熊山妹 王慧 劉鑫 南昌工學(xué)院 南昌市 330018

0 引言

李克強(qiáng)總理2014年4月30日主持召開會議，確定實施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”。在全國上下大力倡導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，江西省大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：第一、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生約占17%，其中有電商創(chuàng)業(yè)意向的約占39%。第二、電商創(chuàng)業(yè)校企聯(lián)合缺少品牌。江西全省95所高校，電商創(chuàng)業(yè)合作企業(yè)分散，品牌效應(yīng)還沒有顯現(xiàn)。第三 電商創(chuàng)業(yè)缺少服務(wù)平臺。電商創(chuàng)業(yè)項目立足于為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供服務(wù)的很少，因此播谷電商項目的策劃隨之而出。

1 產(chǎn)品介紹

1.1 產(chǎn)品簡介

播谷電商，立足于為有電商創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為學(xué)生提供兩種不同的創(chuàng)業(yè)模式，而且依托平臺期望可以幫助大學(xué)生解決電商創(chuàng)業(yè)的四大難題（即：資金、貨源、場地、技能），這四大難題是當(dāng)前很多大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，在“服務(wù)學(xué)生，成就夢想”的過程中鑄就“播谷電商”品牌。

1.2 運(yùn)作模式

1.2.1 OTO雇傭模式

太陽能電池板通過螺栓固定在垃圾箱頂蓋，垃圾箱頂蓋與頂蓋的支撐柱焊接固定，頂蓋的支撐柱與垃圾箱焊接固定。垃圾箱頂蓋通過螺栓固定有紅外傳感器、單片機(jī)、窄帶物聯(lián)網(wǎng)通信模塊?？諝赓|(zhì)量檢測器、異味傳感器與單片機(jī)電連接，單片機(jī)與窄帶物聯(lián)網(wǎng)通信模塊電連接，窄帶物聯(lián)網(wǎng)通信模塊通過無線信號與云端服務(wù)器連接，云端服務(wù)器通過無線信號與移動終端連接。太陽能電池板通過導(dǎo)線與蓄電池連接，蓄電池通過導(dǎo)線與單片機(jī)、紅外傳感器、空氣質(zhì)量檢測器、異味傳感器、窄帶物聯(lián)網(wǎng)通信模塊電連接。

首先我們會邀請附近的一些實體店商家入住播谷平臺，然后我們會招聘一些有管理能力的大學(xué)生來負(fù)責(zé)和管理線上店鋪的一切交易統(tǒng)計以及線下的派送工作，（這里我們會為大學(xué)生提供派送的交通工具，如電動車、小型裝貨三輪車）。另外在空閑時間內(nèi)，我們會逐漸培養(yǎng)大學(xué)生團(tuán)隊敢于、樂于去推廣我們平臺APP安裝，擴(kuò)大我們平臺的消費(fèi)者群體。

公司缺少專業(yè)的電商培訓(xùn)師資力量。

每次在本平臺成功下單購物后，可以根據(jù)購物金額獲得一定的積分，累計達(dá)到一定積分后可以兌換精美獎品。

（2）我們可以和各個高校合作成立一個項目，在校方的確保下每個高校選擇兩個大學(xué)生個人或者團(tuán)隊，以確保大學(xué)區(qū)域市場的有序性和良性競爭；大學(xué)生可以從我們這里拿商品，在我們APP上面線上開店銷售，同時支持大學(xué)生及團(tuán)隊拿貨以后十天內(nèi)支付商品進(jìn)價費(fèi)用，這樣就很好的解決了有理想的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所遇到的場地資金貨源的根本問題。

鋼桁架是軸力桿件與節(jié)點(diǎn)板所組成的受力系統(tǒng)，在進(jìn)行鋼桁架安裝前，首先需要對其受力特點(diǎn)進(jìn)行分析。桁架節(jié)點(diǎn)板位置在弦桿和腹桿焊接處，在弦桿的不同節(jié)點(diǎn)位置，都需要設(shè)置焊接收縮量，這樣能夠有效抵御焊接應(yīng)力變形，加強(qiáng)構(gòu)件安裝精度控制。在各個結(jié)構(gòu)件拼裝施工過程中，為了有效控制拼接縫，應(yīng)從中間向四周位置焊接，確保結(jié)構(gòu)件可以自由收縮。除此以外，還應(yīng)該注意，對于焊接施工中的變形位置，應(yīng)采取有效措施進(jìn)行校正。

