蔡言

(湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院，湖南益陽413000)

1　傳統(tǒng)手工藝品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在問題

1.1　不平衡的發(fā)展態(tài)勢(shì)

當(dāng)前，在市場(chǎng)中，加工生產(chǎn)傳統(tǒng)手工藝品的主要方式仍是家庭的手工作坊，特別是一些偏僻的地區(qū)，雖然和廠商建立了合作關(guān)系，但是發(fā)展態(tài)勢(shì)并不平衡，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以很難擴(kuò)大規(guī)模。

1.2　落后的制造工藝

一般來講，傳統(tǒng)手工藝品的傳承人都有較大年齡，為了保護(hù)手工藝品，下意識(shí)的會(huì)排斥先進(jìn)技術(shù)以及外來文化，所以在傳承時(shí)極易致使制作工藝散失。再加上技術(shù)水平慢慢退化，從而難以保障高品味的產(chǎn)品工藝。與此同時(shí)，很多制作者更重視的是產(chǎn)品實(shí)用性，而忽略了觀賞性，而且市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)較為欠缺，所以會(huì)對(duì)產(chǎn)品美觀產(chǎn)生一定影響，從而無法提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3　較為單一的銷售產(chǎn)品方式

根據(jù)市場(chǎng)性原則，傳統(tǒng)的手工藝品有以下幾種市場(chǎng)需求，第一，裝飾家居的需求。第二，商務(wù)禮品的需求。第三，企業(yè)文化的需求。第四，民族風(fēng)俗情結(jié)需求。最后，收藏藝術(shù)的需求。但從實(shí)際情況來講，當(dāng)前的銷售產(chǎn)品方式較為單一，很多傳統(tǒng)手工藝品并沒有相應(yīng)的展銷平臺(tái)以及宣傳窗口，所以無法將其真正的藝術(shù)價(jià)值以及文化價(jià)值展示出來，無法形成市場(chǎng)效益，還有些手工藝品因推介產(chǎn)生了負(fù)面影響，所以難以發(fā)展以及傳承。

2　發(fā)展傳統(tǒng)手工藝品產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

很多傳統(tǒng)的手工藝品多源自于民族地區(qū)，所以有著非常濃厚的地域色彩，鮮明的文化特色。再加上，手工藝品多數(shù)應(yīng)用的是古樸自然的圖案花色，且蘊(yùn)含了非常豐富的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)著極大的優(yōu)勢(shì)。此外，相比于普通的工藝品，手工藝品極其特殊，其都會(huì)對(duì)純手工工藝進(jìn)行采用，在當(dāng)前的快節(jié)奏時(shí)間，有著無限的市場(chǎng)商機(jī)，而通過旅游業(yè)的輻射效應(yīng)和帶領(lǐng)效應(yīng)，可給傳統(tǒng)手工藝品發(fā)展提供更大的助力。

3　發(fā)展傳統(tǒng)對(duì)手工藝品產(chǎn)業(yè)的對(duì)策

3.1　對(duì)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行完善，加強(qiáng)力度保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

站在宏觀的角度來講，作為政府要主動(dòng)地策劃手工藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，重點(diǎn)放在資金和政策方面的支持上。與此同時(shí)，要將對(duì)應(yīng)的公關(guān)管理服務(wù)平臺(tái)建立起來，對(duì)協(xié)會(huì)主辦和企業(yè)參與以及政府組織策劃的管理模式進(jìn)行探索。更為重要的是，要在實(shí)踐當(dāng)中，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服務(wù)公共平臺(tái)進(jìn)行完善，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)的托管服務(wù)平臺(tái)建立起來，更有效地保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3.2　加大力度培養(yǎng)手工藝品的人才

第一，可在社區(qū)和課堂上宣傳傳統(tǒng)手藝，從小對(duì)孩子的品味和藝術(shù)素養(yǎng)進(jìn)行培養(yǎng)。第二，聯(lián)合專業(yè)的院校，設(shè)置市場(chǎng)管理和傳統(tǒng)技藝等相關(guān)的專業(yè)。第三，可讓傳承者同龍頭企業(yè)相聯(lián)合，一起辦班。第三，為了起到更好的激勵(lì)作用，除了可給傳承人發(fā)放一定額度的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，還可通過開辦傳習(xí)所以及師傅帶徒弟等形式鼓勵(lì)老藝人參與其中。第四，要轉(zhuǎn)變一些地區(qū)的傳統(tǒng)觀念，讓其大方地傳承手工技術(shù)。最后，要注重培養(yǎng)中年的創(chuàng)新人才，他們有著足夠的社會(huì)經(jīng)歷和社會(huì)閱歷，并有眼力看清市場(chǎng)上傳統(tǒng)技藝的價(jià)值。更為重要的是，其思想開放，能夠?qū)?chuàng)意元素靈活應(yīng)用，這對(duì)傳承和發(fā)揚(yáng)以及創(chuàng)新傳統(tǒng)手工藝，挖掘手工藝的藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值無疑起到了巨大的推動(dòng)作用。

