丁嬌

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及計算機技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，我們從互聯(lián)網(wǎng)上享受的服務(wù)種類明顯增多，而且各項服務(wù)更加便捷高效。在信息網(wǎng)絡(luò)時代背景下，各企業(yè)也在通過互聯(lián)網(wǎng)來進行業(yè)務(wù)擴展以及一系列的經(jīng)營活動。企業(yè)開始探索互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。也被稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，這種營銷方式是基于信息網(wǎng)絡(luò)時代背景以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而衍生出的全新銷售模式。戶外運動具備體育以及旅游兩種元素，現(xiàn)在居民生活水平的逐漸提升以及節(jié)奏日益加快的生活節(jié)奏使得戶外運動成為了很多人保持健康體質(zhì)的一種鍛煉方式?，F(xiàn)階段戶外用品的營銷在網(wǎng)絡(luò)逐漸普及的今天迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)。本文主要通過戶外用品以及網(wǎng)絡(luò)的特征來探究網(wǎng)絡(luò)對于戶外用品營銷策略的具體影響。

關(guān)鍵詞：戶外用品 網(wǎng)絡(luò) 營銷

現(xiàn)階段我們的學(xué)習(xí)和生活都離不開互聯(lián)網(wǎng)，我們依托互聯(lián)網(wǎng)使得我們的生活更加便捷而有趣，目前電腦在社會中所扮演的角色已經(jīng)不限于處理文件和編程，現(xiàn)在的電腦還成為了操作者與網(wǎng)絡(luò)進行連接的主要互動工具。人們已經(jīng)逐漸意識到通過網(wǎng)絡(luò)能夠享受更加快捷、先進的服務(wù)。而戶外用品完全可以通過高速發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。

一、戶外用品

戶外用品就是進行專業(yè)探險、作業(yè)以及旅游等一系列戶外活動所需的運動裝備。本文中提到的戶外用品主要包括旅游以及探險這兩種戶外活動所需裝備。常見的探險以及旅游類的戶外活動主要包括攀巖、登山、騎行等。戶外運動與單純的旅游其實有很大的區(qū)別，戶外運動相對來說具有一定的危險性和挑戰(zhàn)性，對運動者的身體素質(zhì)以及技巧有一定的要求，運動者在進行戶外運動的過程中也不僅僅是欣賞周圍的風(fēng)景更是對于自身意志力的一種挑戰(zhàn)，所以這類運動需要特殊的運動裝備，常見的戶外用品主要包括睡袋、野營餐具、背包、帳篷、定位系統(tǒng)、服裝等。戶外用品的主要特征就是輕便而且耐用。而且比普通的用品具備更多屬性，比如說戶外服裝一般都具備透氣、防寒保暖、防風(fēng)等特征。因此戶外用品的價格也相對較高，普通消費者正是由于價格原因而對戶外用品趨之若鶩。

二、網(wǎng)絡(luò)對戶外用品營銷的影響

1.網(wǎng)絡(luò)的便利性成為購買戶外用品的不二選擇?，F(xiàn)階段中國的電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)非常成熟，絕大多數(shù)的網(wǎng)民都更加傾向于網(wǎng)上購物，主要的原因是網(wǎng)上購物可選擇的商品種類更加多樣化，而且非常便捷。消費者足不出戶就能夠買到自己喜歡的商品。對于經(jīng)常進行戶外運用的群體進行性格分析之后可知，這類群體的性格偏于外向，而且對于生活充滿激情，這類群體更加愿意通過高效的網(wǎng)絡(luò)來選購自己的戶外用品?，F(xiàn)階段戶外用品實體店比較分散，消費者在購物圈中很難有多樣化的商品供其選擇，但是網(wǎng)上購物能夠使得所有的戶外用品商家集中起來，在這種情況下消費者可以選擇的品牌以及樣式也更多。

2.網(wǎng)絡(luò)的開放性使戶外用品銷售傾向于網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)購物平臺受到廣泛歡迎的一個重要原因就是能夠體現(xiàn)出消費者的滿意程度，在選購戶外用品時我們可以通過其他人的評價來判斷商品的質(zhì)量以及物流速度等信息，我們也可以直接與商家溝通，了解戶外用品的一些基本情況。而相對于實體店購物而言，我們獲取到的商品信息更加全面而且客觀，這對于我們理性購物有很大的幫助，尤其是對于戶外用品來說，可能實體店的導(dǎo)購員對于商品信息不是非常清楚，對消費者的介紹也比較片面。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的影響力。喜歡戶外運動的群體相對而言不喜歡觀看電視節(jié)目，因此通過電視廣告來銷售戶外用品取得的效果不是非常明顯?，F(xiàn)階段如報紙、廣播等媒體的受眾群體變得越來越小，也不是戶外用品銷售的良好渠道，但是所有戶外運動者一般都配備了智能手機，這也是我們?nèi)粘Ｉ钪惺褂米疃嗟脑O(shè)備，以手機作為終端，網(wǎng)絡(luò)作為傳輸渠道的戶外用品廣告必然會覆蓋戶外運動愛好者，而且網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也非常多樣化，可以是圖片與文字的完美結(jié)合也可以是視頻，這些廣告形式都會觸動每個戶外運動愛好者的內(nèi)心，也能夠激發(fā)他們的購買欲望。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下戶外用品營銷策略的改進

1.產(chǎn)品策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量。雖然網(wǎng)絡(luò)購物非常便捷高效，但是琳瑯滿目的商品中也不乏一些假冒偽劣商品，有部分商家為了謀利，在進行商品介紹的過程中使用與實物不符的圖片，而且在文字介紹上也會增加一些子虛烏有的功能和質(zhì)量描述。由于戶外用品時保證戶外運動者整個運動過程的舒適性以及安全性，所以戶外用品的質(zhì)量非常重要?？梢栽囅肴绻诘巧竭^程中防滑鞋根本不防滑所導(dǎo)致的后果，以及在攀巖的過程中安全鎖出現(xiàn)問題所帶來的影響。一旦因為運動裝備問題而出現(xiàn)事故商家會受到嚴(yán)厲的處罰，其銷量也會急劇下降，因此一定要保證在網(wǎng)上銷售的戶外用品的質(zhì)量。

2.成本策略：成本投入分配轉(zhuǎn)移。由于房價的一路猛漲，使得線下實體店的租金越來越貴，而通過網(wǎng)絡(luò)銷售不需要配置太多的工作人員也不需要繳納租金，商家可以節(jié)省這部分成本用于降低商品價格或者進行促銷活動，也可以在物流以及售后方面進行更多的成本投入，使得消費者享受到更高效、更便捷的網(wǎng)購服務(wù)和體驗。

3.戰(zhàn)略定位：差異化策略。網(wǎng)絡(luò)銷售戶外用品雖然能夠提高銷量，但是隨著競爭對手的逐漸增加，商家面臨的生存壓力也會越來越大，在這種情況下必須要進行差異化營銷，將自家商品的特征充分的展現(xiàn)出來?，F(xiàn)在中國的戶外運動愛好者的數(shù)量比較少，大多數(shù)都是年輕人，這類群體已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)購的習(xí)慣，但是這類群體的經(jīng)濟收入有限，因此他們在進行戶外裝備選購的過程中受價格的影響比較大。因此商家要根據(jù)目標(biāo)群體的特征來選擇所售商品的特征，主要包括價格、時尚性、品牌種類等，而且商家也要根據(jù)目標(biāo)群體的特征來制定合理的價格以及選擇合適的供應(yīng)商。