趙宏麗 葉鋼林 雷天寶 南昌工學(xué)院 南昌市 330108

0 引言

有道是：“萬丈紅塵一杯酒，千秋大業(yè)一壺茶”，茶葉一直以來都在中國(guó)人幾千年的飲食及精神生活中占據(jù)著重要的地位。然而如今茶業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)困境，遙遠(yuǎn)的西南邊陲，曾經(jīng)一度輝煌的茶馬古道上世代務(wù)茶、識(shí)茶的茶農(nóng)，卻遭受著山高路遠(yuǎn)、好茶難賣的困境?！案呱皆旗F出好茶，低山丘陵出早茶”，在現(xiàn)今率屬于云南省普洱市寧洱哈尼彝族自治縣寧洱鎮(zhèn)，距離普洱縣城15.5公里處，有這么一個(gè)小山村—西薩村。在這個(gè)海拔960米，年平均氣溫22℃，年降水量1483毫米的村落周邊，有一片半載配型古茶樹群落與闊葉林混生形成的原始森林，高山峻嶺，云遮霧罩，雨量充沛，是一個(gè)原生態(tài)的天然氧吧。

然而這一切都被重重大山困住?；蛟S“互聯(lián)網(wǎng)+”是一條解決當(dāng)下茶農(nóng)與茶業(yè)困境的理想方向。為此我們創(chuàng)立西薩老馬田普洱茶品牌，將大山深處的茶農(nóng)與茶葉，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介與城市的休閑娛樂需求相勾連，以幫助茶農(nóng)拜托困境，滿足城市居民對(duì)于茶業(yè)的多樣化需求。

1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.1 項(xiàng)目整體運(yùn)作情況介紹

西薩老馬田普洱茶這一品牌項(xiàng)目，是在優(yōu)質(zhì)生態(tài)普洱茶茶源地，聯(lián)合當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在線“找茶”APP“實(shí)時(shí)直播”為手段，通過建立客戶與喬木古茶樹“一對(duì)一或一對(duì)多”的認(rèn)養(yǎng)模式，分別在“找茶”APP、微信、網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)及OTO體驗(yàn)店提供高檔茶田生態(tài)茶葉產(chǎn)品與喬木古樹茶個(gè)性化采摘、生產(chǎn)體驗(yàn)服務(wù)，將茶馬古道上被遺忘千年的喬木古樹茶與如今城市化生活中人們對(duì)于茶日益層長(zhǎng)的多層次的需求相勾連的綜合性項(xiàng)目。

圖1 項(xiàng)目整體介紹

1.2 專屬服務(wù)設(shè)計(jì)

1.2.1 喬木古樹茶認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃

客戶可以以個(gè)人或公司名義在現(xiàn)有專屬200余棵喬木大樹型古茶樹中選擇進(jìn)行“一對(duì)一或一對(duì)多”模式認(rèn)養(yǎng)，在古茶樹資源稀缺的現(xiàn)狀下通過這種方式達(dá)到保護(hù)及開發(fā)古茶樹的目的。客戶可以在“找茶”APP中通過“實(shí)時(shí)直播”功能隨時(shí)隨地查看認(rèn)養(yǎng)的古茶樹的生長(zhǎng)、采摘狀態(tài)。

建立每棵茶樹自己得專屬檔案，也均有屬于自己的專屬身份牌。

圖2 茶樹專屬身份牌

1.2.2 生態(tài)茶采摘體驗(yàn)

在正常采摘的前20天，公司會(huì)把服務(wù)項(xiàng)目表和服務(wù)手冊(cè)親自送到客戶手上，并征詢客戶的意見，并按照客戶所選擇的服務(wù)項(xiàng)目嚴(yán)格進(jìn)行操作。

（1）提供兩種采摘方式：委托專人采摘、專人指導(dǎo)采摘。

客戶可以委托我們的專業(yè)采摘人進(jìn)行采摘；客戶可以親臨采摘現(xiàn)場(chǎng)觀摩整個(gè)采摘過程，在我們專業(yè)采摘人的指導(dǎo)配合下參與整個(gè)采摘的過程，享受采摘的樂趣。

