何歡歡 許航 孫承

[摘 要]黨的十九大報(bào)告中關(guān)于農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題已經(jīng)有了鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略框架，而基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)下的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)正是發(fā)展農(nóng)村實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要實(shí)現(xiàn)路徑之一。大數(shù)據(jù)時(shí)代下，農(nóng)產(chǎn)品電商模式有著前所未有的機(jī)遇，農(nóng)產(chǎn)品可以應(yīng)用電子商務(wù)模式進(jìn)行一系列的創(chuàng)新，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，打出自己的品牌。通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的分析發(fā)現(xiàn)，大數(shù)據(jù)對(duì)其有著顯著的促進(jìn)作用，但也存在部分問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題提出了相應(yīng)的可行性建議，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

[關(guān)鍵詞]大數(shù)據(jù);農(nóng)產(chǎn)品;電子商務(wù)

[中圖分類號(hào)]F323.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

21世紀(jì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，“大數(shù)據(jù)”成為一個(gè)舉足輕重的社會(huì)要素，社會(huì)發(fā)展進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷策略中，可以普遍將大數(shù)據(jù)使用在電子商務(wù)、物流等領(lǐng)域，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，各種各樣的生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也順應(yīng)時(shí)代發(fā)展流行開(kāi)來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品也迎來(lái)了大數(shù)據(jù)的發(fā)展機(jī)遇。政府、企業(yè)和消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)同電商經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，廣大企業(yè)對(duì)電商技術(shù)及應(yīng)用的重視程度不斷加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)從種植到銷售都得以在電子商務(wù)的幫助下得到較快較好的發(fā)展。

1 大數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的促進(jìn)作用

1.1 大數(shù)據(jù)有助于實(shí)現(xiàn)客戶定位精準(zhǔn)化

大數(shù)據(jù)的應(yīng)用在市場(chǎng)細(xì)分策略，精確客戶群體上提供了技術(shù)條件。滿足客戶的所有需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)，市場(chǎng)上仍然存在很大價(jià)值的可供挖掘的客戶潛在需求?？蛻粼诨ヂ?lián)網(wǎng)上的任何活動(dòng)都將產(chǎn)生數(shù)據(jù)信息，這就為在分析具體客戶的特殊、潛在需求進(jìn)而提供定向性的營(yíng)銷策略提供了可能性。同樣，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者獲得海量的客戶信息成為可能。通過(guò)對(duì)客戶的價(jià)值觀、購(gòu)買傾向、忠誠(chéng)度、微博動(dòng)態(tài)、社會(huì)關(guān)系、個(gè)人偏好、最近關(guān)注、交易記錄等信息數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、整合處理、全面分析的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶群體的細(xì)分，深入挖掘客戶的潛在需求，尋找目標(biāo)產(chǎn)品的客戶群，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升營(yíng)銷效果。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以對(duì)客戶的瀏覽信息進(jìn)行追蹤，研究不同客戶的行為，分析其消費(fèi)傾向和偏好習(xí)慣，為客戶定制個(gè)性化的營(yíng)銷策略，使?fàn)I銷活動(dòng)有的放矢，最大程度吸引客戶;農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以將客戶納入農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)程中，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)流程中充分考慮客戶的需要因素，開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)品定制化生產(chǎn);農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以在研究客戶社交關(guān)系的基礎(chǔ)上，深挖客戶需求，通過(guò)客戶關(guān)系分析，確定客戶關(guān)系網(wǎng)以及找準(zhǔn)客戶在社交關(guān)系中的定位，提供更符合貼近客戶生活，滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù);農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)客戶的不同層次需求并結(jié)合自身市場(chǎng)定位，提供差異化的價(jià)格營(yíng)銷策略培育客戶忠誠(chéng)度，利用差異化的價(jià)格策略開(kāi)發(fā)潛在客戶、扶持優(yōu)質(zhì)客戶、挽留老客戶。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以把客戶的價(jià)值和需求分析集合起來(lái)，根據(jù)客戶細(xì)分和需求挖掘情況，深刻領(lǐng)會(huì)客戶的真正需求，對(duì)每一位潛在客戶都準(zhǔn)確定位其客戶需求，并及時(shí)通過(guò)溝通和定制相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。

