【摘要】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題已為全國(guó)所關(guān)注。當(dāng)前大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都會(huì)或多或少應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)。然而，如何把互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中是一個(gè)需要深入思考的話題。本文以廣東高校的三個(gè)創(chuàng)業(yè)案例為基礎(chǔ)，探索了大學(xué)生應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上提出了一些相應(yīng)的建議。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)路徑 案例研究

【基金項(xiàng)目】2017年教育部在線教育研究中心在線教育基金（全通教育）“在線教育推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育路徑研究”，項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：2017YB116。

【中圖分類號(hào)】613.7 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2018）03-0016-02

1.引言

隨著國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重視，各個(gè)高校及地方政府紛紛出臺(tái)了相關(guān)政策措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。由此，不同專業(yè)、不同學(xué)科背景的學(xué)生紛紛根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)提出相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其中基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)模式備受重視?，F(xiàn)有文獻(xiàn)雖然對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了大量研究，諸如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持、資金來(lái)源、校企結(jié)合等。然而，甚少文獻(xiàn)探討如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。基于此，本文試圖探索大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的路徑研究。本文主要采用案例研究的方式，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要手段。大學(xué)生可以基于現(xiàn)有產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也可以直接建立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這兩種不同的創(chuàng)業(yè)路徑有助于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功因素的認(rèn)識(shí)，也將有助于高校及有關(guān)機(jī)構(gòu)制定合適的鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。

2.案例介紹

本研究調(diào)研了兩個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分別是“胖圓圓”概念天然護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和“社團(tuán)寶”APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)調(diào)研，運(yùn)用案例分析的相關(guān)方法進(jìn)行分析，并比較在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)模式等方面進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上總結(jié)出大學(xué)生運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的路徑及策略。

2.1“胖圓圓”概念天然護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

“胖圓圓”團(tuán)隊(duì)是一個(gè)專注于中藥護(hù)膚品的天然藥妝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由幾個(gè)?？茖W(xué)生開創(chuàng)，于2015年9月已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)為9人、代理團(tuán)隊(duì)600多人的公司。 “三純”——純天然、純中藥、純植物是他們的品牌理念，從經(jīng)營(yíng)一種中藥面膜產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在的七十多種產(chǎn)品。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)銷售模式主要是通過(guò)三個(gè)銷售渠道實(shí)現(xiàn)的：第一，微商（微信、天貓等）；第二，代理（分等級(jí)）銷售；第三，向美容院供貨。第一、二個(gè)銷售渠道主要是利用微信朋友圈、QQ等各種社交工具來(lái)進(jìn)行他們產(chǎn)品的宣傳。他們通過(guò)天貓、淘寶這些平臺(tái)，也是借助互聯(lián)網(wǎng)電商的力量進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

2.2 “社團(tuán)寶”APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

“社團(tuán)寶”APP是來(lái)自廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人是大四的學(xué)生。這個(gè)學(xué)生在參加大一大二社團(tuán)活動(dòng)的時(shí)候，感覺校園社團(tuán)的信息雜亂無(wú)章，這使社團(tuán)內(nèi)部得不到高效的管理和溝通，社團(tuán)外部的同學(xué)也不能及時(shí)得到有效的信息反饋?；谶@種狀況，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)將社團(tuán)繁多的信息進(jìn)行分類、整合，使各高校社團(tuán)信息得到高效利用。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要的產(chǎn)品是“社團(tuán)寶”APP手機(jī)軟件，創(chuàng)業(yè)者把互聯(lián)網(wǎng)信息科技的觸角伸進(jìn)了創(chuàng)業(yè)這一板塊之中?！吧鐖F(tuán)寶”這款A(yù)PP直接在商家和學(xué)校社團(tuán)之間建立起一個(gè)跨越時(shí)間、空間的平臺(tái)。該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)類型，不需要實(shí)體商品支持，相對(duì)于其他需要實(shí)物支撐起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更容易起步。因?yàn)樵擁?xiàng)目是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，沒有實(shí)體支撐，“社團(tuán)寶”在推向市場(chǎng)時(shí)，使用者不能直接感受產(chǎn)品的效用，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做大量的產(chǎn)品推廣工作，提高對(duì)目標(biāo)人群的吸引力，而產(chǎn)品推廣的情況直接影響著項(xiàng)目的發(fā)展。