（2）任何采摘的過程必須要在公司專業(yè)采摘人的指導(dǎo)和配合下完成。

所有的采摘過程我們都會(huì)制作成視頻，讓客戶隨時(shí)都能享受這個(gè)過程中的樂趣。

1.2.3 成品茶個(gè)性定制

在不破壞古茶樹及生態(tài)環(huán)境的原則下,滿足客戶的所有訂制要求?？蛻艨梢远ㄖ扑械牟烧?、制作工藝、包裝設(shè)計(jì)等等，以用作企業(yè)商務(wù)用茶、禮品茶等等。

1.2.4 線上“找茶”APP平臺(tái)

（1）交易平臺(tái)

客戶可以通過“找茶”APP在線購(gòu)物，查詢西薩老馬田普洱茶的庫(kù)存情況，實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)物，解決交通不便等問題，將西薩老馬田普洱茶從西南邊陲推廣出去。

（2）定制平臺(tái)(實(shí)時(shí)觀測(cè)、在線體驗(yàn))

客戶可以通過“找茶”APP的“實(shí)時(shí)直播”功能隨時(shí)隨地查看專屬茶樹的生長(zhǎng)，采摘情況，并可以通過視頻回放的形式了解專屬茶樹的采摘過程、生產(chǎn)過程。

2 盈利模式

2.1 專屬產(chǎn)品直接銷售收入

老馬田古樹茶分為直營(yíng)、分銷、代理三種模式。定制茶只能通過直營(yíng)渠道獲取，分銷可以獲得中高端茶產(chǎn)品的銷售權(quán)，代理只能獲得中低端產(chǎn)品的銷售權(quán)。

2.2 專屬定制服務(wù)費(fèi)用

專屬定制根據(jù)古樹茶的珍貴程度及服務(wù)項(xiàng)目的復(fù)雜程度定制了相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。越珍貴的古樹茶，收費(fèi)相應(yīng)越高。越復(fù)雜的定制內(nèi)容，收費(fèi)相應(yīng)越高。

2.3 平臺(tái)廣告、商務(wù)合作

老馬田“找茶”APP平臺(tái)上會(huì)引入一些優(yōu)質(zhì)的廣告資源，積極與各界企業(yè)進(jìn)行合作，不斷推出活動(dòng)及優(yōu)惠，豐富APP的生態(tài)鏈。

2.4 其他配套設(shè)施及概念產(chǎn)品收益

凡進(jìn)行私人定制的客戶，皆可在老馬田的體驗(yàn)中心進(jìn)行每月免費(fèi)的品茶體驗(yàn)。其他客戶則需要交付少量費(fèi)用，才能得到相應(yīng)的服務(wù)。在未來，VR設(shè)備準(zhǔn)備完善后，還可付費(fèi)進(jìn)行VR實(shí)時(shí)觀測(cè)茶山，觀看采茶、制茶等服務(wù)。

3 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)形式

3.1 SWOT分析

3.1.1 優(yōu)勢(shì)（S）

（1）品質(zhì):老馬田基地的生態(tài)環(huán)境決定古樹茶品質(zhì)優(yōu)良

（2）價(jià)格:老馬田普洱茶價(jià)格與市場(chǎng)上其他普洱茶價(jià)格進(jìn)行對(duì)比得出：西薩老馬田普洱茶在價(jià)格方面是具有一定優(yōu)勢(shì)。

（3）茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)廣闊：消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)傾向如下圖所：

