楊慶林

（作者單位：中國傳媒大學(xué)）

網(wǎng)絡(luò)小說是中國互聯(lián)網(wǎng)本土化衍生的文學(xué)產(chǎn)品，具體指網(wǎng)民利用電腦創(chuàng)作，首先發(fā)表于互聯(lián)網(wǎng)上，供網(wǎng)民欣賞、批評(píng)或參與的原創(chuàng)小說作品[1]，具有創(chuàng)作匿名性、內(nèi)容通俗化、類型同質(zhì)化、讀者低齡化的特點(diǎn)。約10年前，原創(chuàng)小說網(wǎng)站就致力于多版權(quán)運(yùn)營，使得網(wǎng)絡(luò)小說出版逐漸發(fā)展為成熟的產(chǎn)業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)小說最早的版權(quán)運(yùn)作是實(shí)體出版。20世紀(jì)末，中國臺(tái)灣地區(qū)率先出版了繁體版網(wǎng)絡(luò)小說《第一次親密接觸》，這被視作網(wǎng)絡(luò)小說走向?qū)嶓w出版的開端[2]。隨后，大陸陸續(xù)出版了一批廣受追捧的網(wǎng)絡(luò)小說，很多網(wǎng)絡(luò)小說的實(shí)體書，即按照傳統(tǒng)出版流程出版的紙質(zhì)書，都創(chuàng)造了傳統(tǒng)出版的神話，成為一印再印的暢銷書。最近幾年，以社交媒體為依托的新媒體迅速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)小說的出版提供了便利，網(wǎng)絡(luò)小說變成實(shí)體書的路徑不再單一，出版方式已然更新。本文意圖梳理當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)小說實(shí)體出版的幾種路徑，探索其中潛藏的規(guī)律和共性，挖掘每種出版路徑的個(gè)性化特色，為出版業(yè)界和學(xué)界提供新的思路。

一、網(wǎng)站代理紙書版權(quán)

小說連載網(wǎng)站代理實(shí)體書版權(quán)，代表版權(quán)所有者（即小說作者）和出版方達(dá)成出版意向，完成出版過程。具體流程是：文學(xué)網(wǎng)站和作者簽訂授權(quán)書，授權(quán)書規(guī)定網(wǎng)站作為小說圖書版權(quán)的代理者，全權(quán)代表作者與出版方談判，談判達(dá)成后即可出版，此后網(wǎng)站按照合同規(guī)定的比例和作者共享圖書版稅，并向作者收取一定的版權(quán)代理費(fèi)。這種出版方式是很多文學(xué)網(wǎng)站和作者共同選擇的方式，也是網(wǎng)絡(luò)小說出版的主要路徑之一。

（一）出版特點(diǎn)

1.出版方多為專門從事網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出版的圖書公司或出版機(jī)構(gòu)

這種公司規(guī)模不大，業(yè)務(wù)集中，專業(yè)性強(qiáng)，對(duì)于合作網(wǎng)站的小說質(zhì)量、小說類型、連載情況和作者人氣等都有一定的了解。公司有經(jīng)驗(yàn)豐富的責(zé)任編輯、營銷編輯、美術(shù)編輯，特別強(qiáng)調(diào)圖書的設(shè)計(jì)、排版、裝幀，所出版的圖書都具有鮮明突出的風(fēng)格，后期營銷方式靈活多樣。以國內(nèi)最大的女性原創(chuàng)小說網(wǎng)站晉江文學(xué)城為例，該網(wǎng)站十分注重站內(nèi)小說的實(shí)體出版，簡體出版和繁體出版并重。近幾年，更是注重向海外輸送版權(quán)，致力于打造暢銷書和常銷書。其合作的簡體出版方有漫友文化、天使文化、記憶坊、魅力文化、博集天卷、磨鐵圖書、江蘇文藝出版社、百花洲文藝出版社等；經(jīng)常合作的繁體出版機(jī)構(gòu)有知翎文化，以及臺(tái)灣角川書店、耕林出版社等，繁體出版物一般銷往中國臺(tái)灣地區(qū)和海外。