3.大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的路徑分析

3.1創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決定性因素就是擁有一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品、點(diǎn)子或想法。對(duì)于“胖圓圓”團(tuán)隊(duì)來(lái)講，其產(chǎn)品是市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品，然后在此基礎(chǔ)上通過(guò)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，在產(chǎn)品周邊進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，增加了產(chǎn)品的品種，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌策劃、營(yíng)銷模式等方面的創(chuàng)新。對(duì)于“社團(tuán)寶”團(tuán)隊(duì)而言，其沒有實(shí)體產(chǎn)品，主要是提出了一個(gè)新構(gòu)想或者新觀念，通過(guò)開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

3.2目標(biāo)市場(chǎng)

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，必須要有一個(gè)清晰的目標(biāo)市場(chǎng)定位，以及基于該市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展愿景。 “胖圓圓”的市場(chǎng)范圍比較廣泛，主要針對(duì)的是美容院等社會(huì)市場(chǎng)。另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)則主要針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，以高校為依托，在有一定的實(shí)力之后再往外拓展。這從一個(gè)側(cè)面也反映了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)局限，即由于缺乏較為豐富的社會(huì)閱歷、以及相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)仍然是自己熟悉的學(xué)生市場(chǎng)。如果創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品不具有學(xué)校以外的應(yīng)用的話，這類創(chuàng)業(yè)往往難以進(jìn)行后續(xù)的市場(chǎng)開拓。

3.3互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

“互聯(lián)網(wǎng)”+“創(chuàng)業(yè)”，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，利用信息科技技術(shù)，把“互聯(lián)網(wǎng)”思維理念運(yùn)用在創(chuàng)業(yè)中，使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品得到更好的宣傳和推廣，拉近了客戶與產(chǎn)品、客戶與商家的距離?！芭謭A圓”、“社團(tuán)寶”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在一定程度上借助了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，將“互聯(lián)網(wǎng)”元素加入到創(chuàng)業(yè)過(guò)程中。但是，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的元素運(yùn)用得都還不充分，這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都運(yùn)用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)推廣等。但對(duì)于具體的技術(shù)應(yīng)用，主要停留在微商的層面。

4.大學(xué)生“網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”問(wèn)題研究及對(duì)策

4.1大學(xué)生運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如雨后春筍蓬勃發(fā)展，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不高?！?016年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示在浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍中，成功率低得嚇人?！秷?bào)告》顯示，畢業(yè)半年后自主創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生，3年后超過(guò)半數(shù)的人退出創(chuàng)業(yè)?！秷?bào)告》分析，2011屆到2015屆連續(xù)5年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為“缺少資金”、“缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)”、“市場(chǎng)推廣困難”是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的三大風(fēng)險(xiǎn)，其中“缺少資金”穩(wěn)居三大風(fēng)險(xiǎn)的第一位。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展情況，我們總結(jié)出了以下幾點(diǎn)。

第一，項(xiàng)目萌芽階段：我國(guó)大學(xué)生接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)較少，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解僅停留在一個(gè)美好的想法與概念上，缺乏對(duì)社會(huì)、對(duì)市場(chǎng)的敏感度，難以提出一整套可行性高的實(shí)施方案。

第二，項(xiàng)目籌資階段：學(xué)生創(chuàng)業(yè)大部分擁有想法、技術(shù)，但缺少資金。在國(guó)外，創(chuàng)業(yè)者尋找VC（風(fēng)投）是最普遍的做法。而在我國(guó)，風(fēng)投行業(yè)處于起步階段，多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)這方面的風(fēng)險(xiǎn)投資常識(shí)了解較少，能取得風(fēng)投的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更是鳳毛麟角。