圖3 不同階層消費(fèi)人群的飲茶情況

（4）茶葉的制作工藝：人工采摘鮮葉，自然凋萎，純手工殺青，純手工揉捻，曬青，毛茶分級(jí)，稱重，蒸茶，手工包揉，石磨壓制，通風(fēng)干燥，茶葉包裝

（5）價(jià)格的合理性

3.1.2 劣勢(shì)（W）

西薩老馬田普洱茶是一個(gè)起步時(shí)間較晚的企業(yè)，知名度和美譽(yù)度還在努力建設(shè)之中。這對(duì)于高端產(chǎn)品的銷售的確存在一定的阻礙，因?yàn)橄鄬?duì)高端產(chǎn)品而言，品牌價(jià)值才是盈利方向的重中之重。

3.1.3 機(jī)會(huì)（O）

隨著茶葉的傳統(tǒng)區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣被打破，消費(fèi)者對(duì)于茶葉品類的選擇也更加多元化，消費(fèi)者不再單純的購(gòu)買一種茶類，而傾向于多樣化的嘗試，專屬定制，認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃很有市場(chǎng)前景。

3.1.4威脅（T）

（1）自然環(huán)境不穩(wěn)定因素增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

（2）現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)不當(dāng)，影響后續(xù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)及員工信心。

（3）省內(nèi)保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)品牌，拓展分銷容易遭遇困境，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)攻擊。

（4）行業(yè)品質(zhì)控制如再出問題，企業(yè)發(fā)展有被拖累的危險(xiǎn)。

（5）古樹茶的生長(zhǎng)及養(yǎng)護(hù)需要專業(yè)的人員來負(fù)責(zé)，現(xiàn)在多數(shù)茶農(nóng)沒有系統(tǒng)的知識(shí)儲(chǔ)備，基本靠口耳相傳的方式進(jìn)行對(duì)茶樹的各類養(yǎng)護(hù)、采摘等行為。

3.2 市場(chǎng)描述與市場(chǎng)解析

3.2.1 市場(chǎng)描述

近年來國(guó)內(nèi)普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)也以大城市為先導(dǎo)不斷升溫，普洱茶產(chǎn)業(yè)在加工、市場(chǎng)推廣、科技研究和普洱茶文化方面都得到了日新月異的飛速發(fā)展。普洱茶產(chǎn)業(yè)的迅速繁榮大大提高了云南省茶葉產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，給茶區(qū)廣大農(nóng)民帶來了實(shí)惠，有效地促進(jìn)了山區(qū)茶農(nóng)的脫貧致富。

3.2.2市場(chǎng)解析

普洱茶行業(yè)發(fā)展至今經(jīng)歷了幾次重要轉(zhuǎn)折，其發(fā)展周期實(shí)際上是有跡可循的，07年以前普洱茶行業(yè)處于粗放的原始階段，全國(guó)的普洱茶消費(fèi)者基數(shù)極小，主要集中在港澳臺(tái)及沿海廣東地區(qū)；在經(jīng)歷了07年的暴漲暴跌之后，普洱茶蜚聲全國(guó)，從08年—14年上半年期間在以大益為先頭的帶領(lǐng)下普洱茶行業(yè)迅速累積，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)質(zhì)的普洱茶企業(yè)，同時(shí)在全國(guó)各地積累了大量渠道資源和消費(fèi)者基礎(chǔ)；14年下半年開始普洱茶行業(yè)再次進(jìn)入調(diào)整期，消費(fèi)市場(chǎng)逐漸崛起，熟茶、柑普茶、中期茶市場(chǎng)熱度明顯上升，直到去年柑普茶的火爆標(biāo)志著普洱茶消時(shí)代的來臨，相信在2017年普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)將迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)。

3.3 潛在市場(chǎng)動(dòng)力

早在中國(guó)民間茶葉就有多種多樣的用途，早些年的時(shí)候很多地方喝完茶水后嚼茶葉清新口氣的方法，而且茶葉裝在紗布袋中能夠去異味，因此在這些原理上可以引申出茶葉的多種運(yùn)用方式。

（1）茶膏

（2）茶葉枕

（3）茶食品

（4）醫(yī)學(xué)藥用

3.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

大益普洱茶：大益普洱茶由著名企業(yè)云南大益茶業(yè)集團(tuán)所生產(chǎn)，當(dāng)中大益普洱茶7572更是被選為普洱茶的標(biāo)桿，大益普洱茶7542被評(píng)為普洱生茶的標(biāo)桿。

