應(yīng)純艷

摘 要： 近幾年來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然十分復(fù)雜，歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然不穩(wěn)定，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然存在著不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)等一系列問(wèn)題。這些負(fù)面因素都直接影響外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨著空前挑戰(zhàn)，永康外貿(mào)出口企業(yè)面臨嚴(yán)重生存危機(jī)。作為出口導(dǎo)向的新興工業(yè)城市，永康的外貿(mào)依存度很大。本文從經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下永康外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性出發(fā)，分析了永康外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題提出了永康外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑和方向。

關(guān)鍵詞： 永康；外貿(mào)企業(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)

一、前言

近幾年來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然十分復(fù)雜，歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然不穩(wěn)定，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然存在著不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)等一系列問(wèn)題。這些負(fù)面因素都直接影響外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨著空前挑戰(zhàn)，其中“轉(zhuǎn)型升級(jí)”已成為外貿(mào)行業(yè)面臨的重大課題和重要抉擇，在當(dāng)今形式下，創(chuàng)新求變，居危思危，化危求機(jī)成為千萬(wàn)外貿(mào)工作共同關(guān)注的任務(wù)。2015年12月，商務(wù)部黨組擴(kuò)大會(huì)議研究部署了2016年工作，要求加快對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)；支持企業(yè)努力提升國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則話語(yǔ)權(quán)，深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、物流鏈，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“十三五”良好開(kāi)局。在國(guó)家政策紅利的驅(qū)動(dòng)下，“十二五”期間盡管永康市面臨著嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境考驗(yàn)，仍實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口總額由39.5億美元增長(zhǎng)到43.2億美元，年均增長(zhǎng)5.9%，轉(zhuǎn)型升級(jí)有效破題，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，基本形成汽車及配套零部件、裝備制造、現(xiàn)代五金制造等三大支柱產(chǎn)業(yè)，五金產(chǎn)業(yè)集群被列為省轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)，榮獲餐廚用品國(guó)家轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地，并被列入省首批“浙江制造”品牌培育試點(diǎn)市。而“十三五”時(shí)期是永康市強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)換發(fā)展動(dòng)力、加快建設(shè)國(guó)際五金名城的關(guān)鍵期，是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)層次、加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)取得突破性進(jìn)展的關(guān)鍵期。

然而，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)低迷、匯率波動(dòng)較大、勞動(dòng)力成本和要素成本上升、融資困難等不利因素都制約著外貿(mào)的發(fā)展，外貿(mào)進(jìn)入新常態(tài)已是大勢(shì)所趨。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，永康市經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)陣痛顯現(xiàn)。因此，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，對(duì)外貿(mào)依存度較高的永康市而言，面對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，為求突破發(fā)展瓶頸、穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、永康外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題

（一）永康的外貿(mào)企業(yè)以民營(yíng)企業(yè)為主，企業(yè)規(guī)模小，外銷渠道不暢

一直以來(lái)，永康的企業(yè)以民營(yíng)企業(yè)為主，產(chǎn)品主要以組裝為主。企業(yè)固定資產(chǎn)投資小，技術(shù)裝備比較落后，研發(fā)能力較弱，企業(yè)總體水平不高。永康市目前享有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)有七千多家，但是，有將近一半的企業(yè)沒(méi)有開(kāi)展過(guò)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，這些企業(yè)大多是中小企業(yè)，主要原因是外銷渠道不暢，加上最近幾年的金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響，造成這些企業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)開(kāi)展不順利，困難較多。

（二）出口以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，高新技術(shù)產(chǎn)品較少，產(chǎn)品技術(shù)含量不高

從出口產(chǎn)品的構(gòu)成來(lái)看，永康市仍然以傳統(tǒng)的機(jī)電產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品為主，主要有不銹鋼制品、電動(dòng)工具、摩托車及配件、汽車零部件、滑板車、小家電等系列產(chǎn)品，新興的汽配、安全門等產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，且耗能大、技術(shù)含量低，容易被人仿造。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，永康市的高新技術(shù)產(chǎn)品的出口比重還不到2%。

（三）自有品牌少，貼牌甚至無(wú)牌產(chǎn)品多，企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)

永康市現(xiàn)獲商務(wù)部重點(diǎn)培育和扶持的企業(yè)不多，比如“四方”和“超人”。獲永康出口品牌的也只有十幾家。永康企業(yè)的品牌建設(shè)可以分為三類。一類是正在努力打造品牌，并嘗試國(guó)際品牌策略。比如“超人”集團(tuán)分別在美、日、印尼等十幾個(gè)國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)，并在美國(guó)、香港、巴西等國(guó)家和地區(qū)建立了海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，建立了全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，立志于成為全球品牌；“步陽(yáng)”安全門類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)也已打響了自己的品牌。一類是有意建樹(shù)自己的品牌，但顯得力不從心。這類企業(yè)已為產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo)，有意打造自己的品牌，但苦于企業(yè)的管理水平有限，銷售網(wǎng)絡(luò)有限，目前只能按客戶要求“貼牌”生產(chǎn)，成為國(guó)外客戶的“來(lái)料加工廠”，這類企業(yè)在永康很多。還有一類企業(yè)，沒(méi)有品牌意識(shí)，只有生產(chǎn)、銷售觀念，技術(shù)創(chuàng)新根本無(wú)從談起。一些家庭作坊、加工廠等，只要有錢賺就行。只顧眼前，不管長(zhǎng)遠(yuǎn)。