1.2 大數(shù)據(jù)有助于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本節(jié)約

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的成本主要是生產(chǎn)成本和流通成本。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，精準(zhǔn)種植、科學(xué)種植能夠有效地降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)、新媒體等的應(yīng)用，能夠有效降低農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷成本，使得大數(shù)據(jù)時(shí)代下，更容易實(shí)施節(jié)約化成本策略。利用大數(shù)據(jù)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)洞察、獲取、分析、共享客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，區(qū)別于以往的大規(guī)模傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，大覆蓋面、高投放頻次，可以節(jié)約營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)該在大數(shù)據(jù)的指引下，細(xì)分電商市場(chǎng)和客戶，明確投放渠道，做到針對(duì)性更強(qiáng)，定位更準(zhǔn)確，流程更簡(jiǎn)化，并及時(shí)對(duì)投放策略進(jìn)行調(diào)整，降低營(yíng)銷成本。根據(jù)客戶不斷變換的購(gòu)買方式，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者需要以往任何時(shí)候都注重營(yíng)銷的時(shí)效性，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握客戶需求最強(qiáng)烈的時(shí)點(diǎn)，進(jìn)行關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)營(yíng)銷，節(jié)約時(shí)間成本。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的應(yīng)用可以有效降低營(yíng)銷成本，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以使企業(yè)產(chǎn)品宣傳和銷售的方式更加多樣化，不僅可以增加營(yíng)銷的渠道，而且可以降低營(yíng)銷成本。

1.3 大數(shù)據(jù)有助于產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)態(tài)化調(diào)整

在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者主要是價(jià)格接受者，被動(dòng)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，而在大數(shù)據(jù)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者餐桌的鏈條被極大地縮短，信息甚至可以直接、實(shí)時(shí)傳遞，在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格策略成為可能。任何產(chǎn)品不可能一直維持一個(gè)不變的價(jià)格策略，同一個(gè)產(chǎn)品在不同的時(shí)間階段和不同的市場(chǎng)占有率水平，應(yīng)執(zhí)行不同的價(jià)格策略，適時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以保持持續(xù)地吸引客戶。在產(chǎn)品初入市場(chǎng)的時(shí)候，需要迅速打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌知名度，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析量?jī)r(jià)關(guān)系，此時(shí)應(yīng)采用低價(jià)多銷的策略;在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，具有較為穩(wěn)定的客戶群體和市場(chǎng)份額，具有一定的品牌價(jià)值，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，確定客戶的需求彈性較低，此時(shí)應(yīng)采取適當(dāng)提高價(jià)格的策略，以獲取足夠的銷售利潤(rùn);在產(chǎn)品進(jìn)入老年期，有可能自己公司將推出新的換代產(chǎn)品，有可能其他公司研發(fā)了該產(chǎn)品的替代品，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，適當(dāng)采取降價(jià)策略和讓利優(yōu)惠策略。此外，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)當(dāng)通過(guò)應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的其他影響因素進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，如天氣、蟲害、替代品價(jià)格、供需情況等，實(shí)時(shí)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)微變化，預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，隨時(shí)農(nóng)產(chǎn)品重新定價(jià)，及時(shí)、靈活、動(dòng)態(tài)地調(diào)整價(jià)格策略。

2 大數(shù)據(jù)視閾下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題

2.1 大數(shù)據(jù)在電子商務(wù)中的應(yīng)用不足

從觀念上看，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)仍停留在簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)銷售階段，即將傳統(tǒng)的線下交易環(huán)節(jié)搬到線上，借助互聯(lián)網(wǎng)完成交易、支付等環(huán)節(jié)。這是一個(gè)較大的誤區(qū)，認(rèn)為只要引導(dǎo)消費(fèi)者完成線上消費(fèi)即可，偏離了大數(shù)據(jù)背景下進(jìn)行電子商務(wù)的本質(zhì)。在這樣的行為中，營(yíng)銷企業(yè)忽視了消費(fèi)者的個(gè)性化訴求，消費(fèi)者在網(wǎng)上留下的大量痕跡、數(shù)據(jù)中反映出的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，都容易被我省電商企業(yè)忽略。

從現(xiàn)實(shí)上看，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)而言，面對(duì)的消費(fèi)者需求并不是一樣的。當(dāng)前企業(yè)只能用有限的資源去滿足大多數(shù)用戶的普遍需求，這也是傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)向策略，滿足大眾化需求，即一般需求;而隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展，用戶的需求呈多樣化、個(gè)性化發(fā)展，大到不同國(guó)家、地區(qū)的消費(fèi)者有不同的喜好，小到不同個(gè)體之間消費(fèi)者具有不同喜好，這時(shí)候，企業(yè)面對(duì)大眾化市場(chǎng)的飽和與過(guò)剩，就需要開(kāi)發(fā)原本比例很小的那部分個(gè)性需求，“長(zhǎng)尾理論”的出現(xiàn)與實(shí)踐讓商品生產(chǎn)者與供應(yīng)者對(duì)個(gè)性化需求產(chǎn)生重視，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式難以對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求進(jìn)行滿足，而在大數(shù)據(jù)背景下，通過(guò)電商平臺(tái)采集用戶消費(fèi)習(xí)慣、收集用戶消費(fèi)反饋，將使得精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能，并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)前我省農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)大多數(shù)是依附于成熟第三方平臺(tái)的中小規(guī)模商家，具有自建電商平臺(tái)的大型企業(yè)較少，第三方平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)公開(kāi)的限制及中小規(guī)模企業(yè)自身數(shù)據(jù)采集分析能力的欠缺，使得我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)精準(zhǔn)化不足。

