張效莉，胡 忠，糾手才

（1.上海海洋大學 海洋經(jīng)濟研究中心，上海 201306；2.易居企業(yè) （中國）集團有限公司，上海 200072）

引 言

目前對蝦養(yǎng)殖投餌過程中普遍采用人工投餌的方式，存在投餌不均勻、投餌效率低、投餌數(shù)量和時間不夠精準等問題，不僅影響了蝦的產(chǎn)量，并由此引發(fā)了養(yǎng)殖水環(huán)境污染等一系列問題。智能投餌船作為一種小型化的智能投餌裝備，不僅在投喂數(shù)量、投喂時間間隔、投喂路徑方面實現(xiàn)可以極大地提高對蝦養(yǎng)殖戶的投餌效率，而且通過精準投喂實現(xiàn)科學養(yǎng)殖、控制過量投餌造成的水環(huán)境污染、蝦病發(fā)生率，進而降低疾病風險、提高養(yǎng)殖品質(zhì)，是未來養(yǎng)殖行業(yè)走向智慧化的趨勢。

目前代表海水養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)力的投餌裝備的研發(fā)和應(yīng)用剛剛起步，現(xiàn)有的海水養(yǎng)殖業(yè)智能投餌裝備或者投入的研發(fā)力度不大，或者研發(fā)的成果不能及時產(chǎn)業(yè)化，從而限制了養(yǎng)殖行業(yè)現(xiàn)代化和智能化的進程。究其原因，一是面向養(yǎng)殖戶要求的研發(fā)人員不多，二是面向養(yǎng)殖戶需求的研發(fā)成果難以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，三是能夠跨界與智能制造和養(yǎng)殖領(lǐng)域的綜合人才嚴重缺乏?；谏鲜霰尘?，推進國內(nèi)現(xiàn)有的養(yǎng)殖智能裝備產(chǎn)業(yè)化是當今養(yǎng)殖業(yè)實現(xiàn)先智能化現(xiàn)代化的關(guān)鍵舉措，這種推進工作不僅有利于培育出一大批從事智能制造和養(yǎng)殖領(lǐng)域高度合作的研發(fā)人員、經(jīng)營管理人員，更能夠快速培育市場，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

為此，就需要基于養(yǎng)殖戶需求視角對養(yǎng)殖智能裝備在產(chǎn)業(yè)化過程中所存在的關(guān)鍵影響因素進行調(diào)查和分析，對需要的路徑、措施、政策進行深入研究，以便提出有針對性的決策建議。本文以智能投餌船為研究對象，采用長三角區(qū)域246戶養(yǎng)殖戶的調(diào)查數(shù)據(jù)，分析養(yǎng)殖戶購買的意愿，及研究影響?zhàn)B殖戶購買意愿的因素，試探索智能投餌船在產(chǎn)業(yè)化進程中的問題，為智能投餌船的市場推廣及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化提供政策思路。

1 研究假設(shè)

假設(shè)一：養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖狀況對購買智能投餌船有影響

養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖狀況是養(yǎng)殖戶做出購買決策前首要考慮的因素，養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的主要目的是改善養(yǎng)殖狀況，獲得更高的經(jīng)濟效益。本文選取的養(yǎng)殖狀況因素包括養(yǎng)殖總面積、單口池塘的面積、單位畝產(chǎn)量、投餌成本。（1）假設(shè)養(yǎng)殖總面積（x1）、單口池塘的面積（x2）對購買意愿有影響，且成正相關(guān)。養(yǎng)殖總面積及單口池塘的面積越大，養(yǎng)殖戶人工投餌的效率就越低，機器投餌替代人工投餌的可能性就越高。（2）假設(shè)畝產(chǎn)量（x3）、投餌成本（x4）對購買意愿有影響，但影響方向不定。當畝產(chǎn)量較低時養(yǎng)殖戶的購買力會降低，畝產(chǎn)量較高時養(yǎng)殖戶不愿意增加風險使用機器投餌替代人工投餌。當養(yǎng)殖戶投餌成本越高時：一方面人工投餌的效率越低，另一方面養(yǎng)殖戶使用機器投餌替代人工投餌所面臨的風險也就越高。

