少做到專家“叫好”與市場“叫座”的兩者統(tǒng)一。這就要我們的創(chuàng)作者和表演者解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，巧妙經(jīng)營，走向市場。

二是優(yōu)秀作品的巡演問題。我們知道，《一畫開天》《大秦文公》《鄧寶珊將軍》等劇目依靠政府撥款進行了多地巡演。在市場經(jīng)濟體系中，只有通過專業(yè)化經(jīng)紀公司或演出公司的“演出”進行全國乃至全世界巡回演出，才能實現(xiàn)效益最大化和利潤最大化。演出代理或經(jīng)紀公司是現(xiàn)代演出的一種合約機制，是演出市場專業(yè)化的標(biāo)志，是市場營運行為的規(guī)范要求，它可以針對專業(yè)演出團體不熟悉市場供求行情、不懂得市場運作規(guī)律、缺乏各種人際關(guān)系等不足，采取相應(yīng)策略，確保巡演能夠順利進行。

三是作品演出營銷形式的多樣化。不同的作品有不同的表演方式，所以我們應(yīng)該采取不同的營銷模式。有的作品（劇目）只適合固定演出，如天水南宅子皮影戲表演等景區(qū)演藝中心的演出；更多作品則完全可以流動演出，即使同一作品也可以采取多種營銷手段。如歷史秦腔《大秦文公》、民間歌舞《關(guān)山月》等舞臺劇既可以在本市固定演出，也可以在全國省市巡回演出。此外，向企業(yè)進行宣傳和推廣，由企業(yè)包場演出，增加票房收入。如音樂劇《桂林故事》創(chuàng)作以來，南寧移動通訊公司就一次性訂單包場19場次，票房收入97.5萬元。同樣道理，天水優(yōu)秀的民間音樂作品（劇目）也可以實行“訂單演出”。[1]

3.產(chǎn)銷活動

產(chǎn)銷活動是指生產(chǎn)和銷售“后續(xù)產(chǎn)品”或“衍生產(chǎn)品”。一般來說，大多數(shù)優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)項目都注重“后續(xù)產(chǎn)品”的產(chǎn)售，一些“后續(xù)產(chǎn)品”比上游和中游利潤更高。比如，迪士尼公司3/4的收入來自它后續(xù)開發(fā)，包括衍生品、主體樂園、網(wǎng)絡(luò)和媒體等。天水民間音樂（項目）產(chǎn)品創(chuàng)作和商業(yè)演出后，后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)該得到開發(fā)。下面，我們以融合工藝美術(shù)業(yè)為例，來說明生產(chǎn)后續(xù)產(chǎn)品的重要性。

天水有武山玉雕、秦州雕漆等富有特色的工藝美術(shù)品?！笆濉逼陂g，代表天水民族特色的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)越來越好地走在時代的前列。2016年5月12日第十二屆中國（深圳）國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會期間，天水實質(zhì)簽約文化產(chǎn)業(yè)項目三個,簽約總金額29.5億元，其中，甘肅瑩豪玉文化發(fā)展(集團)有限公司與山西隴商投資股份有限公司簽約的武山文化產(chǎn)業(yè)園項目，總投資1.2億元。

在這種大好形勢下，如果我們將天水民間音樂文化旅游與工藝美術(shù)業(yè)進行“聯(lián)姻”，必將會重構(gòu)新的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)雙贏目標(biāo)。如民間音樂文化旅游和雕漆業(yè)的滲透交融，即為一次成功的文化“創(chuàng)意”。

利用天水黃河雕漆文化產(chǎn)業(yè)園優(yōu)勢條件，將天水民間音樂文化旅游與雕漆文化進行整合，并借助民間音樂演出進一步提升天水工藝品文化的知名度，從而達到以歌促商發(fā)展產(chǎn)業(yè)的目的。我們認為，充分發(fā)掘本地特色民歌資源，并將民間音樂文化與雕漆文化、雕漆產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合，“創(chuàng)造”一個前所未有、年年舉辦的嶄新節(jié)慶——中國雕漆文化藝術(shù)節(jié)。該節(jié)應(yīng)以“弘揚民族傳統(tǒng)、發(fā)展民族文化產(chǎn)業(yè)”為主體，以展示天水民間文化（尤其是雕漆文化）為主線，同時開展捆綁式經(jīng)貿(mào)活動，將民間歌舞演出晚會、雕漆文化研討會、民族商品博覽會、項目招商洽談會、旅游項目推介會等結(jié)合起來，以實現(xiàn)文化與經(jīng)濟的交互雙贏。當(dāng)然，其中的一個重頭戲就是以“雕漆”文化為源頭，創(chuàng)造一臺融雕漆文化、雕漆人物、雕漆生產(chǎn)、民間音樂文化（包括天水民歌、歌舞、戲曲、說唱音樂在內(nèi)）、風(fēng)土人情等內(nèi)容為一體的《雕漆之戀》歌舞節(jié)目，以市場化方式運作，全年常規(guī)商業(yè)演出，成為天水獨特的文化“名片”。

