襄曄

[摘 要] 行為導(dǎo)向法注重學(xué)生多元智力與綜合行為開發(fā)，是提高高職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的有效教學(xué)手段?；诖?，探索了針對(duì)高職學(xué)生的服裝消費(fèi)行為教學(xué)新思路，開展了具有服裝市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)的職業(yè)行為，這一教學(xué)實(shí)踐對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的深入思考有一定的啟發(fā)意義。

[關(guān) 鍵 詞] 行為導(dǎo)向法；服裝消費(fèi)行為；教學(xué)實(shí)踐

[中圖分類號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2018）16-0019-01

在新一輪經(jīng)濟(jì)改革形勢(shì)下，我國服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整在有條不紊地開展中，其核心工作是要從低附加值的貼牌加工轉(zhuǎn)移到本土服裝品牌運(yùn)營(yíng)中來，提高服裝品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。基于這一產(chǎn)業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)變背景，越來越多的服裝企業(yè)急需能設(shè)計(jì)、懂技術(shù)、會(huì)管理、善經(jīng)營(yíng)的服裝營(yíng)銷復(fù)合型人才。這也對(duì)高職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)工作提出了新的要求，本文以行為導(dǎo)向法為教學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，在高職服裝消費(fèi)行為課堂教學(xué)中進(jìn)行了有益的嘗試，取得了令人欣喜的教學(xué)效果。

一、行為導(dǎo)向法的教育理念

職業(yè)教育界所談?wù)摰摹靶袨閷?dǎo)向”源自德文“Handlungsorient-ierung”，最早由德國的州文化部長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議上提出“要用職業(yè)行為體系代替專業(yè)學(xué)科體系”的決議。行為導(dǎo)向法是一個(gè)以各種能力為本的教學(xué)方法的統(tǒng)稱，它將“以學(xué)生為中心，以行動(dòng)為導(dǎo)向”作為核心思想，它以培養(yǎng)學(xué)生行為能力為目標(biāo)，通過營(yíng)造符合工作實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生利用自身的感知覺系統(tǒng)體會(huì)教學(xué)內(nèi)容，積極參與學(xué)習(xí)的教學(xué)方法。

二、服裝消費(fèi)行為教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐

（一）教學(xué)設(shè)計(jì)思路與實(shí)施

服裝消費(fèi)行為學(xué)教學(xué)內(nèi)容是充滿生機(jī)、直觀鮮活的。筆者應(yīng)用行為導(dǎo)向法對(duì)本項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合，教學(xué)流程設(shè)計(jì)如下：

1.課前行動(dòng)，目標(biāo)明確

學(xué)生以學(xué)習(xí)合作小組課前合作完成“服裝消費(fèi)者購買行為觀

察”實(shí)踐任務(wù)：依托某服裝品牌專賣店，觀察專賣店布局、消費(fèi)者購買過程和購買行為結(jié)果等。課前行動(dòng)設(shè)計(jì)，讓學(xué)生走出教室，在日常生活中觀察記錄服裝消費(fèi)者的行為。

2.項(xiàng)目引入，開門見山

學(xué)生帶著觀察感受走入課堂，教師說明本項(xiàng)目要求：用眼睛記錄消費(fèi)行為、用頭腦思考購買過程，從服裝消費(fèi)者的外在行為表現(xiàn)直擊消費(fèi)者的內(nèi)心。隨即展示各組的觀察成果，學(xué)生參與課堂互動(dòng)微話題：察言觀行，你說我評(píng)。

3.小組匯報(bào)，穿插新知

第一組的觀察點(diǎn)為優(yōu)衣庫的牛仔褲區(qū)，學(xué)生記錄了消費(fèi)者挑選牛仔褲的廓型特點(diǎn)和選色喜好，在觀察個(gè)案中發(fā)現(xiàn)一名消費(fèi)者選擇了一條折扣力度較大的牛仔褲，判斷她對(duì)價(jià)格比較敏感。筆者順勢(shì)引入本項(xiàng)目的新知“服裝消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)”，學(xué)生有了親身觀察體驗(yàn)后，很容易就理解了。

第二組以海瀾之家為觀察場(chǎng)所。在襯衫領(lǐng)帶區(qū)域，學(xué)生記錄了一位未購買的40歲左右女性消費(fèi)者，分析其未購買的原因可能與襯衫區(qū)域凌亂的色彩陳列有關(guān)：色系混雜且缺乏色彩節(jié)奏。學(xué)生將服裝設(shè)計(jì)課所學(xué)色彩知識(shí)活學(xué)活用，解決服裝消費(fèi)行為觀察中發(fā)現(xiàn)的問題。

第三組選擇了ONLY女裝。她們記錄了一位猶豫不決的30歲女性的行走路徑，發(fā)現(xiàn)在兩款呢子外套中最終購買了打折力度更大的一件。通過消費(fèi)路徑圖，引入本項(xiàng)目的難點(diǎn)——服裝消費(fèi)者購買行為S-R（刺激-反應(yīng)）模式，教學(xué)難點(diǎn)在學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)活躍的討論分析中得以化解。

第四組觀察了H&M童裝，活潑的學(xué)生用角色扮演的方式還原了現(xiàn)場(chǎng)：外婆和媽媽在選擇蓬蓬裙還是背帶裙的問題上有了分

歧，這時(shí)導(dǎo)購員的一句“這款背帶裙是剛到的海報(bào)款”促使兩人達(dá)成一致。學(xué)生在輕松愉快地看完這組學(xué)生的角色還原后，進(jìn)一步加深了對(duì)本項(xiàng)目難點(diǎn)的理解。

4.各抒己見，歸納總結(jié)

學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)展示精彩紛呈，教學(xué)微信群里的互動(dòng)微話題同步展開，教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活躍。學(xué)生對(duì)群里的關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，自主得出了服裝消費(fèi)者購買過程的結(jié)論。

（二）教學(xué)實(shí)踐與效果

從本項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)效果、學(xué)生呈現(xiàn)出的習(xí)得成果來看，這次項(xiàng)目教學(xué)總體是成功的。將行為導(dǎo)向法教育理念定為本項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)的思考點(diǎn)、著眼點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)課前觀察實(shí)踐任務(wù)，在真實(shí)的生活中開發(fā)高職學(xué)生的各項(xiàng)行為能力。各學(xué)習(xí)小組以匯報(bào)的形式開展教學(xué)過程，教師巧妙地將本項(xiàng)目的重、難點(diǎn)穿插其中，潤(rùn)物無聲地幫助學(xué)生在行為過程中獲取新知。

三、結(jié)語

高職服裝專業(yè)教師在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)工作中，必須立足于課程的定位與特征深入挖掘?qū)W科交叉點(diǎn)，改變傳統(tǒng)單一的教學(xué)手段，積極應(yīng)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)理念巧妙設(shè)計(jì)教學(xué)過程，充分激發(fā)學(xué)生的積極性與創(chuàng)造力，讓高職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)更

加生動(dòng)有效。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭利群.試論行為導(dǎo)向教學(xué)模式在高職院校的實(shí)施條件[J].教育與職業(yè)，2008（23）：68-69.

[2]韓茂源.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的理論釋義及實(shí)踐解讀[J].黑龍江高教研究，2011（6）：146-148.