[摘要] 高效的大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能夠改變我國科技成果閑置浪費的現(xiàn)狀，大學創(chuàng)新成果商業(yè)轉(zhuǎn)化必將引領創(chuàng)業(yè)進入更高的價值創(chuàng)造循環(huán)。大學必須大力搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺并且精準選好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，以實現(xiàn)創(chuàng)新引領的高價值創(chuàng)業(yè)。大學創(chuàng)業(yè)團隊必須針對創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)建商業(yè)模式，熟練掌握創(chuàng)新成果商業(yè)轉(zhuǎn)化的策略，以實現(xiàn)創(chuàng)新成果精準轉(zhuǎn)化。

[關鍵詞] 創(chuàng)新驅(qū)動 大學 高價值 創(chuàng)業(yè)

[中圖分類號] G647.38 [文獻標識碼] A [文章編號] 1004-6623（2018）02-0083-03

[基金項目] 2012年福建省社科規(guī)劃項目（2012B035）；2017年泉州市社科規(guī)劃項目（2017D06）。

[作者簡介] 熊毅（1974 —），江西贛州人，廈門大學經(jīng)濟學院訪問學者，泉州經(jīng)貿(mào)學院副教授，研究方向：大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

一、我國大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

1. 科技成果產(chǎn)業(yè)化率低。我國大學和科研院所每年都產(chǎn)生3萬項科研成果，但大部分留在了實驗室或者用于發(fā)表論文。龐大的科技成果卻沒有轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，據(jù)統(tǒng)計，我國科技成果的整體轉(zhuǎn)化率低于20%，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模更是只有5% ，科技成果閑置浪費巨大。

2. 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的比例低。我國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的比例很低，2016年僅為3.1%，較發(fā)達國家20%～30%的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比例，差距很大。

3. 大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的效率有待提高。大學常規(guī)教育模式培養(yǎng)的大學生能力存在著嚴重的不足，表現(xiàn)為學科知識能力培養(yǎng)過度，核心通用能力及企業(yè)職務能力培養(yǎng)嚴重不足等。

二、大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)效率不高的原因分析

1. 大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不夠?qū)I(yè)。一是創(chuàng)業(yè)教育學科歸屬不明確，學科發(fā)展受限且缺少支撐，創(chuàng)業(yè)活動缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，導致我國一些大學創(chuàng)業(yè)教育呈現(xiàn)無序和業(yè)余的狀態(tài)。二是創(chuàng)業(yè)師資缺乏創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和指導經(jīng)驗，難以勝任培訓、咨詢和輔導等職責。三是創(chuàng)業(yè)實踐過程中校企合作缺乏，由于可預期的利潤小且見效慢，企業(yè)參與大學創(chuàng)業(yè)合作的興趣不高，大學創(chuàng)業(yè)實踐局限于參加創(chuàng)業(yè)比賽和注冊企業(yè)，實際經(jīng)營效果不理想。

2. 大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策效益不高。政府創(chuàng)業(yè)支持政策未成體系，尤其是知識型企業(yè)更需要重點扶持。政府創(chuàng)業(yè)扶持政策往往缺乏針對大學生的實施細則和配套措施，關系到大學生創(chuàng)業(yè)的稅務制度、工商制度、投融資制度、人事社保制度等還需進一步細化。特別是針對大學生高新技術創(chuàng)業(yè)，研發(fā)和轉(zhuǎn)化費用高，目前仍然缺少比較有效的扶持政策。政府相關創(chuàng)業(yè)政策還要進一步落地，創(chuàng)業(yè)服務還需提高專業(yè)化水平。

3. 大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資渠道單一。調(diào)查顯示，大學生創(chuàng)業(yè)資金80%來源于個人和家庭的積蓄、投資和借貸。銀行的創(chuàng)業(yè)貸款都是有條件限制的，創(chuàng)業(yè)者需要提供擔保抵押，而大學生無論是在信譽上還是在資產(chǎn)抵押上都很難能達到申請條件。大學生風險融資意識薄弱。大學生從政府創(chuàng)業(yè)扶持渠道獲得資助的比例較低，資助面不廣且效率也不高。

