[摘 要] 利用企業(yè)產(chǎn)品競爭領(lǐng)域常用的“SWOT分析法”,分析密玉自身的優(yōu)勢與不足,以及當(dāng)下在市場競爭中所面臨的有利形勢與不利挑戰(zhàn),提出戰(zhàn)略性建議,為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
[關(guān) 鍵 詞] 密玉行業(yè);SWOT分析;發(fā)展戰(zhàn)略
SWOT分析,通常用于企業(yè)及產(chǎn)品競爭領(lǐng)域,是一種戰(zhàn)略分析方法。S代表Strengths,指的是產(chǎn)品優(yōu)勢;W指的是Weaknesses,即內(nèi)部或本身存在的競爭弱勢;O代表Opportunities,是指外部客觀的機(jī)遇;T代表 Threats,指競爭環(huán)境中存在的威脅和挑戰(zhàn)。
SWOT分析法在商品市場競爭、企業(yè)決策制定等方面有著廣泛的運(yùn)用,通過分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,整合內(nèi)部資源,優(yōu)化外部環(huán)境,并將各個要素有機(jī)結(jié)合起來,在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面加以調(diào)整,實(shí)行相應(yīng)的策略,以提高競爭力、知名度、市場占有率,取得更大的效益。
筆者在多年的密玉玉雕制作過程中,通過不斷實(shí)踐總結(jié),對密玉產(chǎn)品的優(yōu)劣得失等方面有著深刻的認(rèn)識與體會。
一、河南密玉SWOT分析
(一)密玉的自身優(yōu)勢(S)
密玉泛指出產(chǎn)自河南省新密市的玉石礦產(chǎn),而不同礦種,各元素含量有區(qū)別,導(dǎo)致玉石色澤的不同。大體來說,可以將密玉分為綠密玉、紅密玉、白密玉、黑密玉等品種。密玉與其他玉石最主要的區(qū)別,也是自身最大的優(yōu)勢,在于色彩豐富多樣,顏色純度較高,呈現(xiàn)出絢麗多彩的形象。
密玉顏色的多樣性,為玉雕的制作開拓了極大的創(chuàng)意空間,近年來逐漸成型的“密玉俏色巧雕”就是最鮮活的例子。玉雕設(shè)計師根據(jù)玉石原材料中天然形成的色塊紋理,構(gòu)思設(shè)計,表現(xiàn)不同事物的不同形態(tài)特質(zhì),極大地增強(qiáng)了玉雕的表現(xiàn)力。大多數(shù)玉石講究以純?yōu)樯?,密玉的這一特點(diǎn),是別的材質(zhì)很難具備的。
例如,在王冠軍大師的玉雕作品《農(nóng)家樂》中,巧用玉料中不同部位的不同色彩,塑造黃色的人臉,赭石色的衣物、蒲團(tuán),灰白色的米粒等,形象逼真,活靈活現(xiàn)。而在與師傅合作的作品《洗發(fā)少女》中,筆者也嘗試運(yùn)用三色密玉原石俏色的魅力,表現(xiàn)肌體與頭發(fā)的不同色彩,結(jié)合少女完美的身材曲線,體現(xiàn)女性之美。
(二)密玉產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)存在的不足(W)
1.知名度低
密玉產(chǎn)自于河南省,因此也被稱為“河南翠”,雖然在國內(nèi)與新疆和田玉、遼寧岫玉、南陽獨(dú)山玉并稱四大名玉,具有較高的地位。但是,相較于和田玉、岫玉、翡翠等種類,密玉的知名度依然較低。
產(chǎn)生這一結(jié)果的原因是多方面的:一方面,由于密玉密度高、硬度大,屬于“硬玉”的范疇,較難雕刻。受制于傳統(tǒng)工具,歷史上密玉的打磨長期處于低迷狀態(tài),從業(yè)者少,發(fā)展水平較低,且大多局限于民間收藏,規(guī)模有限。另一方面,建國以來,受國家宏觀政策的影響,密玉雕塑長期被作為創(chuàng)匯工具使用,出口國外,換取外匯,導(dǎo)致國內(nèi)市場占有量小,知名度低。
2.商業(yè)化運(yùn)作水平不足
近年來,密玉雕塑行業(yè)發(fā)展總體較快,已經(jīng)取得了十分可觀的成果。但是,相比于和田玉、翡翠等玉種,密玉行業(yè)的前進(jìn)依然缺乏后勁,少有實(shí)力雄厚的商業(yè)資本涉足密玉產(chǎn)業(yè),也沒有知名度較高的品牌,甚至可以說,密玉行業(yè)很多還停留在“小作坊”狀態(tài),規(guī)模效應(yīng)欠缺,利潤有限。
利潤空間的不足,最直接的影響是擊退了相當(dāng)一部分密玉從業(yè)者,使密玉行業(yè)雪上加霜。擴(kuò)大密玉知名度,開拓市場,現(xiàn)在已經(jīng)迫在眉睫。
(三)市場機(jī)遇(O)
1.市場占有層面
密玉制品市場占有率低,商業(yè)化水平低,這既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。換句話說,密玉在整體玉石市場上有極大的發(fā)展上升空間。目前,有著大量的市場空白可供填補(bǔ),相比于市場日益飽和的和田玉、翡翠等制品,密玉制品業(yè)內(nèi)競爭力尚且較小,行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,容易起步,可完善政策,吸引大量小微企業(yè)加入經(jīng)營,并使之日益壯大。
2.消費(fèi)者層面
當(dāng)今玉石消費(fèi)市場,消費(fèi)者群體日益壯大,年齡階段日益年輕化,審美品位日益多樣化??梢哉f,密玉商品有大量的潛在消費(fèi)人群,需求量較大,前景比較光明。并且,消費(fèi)者具有獵奇心理,可加以包裝塑造,將自身定義為玉石新時尚,贏得消費(fèi)者關(guān)注,逐漸擴(kuò)大知名度,走入更多人的視野。
