□ 李蕊娟

“不種田”的夢想換來第一個100萬

當23歲的張華榮復員回家后，面對家鄉(xiāng)貧瘠的土地，和奮力躬耕了大半輩子卻無法改變貧苦生活的父母，他心里產(chǎn)生了一個大膽的人生規(guī)劃：只要不讓我種田，干什么都行！這在80年代的農(nóng)村，是一種挺“不務正業(yè)”的想法。

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣厚溪村。

張華榮20歲時當兵入伍，復員回鄉(xiāng)后，他做過木工、補鍋匠、油漆匠，以及各種小生意，能干的都干了，一心只想改變貧苦的農(nóng)村生活。

1983年，張華榮通過販賣菜籽賺了幾百元錢，這在當時是一筆不小的數(shù)目。第二年，他就拿著這筆“原始積累”去浙江販鞋子，再拿回江西賣。當鞋販雖然挺賺錢，但這樣兩地販賣太麻煩，要把大量時間和金錢浪費在往返路途中。于是，善于思考的張華榮就琢磨：“這種布鞋，看起來制作工藝并不復雜，為什么不嘗試著自己來做呢？”為此，他先到浙江一家制鞋廠“臥底打工”，當了半年多學徒。

1985年，張華榮回到家鄉(xiāng)，和家人一起湊了幾千元錢，買回3臺縫紉機，請了8位女工，在村里風風火火地辦起了一家制鞋廠，取名“青春鞋帽廠”。當時整個江西省只有國營和集體的鞋廠，他是第一個敢吃螃蟹的民營鞋廠。

雖然當上了老板，但張華榮的生活并未脫離磨難，創(chuàng)業(yè)路上的風風雨雨將要進一步洗滌和考驗他！

當時，張華榮的“工廠”每天只能生產(chǎn)20多雙布鞋，他沒有多余的錢請銷售員，只能自己去鎮(zhèn)上和縣城擺攤賣鞋。

自從踏上坎坷創(chuàng)業(yè)路，各種各樣的委屈和磨難，張華榮經(jīng)受多了。他沒有怨天尤人，而是咬著牙堅持著。

工廠初見成效時，張華榮也摸索出了一套行之有效的銷售經(jīng)驗。他聘請了銷售經(jīng)理，培養(yǎng)出了車間主任，漸漸把“腳上事業(yè)”越做越大。

幾年下來，剛滿30歲的他，掙到了人生中的第一個100萬元。

在張華榮的努力拼搏下，全家人終于擺脫貧困，過上了富足的生活。然而好景不長，因輕信于人，他很快又遭逢生命中的一個劫難！

負債累累要出逃憑韌性絕處逢生

1992年，一個葉姓臺灣人找到張華榮，說他在香港注冊了一家“光榮公司”，想與張華榮合作把鞋廠做大。短暫接觸后，兩人一拍即合，因張華榮的名字里有個“華”，臺灣人名字里有個“堅”，后來名震業(yè)界的華堅集團的雛形，就這么成立了。

可沒想到，張華榮機器也買了，5000多平方米的廠房也建了，560多名員工都招好了，這個臺灣人卻跑了！對方?jīng)]有出一分錢，他許諾的“我每年能弄來七八百萬的訂單”也成了泡影。事后想來，張華榮突然驚醒：對方很可能是為了推銷制鞋機器，才給自己設計了這個圈套！因為那一批新機器，他是在葉老板的建議下，到指定地方購買的。

遭遇這種“深坑”，換作別人恐怕滿腦子都是趕緊賣掉機器和工廠，能挽回多少損失是多少，可張華榮并沒有放棄。

當時，江西的工廠一直從事低端代工，張華榮知道單憑賺取加工費的模式已經(jīng)不能讓他東山再起，必須拿下一個更廣大的市場！

而這一次，他等到一個機遇——享受著改革開放春風的東莞，鞋業(yè)已經(jīng)很成氣候，張華榮想到了南下。但此時他已經(jīng)元氣大傷，南下卻需要更大的資金投入，是保守還是激進？張華榮最終選擇了孤注一擲的進攻！