結(jié)合永康經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是永康外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。目前，永康外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題主要包括：無(wú)法有效的保證融資；缺乏持續(xù)的創(chuàng)新機(jī)制；缺乏有影響力的自主品牌，這三點(diǎn)是困擾永康外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問(wèn)題。

三、探索永康外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效路徑

一是從產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、物流鏈管理的角度探索從“以產(chǎn)品為中心”向“以服務(wù)為中心”改變的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑，以客戶為抓手，以市場(chǎng)需求為拉力，設(shè)計(jì)最佳鏈條模式，重點(diǎn)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本。培育和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。擺脫單一貿(mào)易依賴，考慮更加廣闊的出口渠道，放眼全球。近年來(lái)，拉丁美洲、南亞、東盟等國(guó)家和地區(qū)出現(xiàn)飛躍式發(fā)展，這些市場(chǎng)擁有蓬勃商機(jī)，經(jīng)濟(jì)充滿活力，進(jìn)口需求也越來(lái)越大，值得永康的外貿(mào)企業(yè)更加關(guān)注，把這些活力市場(chǎng)納入企業(yè)的出口市場(chǎng)考慮范圍，適時(shí)調(diào)整自己的出口市場(chǎng)。

二是加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)國(guó)家政策的宣傳來(lái)引導(dǎo)資金相對(duì)雄厚的企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加科研經(jīng)費(fèi)投入比例，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)改革創(chuàng)新，牢牢掌握產(chǎn)品“定價(jià)權(quán)”。只有品牌知名度較高且綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，才能具備更強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力，才能提高自主品牌產(chǎn)品的出口比例。外貿(mào)企業(yè)要調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。縮小低檔和低附加值產(chǎn)品的出口規(guī)模、品種和數(shù)量；引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值；加大科技投入力度，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)換代和技術(shù)改造。政府和企業(yè)必須攜手合作，同類企業(yè)互惠互享，著重加大創(chuàng)新何研發(fā)的投入力度，由產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)較低的加工環(huán)節(jié)向高端發(fā)展，向設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌、服務(wù)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)延伸，提高技術(shù)水平、贏利空間和整體競(jìng)爭(zhēng)力。

三是比較研究永康市傳統(tǒng)外貿(mào)方式與跨境電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)路徑。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下跨境電子商務(wù)在重構(gòu)外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)值鏈、促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品品牌化、簡(jiǎn)化外貿(mào)交易環(huán)節(jié)、推動(dòng)外貿(mào)專業(yè)服務(wù)升級(jí)方面具有提綱挈領(lǐng)的作用。只要企業(yè)具備外貿(mào)專業(yè)人才及電子商務(wù)人才，即可結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況試水跨境電商平臺(tái)操作探索企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)。

另外，政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)在協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)策略、開(kāi)通信息渠道、建立預(yù)警機(jī)制等方面增加工作力度，幫助企業(yè)提高應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的整體能力。還有就是相關(guān)行業(yè)和企業(yè)以及中介組織也應(yīng)該盡可能地提供政府在爭(zhēng)端解決中所需要的數(shù)據(jù)資料，以爭(zhēng)取談判的主動(dòng)，為有利于出口方的爭(zhēng)端解決結(jié)果奠定基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)

目前，永康外貿(mào)出口形勢(shì)變得日漸嚴(yán)峻，企業(yè)直面生存危機(jī)，為了度過(guò)此次危機(jī)，外貿(mào)出口企業(yè)應(yīng)與政府?dāng)y起手來(lái)，與同類企業(yè)攜起手來(lái)，樹(shù)立信心，沉著應(yīng)對(duì)，針對(duì)企業(yè)自身問(wèn)題做出必要的改革，先求生存再談發(fā)展，不斷培育和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售渠道，建立相關(guān)貿(mào)易摩擦預(yù)警機(jī)制，提高產(chǎn)品的附加值，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，永康市的外貿(mào)出口企業(yè)必將迎來(lái)更美好的春天。

參考文獻(xiàn)

[1]中國(guó)永康.永康經(jīng)濟(jì)[EB/OL]. http：//www.yongkang.gov.cn/html/zjyk/zjyk05.htm.

[2]張耀.從次貸危機(jī)看中國(guó)出口企業(yè)的出路[J].商業(yè)文化：學(xué)術(shù)版，2009 （1）：87.

[3]程佳聰. 跨境電子商務(wù)發(fā)展與對(duì)外貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型分析[J].中國(guó)市場(chǎng).2016（3）.

[4]朱曉澗.影響江蘇中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的因素分析[J].統(tǒng)計(jì)與管理.2015（5）.

[5]朱述英. 浙江省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)證研究 [J]. 現(xiàn)代商業(yè).2015（35）.

[6]呂佳. 新常態(tài)時(shí)期我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的研究[J].？江蘇商論2015（9）.

[7]王蓉.新常態(tài)下中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型與升級(jí)[J]. 華北電力大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）.2015（5）