2.多為女性向網(wǎng)絡(luò)小說

女性向言情小說相對(duì)男頻文（讀者多為男性的網(wǎng)絡(luò)小說）來說字?jǐn)?shù)較少，多數(shù)小說只有單冊(cè)，少數(shù)字?jǐn)?shù)較多的分為上下兩冊(cè)，每冊(cè)定價(jià)在20～30元之間，價(jià)格適中，書籍便攜。多數(shù)讀者已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)連載期間讀過小說，女性讀者樂于收藏和重讀的心理動(dòng)機(jī)會(huì)激發(fā)購買行為。

男頻小說讀者多數(shù)是男性，用戶黏性更強(qiáng)，更愿意付費(fèi)閱讀小說[3]。網(wǎng)站連載期間，作者為了追求高訂閱數(shù)，通常會(huì)一寫再寫，小說越受歡迎，作者越不愿意完結(jié)，不惜“注水”也要增加字?jǐn)?shù)，以延續(xù)訂閱。同時(shí)，男頻小說本身架構(gòu)龐大、人物復(fù)雜、故事跌宕起伏，內(nèi)容含量遠(yuǎn)超言情小說。所以，男頻小說總體篇幅長，300萬字甚至500萬字的超長篇也屬司空見慣。像這樣的大長篇小說如果出版實(shí)體書，每部小說的規(guī)?？蛇_(dá)10冊(cè)以上，定價(jià)較高，令讀者望而卻步，銷量并不樂觀。同時(shí)，出版方也要承擔(dān)更高的成本，于作者和出版方而言，均有較大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，女性向小說實(shí)體出版量遠(yuǎn)高于男頻小說。

當(dāng)然，不可否認(rèn)，一些以男性為主要讀者群的玄幻小說也創(chuàng)造過銷量神話，如唐家三少、天蠶土豆等作者，其作品動(dòng)輒銷售逾百萬冊(cè)，后期也是一再加印，但這種暢銷現(xiàn)象只局限于少數(shù)幾個(gè)“大神”級(jí)作者的人氣作品。此種現(xiàn)象在女性言情小說出版中也有案例可循，以《何以笙簫默》為例，小說曾連續(xù)三年登上某網(wǎng)站銷量排行榜TOP10，暢銷10年，108次售罄，52次加印[4]。但是此類現(xiàn)象級(jí)暢銷行為并不能代表整個(gè)網(wǎng)絡(luò)小說出版的真實(shí)樣態(tài)，事實(shí)上絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)小說走向?qū)嶓w出版后銷量并不如人意。

3.平均印數(shù)少，銷量低

除熱門影視改編小說和超人氣作者的小說外，網(wǎng)絡(luò)小說走向?qū)嶓w出版后整體銷量偏低，在網(wǎng)站上訂閱數(shù)據(jù)較好的小說首印能達(dá)到3 000本或5 000本，訂閱數(shù)據(jù)一般的小說首印往往只有1 000本甚至更低。以晉江人氣寫手耳東兔子為例，其晉江積分達(dá)10億，人氣頗高，2017年初出版實(shí)體小說《藏在時(shí)光深處的你》，筆者在京東、當(dāng)當(dāng)、天貓三大電子售書平臺(tái)上看到，此書總銷量僅1 000冊(cè)左右。金牌作者的銷售情況尚且如此，更遑論普通寫手。起點(diǎn)中文網(wǎng)每年平均出版實(shí)體書200余種，總銷量成績斐然，但監(jiān)測實(shí)體書的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，仍是少數(shù)幾部超人氣玄幻小說造就了高銷量，其他絕大部分實(shí)體小說銷量不佳。