大家現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了嗎？沒有。大家的經(jīng)濟(jì)來源是父母。父母省吃儉用，把我們送到學(xué)校來讀書、學(xué)習(xí)，為走向社會奠定基礎(chǔ)。我們能不能拿著父母的血汗錢，為我們還在高一的所謂愛情買單？那么，同學(xué)們，請問：現(xiàn)在的你們適合戀愛嗎？

（3）大學(xué)生團(tuán)隊負(fù)責(zé)自己店鋪運(yùn)營以及本校區(qū)送貨上門服務(wù)，很好的實現(xiàn)的高效性的目標(biāo)。同時大學(xué)生團(tuán)隊良好的服務(wù)態(tài)度和高效的工作效率又會吸引更多的大學(xué)生來了解選擇我們APP產(chǎn)品，提高我們APP的知名度。由于我們主要目標(biāo)主要是高校市場以及大學(xué)生團(tuán)隊這一塊，當(dāng)一個大學(xué)生團(tuán)隊畢業(yè)以后我們會更換本校的其他優(yōu)秀團(tuán)隊，這樣也很好的實現(xiàn)了人才和創(chuàng)意的更新，為APP的內(nèi)容以及店鋪經(jīng)營注入新鮮血液，同時我們公司APP還會每季度選出大學(xué)區(qū)域銷售冠軍，進(jìn)行公司獎勵機(jī)制，在經(jīng)營期間表現(xiàn)很出色的大學(xué)生及團(tuán)隊，畢業(yè)以后也可以吸收進(jìn)公司，實現(xiàn)一個良性循環(huán)，跟上時代步伐。

2 產(chǎn)品模塊

2.1 商城系統(tǒng)

圖1 商城系統(tǒng)頁面

現(xiàn)在的大學(xué)生，大部分都是宅在宿舍里，外出旅游和與別人交流的機(jī)會根本不多，所以我們想給現(xiàn)在的大學(xué)生一個機(jī)會，讓他們能夠走下網(wǎng)絡(luò)，走出宿舍，走進(jìn)大自然;我們會在平臺上不定時抽取兩位在本平臺上消費(fèi)過的幸運(yùn)用戶，贈送他們周邊一日游的機(jī)會。

2.2 積分系統(tǒng)

圖2 積分系統(tǒng)頁面

客戶端用戶可直接在播谷電商APP中使用積分兌換相應(yīng)的商品，積分的累計是源自客戶每一次在播谷上購物后的一些積分，獎品都很精美，這樣一種累積，也會提升顧客對我們播谷電商平臺的忠誠度。

2.3 資訊系統(tǒng)

圖3 資訊系統(tǒng)頁面

資訊新聞實時推送，最新消息一手掌握。我們可以通過播谷軟件里的資訊系統(tǒng)準(zhǔn)時、準(zhǔn)確性的向消費(fèi)者群體們打出我們自己的創(chuàng)業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品優(yōu)惠信息，而且平常的一些活動都可以通過這個窗口展現(xiàn)出去，讓消費(fèi)者用戶群能夠及時的發(fā)現(xiàn)并且參與進(jìn)我們的活動中來。

2.4 大賽系統(tǒng)

圖4 大賽系統(tǒng)頁面

江西省大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽管理，用戶可通過APP報名參賽，并查看大賽實時得分、排名情況。這個是我們這款A(yù)PP產(chǎn)品的核心優(yōu)勢點(diǎn)，我們是屬于大賽專用APP，通過大賽，我們不僅能夠增加大學(xué)生用戶，還能夠通過他們?nèi)U(kuò)展更多的消費(fèi)者群體，這是一種最有效的宣傳方式。

2.5 會員返利

圖5 會員返利

每個平臺用戶都可以在APP中查看自己相關(guān)信息，同時可推薦朋友下載APP，不僅能夠贏得推薦積分，還能夠永久的獲得被推薦者的購物返利。

3 產(chǎn)品價值

3.1 實用價值

我們的技術(shù)支持單位江西省布谷鳥科技有限公司與江西省九十余所高校有業(yè)務(wù)往來，與二十余所院校建立了良好的合作關(guān)系，校企合作建設(shè)大學(xué)生實訓(xùn)中心，開展創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。已經(jīng)在七所院校開設(shè)培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)生近千人，我們擁有雄厚的學(xué)生資源，可以看出播谷平臺將是未來的大學(xué)生市場主宰。

