文│本刊記者 王洪戈

◎紐藹迪集團(tuán)及福艾生物科技（江蘇）有限公司首席執(zhí)行官Erik Visser

2017年，筆者對(duì)福艾生物科技（江蘇）有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了專訪，并在我刊雜志登載了《讓動(dòng)物盡享美味，健康成長(zhǎng)》的專訪稿，受到了讀者們的熱切關(guān)注。一年過(guò)去了，現(xiàn)在福艾生物公司有了哪些變化和新的進(jìn)展，今后又有哪些打算呢？讓我們聽(tīng)聽(tīng)紐藹迪集團(tuán)及福艾生物科技（江蘇）有限公司首席執(zhí)行官Erik Visser先生是怎么說(shuō)的吧。

Erik Visser：2017年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大變革的重要時(shí)期。你們大概已經(jīng)獲悉，全球動(dòng)物飼料香味劑和甜味劑解決方案的領(lǐng)跑者紐藹迪集團(tuán)宣布收購(gòu)了其中國(guó)合作伙伴在福艾公司45%的股份。這個(gè)收購(gòu)?fù)瓿珊?，紐藹迪集團(tuán)就擁有了南通福艾公司100%的股份。

這個(gè)整合完成后，紐藹迪集團(tuán)更加雄心勃勃。紐藹迪集團(tuán)決心在中國(guó)飼料市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)，把在中國(guó)生產(chǎn)和銷售動(dòng)物適口性系列產(chǎn)品方面的工作提高到一個(gè)嶄新的階段，加大所有系列產(chǎn)品在有關(guān)市場(chǎng)上的份額。

記者：這確實(shí)是一個(gè)令我有些震驚的新消息！您可否先簡(jiǎn)單概述一下貴公司的發(fā)展史及相關(guān)業(yè)務(wù)在中國(guó)的開(kāi)展情況？

Erik Visser：好的。紐藹迪是一家跨國(guó)的添加劑生產(chǎn)廠商，總部在比利時(shí)。紐藹迪在動(dòng)物飼料行業(yè)已經(jīng)活躍了50多年，是全球領(lǐng)先的飼料添加劑供應(yīng)商，主打產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的飼料添加劑。這些年來(lái)，通過(guò)自身的發(fā)展和選擇性并購(gòu)，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了飛躍式的增長(zhǎng)！

一直以來(lái)，我們依靠公司自身的尖端科學(xué)研究和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)水平，贏得了客戶的擁戴，增大了市場(chǎng)份額占有量。所以公司這些年來(lái)一直在發(fā)展壯大，始終在飼料添加劑領(lǐng)域發(fā)揮著主導(dǎo)作用。

目前，我們?cè)谌?0多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司。在歐洲、美國(guó)、中國(guó)、墨西哥和巴西分別設(shè)有辦事處，在比利時(shí)、西班牙、英國(guó)、中國(guó)和美國(guó)均設(shè)有生產(chǎn)基地。

如我剛才所說(shuō)，紐藹迪集團(tuán)收購(gòu)了福艾公司的全部股份。接下來(lái)，我們要整合紐藹迪中國(guó)公司和福艾公司的技術(shù)及商業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立一個(gè)全新的獨(dú)立的中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)。我有充分的理由相信，這個(gè)中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷努力發(fā)展，成為中國(guó)市場(chǎng)上動(dòng)物適口性解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。

記者：您提到動(dòng)物適口性的產(chǎn)品，主要指的是什么呢？

Erik Visser：您問(wèn)的是我們南通廠生產(chǎn)的產(chǎn)品吧？總的來(lái)說(shuō)就是飼料添加劑產(chǎn)品，它像是人類烹調(diào)時(shí)用的各種調(diào)料，如我們獨(dú)有的精選甜味劑特佳甜。給動(dòng)物食用這些產(chǎn)品的目的是讓飼料更適合動(dòng)物的口味，從而增加采食量、加快生長(zhǎng)速度、提高生產(chǎn)率。

