饒星，彭姚

（武漢商學(xué)院工商管理學(xué)院，湖北武漢 430056）

自1977年恢復(fù)高考制度以來，參加高考成了一種很好的出路，但隨著參加高考人數(shù)的增多，競爭壓力也越來越大。其間，20世紀(jì)70年代美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響波及全球，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯提出政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)，以此為背景，中國在20世紀(jì)90年代開始實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，中國市場經(jīng)濟(jì)體制由此確立起來。許多人開始下海經(jīng)商，他們中的一批人賺取了大筆財(cái)富，并且開始先富帶動(dòng)后富，“創(chuàng)業(yè)”一詞在中國活躍起來。隨之，中國掀起了一股“創(chuàng)業(yè)潮”，其帶來的影響可謂深遠(yuǎn)，不僅改變中國的城市化進(jìn)程，而且使中國人的生活習(xí)慣和方式也發(fā)生了巨大變化。創(chuàng)業(yè)不僅需要資金，更需要具備靈活的頭腦和遠(yuǎn)見，更少不了所積累的學(xué)識(shí)。創(chuàng)業(yè)的群體廣泛，有在進(jìn)行一定資本和經(jīng)驗(yàn)積累后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的上班族、有靠著家庭幫助去創(chuàng)業(yè)的富二代以及剛剛踏入社會(huì)的大學(xué)生們等等，這似乎是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，看起來創(chuàng)業(yè)很容易，往往讓人們忽略了我們到底為什么創(chuàng)業(yè)？該怎么創(chuàng)業(yè)？

對(duì)于剛踏入社會(huì)的大學(xué)生來說，需要面臨參加工作、考研和創(chuàng)業(yè)等選擇，考研只是大學(xué)生延緩踏入社會(huì)的一道屏障，最終其實(shí)也就是參加工作和創(chuàng)業(yè)。想要賺取比別人更多的錢，創(chuàng)業(yè)似乎是唯一也是最好的選擇，由此，大學(xué)生成為創(chuàng)業(yè)的主力軍。但是在創(chuàng)業(yè)帶來巨大利潤的同時(shí)也隱藏著高風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)的只有充裕的資金和豐富的經(jīng)驗(yàn)，顯然，大學(xué)生的抗風(fēng)險(xiǎn)能力遠(yuǎn)不及那些工作有經(jīng)驗(yàn)和資本才開始創(chuàng)業(yè)的前輩們，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路遠(yuǎn)比想象的艱難。例如，我們也是大學(xué)生，我們沒有充裕的資金，我們只能在學(xué)校的幫助下開始創(chuàng)業(yè)。起初，我們什么都不懂，憑著滿腔的熱血開始了我們的創(chuàng)業(yè)之旅。我們選擇的甚至不是互聯(lián)網(wǎng)這些熱門的項(xiàng)目，我們選擇的是手工藝品——滴膠。說到滴膠我們都很陌生，筆者解釋一下什么是滴膠？滴膠學(xué)名環(huán)氧樹脂水晶滴膠，是由高純度環(huán)氧樹脂、固化劑及其他改制組成的。

1 滴膠選擇的意義

（1）滴膠易于獲得且制作簡單。滴膠與我們的生活密切相關(guān)，影響我們生活的方方面面，我們現(xiàn)在在市場上買到的許多膠制飾品都是由滴膠制作成的。在社會(huì)生活方面，科技的飛速發(fā)展產(chǎn)生了滴膠，科技進(jìn)步使滴膠與電子產(chǎn)品完美融合，滴膠可用于電子及電器產(chǎn)品的表面裝飾，使一些智能電子及電器產(chǎn)品問世，極大地便利了人們的生活，讓人們在快節(jié)奏的都市生活井井有條。

（2）市場仍有空缺。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對(duì)比。中國市場現(xiàn)狀導(dǎo)致：我國飾品市場上可供消費(fèi)者選擇并且滿意的產(chǎn)品并不多，滴膠飾品市場上的產(chǎn)品和店面呈現(xiàn)形式各種各樣、差次不齊，廣大消費(fèi)者的需求不能得到滿足。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，人們對(duì)生活的追求愈加重視，生活質(zhì)量也愈漸提高，綜合體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上就是飾品行業(yè)將會(huì)壯大發(fā)展?；诖?，我們可以得出飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間很大這一結(jié)論。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇，在中國市場飽和起來之前，將我們產(chǎn)品投入市場之中。

（3）滴膠具有美好寓意。在人際關(guān)系方面，中國自古就是禮儀之邦，儒家思想更是中國傳統(tǒng)文化的經(jīng)典，而“禮”作為封建社會(huì)的道德規(guī)范和生活準(zhǔn)則，影響深遠(yuǎn)，至今仍備受推崇。隨著社會(huì)的改革開放，人們的生活水平日益提高，在滿足生活需要的前提下，人們更加注重節(jié)日的慶祝和紀(jì)念。送禮物不僅能表達(dá)情感，更能加深人與人之間的交流，拉近人際關(guān)系的距離。送什么既有新意又物美價(jià)廉呢？“千里送鴻毛，禮輕情意重”就成了創(chuàng)意滴膠飾品最好的代名詞。在物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展環(huán)境下，人們越來越渴望營造一種與眾不同的生活氛圍，自己動(dòng)手布置周圍環(huán)境裝飾品，參與其中，感受過程的美感，手工藝術(shù)品具有獨(dú)具一格的藝術(shù)氣息。