假設(shè)二：人口統(tǒng)計特征對購買智能投餌船有影響

人口統(tǒng)計特征是統(tǒng)計學概念，包括性別、年齡、民族、教育、職業(yè)、收入等方面的信息。Robert（2000）從人口統(tǒng)計變量角度對歐洲和美國的消費者購買行為進行了較深入的實證研究，得出影響消費者購買決策的因素主要包括消費者自身的人口統(tǒng)計特征和自身生活方式等[1]。本文選取性別、年齡、家庭規(guī)模、受教育水平、家庭收入水平作為人口統(tǒng)計特征。（1）假設(shè)性別（x5）、年齡（x6）、家庭規(guī)模（x7）對購買意愿有影響，但影響的方向不定。（2）假設(shè)受教育水平（x8）、家庭收入水平（x9）對購買意愿有影響，且成正相關(guān)。受教育水平越高，對智能投餌船的認知水平越高，越容易接受智能投餌船。家庭收入水平越高購買力就越強，購買智能投餌船的積極性也越高。

假設(shè)三：個人偏好對購買智能投餌船有影響

李華生（2007）認為偏好是一種活動傾向，是指消費者對消費品組合的一種排序，屬于心理經(jīng)濟學研究的范疇[2]。呂一林等（2006）對北京汽車市場消費者選擇偏好因素進行了研究，偏好涉及生產(chǎn)國偏好，品牌偏好，品質(zhì)偏好，性能偏好和價格偏好等[3]。徐彥利等（2003）研究了上海市醫(yī)藥零售市場的消費者偏好，他指出在醫(yī)藥零售市場中，消費者價格偏好和品牌偏好起到較為明顯的促進作用；而品質(zhì)等偏好起的作用較小[4]。本文選取的個人偏好包括風險偏好、價格偏好、功能偏好、質(zhì)量偏好。（1）假設(shè)價格偏好（x10）、風險偏好（x11）對購買意愿有影響，且成正相關(guān)。智能投餌船的價格越便宜，養(yǎng)殖戶的購買意愿就越強。養(yǎng)殖戶風險偏好越強，購買智能投餌船的意愿就越強。（2）假設(shè)功能偏好（x12）、質(zhì)量偏好（x13）對購買智能投餌船的意愿有影響，但影響不定。智能投餌船的功能全、質(zhì)量好相應(yīng)價格也會高，養(yǎng)殖戶會綜合考慮先關(guān)因素，做出購買決策。

假設(shè)四：養(yǎng)殖戶所處的社會環(huán)境對購買智能投餌船有影響

人是生活在社會之中的，故消費者的購買行為將受到諸多來自社會方面作用的影響[5]。本研究選取的社會環(huán)境因素主要包括家人及朋友意見、周圍人示范效應(yīng)、政府補助、銀行降低貸款利率、公司提供技術(shù)指導、公司提供免費試用、產(chǎn)品廣告。（1）假設(shè)家人及朋友的意見（x14）、周圍人的示范效應(yīng)（x15）、公司提供免費試用服務(wù)（x16）、政府補助（x17）對購買意愿有影響，且成正相關(guān)。由于智能投餌的價格相對于其他養(yǎng)殖設(shè)備較高，養(yǎng)殖戶在做出購買決策前會更多地咨詢身邊家人及朋友的意見。政府補助可以降低養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的費用，降低養(yǎng)殖戶使用智能投餌船的風險。適度的政府補助會增加養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的意愿。此外，無論是周圍人的示范效應(yīng)還是公司提供免費試用，都會使養(yǎng)殖戶直接觀測或體驗到使用智能投餌船后所帶來的經(jīng)濟收益，促使養(yǎng)殖戶做出購買決策。（2）假設(shè)銀行降低貸款利率（x18）、公司提供技術(shù)指導（x19）、產(chǎn)品廣告（x20）對購買意愿有影響，但影響方向不定。無論是銀行降低貸款利率還是公司提供技術(shù)指導，廣告宣傳，都只能在一定程度影響?zhàn)B殖戶的購買決策，而養(yǎng)殖戶為此所付出的機會成本也是相對較大的。

