張凱萍

（新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 新疆烏魯木齊 830000）

引言

近年來，國內(nèi)氯堿行業(yè)發(fā)展迅速，燒堿和聚氯乙烯產(chǎn)能，產(chǎn)量位居世界首位。國際金融危機(jī)之后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，這對(duì)我國氯堿行業(yè)的發(fā)展也造成一些影響。而氯堿行業(yè)自身也存在問題：氯堿行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，同質(zhì)化競爭激烈；效益下降，發(fā)展形勢嚴(yán)峻，參與國際競爭的能力與技術(shù)創(chuàng)新的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)等問題也嚴(yán)重制約著我國氯堿企業(yè)的發(fā)展?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以及“十九大精神”都在宏觀層面上對(duì)我國企業(yè)的發(fā)展指明了方向，在宏觀政策地指引下，氯堿行業(yè)乃至氯堿生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)發(fā)展的瓶頸，如何實(shí)現(xiàn)自身又好又快發(fā)展是值得研究的問題。

本文是以新疆知名的氯堿生產(chǎn)企業(yè)中泰化學(xué)為例，論述其在實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略過程中，如何通過產(chǎn)業(yè)鏈的治理在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。中心命題是：企業(yè)在實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略過程中，通過產(chǎn)業(yè)鏈治理能夠有效地增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。為了證明這個(gè)命題，本文以新疆中泰化學(xué)為案例，來具體分析新疆中泰化學(xué)在實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈的過程中是如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈治理，本文的分析是建立在交易成本理論與波特的五力模型的基礎(chǔ)上,大致內(nèi)容是：新疆中泰化學(xué)實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈治理問題的提出；新疆中泰化學(xué)在全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略背景下如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈治理；結(jié)論與建議。

一、新疆中泰化學(xué)實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略過程中，產(chǎn)業(yè)鏈治理問題的提出

全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略在我國最早是由中糧集團(tuán)于2009年提出的，該戰(zhàn)略也使中糧集團(tuán)在糧油市場上獲得了競爭優(yōu)勢。而新疆中泰化學(xué)作為我國新疆地區(qū)規(guī)模最大的氯堿生產(chǎn)的化工企業(yè)，其所在行業(yè)的特點(diǎn)有別于中糧集團(tuán)所在的行業(yè)，面對(duì)日益激烈的市場競爭，通過實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)謀求可持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略選擇。中糧集團(tuán)通過“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略在糧油領(lǐng)域取得成功的經(jīng)驗(yàn)可以為中泰化學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略地實(shí)施提供借鑒， “一帶一路”戰(zhàn)略框架下，新疆地區(qū)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)的戰(zhàn)略定位，新疆地區(qū)獨(dú)特的地理位置與豐富的資源稟賦為中泰化學(xué)發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略賦予了新的內(nèi)涵，因此中泰化學(xué)更要積極地去探索適合自身的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略。全產(chǎn)業(yè)鏈概念是由縱向一體化，供應(yīng)鏈，價(jià)值鏈，產(chǎn)業(yè)鏈等概念發(fā)展演化而來，同時(shí)也為全產(chǎn)業(yè)鏈概念的提出奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，關(guān)于全產(chǎn)業(yè)鏈概念目前理論界沒有形成統(tǒng)一的觀點(diǎn)，對(duì)其研究大致基于企業(yè)和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)層面，企業(yè)之間的分工合作，產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同都是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，在這一過程中，由于參與主體之間的有限理性，及機(jī)會(huì)主義的存在，會(huì)使參與主體之間的利益相悖，產(chǎn)生沖突，這就需要采取多種方式來協(xié)調(diào)不同利益主體之間的關(guān)系，以使產(chǎn)業(yè)鏈能夠可持續(xù)發(fā)展，這一方式的選擇過程便是企業(yè)選擇適合自身發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇過程，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的研究，代表性的成果有Humphrey and Schmitz(2000,2003)所提出的四種治理模式（市場式，網(wǎng)絡(luò)式，準(zhǔn)等級(jí)制，等級(jí)制），以及Gereffi et al.（2003）提出的五種治理模式（市場式，模塊式，關(guān)系式，領(lǐng)導(dǎo)式和等級(jí)制）這都體現(xiàn)出在產(chǎn)業(yè)鏈治理過程中組織關(guān)系地選擇與相應(yīng)的制度安排，本文關(guān)于新疆中泰化學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略地實(shí)施過程中產(chǎn)業(yè)鏈治理問題地探討更多地是著眼于企業(yè)層面，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)縱向生產(chǎn)或交易過程中進(jìn)行組織關(guān)系地選擇，在這一過程中產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇趨向于多種治理模式地綜合運(yùn)用，具有鮮明特點(diǎn)的是模塊化治理模式所體現(xiàn)出的企業(yè)之間的契約關(guān)系，以及科層型治理模式，產(chǎn)業(yè)鏈的治理模式的選擇同時(shí)也決定著其全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略地演化及發(fā)展方向。