（4）滴膠營銷形式多變。我們可以以各種關(guān)系為主題，設(shè)計(jì)營銷方案。例如，以家庭為主題，父母帶著孩子共同制作一件手工滴膠作品，不僅可以鍛煉孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，讓孩子感覺到神奇，同時(shí)可以體驗(yàn)到過程的美好，全家齊心協(xié)力，其樂融融，體驗(yàn)快樂與成就感。以友情為主題，同學(xué)、朋友的情意，這種感情一般超過了物質(zhì)，讓人感覺地久天長，彌足珍貴，手工藝術(shù)品便會(huì)是維系友情的重要紐帶。以愛情為主題，情侶之間相互贈(zèng)送一件有紀(jì)念價(jià)值的手工藝術(shù)品，是現(xiàn)代戀人表達(dá)愛意的一種方式，讓對(duì)方感受到唯一性，彼此之間濃濃的愛意。而手工藝術(shù)品又恰恰具有個(gè)性化，獨(dú)一無二的特征，讓情侶之間演繹一段浪漫愛情故事，成為一件妙趣橫生的手工裝飾品。通過這種新穎的營銷方式，消費(fèi)者會(huì)愛上手工滴膠，成為滴膠飾品最好的移動(dòng)廣告。江澤民同志曾說過：“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。如果自主創(chuàng)新能力上不去，一味靠技術(shù)引進(jìn)，就永遠(yuǎn)難以擺脫技術(shù)落后的局面。一個(gè)沒有創(chuàng)新能力的民族，就難以屹立于世界先進(jìn)民族之林。”我們從中不難得出：一個(gè)擁有源源不斷的創(chuàng)新能力和不斷培養(yǎng)大量高素質(zhì)人力資源的國家，將在未來綜合國力的競爭上贏在起跑線上。《大國的興衰》的作者帕·米西認(rèn)為，“21世紀(jì)綜合國力的競爭，根本上就是人才的競爭。爭人才、搶人才已成為當(dāng)今世界最大、最激烈的競爭?！彼裕?1世紀(jì)的競爭是經(jīng)濟(jì)和綜合國力的競爭,實(shí)際是科技和教育的競爭,歸根到底是高素質(zhì)人才的競爭。而我國以985、211為首高校都致力于培養(yǎng)和造就具有創(chuàng)新精神和能力的高素質(zhì)人才。我校為積極響應(yīng)國家號(hào)召，為對(duì)建設(shè)創(chuàng)新型國家起到積極的作用，大力培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。我們的創(chuàng)業(yè)之路自此開始。

2 創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備工作

（1）市場調(diào)研。為了了解大家對(duì)滴膠飾品的了解程度、喜好類型和購買意愿等等，我們做了一份問卷調(diào)查，然后帶入流量大的地方進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì)。例如，我們選擇武昌火車站和武漢火車站等客流量極大的地方進(jìn)行問卷調(diào)查，這樣的調(diào)查結(jié)果才具有普遍性，更利于以后的實(shí)踐活動(dòng)。根據(jù)調(diào)研結(jié)果我們得出大家偏好自己手工制作帶有一定紀(jì)念意義的小飾品以及更傾向于購買外觀漂亮、價(jià)格低廉的裝飾品。

（2）基于調(diào)研結(jié)果進(jìn)行成本預(yù)算。成本預(yù)算是成本控制的前提，基于成本預(yù)算的重要性，我們著手成本預(yù)算。成本預(yù)算主要包括：直接材料、直接人工、制造費(fèi)用、期間費(fèi)用。我們將項(xiàng)目的每一項(xiàng)開支按明確的界限嚴(yán)格劃分到各個(gè)板塊，形成了我們自己的成本預(yù)算，按我們所計(jì)算出來的成本進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。

（3）試點(diǎn)銷售。滴膠飾品雖然有很大的市場空缺，但想要消費(fèi)者有強(qiáng)烈的購買欲望，必須要做好宣傳。之所謂廣告就是廣而告知，最有效、最快的辦法當(dāng)然是制作廣告單，做好了廣告宣傳我們就事半功倍。那我們的廣告單如何從眾多的廣告中脫穎而出呢？在制作廣告單上，我們采用鮮明的顏色作為基底，再將我們的產(chǎn)品通過獨(dú)特的手繪呈現(xiàn)出來，再配上情感豐富的藝術(shù)字，就足夠吸引消費(fèi)者的注意力了。所以，我們認(rèn)為銷售費(fèi)用只有宣傳單的制作費(fèi)用。在我們做好一切準(zhǔn)備之后，開始進(jìn)行試點(diǎn)銷售，選擇學(xué)校人流量大的地方進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