3.2 主要創(chuàng)新點(diǎn)

5.2.4 驚喜魔盒

綠色、健康生產(chǎn)理念已深入人心，為滿足人們的健康飲食要求，需要針對常見蔬菜病蟲害問題，加強(qiáng)監(jiān)管，采取科學(xué)的防治措施，減少病蟲害的影響，以為社會供應(yīng)更加健康、營養(yǎng)的蔬菜。

綜上所述，文化類上市公司的融資渠道主要是股權(quán)，資產(chǎn)負(fù)債率偏低，經(jīng)營績效方面呈現(xiàn)出的特點(diǎn)是行業(yè)總體上不穩(wěn)定，盈利、成長指標(biāo)波動較大。據(jù)此，本文對文化類上市公司提出如下發(fā)展建議：第一，提升公司核心業(yè)務(wù)的競爭力，樹立品牌效應(yīng)；第二，完善融資結(jié)構(gòu)，更多的引入債務(wù)融資作為資本來源，當(dāng)然這也與我國金融市場的發(fā)展程度相關(guān)。公司可與金融機(jī)構(gòu)共同探索創(chuàng)新的融資方式；第三，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，提高管理人員水平和制度化建設(shè)。

3.3 服務(wù)的新穎性

適應(yīng)移動電子商務(wù)的發(fā)展，打造網(wǎng)站、APP、微信公眾號宣傳“三位一體”的電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式，以大學(xué)生為主題，依靠大學(xué)生擴(kuò)張消費(fèi)者群體，達(dá)到用戶人數(shù)占領(lǐng)總市場的目的。

仿古建筑本身就是一種對傳統(tǒng)文化的運(yùn)用，仿古顧名思義就是依據(jù)古建筑的形式來進(jìn)行現(xiàn)代建筑設(shè)計與建造，比如有很多地方為了影視劇的拍攝而建起的一系列古代街道、房屋甚至皇宮，還有一些旅游景點(diǎn)的亭臺樓閣都是根據(jù)古建筑的風(fēng)格建造而成[5]。

3.4 服務(wù)的獨(dú)特性

服務(wù)的獨(dú)特性在于公司作為“江西省大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)大賽”的協(xié)辦單位。在協(xié)助政府職能部門辦實事的過程中，提高“播谷電商”的品牌公性力。

3.5 大賽模式

主要模式是依托“播谷電商”平臺舉辦大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)大賽，通過高額獎金和省級榮譽(yù)證書吸引廣大大學(xué)生參賽，聚集人氣。大賽堅持政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、校企合作的辦賽機(jī)制，具體運(yùn)作模式如下：

晚餐之后，我們坐在草地邊的沙發(fā)上。仆人們已在不知不覺間退去。夜光如幕，罩在房子周圍，天地間顯得極空闊。只有我們兩個人——我忽然發(fā)覺，她已不知什么時候倒在我的懷里。

3.5.1 發(fā)揮政府職能

通過政府職能部門下發(fā)大賽官方文件，我們負(fù)責(zé)賽事的組織指導(dǎo)，然后整合全省高校資源。在協(xié)助政府職能部門辦實事的過程中，我們不僅能夠提高“播谷電商”的品牌公性力，而且還能夠吸納更多其他學(xué)校的創(chuàng)業(yè)型人才納為自己團(tuán)隊所用，讓播谷平臺的發(fā)展永遠(yuǎn)充滿了新鮮的血液和新穎的想法。

3.5.2 技術(shù)支持單位

江西省布谷鳥科技有限公司：是本平臺最大的贊助公司，它主要承擔(dān)大賽平臺開發(fā)、運(yùn)營維護(hù)、電商運(yùn)營技術(shù)指導(dǎo)。另外也負(fù)責(zé)賽事的宣傳推廣工作，參與招商對接。

