盧秋田 李靖

在我看來中美貿易摩擦的背后是美國對中國全面圍堵政策的開始。所以我們對這次中美貿易摩擦肯定要想得遠一點、深一點。把中國作為主要的戰(zhàn)略對手，這是美國的一個重大戰(zhàn)略調整，也是一個重大戰(zhàn)略誤判，但這需要一個過程。

首先要感謝老祖宗，如此有智慧地創(chuàng)造了危機兩個詞，危中有機，機中有危。挑戰(zhàn)可以轉化為機遇，機遇也可以轉化為挑戰(zhàn)，這是辯證的統(tǒng)一體。最高明的政治家和企業(yè)家是要把挑戰(zhàn)化為機遇，把難點化為亮點的。

應對世界不確定性挑戰(zhàn)需要“三種力量”

具體來講，應對挑戰(zhàn)要靠三種力量。

第一種力量是戰(zhàn)略的定力，要站穩(wěn)腳跟，不要慌了自己的手腳，要理性地分析，這叫戰(zhàn)略定力。

第二種力量是實力，我們的經濟實力。對企業(yè)家來說要有核心競爭力，有實力才有底氣。

第三種力量，特別在當前形勢下應對世界挑戰(zhàn)，還要靠第三種力量——凝聚力。面對各種各樣的挑戰(zhàn)，第一位的是把家里的事情辦好，把中國的事情做好，保持團結穩(wěn)定。

應對挑戰(zhàn)有三種力量——定力、實力、凝聚力。而抓住機遇也需要有三種力。

第一種是洞察力。我們要開拓國際視野，在全球化的今天，你中有我，我中有你，相互依存，我們不僅要站在企業(yè)看企業(yè)，還要跳出來看企業(yè)，世界很大。

第二種是要發(fā)揮平臺的力量。單打獨斗的時代過去了，需要讓我們的制造業(yè)、金融業(yè)、物流業(yè)在一個平臺上流動起來。

抓住機遇的第三個力，是執(zhí)行力。團隊、合伙人、規(guī)章制度，企業(yè)的硬實力和軟實力建設，目標要能夠落地，不是空想，務虛是需要的，但更重要的是務實，落地，要把信息、人脈、資源轉化為實實在在的東西，我們應該為擔當者擔當，給實干者實惠。

當前形勢下中歐關系是重大機遇

當前形勢下中歐關系是個機遇。

現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)就是世界經濟形勢的不確定性、不穩(wěn)定性，世界格局正在進行大調整、大變革。在這個時代里，領導人講：以中歐關系的穩(wěn)定性和確定性來應對世界的不穩(wěn)定性和不確定性。

我作為20多年的外交官，基本上經歷了歐盟從小到大的過程，我把歐盟定位為：第一，它是大國關系的平衡器；第二，它是歐洲社會經濟發(fā)展的火車頭；第三，它是一個重要而偉大的實驗室：雖然法國與德國1000年來打了幾百次仗，雖然歐洲的戰(zhàn)爭爆發(fā)很多，但是歐盟第一次把主權國家聯(lián)合起來走向一體化。

中國是最堅定的歐洲計劃的執(zhí)行者，現(xiàn)在仍然是如此。當然我可能更偏重于德國。克強總理講過，與德國的合作，第一是高端制造業(yè)，也就是工業(yè)化，第二是信息化，第三是農業(yè)現(xiàn)代化，第四是城鎮(zhèn)化，都有非常值得我們學習的地方。

與歐洲合作加強以后，中國企業(yè)向歐洲“走出去”的時候，要注意些什么？我想講幾個事情給大家思考。

瑞士聯(lián)邦主席去貴州訪問的時候，貴州的同志說希望講講瑞士如此山清水秀、工業(yè)發(fā)達，主要經驗是什么？我們在座的很多人沒想到他會這樣回答：“我們在140幾年前制定了一個生態(tài)法，規(guī)劃好多少地方是綠地，多少地方是森林，給工業(yè)的定位是精密儀器。140幾年來我們就是這一張圖紙?！蔽覀儾皇且粡埶{圖干到底嗎？他們的生態(tài)規(guī)劃在140幾年前就定下來了，所以從法治的重要性，文化素養(yǎng)的重要性，到教育的重要性，都是很值得學習的。

另外，到德國或者歐洲的時候，你們千萬要注意，有些思維方式的差異。比如，我們有的學者去作報告，很習慣說，“關于這個領域我不是很熟悉，同時我也沒有很好地準備，我今天是拋磚引玉?！彼麄儠?，既然你不熟悉又沒準備，你上臺干什么？

西門子總裁曾跟我講，有中國代表團訪問到最后，告別辭說了三句話：你們國家是美麗的，人民是友好的，接待是周到的。他覺得很奇怪，為何沒有任何建議？萬里迢迢，待了半個月，就這么三句話？同時，我們有的企業(yè)家給西門子提了意見，反而得到重視，說你們接待得很好，但是仍有接待不周的地方：第一，天天吃面包、香腸我們吃不慣，請準備些中餐；第二，我們來一次不容易，你們天天在會議上講課，多點考察方案和形式行不行；第三，你們發(fā)的資料是德文，現(xiàn)場解釋浪費時間，中國在德國有2.5萬個留學生，找中國人事先翻譯成中文就好了。直接提建議在歐洲會收到更好的合作效果，這是思維方式的差別。

各位，我們出去的時候，既要有對市場的敏感性，又要有對合作伙伴的友誼和了解，但千萬不要忘記人文、思維方式是橋梁。交流是合作的前提，合作是交流的基礎，交流和合作不能分開，要合作，就要善于交流，而不是死板板地溝通，不在于講話的長短或者字數的多少，中國企業(yè)應善于在歐洲講好企業(yè)的故事，聽得懂，聽得見，記得住是硬道理，對中國企業(yè)把握中歐關系的機遇會有很大幫助。

（本文根據第27屆中外管理官產學懇談會上的發(fā)言編輯整理而成，未經本人審閱）