3 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中遇到的困難及解決方案

3.1 產(chǎn)品成本過高，不占優(yōu)勢

我們的解決方法是：在構(gòu)成成本的各要素上嚴(yán)格把控，降低成本，提高競爭力。

（1）在直接料料上，也就是原材料——滴膠，滴膠在飾品類原材料中價(jià)格占有一定優(yōu)勢，所以我們要利用好滴膠飾品在原材料上占有的優(yōu)勢。

（2）在直接人工上，由于我們項(xiàng)目是手工滴膠，直接人工費(fèi)用體現(xiàn)為加工滴膠飾品的費(fèi)用，在這方面加工費(fèi)成了我們的劣勢，要扭轉(zhuǎn)這種局面，我們在經(jīng)過小組討論后，總結(jié)出幾個(gè)可行的辦法。

①在保證滴膠飾品在滿足需要的數(shù)量前提下精簡人員。我們小組安排兩人進(jìn)行制作滴膠飾品，既滿足滴膠飾品制作也不會(huì)有人員無事可做。

②通過分工合作，提高生產(chǎn)效率。將滴膠飾品的制作過程劃為兩個(gè)部分，負(fù)責(zé)制作滴膠飾品的兩人分別完成各自部分，互不干擾，同時(shí)作業(yè)，提高生產(chǎn)效率。

③減少廢品損失。我們從小組中選出最擅長制作滴膠飾品的兩人，由他們進(jìn)行手工制作，會(huì)大大減少由于技術(shù)不精造成的廢品損失。

（3）對(duì)于期間費(fèi)用，占較大部分的是銷售費(fèi)用。前期顯然我們考慮的太少，我們將銷售費(fèi)用劃分為兩部分，一部分是產(chǎn)品宣傳單，另一部分則是舉辦活動(dòng)的場地和安排費(fèi)用。

3.2 產(chǎn)品滯銷，營銷方法效果不佳

我們提出了提高產(chǎn)品質(zhì)量，改變營銷策略的方案。

（1）在制作過程中，我們發(fā)現(xiàn)有許多值得注意的地方，這些地方一旦出錯(cuò)就會(huì)影響滴膠飾品的成色和質(zhì)感。注意事項(xiàng)有以下四點(diǎn)。

①用電子稱稱膠水時(shí)一定要去除容器重量，也保證稱的準(zhǔn)確。

②膠水務(wù)必按標(biāo)準(zhǔn)比例配比，比例失調(diào)會(huì)使膠水長時(shí)間不干或硬膠變軟膠。

③燒杯必須保持干爽、清潔，否則膠水固化后會(huì)出現(xiàn)波紋、水紋及麻點(diǎn)，影響飾品質(zhì)感。

④膠水必須攪拌均勻，否則膠水固化后會(huì)出現(xiàn)樹脂紋路或者固化不完全。

在實(shí)際操作中注意到這些，可大大提高飾品的質(zhì)量。

（2）我們在原有營銷方案基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，認(rèn)為光有吸引眼球的廣告單肯定不夠，我們還需要準(zhǔn)備我們與眾不同的小活動(dòng)——現(xiàn)場教學(xué)制作滴膠。改良后，這種新式的銷售方法非常能調(diào)動(dòng)大眾的積極性，在DIY火熱的當(dāng)今社會(huì)，似乎一切沒有意思的事物變得有趣起來。滴膠也是一樣，自己動(dòng)手制作的滴膠飾品，不僅可以享受制作過程的樂趣，而且可以得到載滿回憶的飾品，一舉兩得。許都人都參與到滴膠制作過程中，制成的成品也賦予了非凡的意義，銷售就不是問題了。在取得小規(guī)模成就后，我們準(zhǔn)備對(duì)新的預(yù)算和銷售擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行下一次的實(shí)驗(yàn)。

4 結(jié)語

在此過程中，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)飾品采用新式銷售方法獲得了意想不到的成功。打破常規(guī)，標(biāo)新立異也可以發(fā)現(xiàn)隱藏的商機(jī)，要有獨(dú)特的見解和目光才能區(qū)別于普通，人也是一樣，只有創(chuàng)新與知識(shí)的結(jié)合才能釋放奪目的璀璨。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的合理分工和團(tuán)結(jié)協(xié)作，是高效率的前提，每個(gè)人發(fā)揮自己的長處彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)的短處。

經(jīng)過這次的手底生花創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們所了解的創(chuàng)業(yè)是并不易的，但也是最鍛煉人的，它需要吃苦耐勞的毅力和不言放棄的精神。此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐對(duì)我們團(tuán)隊(duì)今后無論是對(duì)學(xué)習(xí)能力的提高還是良好工作態(tài)度的培養(yǎng)起到了促進(jìn)的作用，以及對(duì)我們的社會(huì)競爭意識(shí)，都產(chǎn)生了不可小覷的影響。俗話說：“紙上得來終覺淺”，只有理論結(jié)合實(shí)際，才能發(fā)揮出最大的效果。無論創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是否已成功收尾，它對(duì)我們來說不僅僅是一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，它影響的還是伴隨我們一生一世的精神世界。

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