2.2 大數(shù)據(jù)應(yīng)用及電商專業(yè)化人才欠缺

電子商務(wù)人才是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品電商戰(zhàn)略的關(guān)鍵。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)電商人才的培養(yǎng)效果并不明顯，廣大農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民素質(zhì)低、意識(shí)差等問(wèn)題依然大量存在，甚至有一部分農(nóng)民根本沒(méi)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、高科技通訊都處于陌生狀態(tài)，對(duì)于電商更是沒(méi)有概念。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)環(huán)境尚未建設(shè)完成，農(nóng)民文化程度普遍較低。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷也主要存在于理論研究領(lǐng)域，在實(shí)踐應(yīng)用領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷專業(yè)人才缺乏。這也導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才嚴(yán)重匿乏，普遍缺乏高科技電子商務(wù)實(shí)用型人才，包括大數(shù)據(jù)營(yíng)銷人才、電子商務(wù)應(yīng)用人才以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)型人才等，人才的缺乏嚴(yán)重制約了我省特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的快速發(fā)展。

3 大數(shù)據(jù)視閾下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策建議

3.1 加強(qiáng)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

健全的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順利實(shí)施的前提條件和物質(zhì)基礎(chǔ)。目前，根據(jù)現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展情況，主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手實(shí)施：第一，政府部門應(yīng)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施財(cái)政預(yù)算，完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)體系，進(jìn)一步提高我省網(wǎng)絡(luò)覆蓋率;第二，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)注重互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、管理環(huán)節(jié)的自動(dòng)化與網(wǎng)絡(luò)化，降低成本，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;第三，建立數(shù)量繁多、專業(yè)化程度高、儲(chǔ)存能力強(qiáng)的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，以農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息庫(kù)為主導(dǎo)，輔助以科技信息庫(kù)和資源信息庫(kù)，逐步加大現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)的容量，充分挖掘信息資源，滿足不同人群的個(gè)性化需求，保持良好的合作關(guān)系。

3.2 注重利用大數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化

利用大數(shù)據(jù)分析農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)情況。利用大數(shù)據(jù)收集整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者地域數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品關(guān)注度與用戶屬性相關(guān)數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析，了解地域消費(fèi)情況、產(chǎn)品消費(fèi)情況便于企業(yè)了解市場(chǎng)需求狀況。利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好，吸引其重復(fù)購(gòu)買。

利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位消費(fèi)者。從個(gè)體與心理因素出發(fā)，從大數(shù)據(jù)的收集和分析、建模，得出結(jié)論，根據(jù)這些分析結(jié)論提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。大數(shù)據(jù)下的消費(fèi)者行為分析由線上和線下分析兩部分組成。線上消費(fèi)者分析應(yīng)用大數(shù)據(jù)的常用方式來(lái)進(jìn)行，即利用網(wǎng)絡(luò)挖掘技術(shù)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買或使用什么品牌產(chǎn)品、消費(fèi)者為什么購(gòu)買、在什么時(shí)候購(gòu)買、從何處得到的產(chǎn)品信息、消費(fèi)者的媒介習(xí)慣、喜愛(ài)偏好和消費(fèi)傾向等。有關(guān)研究表明，通過(guò)產(chǎn)品展示、促銷和優(yōu)惠券等市場(chǎng)營(yíng)銷手段很難改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，因此，線上的數(shù)據(jù)分析就顯得額外重要了。在一段時(shí)間內(nèi)，收集到的某一用戶或人群的消費(fèi)習(xí)慣，很大程度上代表了消費(fèi)者這一階段的消費(fèi)理念。通過(guò)分析購(gòu)買間隔，及時(shí)有效地再次推送購(gòu)買信息，能夠促使回購(gòu)率大大提升。而對(duì)線下消費(fèi)者行為分析首先可以從智能移動(dòng)端如帶有 GPS的手機(jī)等獲取消費(fèi)者實(shí)時(shí)位置的反饋數(shù)據(jù)，從中分析出消費(fèi)者的消費(fèi)行為和購(gòu)物習(xí)慣，總結(jié)出消費(fèi)者個(gè)體購(gòu)買規(guī)律，給產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)和廣告投放方式等提供依據(jù)。