3.5 模式與前景優(yōu)勢(shì)

我們采用線上線下一體化銷售模式。前期以線下為為主打開市場(chǎng)，同時(shí)以淘寶、京東等為平臺(tái)，發(fā)展線上批發(fā)及零售。后期著重打造線上品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)以擴(kuò)大規(guī)模。

4 營(yíng)銷策略

4.1 經(jīng)營(yíng)前準(zhǔn)備

4.1.1 前期的準(zhǔn)備工作

（1）保證產(chǎn)品能正常供應(yīng)

與茶源地茶農(nóng)簽訂合約，確保在采茶季提供品質(zhì)優(yōu)良的茶葉。主要集中在當(dāng)?shù)夭杼锷鷳B(tài)茶。老馬田生態(tài)基地占地30000余畝，采用農(nóng)戶合作參與管理的現(xiàn)代模式，從源頭控制茶葉的品質(zhì)，確保產(chǎn)品的正常供應(yīng)。

（2）確定產(chǎn)品定位和目標(biāo)

①定位：資料統(tǒng)計(jì)顯示，不管是普洱茶還是其他茶葉，中老年市場(chǎng)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于青年市場(chǎng)。另外普洱茶葉價(jià)格相對(duì)較貴，所以使用人群要求有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以西薩老馬田的定位是經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)及主打中老年市場(chǎng)。

②目標(biāo)：致力于我國(guó)普洱茶業(yè)的發(fā)展，為我國(guó)普洱茶業(yè)做出貢獻(xiàn)，通過我們自身的努力，讓大家了解我們的西薩老馬田文化及產(chǎn)品并得到大家的認(rèn)可。

（3）選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。

在推廣方面，我公司團(tuán)隊(duì)采用線上線下相結(jié)合的方式，以線上為主線下為輔，從點(diǎn)到面有序推進(jìn)。線上如新浪微博、微信公眾號(hào)、SNS等自媒體和社交軟件，線下采用廣告、贊助、美食節(jié)等活動(dòng)來推廣。

（4）檢查開店前全店的準(zhǔn)備情況，完善所有開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

再次與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)確定貨源的穩(wěn)定性，我團(tuán)隊(duì)對(duì)每一件產(chǎn)品都要細(xì)致檢查，杜絕次品和不良品的出現(xiàn)，發(fā)貨時(shí)務(wù)必對(duì)準(zhǔn)訂單進(jìn)行揀選商品，完善店鋪裝修及加大宣傳力度，要做到萬事俱備才開店，以自身行為宣示本團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化。

4.1.2 上線初期的工作

（1）根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品。

通過對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)狀況的了解，合理的提出產(chǎn)品戰(zhàn)略和項(xiàng)目群的優(yōu)化思路，有利于更多的吸引客戶。這樣可以達(dá)到維護(hù)產(chǎn)品的正常運(yùn)作和更好的發(fā)展下去，帶來豐富的效益。

（2）上線初期的推廣策略。

首先 ，推廣要面向大眾群體，尋找合適的盈利模式以增加收入。通過商務(wù)合作，產(chǎn)品合作和渠道合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營(yíng)銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

（3）店鋪瀏覽量統(tǒng)計(jì)

在電腦上登陸打開店鋪的淘寶首頁(yè)，進(jìn)入個(gè)人買家中心首頁(yè)，在頁(yè)面最左側(cè)欄目中找到數(shù)據(jù)中心。這時(shí)就可以看到店鋪30天、最近一周或者自定義分析天數(shù)的店鋪流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。打開查看該數(shù)據(jù)報(bào)表，是展示當(dāng)月的流量報(bào)表以及顧客的停留時(shí)間長(zhǎng)短等。

（4）店鋪成交額統(tǒng)計(jì)