(四)競爭中的不足與威脅(T)
1.來自競爭對手的威脅
密玉的主要競爭產(chǎn)品有:和田玉、翡翠、岫玉、獨(dú)山玉、瑪瑙等玉品,可謂敵眾我寡,形勢殘酷。在這些競爭者中,尤其以和田玉、翡翠兩種最為強(qiáng)勢,現(xiàn)階段,已經(jīng)有諸多實(shí)力型商標(biāo)品牌進(jìn)駐和田玉、翡翠行業(yè),且風(fēng)生水起,新品層出不窮,經(jīng)營業(yè)績斐然,占據(jù)著大量的市場份額。
在此情況下,密玉制品要想打開市場,取得成績,不能強(qiáng)攻,只可智取,需要瞄準(zhǔn)市場縫隙趁機(jī)扎根,而不是正面交鋒。
2.整體經(jīng)濟(jì)狀況
玉石屬于高端奢侈品消費(fèi)市場,有自己的特色,但是在很大程度上依然會受到宏觀市場環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況的影響,受市場規(guī)律的制約。近年來,受美聯(lián)儲連續(xù)加息、中國央行貨幣政策轉(zhuǎn)向中性、政府出臺降杠桿擠泡沫政策等一系列因素影響,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長速度下行。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)避實(shí)就虛,實(shí)體經(jīng)濟(jì)的相對疲軟導(dǎo)致人們消費(fèi)水平降低,消費(fèi)力不足。
珠寶玉石奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域,也受到經(jīng)濟(jì)增長速度下行的影響,呈現(xiàn)消費(fèi)量下滑的趨勢。
二、發(fā)展策略與建議
(一)基于SW內(nèi)部條件分析的建議
1.創(chuàng)新密玉玉雕的形式
當(dāng)下密玉雕刻的題材,以傳統(tǒng)的吉祥擺件、宗教題材、首飾掛件為主,形式陳舊,缺乏活力,與年輕化、時尚化、個性化的市場需求還有較大的差距。因此,要在巧妙利用密玉豐富色澤的基礎(chǔ)上,增強(qiáng)創(chuàng)新意識,打造造型美觀、內(nèi)容新穎、意義豐富的玉雕產(chǎn)品,揚(yáng)長避短,開拓玉石制作全新領(lǐng)域,以質(zhì)量換取消費(fèi)者的青睞。
2.運(yùn)用媒體整合的思路,多方宣傳,擴(kuò)大知名度
時下,“融媒體”的運(yùn)作方式已經(jīng)滲透到社會發(fā)展的方方面面?!熬葡阋才孪镒由睢?,當(dāng)今時代,得名望者得天下,密玉歷史悠久,屬于傳統(tǒng)行業(yè),要想在現(xiàn)代社會立足并不斷前進(jìn),必須緊跟時代,調(diào)整自身生存策略。應(yīng)充分利用媒介載體,綜合運(yùn)用廣播、電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體,綜合宣傳,優(yōu)勢互補(bǔ),在人力、內(nèi)容、宣傳等方面進(jìn)行全面整合,實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化的目標(biāo),提升知名度,開拓新市場。
(二)基于OT外部條件分析的建議
在諸多外界影響中,市場形勢難以干涉,只可靜觀其變。更多的還是要從自身情況出發(fā),建立現(xiàn)代化企業(yè)機(jī)制,發(fā)現(xiàn)人才,提升競爭力、管理水平,實(shí)現(xiàn)商業(yè)化、品牌化運(yùn)作。
同時,面對強(qiáng)大的競爭對手,密玉要想生存發(fā)展,必須發(fā)現(xiàn)對方的薄弱環(huán)節(jié)。例如,現(xiàn)有寶石產(chǎn)品大多以純色為美,密玉雕刻可利用自身優(yōu)勢,開拓多彩玉飾的市場空白,贏得更多生存空間,實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
綜上所述,任何的戰(zhàn)略規(guī)劃,都需要做到“知己知彼”。密玉要想實(shí)現(xiàn)騰飛,就必須明白自身優(yōu)劣勢,關(guān)注市場,關(guān)注對手。以上為筆者的簡要分析,以期拋磚引玉,為古老的密玉雕刻事業(yè)添加新的活力。
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[作者簡介]
王曉輝,男,1986年7月生于河南省新密市牛店鎮(zhèn)。2016年榮獲鄭州市工藝美術(shù)大師。師從中國工藝美術(shù)大師、中國玉雕藝術(shù)大師、河南省高級工藝美術(shù)大師、河南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)密玉俏色雕刻傳承人王冠軍先生。2002年拜王冠軍先生門下學(xué)習(xí)雕刻玉藝。在王冠軍大師的培養(yǎng)下嚴(yán)格要求自己、刻苦學(xué)習(xí),期間作品屢次獲獎。本著對藝術(shù)的追求,2007年6月揭陽拜師深造,2010年在新密市區(qū)創(chuàng)建了曉輝玉雕工作室,創(chuàng)作了一批令人喜歡的作品。2013年,年初為了更好地發(fā)展玉雕藝術(shù),在鄭州雅玩·玉坊擔(dān)任玉雕首席設(shè)計師、雕刻師,期間設(shè)計雕刻技藝突飛猛進(jìn),帶領(lǐng)二十人團(tuán)隊(duì)精雕細(xì)琢,創(chuàng)作出了不少精美作品。2017年3月創(chuàng)建“玉澤珠寶”至今。
(編輯:王潔雅)