1996年5月，張華榮獨自一人帶著幾十萬資金，來到廣東東莞。那時東莞鞋業(yè)是臺灣人和香港人的天下，張華榮是第一批進入鞋業(yè)的大陸商人，他覺得自己找對了地方。

他先在東莞設立了辦事處，開發(fā)打樣，接訂單。10月，東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)倒閉了一家臺資鞋廠，張華榮斥資100萬元，把工廠連同機器一起盤了下來，掛牌成立東莞華堅鞋業(yè)有限公司。

可現(xiàn)實跟理想的距離往往很大，張華榮在江西老家一直做布鞋，而到了東莞卻要做女式皮鞋，而且要用更現(xiàn)代化的機器。沒有管理人才，也沒有穩(wěn)定的訂單，全靠張華榮一個人扛著，很快就負債累累。

苦苦支撐到1997年底，工廠已經(jīng)負債500多萬元，而且因接不到訂單，隨時面臨著倒閉的危險。張華榮跌入了事業(yè)的最低谷，眼看春節(jié)將至，又要迎來一批討債人的他實在支撐不下去了，就想花點錢逃到俄羅斯去！

出逃前，張華榮給家里人打了個電話，母親知道情況后，把他一頓臭罵：“做人要有擔當！”這句話罵醒了張華榮，他打定主意，一定要堅持下去！

幸運的是，張華榮等來了一張救命的訂單――世界著名的鞋業(yè)貿易商派諾蒙想在東莞采購鞋子，可當時東莞鞋業(yè)市場已經(jīng)結成了一個價格聯(lián)盟，客戶要想壓價根本不可能。出于自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，派諾蒙想在東莞培植一個本土鞋商，經(jīng)過考察后，他們選中了這個固執(zhí)、耿直的小伙，第一次就給了這個小鞋廠一張30萬雙女鞋的訂單。

抓住這個機會，張華榮帶領員工日夜趕工。20天后，第一批貨趕出來了，派諾蒙派人來驗貨，卻驗出了許多不合格產(chǎn)品。以誠待人的張華榮急了，寧可一分不掙，也不能欺騙客戶。于是，他直接當著客戶的面，將這些質量不過關的鞋全部燒了。

雖然鞋燒了，但這種誠信的品質也成了華堅最好的金字招牌。從1999年起，華堅不斷擴張，直至成為中國最大的女鞋制造企業(yè)。后來升級為商業(yè)集團的華堅，以專業(yè)生產(chǎn)女性涼鞋、馬靴、休閑鞋為主。

張華榮大膽地做起了自主品牌，創(chuàng)立COLCO、阿蘭德隆、成龍等品牌。華堅還在東莞和贛州設有兩大生產(chǎn)基地，以及十多家子公司，漸漸成為了集研發(fā)、貿易、皮革制造、鞋材制造、鞋機配套、成品加工、物流配送等于一體的女鞋巨擘企業(yè)！

許多年后，張華榮在他的自傳中總結說：“從0到1靠拼搏，而從1到100靠的就是創(chuàng)始人的格局?！?/p>

統(tǒng)一戰(zhàn)線促進社會全面發(fā)展的根本目標是實現(xiàn)包括統(tǒng)一戰(zhàn)線成員在內的人的全面而自由的發(fā)展。處于高級發(fā)展水平的共同體旨在實現(xiàn)人的全面發(fā)展。正如馬克思、恩格斯所說：“代替那存在著階級和階級對立的資產(chǎn)階級舊社會的，將是這樣一個聯(lián)合體，在那里，每個人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件?！保?2］294新時代統(tǒng)一戰(zhàn)線既要高度重視照顧同盟者利益，更要重視解決統(tǒng)一戰(zhàn)線成員的多樣豐富的價值需求。這些價值需求除包括民主政治需求外，還日益包括自我實現(xiàn)需求。新時代統(tǒng)一戰(zhàn)線工作需要進一步樹立需求導向，提高政治引導的針對性和實效性，以更好地實現(xiàn)爭取人心的功能。