3.5.3 挖掘?qū)W校資源

（2）高校教師數(shù)據(jù)知識。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：數(shù)據(jù)基礎(chǔ)知識掌握方面，利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)知識的教學(xué)占比76.6%，經(jīng)常、偶爾通過書籍等渠道了解或者專門學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)如何分析占比分別為63.3%與20%；對于數(shù)據(jù)工具使用情況，60%的高校教師使用數(shù)據(jù)分析工具超過三個，而Excel、SPSSS 使用率高達(dá)63%以上，相反地，SAS、R、Python、Stata 等軟件使用極低，其中最高占比16.7%。從這兩方面來看，內(nèi)蒙古高校教師使用統(tǒng)計軟件的能力較弱，使用工具較單一。但數(shù)據(jù)基礎(chǔ)知識方面情況良好，單這一方面可看出，內(nèi)蒙古高校教師數(shù)據(jù)知識在逐步積累。

依靠我們自身的企業(yè)資源廣泛宣傳發(fā)動，動員本校學(xué)生特別是電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生積極參與創(chuàng)業(yè)大賽，在鍛煉他們自身的實踐技能力以及提高學(xué)校的實踐教學(xué)水平過程中，能夠吸納更多其他學(xué)校的創(chuàng)業(yè)型人才納為自己團(tuán)隊所用。

3.5.4 激發(fā)學(xué)生潛能

通過高額獎金、榮譽(yù)證書、產(chǎn)品銷售利潤、入駐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)惠政策等措施激發(fā)廣大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情和營銷推廣的潛能，對其以后的成長給予莫大的幫助，提高本平臺的公眾知名度。

4 市場分析

4.1 優(yōu)勢分析

4.1.1 自主研發(fā)電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺

我們是江西省首個實現(xiàn)了實體與網(wǎng)絡(luò)同步化的電商創(chuàng)業(yè)平臺“播谷電商”，通過這個平臺，大學(xué)生完全可以真實的自己管理，進(jìn)行線上線下的營銷模式，培養(yǎng)他們真實的商鋪實踐經(jīng)驗。

4.1.2 大賽助力

作為“江西省大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)大賽”的承辦/協(xié)辦單位。在參與比賽的過程中，通過比賽作為我們的助力，能夠讓更多有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生理解我們的平臺產(chǎn)品以及運(yùn)營模式，然后更好的參與進(jìn)我們的項目中來。

4.1.3 與高校擁有良好的互動關(guān)系

項目運(yùn)營主要是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，聚集人氣，轉(zhuǎn)化為資源，并占領(lǐng)市場。

4.2 劣勢分析

4.2.1 電商培訓(xùn)師資力量薄弱

1.2.2 學(xué)生直銷模式

4.2.2 產(chǎn)品不夠豐富

平臺目前只有不到1000款產(chǎn)品，不能滿足創(chuàng)業(yè)學(xué)生對于貨源的需求。

4.2.3 資金不足

通過對不同立體林下油用牡丹栽培模式的研究表明，油用牡丹-香椿套種模式牡丹的生長生理狀況最佳，定植第4年(林下套種3年)油用牡丹產(chǎn)籽量達(dá)191.36 kg/667m2，比油用牡丹單一種植模式增產(chǎn)51.97%，而油用牡丹-碧桃套種和油用牡丹-核桃套種模式則分別比油用牡丹單一種植模式減產(chǎn)58%和94%。因此，綜合立體栽培模式下油用牡丹的生長指標(biāo)及產(chǎn)量表現(xiàn)，初步認(rèn)為油用牡丹-香椿套種模式在河南地區(qū)具有較大推廣價值。

本研究結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段患兒呼吸道感染非典型病原體的組成不同，0～1歲患兒九種呼吸道感染病原體單項陽性率排前兩位的是MP、RSV，而1歲及以上患兒是MP、INFB。非典型病原體陽性率與年齡有關(guān)，在0～10歲患兒中，非典型病原體陽性率隨患兒年齡增加而升高，其中MP、INFB、PINF趨勢明顯。這可能跟因年齡不同免疫能力不同有關(guān)，還可能與不同年齡段兒童生活環(huán)境不同有關(guān)，學(xué)齡兒童以群居為主，增加了交叉感染的機(jī)會。

也許明天會來呢。今天剛巧有事吧，偶爾加個班也不是什么稀奇事，也許回家吃她媽媽做的飯菜去了，也許有人請她去別的地方用餐了，也許休假出去旅行……可是，會不會搬家了呢，或者和自己一樣生病了？

公司自籌資金100萬元，已全部投入，現(xiàn)準(zhǔn)備開發(fā)ios版平臺，舉辦大賽，建設(shè)OTO實體店，仍缺少資金100萬元。

4.3 機(jī)會分析

4.3.1 第二屆“江西省大學(xué)生電子商務(wù)應(yīng)用大賽”將于5月-11月舉辦，屆時就是宣傳和推廣播谷平臺的最佳時機(jī)。

4.3.2 國家政策支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并且在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)氛圍都比較濃厚，適合開展本項工作