為何銷量不如人意，作者和網(wǎng)站還要堅(jiān)持實(shí)體出版呢？有學(xué)者撰文指出，網(wǎng)絡(luò)小說根植于網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展于草根，從誕生之初就無法和嚴(yán)肅文學(xué)比肩，而紙質(zhì)書代表嚴(yán)肅文學(xué)的正統(tǒng)地位和主流價(jià)值，眾多網(wǎng)絡(luò)寫手紛紛以紙質(zhì)出版為目標(biāo)，企圖得到主流文學(xué)的承認(rèn)，為自己的文學(xué)創(chuàng)作提升一個(gè)臺(tái)階，這是一種“草根文學(xué)登堂入室的夢想”；也有作者認(rèn)為，“因?yàn)榧堎|(zhì)出版是傳統(tǒng)文學(xué)的出路，傳統(tǒng)文學(xué)有其權(quán)威性，而網(wǎng)絡(luò)文壇蕪雜混亂，寫手們需要獲得一種權(quán)威的認(rèn)可。說白了，紙質(zhì)比網(wǎng)絡(luò)更有面子?！盵5]

但是筆者認(rèn)為，以上只是部分原因，并沒有揭示網(wǎng)站力促作者實(shí)體出版的真正訴求。晉江文學(xué)城經(jīng)營實(shí)體書版權(quán)多年，市場上80%的女性向網(wǎng)絡(luò)小說誕生于此。以該網(wǎng)站2012年公布的網(wǎng)絡(luò)小說出版報(bào)告看，2011年度平均每天有2～3本小說簽約出版，全年有近千本小說完成了實(shí)體出版，網(wǎng)站的總體收入量非?？捎^。網(wǎng)站除了收取一定的代理費(fèi)，還按照1∶1的比例分享作者版稅。如果平均每本小說每年版稅收入為2 000元，近千本小說每年的總版稅收入將超過200萬元，網(wǎng)站便可分得其中的100萬元。所以，從網(wǎng)站角度來看，簽約更多的作者，代理更多的實(shí)體書版權(quán)，就能賺取更多的利潤。

小說實(shí)體出版是一塊很大的蛋糕，網(wǎng)站當(dāng)然會(huì)獨(dú)享這塊蛋糕，盡可能挖掘其價(jià)值，大肆鼓勵(lì)并促成作者簽約出版，進(jìn)而提高網(wǎng)站的營收。而作者只需要簽訂一紙合同，就可以將自己的小說出版成書，即使銷量不見得多好，但聊勝于無，還能借此再度營銷個(gè)人品牌，增加小說在網(wǎng)站的訂閱量，何樂而不為呢？

（二）存在的問題

此種出版方式由正規(guī)的出版機(jī)構(gòu)把關(guān)，編校質(zhì)量和印刷質(zhì)量過關(guān)，但是仍有一些不可避免的問題存在。

1.選題同質(zhì)化

選題同質(zhì)化既與網(wǎng)絡(luò)小說本身的內(nèi)容同質(zhì)有關(guān)，也與圖書策劃公司或出版機(jī)構(gòu)策劃方案老套、缺乏新意有關(guān)。網(wǎng)絡(luò)小說產(chǎn)量大，且隨著網(wǎng)站運(yùn)作的日益成熟，跟風(fēng)創(chuàng)作、模仿、抄襲等問題頻出，不可避免地導(dǎo)致內(nèi)容趨同；再加上部分實(shí)體書出版方一味追求市場效益，在營銷上面投入大量人力和物力，很少關(guān)注選題的創(chuàng)新。這兩個(gè)原因?qū)е鲁霭嫖锏倪x題同質(zhì)化。

2.過于追求“點(diǎn)擊率小說”

一般來說，只有在網(wǎng)絡(luò)連載時(shí)期訂閱數(shù)據(jù)較好的小說，才會(huì)得到網(wǎng)站的推薦出版，出版方在權(quán)衡是否出版該小說時(shí)，首要考察的也是訂閱數(shù)據(jù)。網(wǎng)站和出版方均拿數(shù)據(jù)說話，一些高質(zhì)量但數(shù)據(jù)一般的小說很難被編輯挖掘到，即使作者毛遂自薦，也有可能得不到出版方的重視。