3.3　新產(chǎn)品開發(fā)，逐步拓展市場(chǎng)

從根本來講，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的動(dòng)力即市場(chǎng)需求，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心即拓展手工藝品的市場(chǎng)。在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，要想占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，不斷壯大發(fā)展，都應(yīng)不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推陳出新。開發(fā)新產(chǎn)品，除了需著力于研發(fā)新功能產(chǎn)品，更重要的是，還要融入到創(chuàng)新元素到新產(chǎn)品當(dāng)中，這樣才能夠確保產(chǎn)品成型時(shí)獨(dú)具匠心。唯有充分地發(fā)揮想象力，提升技術(shù)，不斷創(chuàng)新，才能讓手工藝品受到更多人的歡迎和喜歡。在定價(jià)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)對(duì)同一品牌多價(jià)格的策略進(jìn)行采用，這樣不僅能夠凸顯產(chǎn)品的個(gè)性，還能夠增加消費(fèi)群，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

3.4　細(xì)分市場(chǎng)

當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)有著成熟的條件時(shí)，可將示范的手藝市集基地建立起來，采用科學(xué)有效的經(jīng)濟(jì)銷售模式。與此同，可建設(shè)一些基地的協(xié)作組織，借助組織進(jìn)行信用貸款，助于他們將融資難問題妥善的解決。在銷售渠道這一方面，可在縣市當(dāng)中對(duì)直銷店以及營銷中心進(jìn)行設(shè)立，還可在城市當(dāng)中對(duì)分公司進(jìn)行開設(shè)。此外，要將地域文化的優(yōu)勢(shì)充分地展現(xiàn)出來，在當(dāng)?shù)嘏e辦和展開產(chǎn)品的展銷會(huì)以及產(chǎn)品節(jié)。通過這樣的方式，可擴(kuò)大影響范圍，提升產(chǎn)品知名度。

3.5　對(duì)促銷方式進(jìn)行采用

一般來件，來旅游景點(diǎn)的游客是購買手工藝產(chǎn)品的主要購買對(duì)象，因此在風(fēng)景區(qū)附近或者風(fēng)景區(qū)內(nèi)組織展開促銷的相關(guān)活動(dòng)，比方說可采用歌舞表演贊助和抽獎(jiǎng)以及有獎(jiǎng)競(jìng)答等活動(dòng)形式。此外，如果企業(yè)有充分的條件，可請(qǐng)來一些學(xué)者專家，借助學(xué)術(shù)交流會(huì)和座談會(huì)等形式，讓其對(duì)企業(yè)的手工藝品進(jìn)行考察。還有，可讓一些界內(nèi)人士把手工藝品當(dāng)作題材，創(chuàng)作文藝產(chǎn)品，這樣能夠使手工藝品知名度得以有效提升。

3.6　注重開發(fā)品牌

企業(yè)無形資產(chǎn)之一即品牌，要想在市場(chǎng)上占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的長效發(fā)展，企業(yè)應(yīng)加大力度打造品牌。第一，要確保產(chǎn)品有足夠的欣賞價(jià)值。第二，要將產(chǎn)品形象樹立起來，這樣可使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度得以提升。第三，要加大力度扶持平品牌，作為政府應(yīng)將政府的職能充分地發(fā)揮出來，盡可能地使企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)原材的需求得以滿足。另外，企業(yè)在打造品牌時(shí)，政府應(yīng)發(fā)揮宣傳職能，助于其拓展產(chǎn)業(yè)鏈，助于其形成一體化的產(chǎn)和供以及銷，這樣才能夠做大做強(qiáng)手工藝品的品牌。

4　結(jié)束語

在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，手工藝品占據(jù)著非常重要的地位。要想發(fā)展手工藝品的產(chǎn)業(yè)，就得從多方面著手，在保障優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提下，打造品牌，樹立形象，創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)展宣傳渠道和銷售渠道，只有這樣才能夠更多的人了解到手工藝品所具有的不可替代的藝術(shù)價(jià)值，推動(dòng)手工藝品的長效發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

［1］葉敏等譯，詹姆斯·伯克，巴里·雷斯尼克著，旅游產(chǎn)品的營銷與推銷 (第二版)［M］，電子工業(yè)出版社:36。

［2］李艷，客家民間手工藝品的沒落與救贖 ［N］，江南大學(xué)學(xué)報(bào) (人文社會(huì)科學(xué)版)，2009，8(4)。