2 數(shù)據(jù)來源及樣本特征

2.1 數(shù)據(jù)來源

本文數(shù)據(jù)來源于2017年3-9月項目組成員對上海、江蘇、浙江的南美白對蝦養(yǎng)殖戶所進行的實地調(diào)研，調(diào)研采取隨機抽樣，以問卷問答形式進行。本次調(diào)研共獲取問卷280份，有效問卷246份（上海市92份，江蘇87份，浙江67份），問卷有效率87.86%。

2.2 樣本特征

本次調(diào)查，男性受訪者較多，共計179人，占樣本總數(shù)的72.76%；年齡分布方面，35～50歲和50歲以上的受訪者相對集中，分別占樣本總數(shù)的36.59%和41.87%；受訪者的家庭規(guī)模方面3口之家和4口之家所占的比例較高，分別占樣本總數(shù)的31.71%和38.21%；受教育程度方面，初中及以下和高中的受訪者非常集中，二者共占樣本總數(shù)的91.06%；受訪者的家庭年收入方面，3～5萬元的比例最高，占樣本總數(shù)的42.28%，其他的家庭年收入受訪者的頻數(shù)和比例為：1萬元以下8人（3.25%）、1～3萬元 34人（13.82%）、5～7萬元 63人（25.61%）、7萬元以上37人（15.04%）。具體情況如表1。

表1 養(yǎng)殖戶個體特征樣本結(jié)構(gòu)Tab.1 Sample structure of individual characteristics of farmers

3 實證分析

3.1 養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿統(tǒng)計分析

此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶對智能投餌船的接受程度還是較高的，超過半數(shù)的養(yǎng)殖戶愿意購買智能投餌船，其中表示愿意購買的人數(shù)為188人，占樣本總數(shù)比例為76.42%，不愿意購買的人數(shù)為58人，占樣本總數(shù)比例為23.58%。此調(diào)查結(jié)果在總體而言表明了養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿較為強烈。

從不同性別的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿來看，從圖1中可以發(fā)現(xiàn)男性比女性有更強烈的購買意愿。這主要是因為男性相對于女性對風險的偏好更強些，更容易接受新事物。

圖1 不同性別養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿Fig.1 The willingness of different gender farmers to purchase smart bait boats

從不同年齡的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿來看，從圖2中可以看到25～35歲的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿最高，80%的養(yǎng)殖戶會選擇購買智能投餌船；而隨著年齡的增長養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿會逐漸下降，35～50歲的養(yǎng)殖戶中77.78%的人會選擇購買智能投餌船，50歲以上的養(yǎng)殖戶中73.79%的人會選擇購買智能投餌船。這可能是由于年紀大的養(yǎng)殖戶受教育水平低、思想相對保守，對新產(chǎn)品的接受程度較差，而年紀小的養(yǎng)殖戶受教育水平高和風險偏好相對強些，更容易接受新產(chǎn)品。

圖2 不同年齡養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿Fig.2 The willingness of farmers of different ages to purchase smart bait boats

從不同家庭規(guī)模的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿來看，被調(diào)查的養(yǎng)殖戶中家庭規(guī)模為三口之家和四口之家的最為集中，且表現(xiàn)出了較強的而購買意愿。這可能是因為家庭規(guī)模為三口之家和四口之家的養(yǎng)殖戶年齡處在中年，家庭收入水平較高，具有較強的購買力。家庭規(guī)模為兩口之家的養(yǎng)殖戶購買意愿較差，其背后的原因可能是收入水平較低，養(yǎng)殖規(guī)模較小。

圖3 不同家庭規(guī)模的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿Fig.3 The willingness of different families to purchase intelligent bait boats