根據(jù)店鋪流量統(tǒng)計(jì)的步驟，可以繼續(xù)往下翻查看店鋪VIP值以及UV值（訪問IP數(shù)量），還有轉(zhuǎn)化率（最終成交訂單數(shù)與店鋪瀏覽數(shù)的比率）。通過這些數(shù)據(jù)可以更加清晰的了解店鋪的成就，還可以查看月度成交數(shù)量，比如成交金額、成交用戶數(shù)量、顧客回頭率等?？梢愿鶕?jù)成交統(tǒng)計(jì)適當(dāng)?shù)淖龀鲆恍﹥?yōu)化和調(diào)整。

（5）店鋪裝修改進(jìn)

店鋪裝修是淘寶運(yùn)營(yíng)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，精美的店鋪裝修可以讓消費(fèi)者眼前一亮，從而增加在店鋪的購(gòu)買幾率。要選擇與店鋪風(fēng)格一致的素材，根據(jù)店鋪特點(diǎn)來選取模板排版。店鋪風(fēng)格、整體布局和產(chǎn)品需要相協(xié)調(diào)，在帶給顧客美好的感官享受的同時(shí)，增加顧客的購(gòu)買欲和信賴度。

4.2 后期推進(jìn)工作

（1）日常生產(chǎn)。在我國(guó)氣候環(huán)境下，茶葉生產(chǎn)期可分為春茶、夏茶、六月白茶、秋茶、冬茶等五茶季。目前我國(guó)飲茶消費(fèi)者普遍嗜好滋味甘醇且有香氣春茶，然而普洱茶品質(zhì)易受氣候、品種、土壤及肥培管理等環(huán)境因子所左右，其中尤以氣候環(huán)境因子影響最大

（2）活動(dòng)策劃。店鋪活動(dòng)策劃是以提升店面經(jīng)營(yíng)結(jié)果為導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)策劃。通常分為兩個(gè)類型，一類是客流拓展類活動(dòng)企劃，一類是客單提升類活動(dòng)企劃。多以，大眾性，剛需促銷為核心活動(dòng)提升方式?；蛘咭越裹c(diǎn)性演繹和有效的路演引導(dǎo)提升店內(nèi)客流?？土魍卣诡惢顒?dòng)重點(diǎn)在于吸引眼球，引起關(guān)注。缺點(diǎn)在于銷售轉(zhuǎn)化和服務(wù)壓力較大。

（3）數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分析在管理上有十分重要的管理意義，他產(chǎn)生的分析價(jià)格是建立在詳盡和真實(shí)的數(shù)據(jù)層面，數(shù)據(jù)搜集模式的完善是企業(yè)完善管理的一個(gè)過程，是企業(yè)走正規(guī)化和規(guī)范化管理過程中至關(guān)重要的管理環(huán)節(jié)。

（4）意見反饋。盡量選擇小袋包裝，這樣能在短時(shí)間內(nèi)能飲用完，這樣相對(duì)衛(wèi)生。將包裝袋存放在干燥低溫的環(huán)境下，確保茶葉品質(zhì)不會(huì)損壞。

（5）公司步入正軌。一是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理上的主要問題，找出原因，制定切實(shí)可行的改善方案；二是指導(dǎo)改善方案的實(shí)施；三是傳授經(jīng)營(yíng)管理的理論與科學(xué)方法，培訓(xùn)企業(yè)各級(jí)管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)。

（6）新產(chǎn)品上架。首先要保證品質(zhì)及安全，其次就是推廣，推廣新產(chǎn)品時(shí)廣告是最重要的，精煉簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)也非常重要。