第三，項(xiàng)目運(yùn)行階段：由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題，項(xiàng)目運(yùn)行階段團(tuán)隊(duì)成員之間的寫作與溝通等方面都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，最典型、最常見的，就是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分崩離析。學(xué)生的心智相對(duì)來(lái)說(shuō)不成熟，EQ較低，難經(jīng)受打壓，一碰就散，沒有從內(nèi)心深處認(rèn)可自己、認(rèn)可自己的項(xiàng)目，是學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗最為普遍的原因。

4.2 大學(xué)生運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的對(duì)策建議

針對(duì)大學(xué)生運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所存在的不足，相關(guān)部門及機(jī)構(gòu)可以從多個(gè)方面采取鼓勵(lì)措施，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們心中的夢(mèng)想。

第一，通過(guò)多種途徑豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。

第二，幫助大學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)籌資階段難融資的問(wèn)題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問(wèn)，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。相關(guān)部門可以考慮打造創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)，幫助大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資。

第三，培訓(xùn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)運(yùn)行階段團(tuán)隊(duì)的心理素質(zhì)。同學(xué)、朋友共同創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。缺乏艱苦創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗最為普遍的原因。學(xué)校需要在學(xué)生心理素質(zhì)等方面加強(qiáng)培訓(xùn)，提升他們的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。

第四，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，應(yīng)當(dāng)具有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。多數(shù)學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，都是跟著感覺走，缺乏科學(xué)明確的規(guī)劃，做時(shí)沒有想清楚每一步該怎么做，感覺是做到哪一步算哪一步。

第五，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要充分運(yùn)用所學(xué)專業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有充分考慮所學(xué)專業(yè)知識(shí)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)發(fā)展缺乏持續(xù)力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于沒有結(jié)合所學(xué)專業(yè)，導(dǎo)致認(rèn)識(shí)不足，僅僅局限在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、零售業(yè)和IT行業(yè)等領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)行業(yè)范圍不廣，《合益集團(tuán)2015年第二季度中國(guó)人才市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告》指出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量基于所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這樣成功率更高。報(bào)告提出十個(gè)存在重大創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的領(lǐng)域，包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)、教育和培訓(xùn)行業(yè)、虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、健康管理行業(yè)、泛娛樂行業(yè)等。高校應(yīng)普遍推行創(chuàng)業(yè)教育，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，結(jié)合專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程及教學(xué)建設(shè)，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理念。

第六，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要充分利用現(xiàn)有資源。大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)主體與社會(huì)環(huán)境在扶持創(chuàng)業(yè)方面存在的不足。分析當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境問(wèn)題，沒有系統(tǒng)的自主創(chuàng)業(yè)理論體系做支撐，缺乏自主創(chuàng)業(yè)的相應(yīng)技術(shù)、能力及管理指導(dǎo)和扶持，以及部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)政策了解不多、不清楚，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不充分、不細(xì)致等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量用足相關(guān)政策，減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大為降低。

第七，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要積極主動(dòng)參與創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生自身在自主創(chuàng)業(yè)問(wèn)題上應(yīng)發(fā)揮主動(dòng)作用。應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)、管理及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)積累，了解創(chuàng)業(yè)流程、政策法規(guī)、前期創(chuàng)業(yè)工作準(zhǔn)備，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，主動(dòng)參與創(chuàng)業(yè)，汲取成功創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)等。

經(jīng)過(guò)調(diào)查和研究，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人、團(tuán)隊(duì)往往比項(xiàng)目本身更重要。有能力的人，項(xiàng)目初期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不盡完善，但只要有想法，而且是可行的，就可以不斷修正、打磨。組建好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，具備基本的知識(shí)儲(chǔ)備和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，一個(gè)清晰的思路，意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和困難，讓創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目落地生根發(fā)芽并開花結(jié)果。

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作者簡(jiǎn)介：

張丹（1976.1—），女，四川宣漢人，廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院黨委副書記、副教授，研究方向?yàn)樗枷胝谓逃?、教育管理、高等教育?/p>