4.3.3 目前江西本省電商創(chuàng)業(yè)缺少服務(wù)平臺，我們的出現(xiàn)剛好彌補(bǔ)了這一環(huán)節(jié)的需求，達(dá)到搶占先機(jī)的目的。

4.3.4 目前本省的電商創(chuàng)業(yè)還沒有凸顯出品牌效應(yīng)，然而我們這個播谷項目又完全和江西大學(xué)生電子商務(wù)應(yīng)用大賽接軌，我們完全可以通過大賽來營造出我們的品牌效應(yīng)。

4.4 威脅分析

4.4.1 現(xiàn)階段，由于網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展以及電商的逐漸興起，在校園內(nèi)的電商競爭是比較激烈的。

管理并非空話。這17所小寺小廟規(guī)模小，而且大多是最近十來年內(nèi)新建的，既沒有出家僧人住持，也沒有成熟的管理團(tuán)隊，當(dāng)然，與宗教有關(guān)的法律法規(guī)的知識、觀念和意識也十分薄弱。這些狀況，讓民族團(tuán)結(jié)、宗教和諧存在很大隱患。

4.4.2 由于軟件屬于新開發(fā)，在某些方面肯定還有其他技術(shù)方面還不夠完善的，需要后期的用戶體驗后提出的建議，我們才能將軟件加以完善，做的更好。

4.4.3 資源方面還比較短缺，沒有穩(wěn)定的供貨廠家。

4.5 SWOT分析表

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5 營銷策略

根據(jù)本平臺整體現(xiàn)狀，我們規(guī)劃出平臺和商鋪結(jié)合經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)不同的模塊，我們采取了不同的戰(zhàn)略：

5.1 線上平臺

5.1.1 新人免單

新注冊的用戶，在首次下單時，可以減免一部分的金額，減免的多少是根據(jù)整體金額來計算。

5.1.2 分享免單

在本平臺購物后，可以將購物的訂單分享至QQ空間、微博、朋友圈后可以獲得朋友點(diǎn)贊66個截圖參與抽取免單名額。

5.1.3 推廣返利

將本平臺你的推薦碼告訴給你的其他好友注冊后，他們在本平臺上買東西后推廣人是會有返利的，推廣的越多，返利就越多，上不封頂，同時如果推薦人等級夠的話，下線購買可享受一定的優(yōu)惠。

5.1.4 購物積分

（1）前期考慮到資金問題，我們可以和一些小的手工作坊，小工廠簽訂合作合同，在對方保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上與其展開合作，本著互利雙贏的原則，我們扶持小工廠做大同時小工廠要為我們公司提供物美價廉的商品。

5.1.5 特價商品

平臺每天都會設(shè)有特價商品的搶購，搶購的物品不會很多，就是為了用來回饋我們平臺的消費(fèi)群體。

加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變是提高可持續(xù)發(fā)展能力的必然要求，是在后國際金融危機(jī)時期國際競爭中搶占制高點(diǎn)、爭創(chuàng)新優(yōu)勢的必然要求。能源企業(yè)在加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中肩負(fù)著重要的歷史使命。作為勝利油田的重要支撐單位，勝利油田采油工藝研究院（以下簡稱采油院）圍繞持續(xù)提升科技創(chuàng)新能力，實施人才強(qiáng)院戰(zhàn)略和文化強(qiáng)院戰(zhàn)略，建立采油院科技創(chuàng)新特色管理模式，依靠科技進(jìn)步提高油氣采收率、儲量動用率和單井產(chǎn)能，降低油田開發(fā)成本，提高油田開發(fā)的貢獻(xiàn)率。

5.1.6 贈送旅游

大學(xué)生用戶可在我們播谷平臺的APP上進(jìn)行開店、購物活動。并且我們的商城系統(tǒng)方面也會不定期的推出一些精美、優(yōu)良的產(chǎn)品進(jìn)行九塊九包郵的活動，就是為了回饋我們平臺的消費(fèi)群體。

5.2 線下商鋪

因為播谷平臺同類產(chǎn)品的商家只有一家， 所以跟我們合作的商鋪都會盡全力的幫助我們，如果我們消費(fèi)群體上去他們銷量也隨之能夠上去，能夠很好的達(dá)到雙方共贏的模式。