從不同受教育水平的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿來看，由于專科和本科的樣本數(shù)量較少（共計22人）分析結(jié)果具有較大的偶然性，所以本文選擇對比研究初中及以下與高中兩種程度的教育水平對養(yǎng)殖戶購買意愿的差異性。從圖4可以看出教育水平為高中的養(yǎng)殖戶的購買意愿明顯強于教育水平為初中及以下的養(yǎng)殖戶。因此可以初步推斷教育水平與養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿成正相關(guān)。

從不同收入水平的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿來看，各收入層級的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿差異性較大。從表2中可以看到收入水平在5萬元以上的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿明顯強于收入水平在5萬元以下的養(yǎng)殖戶?？偟膩砜措S著收入水平的提高，養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的意愿逐漸增強。

圖4 不同受教育水平養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿Fig.4 The willingness of the farmers with different educational backgrounds to purchase smart bait boats

表2 不同收入水平的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿Tab.2 The willingness of the farmers at different income levels to buy smart bait boats

3.2 Logistic二元離散選擇模型構(gòu)建

為研究養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿的影響因素，本文采用Logistic二元離散選擇模型，Logistic二元離散選擇模型是研究定性變量與其影響因素間關(guān)系的有效分析工具，其優(yōu)點是能夠把[0，1]區(qū)間上預測概率問題轉(zhuǎn)化為實數(shù)軸上預測某一事件發(fā)生的機會比問題。該模型可以表示為

那么在條件下不發(fā)生的概率為

所以事件發(fā)生與不發(fā)生的概率比為

這個比值稱為事件的發(fā)生比，對發(fā)生比取對數(shù)得到模型一般形式

由于被解釋變量為二分量，回歸方程（4）可以變換為：

回歸方程（5）中，P表示養(yǎng)殖戶愿意購買智能投餌船（賦值Y=1），而不愿意購買智能投餌船賦值（Y=0）的概率表示表示養(yǎng)殖戶愿意購買智能投餌船的概率與不愿意購買智能投餌船概率之比[6]。解釋變量xij為第i個樣本的第j個影響因素，w0為常數(shù)項，εi為隨機擾動項。系數(shù)wj表示解釋變量對購買意愿的程度，且系數(shù)越大表示愿意購買智能投餌船的概率也越大。

3.3 變量選取與賦值

本文將變量設(shè)置為4個層面20項影響因素，各解釋變量的賦值及符號預測如表3所示。

3.4 模型估計結(jié)果

基于上文養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿的模型建立，進一步運用SPSS17軟件對所有統(tǒng)計的數(shù)據(jù)進行二元Logistic回歸，模型估計結(jié)果如表4。

從表4中可以發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖戶對智能投餌船購買意愿的Logistic估計結(jié)果預測準確率為93.90%，說明調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)質(zhì)量相對較好，預測結(jié)果較為理想。Cox&Snell R方和Negelkerke R方代替了線性回歸中的R方，他們的值越接近1，說明擬合度越好，本文模型的Cox&Snell R方為0.509，Nagelkerke R方為0.766說明擬合程度較好。模型的擬合優(yōu)度方面，H-L檢驗相伴概率為0.205大于0.05，不能拒絕原假設(shè)，

表明該模型能很好地擬合數(shù)據(jù)，精度較高。

表3 養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿影響因素的Logistic模型變量選取與賦值Tab.3 Logistic model variable selection and assignment of factors affecting the willingness of farmers to purchase the intelligent bait boats

表4 養(yǎng)殖戶對智能投餌船購買意愿影響因素Logistic估計結(jié)果Tab.4 Logistic estimation results of factors affecting farmers willingness to purchase smart bait vessels