二、定制印刷

定制印刷起源于原盛大文學(xué)（現(xiàn)被閱文集團(tuán)合并）推出的“一人一書”計(jì)劃，該計(jì)劃開啟了網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的個(gè)性化定制服務(wù)，推動(dòng)旗下多家文學(xué)網(wǎng)站開啟定制印刷[6]。晉江文學(xué)城定制印刷開啟時(shí)間早，持續(xù)時(shí)間久，印刷出版的流程比較成熟。具體過程是：作者自愿從后臺(tái)發(fā)起定制印刷申請(qǐng)，上傳小說TXT文本、小說封面和小說插圖等，填寫書名、字?jǐn)?shù)、訂單終止日期等信息；提交之后生成征訂訂單，并自動(dòng)投放在該小說和作者的主頁上；讀者看到后自行報(bào)名、留言、付款和填寫郵寄地址；印刷出廠后郵寄到讀者手中。

（一）出版特點(diǎn)

1.具有按需出版的特性

如果小說在網(wǎng)站連載期間數(shù)據(jù)好（收藏量高或點(diǎn)擊率高），那么網(wǎng)站和作者會(huì)簽訂出版授權(quán)書，走公開發(fā)行的渠道。如果小說數(shù)據(jù)并不出色，但是也有固定的讀者定期訂閱，就可能走定制印刷的渠道。定制印刷征訂后，如果讀者預(yù)訂的訂單數(shù)達(dá)到晉江文學(xué)城擬定的起印數(shù)量，即可進(jìn)入到印刷流程；反之，就無法印刷出版。晉江文學(xué)城設(shè)置起印數(shù)量是出于成本考慮，根據(jù)圖書成本的基本構(gòu)成元素，如果印數(shù)少，排版費(fèi)、制版費(fèi)、印刷費(fèi)、紙張費(fèi)等均攤到每本書的成本就高，印刷廠和作者都很難賺到錢，徒增物流和管理的壓力，因此印刷廠不會(huì)接收印數(shù)太少的訂單。所以，晉江定制印刷的起印量是20本，之后再根據(jù)讀者的預(yù)訂單，最終決定一本小說的印刷數(shù)量，基本做到能銷售幾本就印幾本，嚴(yán)格“按需而出版”。

（二）存在的問題

1.游走于出版管理的邊緣地帶

我國對(duì)出版有嚴(yán)格的監(jiān)管。2016年修訂的《出版管理?xiàng)l例》規(guī)定，只有經(jīng)過審批的出版單位才能從事出版、發(fā)行活動(dòng)，且出版單位實(shí)行責(zé)任編輯制度，以保障出版物刊載的內(nèi)容符合條例規(guī)定。依此條例來看，小說網(wǎng)站只具有互聯(lián)網(wǎng)出版的資質(zhì)，并無實(shí)體書出版權(quán)，且出版過程中編輯缺位，三審、三校缺失，沒有完整嚴(yán)格的出版流程。因此有學(xué)者認(rèn)為，定制印刷游走在出版管理的邊緣地帶，網(wǎng)站按需印刷的書籍，未進(jìn)入公共領(lǐng)域、未公開發(fā)行，也沒通過此舉賺取不正當(dāng)利益，所以也無法將其完全判定為非法出版活動(dòng)。

事實(shí)上，2014年下半年“凈網(wǎng)2014”互聯(lián)網(wǎng)掃黃打非專項(xiàng)整治期間，晉江文學(xué)城主動(dòng)暫停了定制印刷服務(wù)，關(guān)閉了其售賣定制書籍的“囧囧商城”，至今都未開放。