二、新疆中泰化學(xué)在全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略背景下是如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈治理

新疆中泰化學(xué)經(jīng)歷上市10年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的煤—電—氯堿—粘膠纖維—紡紗上下游一體化的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條，充分實(shí)現(xiàn)了資源、能源的就地高效轉(zhuǎn)化，不斷增強(qiáng)公司的競爭力，同時(shí)隨著其產(chǎn)業(yè)鏈往下游延伸，其產(chǎn)品附加值不斷提高，上下游資源配置逐步均衡，這為公司逐步推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中泰化學(xué)通過建立自己的自備電廠，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)過程中電力供應(yīng)環(huán)節(jié)的有效控制，這體現(xiàn)出中泰化學(xué)在產(chǎn)業(yè)鏈治理過程中科層型治理模式的選擇，相較于產(chǎn)業(yè)鏈的其它治理模式，則是將中泰化學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈過程中電力供應(yīng)的環(huán)節(jié)納入到企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)生產(chǎn)成本節(jié)約與電力供應(yīng)的穩(wěn)定性方面具有明顯的優(yōu)勢，從而有利于企業(yè)以較小的投入獲得較大的產(chǎn)出。新疆中泰化學(xué)作為生產(chǎn)資料的提供商，其產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)特點(diǎn)是后向關(guān)聯(lián)效應(yīng)小，而中泰化學(xué)將通過自建電廠將電力的供應(yīng)納入產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)內(nèi)部，是基于市場的復(fù)雜性與不確定性而降低企業(yè)交易成本的重要舉措，因此在電—氯堿這一環(huán)節(jié)，中泰化學(xué)采取的是科層型的治理模式，通過產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的交易，從而實(shí)現(xiàn)交易成本的降低。環(huán)鵬公司作為烏魯木齊市唯一一家國有獨(dú)資工業(yè)企業(yè)，是中泰化學(xué)公司上游電石供應(yīng)單位和股東，通過中泰化學(xué)的完全控股而成為中泰化學(xué)的全資子公司，通過公司的后向一體化保證了其上游電石的穩(wěn)定供應(yīng)。在中泰化學(xué)實(shí)施的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略過程中，在其產(chǎn)業(yè)鏈上游科層型治理模式的選擇為中泰化學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的延長，以及在其產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的提質(zhì)增效，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

由于中泰化學(xué)經(jīng)過多年的發(fā)展積淀，技術(shù)日臻成熟，資本實(shí)力雄厚，在其所處的行業(yè)中已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，潛在競爭者的進(jìn)入對(duì)其影響較小;作為生產(chǎn)資料的提供商，由于資產(chǎn)專用性強(qiáng)，技術(shù)壁壘高，替代品的替代能力弱;下面就從行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，購買者的討價(jià)還價(jià)能力，三方面來探討其是如何影響產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇的：

首先是供應(yīng)商的議價(jià)能力，供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭，一般情況下對(duì)于投入要素的使用企業(yè)來說,如果供應(yīng)商的議價(jià)能力大于企業(yè)的議價(jià)能力,則可以采取后向一體化的方式將供應(yīng)商納入企業(yè)的生產(chǎn)體系中，并通過科層型的治理模式來保證企業(yè)投入要素的穩(wěn)定供應(yīng),反之則采取市場化的治理模式來進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈地治理。新疆中泰化學(xué)作為新疆地區(qū)大型的能源化工企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)位于發(fā)電行業(yè)，氯堿行業(yè)和電石行業(yè)當(dāng)中，基于新疆地區(qū)豐富的自然資源的就地轉(zhuǎn)化來說，煤,電,原鹽等進(jìn)行氯堿生產(chǎn)的原材料對(duì)于企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營來說至關(guān)重要。在中泰化學(xué)實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈一體化的發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建要實(shí)現(xiàn)投入要素的穩(wěn)定供應(yīng),否則就可能會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生系統(tǒng)性的影響,對(duì)于中泰化學(xué)來說,其有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,因此對(duì)于關(guān)鍵投入要素的供應(yīng)商來說,在全產(chǎn)業(yè)鏈的上游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈治理上通過采取科層型的治理模式,通過全資子公司和完全控股的方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制,不僅降低了企業(yè)交易成本,而且也減輕了企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)。