養(yǎng)殖狀況層面單口池塘的面積在1%的水平上是顯著的，系數(shù)為正說明單口池塘的面積越大，養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的意愿就越強。其原因可能是單口池塘的面積較小時，每口池塘所需要的餌料量較小，養(yǎng)殖戶往往會選擇自己人工投餌而大容量的智能投餌船就顯得不太適合這種水域了。通過實地調(diào)研，研究發(fā)現(xiàn)長三角地區(qū)部分養(yǎng)殖戶單口池塘面積較小，不太適合使用智能投餌船。投餌成本在5%的水平上是顯著的，但其系數(shù)為負數(shù)說明養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本過高時，購買智能投餌船的意愿反而較低。之所以出現(xiàn)這種情況可能的原因是一方面當養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本過高時，會選擇雇傭大量的工人從事養(yǎng)殖工作，諸如餌料投喂、對蝦捕撈、病害檢測等；而其中有些工作是智能投餌船無法替代的，養(yǎng)殖戶在無法裁員的情況下，選擇去購買投餌船就會加大養(yǎng)殖成本，減少預期利潤。另一方面大面積的選擇機器投餌代替人工經(jīng)驗投餌，使養(yǎng)殖戶所面臨的風險極大地提高，養(yǎng)殖戶出于理性會選擇規(guī)避風險。養(yǎng)殖總面積在5%的水平上是顯著的，系數(shù)為正說明養(yǎng)殖戶池塘的總面積越大，購買智能投餌船的意愿就越強；這可能是當養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖總面積較大時，單口池塘相應(yīng)的面積也會較大。畝產(chǎn)量估計結(jié)果不顯著，可能的原因是同地區(qū)同時段的養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖畝產(chǎn)量相差是不大的。

人口統(tǒng)計特征層面受教育水平在10%的水平上是顯著的，系數(shù)為正說明養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的意愿隨著教育水平的上升而不斷增加。這可能主要是因為教育水平高的養(yǎng)殖戶認知廣，對新事物的接受程度較高。家庭收入水平在5%的水平上是顯著的，系數(shù)為正說明高收入的養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的意愿更強烈，這主要歸因于高收入的養(yǎng)殖戶有較強的購買力。性別估計的結(jié)果是不顯著的，這可能是影響?zhàn)B殖戶購買智能投餌船的主要因素并非性別一項，價格偏好、家人及朋友意見、周圍人示范效應(yīng)、政府補助、公司提供免費試用等因素也共同影響了養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的意愿。年齡、家庭規(guī)模估計的結(jié)果不顯著，其原因可能是年齡較大的養(yǎng)殖戶家庭規(guī)模較大，對新事物的接受程度較低，但其養(yǎng)殖收入較高；年齡相對較小的養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖規(guī)模相對較小，但受教育水平相對較高，對新事物的接受程度也較高。

個人偏好層面價格偏好在10%的水平上是顯著的，系數(shù)為負說明智能投餌船的價格越低養(yǎng)殖戶的購買意愿越強，這主要是因為養(yǎng)殖戶的收入較低，出于經(jīng)濟的角度養(yǎng)殖戶會選擇價格較低的智能投餌船。個人風險偏好的估計結(jié)果是不顯著的，這可能是影響?zhàn)B殖戶購買智能投餌船的主要因素并非風險偏好一項，家人及朋友意見、周圍人示范效應(yīng)、政府補助、公司廣告、公司提供免費試用等因素也共同影響了養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的意愿。個人質(zhì)量偏好的估計結(jié)果是不顯著的，這主要是因為無論養(yǎng)殖戶是否選擇購買智能投餌船對質(zhì)量偏好傾向都是趨于一致的，即都會選擇偏好質(zhì)量適中。個人功能偏好的估計結(jié)果是不顯著的，這可能有兩方面原因：一方面養(yǎng)殖戶的文化水平較低，學習使用所有的功能存在一定的難度，從而不愿意花費過多的時間、精力掌握智能投餌船所有的功能；另一方面是養(yǎng)殖戶購買智能投餌船是出于替代人工投餌的目的，能實現(xiàn)節(jié)省勞動力即可滿足要求，不需要追求過多的功能。