三、提升大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路徑

（一）搭建創(chuàng)業(yè)平臺精準孵化創(chuàng)新項目

1. 搭建好創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的創(chuàng)業(yè)平臺

大學必須發(fā)揮領軍作用，大力提升大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的科技內(nèi)涵，激發(fā)大學專業(yè)技術人才的發(fā)明創(chuàng)造潛能，主動對接中國制造2025、軍民融合、“互聯(lián)網(wǎng)+” 等國家戰(zhàn)略，基礎研究必須與應用技術研究進行有機銜接，推動科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。大力強化科研和經(jīng)濟實際的對接，敢于面向企業(yè)及市場的創(chuàng)新難點科學解決問題，讓大學創(chuàng)業(yè)團隊和市場緊密聯(lián)系在一起。開放創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，構建開放式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，可以通過舉辦多種多樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，以眾包共議的合作模式大幅度提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)效率。發(fā)揮學科專業(yè)優(yōu)勢，搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，建立解難題、集群思、匯眾智的眾創(chuàng)空間，積極吸引商業(yè)資本投入，為大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊提供場地、經(jīng)費、指導等一站式服務。積極鼓勵科研人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，按政策出臺科研資金管理辦法，改革科技成果轉(zhuǎn)化的收益分配權，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊成員的收益比例，加大股權激勵力度，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊骨干成員在項目中占有應有的比重。完善大學績效考核規(guī)定，在核定的績效工資總量范圍內(nèi)，可以自主分配給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊。必須針對創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)的各個發(fā)展階段量身定做扶持政策，在創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)辦企業(yè)的孵化期，引導天使投資機構參與孵化，利用種子基金和政策扶持資金推動企業(yè)迅速成長，幫助創(chuàng)業(yè)團隊順利度過孵化期。在孵化期還要積極落實政府的各類扶持政策，為創(chuàng)業(yè)團隊提供經(jīng)營場地、稅收優(yōu)惠及培訓服務。在創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)辦企業(yè)的成長期，幫助企業(yè)完善創(chuàng)業(yè)團隊，利用創(chuàng)業(yè)園、科技園、眾創(chuàng)空間資源優(yōu)勢，運營知識產(chǎn)權、交流創(chuàng)新技術、共享通用技術，引入風險投資促進大學技術成果轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)。

2. 選好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目

大學選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目時必須進行全面的評估，一個好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目必須具備六大要素：一是從現(xiàn)實生活中發(fā)現(xiàn)和捕獲到市場的痛點；二是這個痛點必須是剛需，也就是有足夠大的客戶群而且需求的頻率足夠高；三是創(chuàng)業(yè)項目提供的產(chǎn)品或服務能夠有效解決這個痛點；四是產(chǎn)品或服務能夠標準化復制，爭取到資本投入后能迅速擴大規(guī)模占領市場；五是產(chǎn)品或服務能夠申請專利、著作權或者商標，防止他人復制剽竊；六是創(chuàng)業(yè)團隊足以承擔相應的風險，包括產(chǎn)品服務、資金流水、營銷渠道、人脈資源、競爭對手、市場環(huán)境、政策法規(guī)等因素造成的最壞影響。在創(chuàng)業(yè)起步階段的項目，投資金額要符合大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，保證創(chuàng)業(yè)團隊能夠駕馭。

（二）實現(xiàn)大學創(chuàng)新成果精準轉(zhuǎn)化

1. 創(chuàng)建創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的商業(yè)模式

大學創(chuàng)業(yè)團隊必須對創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的商業(yè)模式進行創(chuàng)建或者優(yōu)化，商業(yè)模式必須能夠凸顯企業(yè)結構的核心要素，包括：客戶群體、市場規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷體系和樣本市場測試。要使用PEST或者SWOT分析方法，制定出公司未來短期、中期和長期的發(fā)展目標，列出各階段重點完成的業(yè)務任務，分析各階段的業(yè)務增長率和發(fā)展步伐。必須客觀分析國家產(chǎn)業(yè)政策和市場競爭態(tài)勢，重點要確保短期競爭策略準確無誤。應對項目的目標市場與技術同行進行深度調(diào)研，調(diào)研必須涵蓋同行業(yè)的龍頭企業(yè)和明星企業(yè)。大學創(chuàng)業(yè)團隊要能夠識別和利用創(chuàng)業(yè)機會，科學評估項目的盈利能力。創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化必須包含四個核心優(yōu)勢，分別是團隊勝任、營銷體系、特殊資源和優(yōu)勢的持久性。營銷體系要具備領先優(yōu)勢，要分析相對于整個行業(yè)的優(yōu)勢程度和領先時間。