其次是購買者的議價(jià)能力，購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。而中泰化學(xué)作為生產(chǎn)資料的供應(yīng)商，其產(chǎn)品主要是作為下游企業(yè)的投入品，資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，隨著買方市場的形成 ，購買者的議價(jià)能力大于中泰化學(xué)作為生產(chǎn)資料供應(yīng)商的議價(jià)能力，并且隨著市場對(duì)產(chǎn)品的功能化、多樣化、差異化的需求，會(huì)使中泰化學(xué)作為供應(yīng)商的議價(jià)能力進(jìn)一步降低，這就使得中泰化學(xué)在與生產(chǎn)資料需求方交易時(shí)，處于不利的境地。因此，中泰化學(xué)通過產(chǎn)業(yè)鏈治理過程中，科層型治理模式的構(gòu)建，通過控股或兼并的方式將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到產(chǎn)業(yè)鏈下游的相關(guān)領(lǐng)域中，正如中泰化學(xué)通過發(fā)行股份購買資產(chǎn)的方式收購了新疆富麗達(dá)54%股權(quán)，金富紗業(yè)49%股權(quán)，藍(lán)天物流100%股權(quán)，加快了公司紡織板塊的產(chǎn)業(yè)整合，充分發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)。

再次是同業(yè)競爭者的競爭程度，大部分行業(yè)中的企業(yè),相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的,作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略,其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢,所以,在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗的現(xiàn)象,這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭.中泰化學(xué)在實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈過程中在產(chǎn)業(yè)鏈的治理上，面對(duì)同行業(yè)競爭者,所選擇的產(chǎn)業(yè)鏈的治理模式是領(lǐng)導(dǎo)型的治理模式,隨著圣雄能源等氯堿企業(yè)在新疆地區(qū)的建廠，加劇了新疆區(qū)域內(nèi)氯堿產(chǎn)品的市場競爭，制約了企業(yè)的健康發(fā)展。圣雄能源處于南北疆及通往內(nèi)地的樞紐區(qū)和優(yōu)質(zhì)煤炭、石灰石、原鹽等的資源區(qū)，中泰化學(xué)向圣雄能源投資，可發(fā)揮雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，提高疆內(nèi)氯堿行業(yè)集中度，共同做強(qiáng)企業(yè)?？毓墒バ勰茉从欣谥刑┗瘜W(xué)進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)集中度、占領(lǐng)市場和規(guī)模制高點(diǎn)，這也為公司進(jìn)一步提升產(chǎn)能集中度、深度進(jìn)行全國氯堿產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大戰(zhàn)略舉措，同時(shí)也減輕了企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈地構(gòu)建過程中的阻力。

三、結(jié)論與建議

本文應(yīng)用交易成本理論與波特的五力模型 對(duì)中泰化學(xué)在實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略過程中組織形態(tài)選擇的問題進(jìn)行了論述。中泰化學(xué)在實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈過程中，之所以會(huì)選擇不同的產(chǎn)業(yè)鏈治理模式，首先是為了降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，其次是根據(jù)波特五力模型，其中的供應(yīng)商的議價(jià)能力，購買者的議價(jià)能力，同業(yè)競爭者的競爭程度是決定產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的關(guān)鍵因素，通過企業(yè)在實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈過程中，產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇，使企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)相互銜接，逐漸使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈得到貫通，有利于企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成。

中泰化學(xué)所采取的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，使其在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上還要不斷的拓展以及優(yōu)化，隨著企業(yè)并購重組、跨界合作、走出去步伐不斷加快，不斷帶動(dòng)著現(xiàn)代物流、金融貿(mào)易、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等相關(guān)配套板塊和產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了依托氯堿主業(yè)的上下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈。面對(duì)企業(yè)未來的全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢，在其進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營過程中，產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇會(huì)更加復(fù)雜，面對(duì)未來市場的不確定性，中泰化學(xué)在實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈的過程中產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇上不應(yīng)該只局限于現(xiàn)實(shí)的企業(yè)之間，應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)程中產(chǎn)業(yè)鏈治理模式選擇的“虛”“實(shí)”結(jié)合；同時(shí)要充分借鑒當(dāng)今商業(yè)模式創(chuàng)新的成果以及新的經(jīng)營發(fā)展理念來對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇做一思考，例如企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇上可以充分借鑒平臺(tái)模式以及共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成果，使產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇的內(nèi)涵更加豐富，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇上不應(yīng)只局限于國內(nèi)市場，而應(yīng)面向國際國內(nèi)兩個(gè)市場兩種資源進(jìn)行多樣化的選擇，中泰化學(xué)在推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略過程中，對(duì)其產(chǎn)業(yè)鏈治理模式的選擇上，要賦予其新的時(shí)代內(nèi)涵，順勢而為，構(gòu)建更加合理，更具競爭力的企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式。