社會環(huán)境層面家人及朋友的建議、周圍人的示范作用、政府補助、公司提供免費使用在1%的水平上是顯著的，且系數(shù)都為負，說明這些因素對養(yǎng)殖戶購買智能投餌船均有明顯的影響，可以提高養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的積極性，促使養(yǎng)殖戶做出購買決策。其中家人及朋友的建議估計結(jié)果顯著的原因可能有兩方面：一是養(yǎng)殖戶文化水平普遍相對較低且年齡普遍偏大，主動了解外部信息的積極性相對較低，二是養(yǎng)殖戶一般處于相對偏遠的地帶，在了解外部信息時有地域上的劣勢，做出購買決策時更容易受到周圍人意見的影響。其次，周圍人的示范作用估計結(jié)果是顯著的原因主要是對蝦養(yǎng)殖行業(yè)是高風險的行業(yè)，當養(yǎng)殖戶可以直觀的獲取周圍人使用智能投餌船后所獲得經(jīng)濟收益，將會大大降低使用新的投餌技術(shù)所帶來的養(yǎng)殖風險。當周圍人使用后能夠明顯增加畝產(chǎn)量，將會極大地刺激養(yǎng)殖戶的購買欲望，導致養(yǎng)殖戶直接做出購買決策。此外，政府補助估計結(jié)果是顯著的可歸因于養(yǎng)殖戶是理性人，追求收益最大化。政府的補助能夠在一定程度上降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本，降低了養(yǎng)殖戶用智能投餌船投餌的預期收益不確定性所導致的養(yǎng)殖風險，提高了養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的積極性。最后，公司提供免費試用估計結(jié)果是顯著的可能是因為免費試用，一方面不會直接增加養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本，另一方面又增加養(yǎng)殖戶對智能投餌船的認知，從而間接調(diào)動了養(yǎng)殖戶購買使用智能投餌船的積極性。公司提供技術(shù)指導的估計結(jié)果是不顯著的，這可能是因為養(yǎng)殖戶認為自己完全可以獨自操作智能投餌船進行投餌，公司的提供技術(shù)指導并不能直接增加自己的預期收益。公司廣告的估計結(jié)果是不顯著的，其可能的原因是養(yǎng)殖戶平常不愿意花費時間去關(guān)注公司產(chǎn)品廣告，相對于公司廣告養(yǎng)殖戶更愿意以周圍使用智能投餌船后所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益的高低作為做出購買決策的標準。銀行降低貸款利率估計結(jié)果是不顯著的可歸因于養(yǎng)殖戶因銀行降低貸款利率所獲得的利益占購買智能投餌船的費用比重較小，不能很大程度上降低養(yǎng)殖戶購買智能投餌船費用。

4 研究結(jié)論與政策建議

為了解對蝦養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿及影響因素，本文以長三角地區(qū)為調(diào)研地區(qū)，以對蝦養(yǎng)殖戶為調(diào)查對象，運用logistics二元離散選擇模型，實證分析了對蝦養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的意愿及其影響因素。得出以下幾點研究結(jié)論：

（1）對蝦養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿較為強烈，在被調(diào)查的246位對蝦養(yǎng)殖戶中有188位表現(xiàn)出了購買意愿，即76.42%的對蝦養(yǎng)殖戶愿意嘗試購買智能投餌船。其中男性對智能投餌船的購買意愿整體強于女性，這主要是因為男性的戒備心較弱，對新事物的接受程度整體強于女性。年齡處于中年的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿相對強于年齡處于老年的對蝦養(yǎng)殖戶，其背后的原因是年老的養(yǎng)殖戶受教育水平低、思想相對保守，對新產(chǎn)品的接受程度較差，致使其對智能投餌船的購買意愿相對較低。家庭規(guī)模為三口之家和四口之家的養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿較為強烈，這主要是因為養(yǎng)殖戶的家庭收入水平較高，具有較強的購買力。高教育水平和高收入的對蝦養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿明顯強于低教育水平和低收入的對蝦養(yǎng)殖戶，其原因是高教育水平往往意味著有更高的認知水平，而高收入往往意味著有較強的購買力。

（2）單口池塘的面積、投餌成本、家庭收入水平、養(yǎng)殖戶受教育水平、周圍人的示范作用、親戚朋友的建議、公司提供免費用的服務(wù)、政府補貼等因素是影響?zhàn)B殖戶購買智能投餌船的主要因素。其中養(yǎng)殖戶家庭收入水平、受教育水平是最基本的影響因素，決定了他們對智能投餌船的認知水平和購買力。單口池塘的面積、投餌成本是養(yǎng)殖戶首要考慮的因素，生產(chǎn)狀況的現(xiàn)狀最為直接的影響對蝦養(yǎng)殖戶的購買決策。而周圍人的示范作用、親戚朋友的建議、公司提供免費用的服務(wù)、政府補貼等社會環(huán)境因素則在一定程度上增加了對蝦養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿。