拼成“非洲鞋王”與美國第一女兒做生意

雖然做大了東莞的生意，可張華榮已敏感地意識到，東莞的生產(chǎn)成本正在抬高，企業(yè)已經(jīng)進入微利時代。如何打破這種發(fā)展瓶頸？

作為一家世界知名企業(yè)，華堅集團面臨著升級，張華榮認為國際化是必由之路。當時，中國正在推行“走出去”政策。于是，張華榮和一些企業(yè)家們組成考察團，興致勃勃地跑到了埃塞俄比亞。

雖然心里有了準備，可這些企業(yè)家還是被非洲惡劣的條件震驚了！埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達的10個國家之一，擁有9900多萬人口，人均GDP僅為483美元。貧窮落后，饑荒與疾病橫行，47%的男性和31%的女性都是文盲。最終考察團全部拒絕了埃塞俄比亞拋來的橄欖枝，只有張華榮的華堅集團站了出來。

因為他看到了硬幣的另一面：該國勞動力成本低廉，皮革資源豐富，享有全球進出口零關稅政策，更重要的是，非盟總部就在埃塞俄比亞，社會相對穩(wěn)定。

剛開始，當?shù)卣€懷疑張華榮的投資別有用心。一次去市政府大樓談項目的時候，官方甚至要求他脫衣檢查。張華榮生氣的轉身就走，“我為什么要讓他們檢查？他這么不信任我還請我來做什么？作為中國的企業(yè)家一定要有骨氣，尤其是在國外，不能讓他們看不起！”

當埃塞俄比亞總理得知此事后，馬上派人把他請了回來，并當面道歉。

從決定投資設廠，開始籌建招工，到最后投入生產(chǎn)，張華榮只用了短短3個月。

除了建廠，作為一個民族實業(yè)家，張華榮還有一個夢想：讓非洲留下中國的文化。

除此之外，他還請中國老師帶著這些非洲工人打太極，讓他們感受中國人的“剛柔并濟”。而且，張華榮還認了6個非洲干兒子，并曾帶著他們來中國家中過生日、吃飯，了解我國的生活。

這種中華文化滋養(yǎng)出來的管理模式，讓華堅國際鞋城投產(chǎn)三個月后，進展神速：當?shù)仄じ锂a(chǎn)品出口增長了57%，非洲最窮的國家，生產(chǎn)出了美國最主流的女鞋，成為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)！

2017年夏天，華堅又斥資4億美元，在埃塞俄比亞投建“華堅國際輕工業(yè)園”，計劃將于2020年完工，預計每年可創(chuàng)匯20億美元，提供3萬多個就業(yè)機會。

如今，被譽為“中國女鞋教父”“非洲鞋王”的張華榮，不僅是全國政協(xié)委員，還身兼江西省工商聯(lián)副主席、中非民間商會副會長等數(shù)十種社會職務。獲得成功后，他沒有忘記回報社會，當發(fā)生汶川、玉樹地震，以及瑪曲泥石流等自然災害時，張華榮一次次拿出上百萬善款，并派員工親臨災區(qū)獻愛心。

在埃塞俄比亞，張華榮和總統(tǒng)夫婦是好朋友，總統(tǒng)海爾馬里亞姆曾多次到華堅的非洲鞋城視察?！罢l看空中國，誰就是做空自己！”前不久，在參加海爾馬里亞姆夫妻舉辦的家宴時，對方這樣告訴張華榮。

“現(xiàn)在祖國越來越強大，在外創(chuàng)業(yè)的華商也有了底氣和自信。但同時我們也要嚴格要求自己，無論在國外還是國內，你的所作所為，一定要配得上中國的氣度和聲譽，不能給祖國抹黑！”傳奇鞋王張華榮認真地說。