廣告目標(biāo)廣告用語(yǔ)媒介選擇報(bào)紙廣告牌網(wǎng)站選擇折價(jià)一刻千金超值十元大轉(zhuǎn)盤通過廣告?zhèn)鞑?，擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷，為企業(yè)樹立美好的形象，提高知名度。天然健康、營(yíng)養(yǎng)安全、開啟新生活！當(dāng)?shù)赜芯€電視和廣播選擇晚報(bào)的一些欄目選擇繁華路段、公共汽車、路燈牌選擇本地網(wǎng)絡(luò)推送、京東、淘寶易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè)）給顧客不一樣的感覺，覺例：“花一份錢購(gòu)買順心生活品質(zhì)”通過文字?jǐn)⑹龈嬖V顧客西薩老馬田的服務(wù)方向。開場(chǎng)2小時(shí)的9.5折，首單減免。舍小取大的促銷策略。微信公眾號(hào)設(shè)置大轉(zhuǎn)盤，拼手氣拿獎(jiǎng)品提高參與積極性。

4.3 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷

通過對(duì)消費(fèi)者的行為分析,西薩老馬田制定出相應(yīng)的品牌策略 。

（1）個(gè)人/家庭消費(fèi)品牌策略—銷售獲取規(guī)模效益,提升品牌知名度

（2）多品牌策略—高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康

（3）旅游消費(fèi)品牌策略—獲取單品高利調(diào)，營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

（4）游客分眾管銷策略—特殊的媒體、 特殊的渠道、 特殊的促銷

（5）禮品消費(fèi)品牌策略—獲取單品高利調(diào)，樹立高品位與品質(zhì)形象

5 推廣途徑

項(xiàng)目的主要推廣途徑有實(shí)體店推廣、網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)推廣、微信公眾號(hào)推廣、微博推廣、APP推廣等。

5.1 實(shí)體店推廣

（1）茶葉銷售的渠道主要有4種，包括茶館銷售、商場(chǎng)專柜、專賣店、交易會(huì)等。

（2）采取優(yōu)質(zhì)品在一線城市進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)銷售；采用高檔品在宜居城市進(jìn)行銷售；利用普通產(chǎn)品在中等收入階級(jí)占據(jù)市場(chǎng)份額，從而達(dá)到銷售目的。

5.2 網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)推廣

網(wǎng)頁(yè)盈利：網(wǎng)站改版后方式有會(huì)員制、平面廣告、產(chǎn)品展示、特色私人訂制服務(wù)、企業(yè)官方微信公眾號(hào)、官方微博、短信服務(wù)、二級(jí)頁(yè)面等功能。

5.3 微信公眾號(hào)推廣

推廣方式：我們將采用微信自身推廣、QQ推廣、SNS推廣、論壇推廣、郵件推廣、導(dǎo)航推廣、線上推廣、線下推廣等多種方法從而達(dá)到提高微信公眾號(hào)的關(guān)注程度這一目的。

5.4 微博推廣

和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等，西薩老馬田將充分利用微博的這些特色，形成良好的營(yíng)銷傳播模式。

5.5 “找茶”APP平臺(tái)推廣

創(chuàng)立喬木古樹茶認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃、生態(tài)茶采摘體驗(yàn)和私人訂制三大產(chǎn)品品牌，形成定位不同的品牌產(chǎn)品系列。將西薩老馬田主推成高端普洱的名片，用企業(yè)品牌搶占當(dāng)代茶葉競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。以三品牌區(qū)分、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，可以避免品牌理念混亂、品牌結(jié)構(gòu)單一。在三品牌基礎(chǔ)上，通過團(tuán)購(gòu)、旅游、整合、展銷及渠道拓展5大復(fù)合渠道為重心，實(shí)行差異化、精細(xì)化、品牌化營(yíng)銷。差異化營(yíng)銷依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和核心客戶特征，實(shí)施產(chǎn)品差異化、價(jià)格差異化、功能定位差異化、形象設(shè)計(jì)差異化、傳播方式與傳播概念差異化、促銷等級(jí)差異化、產(chǎn)品政策支持差異化及服務(wù)內(nèi)容差異化組合推動(dòng)。精細(xì)化營(yíng)銷注重企業(yè)+基地+茶農(nóng)+宣傳+營(yíng)銷終端的一體化管理建設(shè)，品牌化營(yíng)銷堅(jiān)持品牌標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)為最高原則，實(shí)行程序化、方案化、成本化、標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)公司上下力量及社會(huì)關(guān)聯(lián)資源，形成強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力、控制力，確保本團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略藍(lán)圖及營(yíng)銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