（3）養(yǎng)殖戶的畝產(chǎn)量、性別、年齡、家庭規(guī)模、功能偏好、質(zhì)量偏好、公司廣告、銀行降低貸款利率等因素影響不顯著，這可能是對蝦養(yǎng)殖戶個體特征、家庭情況、心理活動，以及所處的生產(chǎn)、生活環(huán)境的差異造成的。

基于上述結(jié)論，為提高養(yǎng)殖戶對智能投餌船的購買意愿，促進智能投餌裝備產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，本研究從以下幾方面提出幾點建議：

（1）政策法律支撐

短期內(nèi)政府可以鼓勵和引導更多的養(yǎng)殖裝備生產(chǎn)企業(yè)加入智能投餌船的生產(chǎn)行列，形成良性競爭，提高行業(yè)整體效率。對相關(guān)研發(fā)生產(chǎn)性企業(yè)出臺稅收優(yōu)惠政策和法律保障政策。一方面降低了企業(yè)相關(guān)稅費，減少了企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的積極性。另一方面保障企業(yè)的合法權(quán)益，為企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)成果產(chǎn)權(quán)歸屬提供了法律依據(jù)。長期內(nèi)政府應(yīng)當重點支持行業(yè)內(nèi)綜合實力較強的企業(yè)逐步發(fā)展成為龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織者、管理者、領(lǐng)導者，可以很大程度上推動整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

（2）跨界平臺機制

針對特定養(yǎng)殖區(qū)域養(yǎng)殖戶單口池塘面積小、抗風險能力差等問題，當?shù)卣梢杂幸庾R地鼓勵和引導養(yǎng)殖戶自覺建立漁業(yè)合作社，將面積較小的池塘整理合并為面積較大的池塘。這樣可以在一定程度上降低養(yǎng)殖戶購買智能投餌船等養(yǎng)殖設(shè)備所負擔的費用，分散養(yǎng)殖戶使用智能投餌船投餌代替人工經(jīng)驗投餌所帶來的風險。同時，合并重組后的大面積池塘更加可以發(fā)揮智能投餌船的功效，提高養(yǎng)殖戶的收益。此外，當?shù)卣环矫婵梢砸劳谐闪⒌臐O業(yè)合作社作為智能裝備向養(yǎng)殖戶推廣的平臺，發(fā)揮漁業(yè)合作社在產(chǎn)品宣傳、人才培訓、政策實施過程中的重要作用。建立“漁業(yè)合作社+支部”的機制，架起養(yǎng)殖戶與政府溝通的橋梁，將基層黨組織成員的晉升與產(chǎn)品的市場化推廣成效相銜接，在合作社內(nèi)設(shè)立成員獎懲制度，約束合作社成員行為，調(diào)動漁業(yè)合作社承擔該項責任的主動性依托漁業(yè)協(xié)會。另一方面，依托漁業(yè)協(xié)會的平臺，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的自律管理，建立產(chǎn)權(quán)保障機制，合理保障智能裝備研發(fā)生產(chǎn)性企業(yè)的研發(fā)成果；營造公平競爭的環(huán)境，懲處哄抬價格，低價傾銷等惡性競爭行為。架起企業(yè)與政府溝通的橋梁，對智能裝備研發(fā)生產(chǎn)性企業(yè)向政府和主管部門的訴求，通過漁業(yè)協(xié)會進行歸納和總結(jié)，形成代表性需求意見，以便高效、及時、準確的了解和把握市場的整體需求，做出相應(yīng)政策調(diào)整。