2.制作粗糙、價(jià)格昂貴，內(nèi)容無監(jiān)管

盡管定制印刷滿足了很多讀者的愿望，也滿足了作者出書和盈利的需求，但是據(jù)筆者在讀書論壇和社交網(wǎng)站上的觀察，這類書籍制作比較粗糙，“紙質(zhì)一般，工藝粗糙”“定制跟盜版地?cái)傌浺粯雍翢o美感可言，價(jià)錢也不便宜……”，以上來自網(wǎng)友的詬病或許夸張，但并非信口胡說。定制印刷的小說，封面、排版和裝幀等工藝制作沒有專業(yè)美編經(jīng)手，印刷質(zhì)量問題較多，購買者也無法更換。此外，價(jià)格也較為昂貴，以一本30萬字的書為例，成書在260面左右，晉江文學(xué)城定制印刷后售價(jià)約為45元，而在圖書市場上，同類題材、同樣篇幅的書籍售價(jià)在25元左右。最重要的是，定制印刷的書籍，往往有不利于青少年閱讀的非法內(nèi)容，三審、三校同時(shí)缺位，無審核也無監(jiān)管，在網(wǎng)絡(luò)連載期間逃過網(wǎng)站審核的色情、血腥、恐怖情節(jié)，常赫然出現(xiàn)在定制印刷的書冊(cè)里，而訂購這些書籍的讀者，有不少是身心發(fā)展尚不健全的青少年，所帶來的社會(huì)危害很難估量。

三、作者自行聯(lián)系出版

作者出版實(shí)體書可不經(jīng)過網(wǎng)站，不與網(wǎng)站簽約，直接和出版機(jī)構(gòu)合作。這類作者有些并不在專門的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站連載作品，而是在貼吧、論壇、微博、微信等社交類媒體上發(fā)布，因此沒有專門的管理者負(fù)責(zé)小說實(shí)體出版，只能自行聯(lián)系出版機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，出版機(jī)構(gòu)也會(huì)有意識(shí)地在網(wǎng)上挖掘有潛力的作品。

無論自薦還是出版商主動(dòng)聯(lián)系，此類作者的作品往往在網(wǎng)絡(luò)上先行積累了較高的人氣，具有高點(diǎn)擊率、高話題性，擁有一批固定粉絲，出版者認(rèn)為小說有一定的市場，就會(huì)與作者簽訂出版合同，出版作品，并主動(dòng)承擔(dān)發(fā)行和宣傳營銷活動(dòng)。10年前歷史類小說《明朝那些事兒》[7]的出版可謂典型案例。該小說最初在天涯論壇發(fā)表，后被轉(zhuǎn)載于貓撲網(wǎng)站，點(diǎn)擊率屢創(chuàng)新高，引發(fā)了網(wǎng)友的熱議，也吸引了出版商的注意。小說在網(wǎng)絡(luò)連載期間就被集結(jié)成書，先后在北京聯(lián)合出版社、浙江人民出版社、中國友誼出版社等出版單位出版。雖然有人曝出作者當(dāng)初涉嫌造假，購買點(diǎn)擊率，但是沒有影響其火熱程度。

當(dāng)然，有的作者雖然在原創(chuàng)網(wǎng)站連載小說，但不愿意和網(wǎng)站共享版稅，且本身名氣在外，多是網(wǎng)站“大神”級(jí)作者，或積分過億，或冠名白金。他們往往會(huì)和出版社直接簽約，以確保自己的作品不受網(wǎng)站控制，賺取更多利潤。作者直接和出版社合作出版，省去了網(wǎng)站代理這一步，簡化了出版流程。同時(shí)，由出版社編輯把關(guān)，出版物質(zhì)量一般能得到保障。

四、個(gè)性化定制

事實(shí)上，即使不經(jīng)由網(wǎng)站、出版社，網(wǎng)絡(luò)小說出版紙質(zhì)書也早已不是難事，或者說，在我們看不見的地方，早已有大量無書號(hào)、無出版社、無定價(jià)的“三無”圖書流通在特定群體中。個(gè)性化定制就是這種根據(jù)讀者的喜好，委托圖書工作室制售無書號(hào)書籍并小范圍出售的出版行為。