記者：飼料添加劑市場(chǎng)對(duì)很多相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一塊可以爭(zhēng)搶的肥肉，可以說(shuō)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、質(zhì)量參差不齊。從您剛才的敘述中，我已感受到了您對(duì)增大飼料添加劑市場(chǎng)份額信心滿滿。請(qǐng)問(wèn)是什么在支撐您的這份信心也可以說(shuō)是決心呢？

Erik Visser：我覺(jué)得有以下幾個(gè)方面吧。

本著將科學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)用解決方案提供給我們客戶的原則，我們給市場(chǎng)帶來(lái)了不同的產(chǎn)品和銷售理念。

我們深入各地，使我們對(duì)所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)有了正確認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們所具備的淵博知識(shí)、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及在解決動(dòng)物適口性和采食量問(wèn)題上的創(chuàng)造力，使我們能夠設(shè)計(jì)出以解決營(yíng)養(yǎng)學(xué)家在創(chuàng)造高性價(jià)比、高性能的采食時(shí)所面臨的特殊挑戰(zhàn)的專一性、也可以說(shuō)是定制性的產(chǎn)品。

我們可以在動(dòng)物的關(guān)鍵時(shí)期如斷奶和哺乳期，用我們生產(chǎn)的抑制或加強(qiáng)特定的飲食成分的口味和香味飼料添加劑產(chǎn)品加大動(dòng)物的采食量，達(dá)到養(yǎng)殖戶的預(yù)期。還有，無(wú)論是反芻動(dòng)物、豬、家禽還是水產(chǎn)養(yǎng)殖，甚至是駱駝和鴕鳥(niǎo)，不管何種體型、日齡，我們都可以為其提供相關(guān)的飼養(yǎng)解決方案。

我可以非常負(fù)責(zé)任地說(shuō)，我們以配方、透明度、遵守國(guó)際和地方立法、高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和與客戶的技術(shù)人員合作等方面具有一致性而聞名。我們努力雇傭業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才來(lái)為客戶提供最好的幫助和支持，因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)信，是我們的員工成就了我們的今天！

記者：呵呵，您的信心也讓我感受到了信心！接下來(lái)，您有哪些具體的打算呢？

Erik Visser：紐藹迪集團(tuán)和福艾公司一直致力于人才投資與技術(shù)研發(fā)，這個(gè)初衷不會(huì)改變。我們的研發(fā)可以在我們自己的實(shí)驗(yàn)室里完成或與我們的客戶一起實(shí)地測(cè)試我們的產(chǎn)品。另外，我們與荷蘭、比利時(shí)、美國(guó)、中國(guó)、巴西、愛(ài)爾蘭及許多其他國(guó)家的領(lǐng)先大學(xué)進(jìn)行了有關(guān)項(xiàng)目的合作。

可持續(xù)發(fā)展和動(dòng)物解決方案依然是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們提供了一系列產(chǎn)品來(lái)幫助客戶減少他們?cè)谛笄蒺B(yǎng)殖中對(duì)抗生素的依賴，這將成為整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。

紐藹迪集團(tuán)的市場(chǎng)份額正在逐漸增大，其在美國(guó)和加拿大市場(chǎng)占有領(lǐng)先地位，在歐洲、中東、非洲、南美和亞洲市場(chǎng)初露頭角。這意味著我們要不斷創(chuàng)新和推出新產(chǎn)品以改善畜禽腸道健康、完善消化性能、增加采食量，幫助客戶更好地進(jìn)行畜禽養(yǎng)殖事業(yè)。

現(xiàn)在，我們的業(yè)務(wù)已遍布全球，因此，我們必須要用一個(gè)更開(kāi)闊的宏觀視野來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，才能滿足各地對(duì)發(fā)展和技術(shù)策略的需要?？梢赃@么說(shuō)，能不能發(fā)展、發(fā)展成什么樣子并不是我們想怎樣就能怎樣的盲目行為，而是行業(yè)的需求在推動(dòng)我們?yōu)楦鞣N市場(chǎng)提供最佳的解決方案，只有滿足了行業(yè)的需求，也就是滿足了市場(chǎng)，我們才能得到發(fā)展。