3.3 注重農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)電子商務(wù)人才培養(yǎng)

3.3.1 發(fā)展職業(yè)教育，培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才

首先，培養(yǎng)一批懂需求、愿服務(wù)的綜合性人才。在結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中面臨的實(shí)際問(wèn)題，鼓勵(lì)全省各農(nóng)業(yè)高等院校、農(nóng)業(yè)研究院所開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)課程。通過(guò)這種方式，先培養(yǎng)一批既懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)的綜合性人才，并針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)于人才實(shí)際的需求情況，制定專項(xiàng)人才培養(yǎng)計(jì)劃，定點(diǎn)幫扶。

其次，開(kāi)展多種類型的農(nóng)民職業(yè)教育。授之以魚不如授之以漁，由于農(nóng)民的文化素質(zhì)較低，對(duì)電商了解較少，在前期專項(xiàng)人才定點(diǎn)幫扶的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃、分步驟地提高農(nóng)民文化知識(shí)水平，特別是計(jì)算機(jī)使用方面和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)。

最后，聘請(qǐng)高水平的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家作為顧問(wèn)團(tuán)成員，在我省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，明確道路，指點(diǎn)迷津，揚(yáng)長(zhǎng)避短，因地制宜。促使我省農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展水平不斷提高。

3.3.2 打造大數(shù)據(jù)應(yīng)用人才隊(duì)伍體系

要想充分發(fā)揮城市信息化發(fā)展所匯聚的人才優(yōu)勢(shì)，必須大力實(shí)施信息網(wǎng)絡(luò)技能鄉(xiāng)村普及工程。以多種形式進(jìn)行知識(shí)宣傳，從多個(gè)方面對(duì)人才隊(duì)伍進(jìn)行建設(shè)。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門要定期向農(nóng)村地區(qū)選派優(yōu)秀農(nóng)業(yè)信息人才;農(nóng)村基層干部要帶頭學(xué)習(xí)信息知識(shí);農(nóng)技推廣人員、農(nóng)村信息員要肩負(fù)起為每家每戶進(jìn)行信息技能培訓(xùn)的職責(zé);農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶還要主動(dòng)通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)媒介，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，并向各級(jí)信息工作人員和網(wǎng)絡(luò)用戶傳授信息采集、開(kāi)發(fā)利用知識(shí)。

3.3.3 依托大數(shù)據(jù)推動(dòng)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

有關(guān)數(shù)據(jù)表明，影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的因素之一是該商品是否是知名品牌。為提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和附加值，我省必須加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)，從而增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷健康快速發(fā)展?？梢酝茢?，只有提高農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度和附加值，才能得到消費(fèi)者的青睞。只有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品才能占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。如何打好這場(chǎng)品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)，政府和農(nóng)產(chǎn)品銷售主體必須聯(lián)合一致，相互配合。

首先，政府要制定科學(xué)的品牌發(fā)展規(guī)劃。在稅收方面，對(duì)進(jìn)行品牌申報(bào)和產(chǎn)品認(rèn)證的農(nóng)業(yè)企業(yè)或組織實(shí)施減免政策;在宣傳方面，通過(guò)頒發(fā)榮譽(yù)證書、授予榮譽(yù)稱號(hào)等形式，鼓勵(lì)越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)或組織將自己的產(chǎn)品品牌化;在創(chuàng)新方面，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量、擴(kuò)大品牌影響面;在法律保護(hù)方面，加強(qiáng)對(duì)地域品牌注冊(cè)的管理，提高區(qū)域品牌的保護(hù)意識(shí)。通過(guò)以上幾種方式，不斷提升我省農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其次，農(nóng)產(chǎn)品銷售主體要完善品牌形象。第一，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，為樹(shù)立品牌打下良好基礎(chǔ);第二，擁有品牌意識(shí)，重視品牌的宣傳與保護(hù);第三，明確目標(biāo)人群，制定科學(xué)的品牌戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)份額;第四，通過(guò)品牌宣傳擴(kuò)大影響面，同時(shí)嘗試在考慮質(zhì)量一致、功能相關(guān)等因素的前提下，橫向延伸品牌產(chǎn)品及子品牌，保證延伸和擴(kuò)展品牌能夠成功。

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