創(chuàng)業(yè)項目的業(yè)務工作包括團隊建設、市場拓展和產(chǎn)品開發(fā)。大學創(chuàng)業(yè)團隊要科學安排公司的組織構架、領導成員和人事崗位，創(chuàng)業(yè)顧問、主要投資人和其他股東的股權要清晰沒有爭議，主要創(chuàng)始人要能夠控股。創(chuàng)業(yè)團隊必須具有實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的實施方案和物質(zhì)資源，管理團隊成員的價值理念、教育背景、工作經(jīng)歷、擅長領域、業(yè)務分工及互補合作要足以支撐創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展，特別是團隊要同時擁有掌握技術和擅長管理的人才，還要尋找到戰(zhàn)略合作企業(yè)并且與之開展緊密協(xié)作。大學創(chuàng)業(yè)團隊要做好創(chuàng)業(yè)項目的市場拓展，明確公司每年拓展的區(qū)域、獲取的客戶數(shù)量及提升的市場份額，為創(chuàng)業(yè)項目量身定做市場營銷策略。利用4P營銷理論科學分析產(chǎn)品的銷售市場、渠道的設計考量、價格的制定依據(jù)和促銷的主要手段，吸收4C的營銷理念設計出營銷團隊的管理策略、激勵制度和運作辦法。

2. 熟練掌握創(chuàng)新成果商業(yè)轉(zhuǎn)化的相關策略

一是大學創(chuàng)業(yè)團隊必須熟練撰寫商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書必須完整地描述項目的商業(yè)模式，且商業(yè)模式必須是完整可行。創(chuàng)業(yè)項目的融資計劃需要明確融資需求總金額、融資用途和使用規(guī)劃，其中融資用途要詳細計劃融資用于產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、人才招募等方面。創(chuàng)業(yè)項目的規(guī)避措施要明確公司退出市場的條件和被收購的情況，明確公司成為公眾公司的條件、融入退出天使投資的時間、融入退出風險投資的節(jié)點。二是要精心完成融資路演。在大學創(chuàng)業(yè)團隊路演前，風投機構一般都詳細地看過創(chuàng)業(yè)團隊的商業(yè)計劃書，都通過了初步審核，投資人通過路演主要是印證和明晰部分情況。創(chuàng)業(yè)團隊要重點闡述將在正確的時間做一件正確的事情，而且市場具有剛性需求，發(fā)展空間很大。早期項目的盈利并不是很重要，投資人更關注的是創(chuàng)業(yè)項目未來的高增長性。融資計劃必須準確提出創(chuàng)業(yè)項目需要融資多少，準備出讓多少股份。投資人非常看重路演，經(jīng)常以此來判斷創(chuàng)業(yè)團隊的綜合素質(zhì)。投資人對創(chuàng)業(yè)團隊的評估通常包括歷史成就和現(xiàn)場表現(xiàn)，其中現(xiàn)場表現(xiàn)主要考察創(chuàng)業(yè)團隊的勤奮程度、意志堅定程度、優(yōu)秀商業(yè)思維能力、復雜任務執(zhí)行能力、復雜任務領導能力。路演的核心是闡述商業(yè)模式，投資人經(jīng)常會把他們熟知的同類型企業(yè)的業(yè)績與創(chuàng)業(yè)項目進行比較，因此營銷體系必須包括線上、線下體系的說明，相對于大多數(shù)同行及相對于最強同行的優(yōu)勢的說明。投資人經(jīng)常會糾結創(chuàng)業(yè)團隊核心成員是否全職參與，特別忌諱掌握技術的人才只是兼職參與項目。市場估值是投資人關注的重點，這直接決定了投資的數(shù)額，創(chuàng)業(yè)者要簡述項目的估值邏輯。投資人比較關注創(chuàng)業(yè)公司是否有股權糾紛，這直接關系到投資的安全，創(chuàng)業(yè)者必須積極回應他們的重大關切。最后投資人還會關注項目的產(chǎn)品或服務是否符合現(xiàn)行的政策法規(guī)。

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