記者：剛才您說(shuō)公司的業(yè)務(wù)遍布全球。那么在您的實(shí)際體會(huì)中，您覺(jué)得世界上哪些地區(qū)更具有增長(zhǎng)潛力？

Erik Visser：毫無(wú)疑問(wèn)，最有潛力的就是亞太地區(qū)！

在亞太地區(qū)，人口不斷增長(zhǎng)、收入水平不斷提高，未來(lái)對(duì)蛋白質(zhì)的需求預(yù)計(jì)會(huì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。所以，在固守我們?cè)跉W洲和美國(guó)等成熟市場(chǎng)地位的同時(shí)，要努力在新興的亞洲和拉丁美洲市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。按照這個(gè)思路，過(guò)去的幾年，我們確實(shí)在全世界所有地區(qū)都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，所以我說(shuō)前景是很光明的。

記者：那么您在中國(guó)發(fā)展的思路是什么呢？

Erik Visser：中國(guó)，這個(gè)世界上人口最多的國(guó)家，也是世界上畜禽產(chǎn)品和動(dòng)物飼料的主要生產(chǎn)國(guó)。過(guò)去的幾十年，中國(guó)的商業(yè)飼料產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，已有約2億噸。

中國(guó)成為世界上最大的飼料市場(chǎng)，當(dāng)然也是世界上最大的豬肉消耗市場(chǎng)。近年來(lái)，中國(guó)工業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)穩(wěn)定。我們認(rèn)為，我們公司在為客戶提供增值性解決方案的過(guò)程中扮演著重要角色，這些解決方案可以幫助客戶應(yīng)對(duì)畜禽健康和營(yíng)養(yǎng)方面的挑戰(zhàn)。我們可以為中國(guó)的行業(yè)專業(yè)人士提供全球的技術(shù)知識(shí)和科學(xué)數(shù)據(jù)，并與他們共同應(yīng)對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)的挑戰(zhàn)。

目前，高品質(zhì)的供應(yīng)鏈管理、銷售與客戶服務(wù)技術(shù)支持是紐藹迪在中國(guó)開(kāi)展事業(yè)的強(qiáng)大后盾。我們的目標(biāo)是將我們的霉菌毒素管理、消化性能和保鮮類系列組合與適口性產(chǎn)品相結(jié)合，為中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造和提供多元化的解決方案。

本地化管理的強(qiáng)大品牌意識(shí)和專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，加上紐藹迪總部的技術(shù)支持，將使我們的員工、客戶和商業(yè)伙伴共享我們的全球化管理、銷售經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)科學(xué)知識(shí)。

我們堅(jiān)信，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)拓，將在不遠(yuǎn)的未來(lái)給市場(chǎng)帶來(lái)越來(lái)越大的影響。

記者：說(shuō)到未來(lái)，您認(rèn)為飼料添加劑和動(dòng)物衛(wèi)生行業(yè)將面臨哪些主要挑戰(zhàn)？

Erik Visser：未來(lái)，世界人口數(shù)量仍將不斷增加，畜牧行業(yè)必然要擔(dān)負(fù)起養(yǎng)活不斷增長(zhǎng)的世界人口數(shù)量的重任。我們要為更多的人提供食物、提供肉蛋奶。我們需要以可持續(xù)的方式促進(jìn)生產(chǎn)量的增加，合理利用資源，減少抗生素的使用，關(guān)心動(dòng)物的健康成長(zhǎng)和環(huán)境友好。我們要在整個(gè)行業(yè)里努力推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，使整個(gè)畜禽業(yè)生產(chǎn)鏈?zhǔn)芤妗?/p>

在今后的發(fā)展中，紐藹迪集團(tuán)將眾志成城，壯心不已！一定要發(fā)揮出自己的關(guān)鍵作用，為世界各地的生產(chǎn)商提供服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品和傳播在全球范圍內(nèi)所取得的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。