（3）人力資源

政府應(yīng)當加大人力資源培訓，包括研發(fā)、銷售、跨級人力資源和裝備使用的養(yǎng)殖戶培訓。針對智能裝備研發(fā)實力薄弱的企業(yè)，加大對研發(fā)人員的培訓力度，可以為企業(yè)輸送更加專業(yè)化的研發(fā)人才，增強企業(yè)整體研發(fā)智能裝備的能力，保障產(chǎn)品的市場供給。銷售人員在智能裝備研發(fā)成功推向市場，實現(xiàn)市場化的進程中發(fā)揮著最為直接重要的作用，其銷售成果直接決定了企業(yè)研發(fā)成果是否能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益。政府應(yīng)當重點培訓銷售人員對智能裝備的認知，以及開拓市場所需的專業(yè)技能。政府對培訓跨級人力資源的培訓，可以有效發(fā)揮跨級人力資源在政府與企業(yè)和養(yǎng)殖戶之間的紐帶作用，提高信息資源流動的效率。養(yǎng)殖戶是全產(chǎn)業(yè)鏈條中極為重要的末端，關(guān)乎智能裝備產(chǎn)業(yè)化的成敗。政府應(yīng)該加大對養(yǎng)殖戶的培訓力度，提高養(yǎng)殖戶對智能裝備的認知水平與適應(yīng)智能裝備時代的能力。

（4）政府資金補貼

政府應(yīng)當加大對養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的補貼力度，降低養(yǎng)殖戶購買成本；政府為提升海水養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)力，實現(xiàn)漁業(yè)現(xiàn)代化，可以以海水養(yǎng)殖智能裝備為突破點，從需求端加大對養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的補貼力度，降低養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的費用和承擔的風險，從而調(diào)動養(yǎng)殖戶購買智能投餌船的積極性。從生產(chǎn)研發(fā)端增加對研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的補貼，減少企業(yè)研發(fā)過程中資金的投入，增強企業(yè)研發(fā)風險承受能力，從而調(diào)動企業(yè)研發(fā)的主動性；加大對高校和研究所的科研資金投入，發(fā)揮科研院所的科研優(yōu)勢，鼓勵和引導科研院所與企業(yè)形成良性合作機制，采用產(chǎn)學研模式實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、成果轉(zhuǎn)移、市場推廣、人才培養(yǎng)等目的，從而實現(xiàn)資源的合理分配，利用好各自領(lǐng)域優(yōu)勢資源，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

（5）企業(yè)產(chǎn)品營銷模式

企業(yè)在銷售推廣的過程中，應(yīng)當主動改革營銷模式，采用以免費試用、租賃使用以及硬件免費、加強軟件服務(wù)（比如提供基于智能養(yǎng)殖數(shù)據(jù)分析的養(yǎng)殖方案服務(wù)）等多種營銷模式相結(jié)合的創(chuàng)新型營銷模式，來獲取更高的收益。一方面可以在試點地區(qū)為養(yǎng)殖戶提供免費試用、租賃使用的服務(wù)，適當延長養(yǎng)殖戶對智能投餌船的免費試用期間，降低租賃使用的費用，以期形成一定的示范效應(yīng)；另一方面,在一定的期限內(nèi)，可以免費向養(yǎng)殖戶提供硬件服務(wù)，加強軟件服務(wù)，使養(yǎng)殖戶增能更加真實的體驗智能投餌船的功能和效用。

（6）企業(yè)產(chǎn)品宣傳路徑

企業(yè)在宣傳的過程中，應(yīng)當主動拓寬宣傳路徑，可以選擇與水產(chǎn)技術(shù)推廣站合作，委托水產(chǎn)技術(shù)推廣站面向養(yǎng)殖戶客觀、全面的宣傳智能投餌船的功能和作用，提高養(yǎng)殖戶對智能投餌船的認知水平，從而消除養(yǎng)殖戶對智能投餌船的疑慮。此外，企業(yè)還可以與水產(chǎn)類高校及研究所建立合作關(guān)系，在高校及研究所組織的針對水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的技術(shù)培訓會議上深入的介紹智能投餌船的功能和作用，樹立智能投餌船在養(yǎng)殖戶心中良好的形象。