5.2.1 圓盤抽獎

凡是播谷的用戶，在指定的商鋪消費(fèi)后，可以免費(fèi)轉(zhuǎn)動大圓盤一次，話費(fèi)、代金卷、播谷公仔以及英雄聯(lián)盟皮膚抽取機(jī)會免費(fèi)拿免費(fèi)送。

5.2.2 紅包搶奪

活動當(dāng)天，我們會在播谷的客戶端上發(fā)放紅包雨，以此來吸引人群的注意，達(dá)到宣傳的目的。

5.2.3 專享產(chǎn)品

跟店鋪協(xié)商好后，我們會讓其在店鋪里推出只屬于播谷用戶的專享產(chǎn)品和特價產(chǎn)品，讓播谷用戶體會到重視感。

為大學(xué)生提供不同程度的開店策劃，能夠讓大學(xué)生在零風(fēng)險、零成本投入的情況下，真正的能學(xué)到對自己有用的東西并且能夠做好自己的店鋪進(jìn)行盈利活動。

這個項目只屬于播谷用戶，當(dāng)播谷用戶到指定的店鋪購買東西后，我們可以提供給他一個驚喜魔盒的名額，魔盒里面有一張紙條可以讓他自己記錄文字在上面，也可以支付一定的金額來購買精美的禮品放置在里面，你留下名字的這個人可以是自己喜歡暗戀很久的人，也可以是自己討厭很久的人，等我們記錄在電腦中后，等到下次這個人來買東西時，我們就會給出你留給他的驚喜魔盒，這樣做好處有三點(diǎn)，首先促進(jìn)了制定店鋪的生意，讓店鋪與我們的合作更密切，第二由于這個項目的新穎性能夠引來更多的人注冊成為我們的播谷用戶，第三，留魔盒的人肯定會暗示被留的人去店鋪注冊和購買東西，這就變相的幫助我們擴(kuò)大了消費(fèi)者群體，也幫助了店鋪的生意流動。

5.3 輔助策略

5.3.1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部/校園OTO實體店

與高校協(xié)商，由學(xué)校為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供場地支持，建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部，舉行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)沙龍等活動，邀請優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和職業(yè)經(jīng)理人講座，現(xiàn)場傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。爭取學(xué)生團(tuán)隊加盟“播谷電商”，依托創(chuàng)業(yè)俱樂部開設(shè)校園OTO實體店。消費(fèi)者可以線上購物/掃碼購物享優(yōu)惠，線下提貨有保障。實體店的管理/運(yùn)營權(quán)由競爭方式產(chǎn)生，即銷售業(yè)績高的團(tuán)隊才有條件免費(fèi)入駐。

5.3.2 現(xiàn)場搶購

以產(chǎn)品加盟的方式，由企業(yè)提供產(chǎn)品，廠價直銷，現(xiàn)場搶購。

5.3.3 發(fā)布墻

特有布墻功能，彰顯大學(xué)生青春特色，隨時隨地發(fā)布個性主張、心情故事等。增加平臺的粘性。

通過以上多種策略，推動播谷電商平臺的穩(wěn)步向前發(fā)展。

6 風(fēng)險分析及對策

6.1 電商市場競爭不斷

當(dāng)前，中國電子商務(wù)市場整體增速有所回落，競爭加劇。在項目運(yùn)營過程中，可能有新的、強(qiáng)大的競爭對手出現(xiàn)。

應(yīng)對策略：行業(yè)合作，加速搶占市場，形成品牌效應(yīng)。

6.2 客戶偏好

習(xí)慣網(wǎng)購的客戶，大多會選擇在淘寶、天貓等大型成熟平臺購物，很少光顧小平臺。平臺推廣難度大。

應(yīng)對策略：樹立電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌，通過形式多樣的活動增加平臺粘性，提升轉(zhuǎn)化率；促使成熟的電商賣家與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊合作，共同參賽；加速開設(shè)校園OTO實體店。

6.3 同類產(chǎn)品競爭應(yīng)對

江西全省95所高校，110萬大學(xué)生，市場有限，很多電商企業(yè)都試圖進(jìn)入這個市場。應(yīng)對策略：牢牢把控核心資源，緊隨行業(yè)政策變化，適時推向全國高校。

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