毋庸置疑，這種出版方式在國內(nèi)是不合法的，但是由于大部分圖書只在較小范圍內(nèi)傳播，印數(shù)極少，不公開發(fā)行售賣，因而得以生存在灰色地帶。這類小說的出版過程是：小說連載完結(jié)后，作者在個(gè)人微博或論壇發(fā)起印刷調(diào)查，有購買意愿的讀者留言訂購，作者據(jù)此估計(jì)印刷數(shù)量，一旦達(dá)到合適的數(shù)量，作者就聯(lián)系圖書印制工作室進(jìn)行排版設(shè)計(jì)，并制作周邊產(chǎn)品，在淘寶等網(wǎng)站售賣。如果后續(xù)還有讀者要求購買，則進(jìn)行二次印刷。

（一）出版特點(diǎn)

此類印制品有諸多共性：首先，設(shè)計(jì)精美華麗，用紙鋪張浪費(fèi)，排版裝幀極富個(gè)性，對(duì)一些購買者而言是非常精美的收藏品；其次，印制品會(huì)附帶大量周邊產(chǎn)品，例如作者簽名、人物書簽、人物手繪、明信片、玩偶等。周邊產(chǎn)品一般提前展示在網(wǎng)上，獲得多數(shù)購買者的肯定后才開始制作，因此這種出版物被稱為個(gè)性化定制。

基于以上原因，這類印制品售價(jià)較高，例如一本200面左右的書籍，賣價(jià)達(dá)到80元以上是司空見慣，且多數(shù)情況下，作者會(huì)將其分為上下兩冊(cè)整套售賣，字?jǐn)?shù)多者還會(huì)分為三冊(cè)、四冊(cè)不等，價(jià)格都在百元甚至幾百元以上。這種現(xiàn)象近年來愈演愈烈，不排除作者和工作室故意抬高價(jià)格的因素。

（二）存在的問題

這類出版物在一定程度上滿足了讀者的收藏、閱讀需求，且精美的印制、獨(dú)特的排版方式以及周邊產(chǎn)品的制作能為人們欣賞“美書”提供便利。然而，此類出版物多為謀求盈利，且常常含有出版法規(guī)禁止的不健康內(nèi)容，有損未成年讀者的身心健康，對(duì)其價(jià)值評(píng)判、情操培養(yǎng)產(chǎn)生消極影響。2017年，《楚天都市報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版報(bào)道稱，武漢市公安局查獲一個(gè)全鏈條網(wǎng)絡(luò)制售非法出版物的團(tuán)伙，主要涉案人曾是某網(wǎng)站的人氣寫手，為追逐利益伙同他人非法印制大量有害書籍，涉及非法書籍40余種、18 000余冊(cè)，涉案金額更是高達(dá)200萬元[8]。此類案例觸目驚心，也引人深思。網(wǎng)絡(luò)小說出版，守好底線，遵守法規(guī)才是根本。

五、結(jié)語

伴隨著IP運(yùn)營的持續(xù)升溫，網(wǎng)絡(luò)小說將會(huì)有更大發(fā)展空間。出版從業(yè)者有責(zé)任從出版邏輯上全面把握網(wǎng)絡(luò)小說實(shí)體出版路徑的特點(diǎn)，針對(duì)其存在的問題，從以下三個(gè)方面提升網(wǎng)絡(luò)小說實(shí)體出版的品質(zhì)。

第一，強(qiáng)化選題質(zhì)量。圖書的選題質(zhì)量決定著圖書的出版價(jià)值，好的選題不但能帶來良性的市場反應(yīng)，更能激發(fā)良好的社會(huì)效益。出版社、出版公司和文學(xué)網(wǎng)站都處在內(nèi)容生產(chǎn)的源頭，對(duì)于挑選、策劃高質(zhì)量的選題有著不可推卸的責(zé)任。

第二，加強(qiáng)“把關(guān)人”的責(zé)任意識(shí)。在實(shí)體書出版的過程中，“把關(guān)人”的作用尤其重要，編輯要強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí)，把握?qǐng)D書的價(jià)值取向，保證圖書的內(nèi)容質(zhì)量和印刷質(zhì)量。

最后，相關(guān)行政管理部門要加大對(duì)于非法出版活動(dòng)的監(jiān)管和打擊力度，為出版活動(dòng)提供有力的保障。