找茶APP的功能：找茶APP為老馬田的特色私人訂制服務(wù)提供視頻直播，專屬顧客可以實(shí)時(shí)觀看自己認(rèn)購(gòu)的古樹茶這一重要功能。當(dāng)然不可缺少的也包括其它APP所具備的相關(guān)功能，包括產(chǎn)品介紹、商品價(jià)格、企業(yè)簡(jiǎn)介、新聞傳播、客服、留言功能、電話咨詢、在線地圖、購(gòu)物等功能。

5.6 其他各種廣告推廣

其他廣告推廣包括制作產(chǎn)品品牌宣傳手冊(cè)、定期抽獎(jiǎng)、點(diǎn)贊有獎(jiǎng)、贊助活動(dòng)、關(guān)注售后等。

6 機(jī)遇及風(fēng)險(xiǎn)

6.1 投資機(jī)遇

（1）普洱茶本身較高的品飲價(jià)值

隨著人們生活水平的逐漸提高，越來越多的人注重養(yǎng)生，健康消費(fèi)，普洱茶本身較高的品飲價(jià)值決定了其回歸品飲消費(fèi)是大趨勢(shì)，為滿足市場(chǎng)即時(shí)品飲需求，各種茶葉市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

（2）普洱茶的投資收藏價(jià)值

普洱茶越成越香，一片茶的成化是一種歷練，也是一種修為。普洱茶的陳化不但改變茶性，也改變了滋味的適口性，苦澀降低出甜度，青味散盡口感更醇和，關(guān)鍵是因轉(zhuǎn)化而出一種適口性的暗香，更適合投資收藏。

（3）基于互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)提供了多樣化的銷售渠道

隨著制茶工藝的創(chuàng)新和改進(jìn)，相關(guān)營(yíng)銷概念將如雨后春筍般涌現(xiàn)，營(yíng)銷的重要性空前突出，由于行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行情下行，眾多企業(yè)將越來越注重營(yíng)銷，與普洱茶相關(guān)的廣告、宣傳、推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)迎來大發(fā)展。

（4）企業(yè)的生態(tài)、多元化發(fā)展成為時(shí)尚

企業(yè)的多元化發(fā)展擴(kuò)大了企業(yè)的疆界和增加了盈利來源，茶山游、體驗(yàn)消費(fèi)，莊園消費(fèi)，茶空間、茶屋、社區(qū)茶空間等是未來的消費(fèi)趨勢(shì)。

6.2 投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

普洱茶越陳越香的特質(zhì)使得普洱茶具有一定的金融屬性，即陳化過程中帶來的升值。但當(dāng)普洱陳化周期過長(zhǎng)，必然會(huì)引入第三方資金進(jìn)入，一般普洱茶的轉(zhuǎn)化都需要十年八年周期，這么長(zhǎng)的時(shí)間過多的占用流動(dòng)資金，隨后茶開始流通市場(chǎng)，每有10%的增幅，就會(huì)有幾百萬的資金進(jìn)入。如果翻個(gè)幾番，那占據(jù)的資金就非常龐大了，廠家商家都難以為繼，會(huì)造成茶葉壓死現(xiàn)金的現(xiàn)象，投資存在風(fēng)險(xiǎn)。

[1] 普洱市普洱茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展策略分析[J]. 熊昌云,彭遠(yuǎn)菊. 廣東茶業(yè). 2008(Z1)

[2] 普洱茶“陳化生香”及其科學(xué)原理[J]. 陳文品,許玫. 廣東茶業(yè). 2014(05)

[3] 地方特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的培育與發(fā)展——云南普洱市普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的探索與實(shí)踐[J]. 毛新雅,章志剛,崔玉寶. 中國(guó)浦東干部學(xué)院學(xué)報(bào). 2008(06)