這樣做，一是有利于為素有“羲皇故里”之稱的天水增添文化底蘊，突出文化特色，構(gòu)成文化亮點，促進旅游經(jīng)濟發(fā)展；二是有利于增強雕漆產(chǎn)業(yè)審美內(nèi)涵和藝術(shù)魅力，使之乘著歌聲的翅膀，更加名聲遠播，增加銷量，提高效益。時機成熟時，還可形成產(chǎn)業(yè)孵化園，讓人們先看節(jié)目，再參觀雕漆生產(chǎn)，甚至現(xiàn)場學(xué)習(xí)制作，受審美功能的驅(qū)使，其購買欲望將得到極大的激活；三是有利于發(fā)展天水民間音樂文化產(chǎn)業(yè)，促進天水民族民間音樂的保護與傳承，更好地實現(xiàn)“保護中發(fā)展和發(fā)展中保護”。[6]

(三)發(fā)展O2O演出

在數(shù)字技術(shù)引領(lǐng)社會發(fā)展的時代，“互聯(lián)網(wǎng)+民間音樂旅游演出業(yè)”的跨界融合，造就了O2O模式。這種新模式打破了傳統(tǒng)音樂演出的時空限制，實現(xiàn)了線上與線下的互動、同城與跨城的聯(lián)動、場館與家庭的結(jié)合體驗。

利用互聯(lián)網(wǎng)，能給傳統(tǒng)線下民間音樂演出市場帶來新的生機。這種O2O模式通過互動活動、技術(shù)支持等多種方式增強用戶體驗，鎖定和吸引更多無法到達演出現(xiàn)場的目標(biāo)消費人群，創(chuàng)造不遜于傳統(tǒng)實體演出的商業(yè)價值，并且能獲得傳統(tǒng)商業(yè)演出模式難以獲得的諸多優(yōu)勢，諸如粉絲的年齡、地域、性別、購買力等帶有消費特征的“大數(shù)據(jù)”。2014年8月2日，汪峰的“峰暴來臨”演唱會在鳥巢火爆開唱，樂視網(wǎng)以30元每張的價格銷售了48000張網(wǎng)絡(luò)直播電子票和27000張回放轉(zhuǎn)播票，其收入超過了200萬元。據(jù)樂視音樂的相關(guān)負責(zé)人表示：“通過樂視TV、移動端及PC端等，樂視網(wǎng)全平臺屏幕欣賞到這次精彩演唱的人數(shù)超過10萬人，線上觀眾超過了傳統(tǒng)觀眾的數(shù)量。因此，“現(xiàn)場演出+付費直播”的運作模式，使得線上觀看費用成本低、銷量大、廣告空間豐富、用戶參與感得到延伸，并且，這種O2O模式被認為帶有顛覆性的營收方式，為傳統(tǒng)演唱會商業(yè)領(lǐng)域開拓了新藍圖，它不僅是音樂演出市場一個新的經(jīng)濟增長點，也將為民間音樂文化產(chǎn)業(yè)帶來更多驚喜與期待。[7]

四、結(jié) 語

在這個以“文化為魂、體驗為上、內(nèi)容為王”全民旅游時代，為迎合游客新旅游消費需求，突破單一依賴門票的困局，景區(qū)要善于開發(fā)和利用當(dāng)?shù)鬲毺氐拿耖g音樂文化資源，通過系統(tǒng)化內(nèi)容創(chuàng)意，在豐富民間音樂文化、提高民間音樂演出環(huán)境體驗等方面下功夫。借鑒西南民間音樂文化旅游發(fā)展的先進經(jīng)驗，提升天水民間音樂文化旅游影響力，充分釋放民間音樂文化經(jīng)濟屬性，這不僅能充分展現(xiàn)羲皇故里獨特的農(nóng)耕文化，架構(gòu)天水民間音樂旅游演藝體系，重建人們休閑生活、文化行為、體驗需求等領(lǐng)域的生產(chǎn)生活新模式，也是提高文化自信信、講好中國故事的必由之路。

參考文獻：

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[3]郭昭第.隴東南民間文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的理論依據(jù)及基本策略[J].甘肅廣播電視大學(xué)學(xué)報,2016,(3):4-8.

[4]郭愛玲.天水市文化與旅游融合發(fā)展模式探析[J].學(xué)術(shù)縱橫,2015,(4):101,105.

[5]趙志安.中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2014）[R].北京:中國傳媒大學(xué)出版社,2015:33.

[6]李天英.近年來天水文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展述評及展望[J].天水師范學(xué)院學(xué)報,2015,(7):107-110.

[7]趙志安.中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2015）[R].北京:人民音樂出版社,2016:54.