郭嘉

家庭服務(wù)機(jī)器人是服務(wù)機(jī)器人行業(yè)中發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域之一，2016年全球家庭服務(wù)機(jī)器人總銷售額為25.8億美元，同比增長17.3%?？莆炙棺鳛閲鴥?nèi)家庭服務(wù)機(jī)器人、清潔類小家電等智能家用設(shè)備提供商，通過首次公開發(fā)行股票，在擴(kuò)充企業(yè)產(chǎn)能的同時(shí)，不斷提升研發(fā)前瞻性并著手拓寬國際營銷體系。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)國內(nèi)市場主流地位

目前科沃斯的主要產(chǎn)品大致可劃分為服務(wù)機(jī)器人和清潔類小家電等兩大模塊。在服務(wù)機(jī)器人模塊的主要產(chǎn)品為“Ecovacs科沃斯”品牌家庭服務(wù)機(jī)器人，包括地面清潔機(jī)器人地寶系列、擦窗機(jī)器人窗寶系列、空氣凈化機(jī)器人沁寶系列以及融合了前述多項(xiàng)功能的管家機(jī)器人Unibot等，此外，公司還從事商用服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，擁有公共服務(wù)類商用服務(wù)機(jī)器人旺寶等產(chǎn)品。公司在清潔類小家電模塊的主要業(yè)務(wù)范圍，包括為國內(nèi)外知名吸塵器品牌廠商提供OEM/ODM服務(wù)，以及公司自主品牌“TEK泰怡凱”系列清潔類小家電產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

科沃斯的產(chǎn)品在路徑規(guī)劃、室內(nèi)建圖、清潔系統(tǒng)、APP控制等方面擁有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，在國內(nèi)處于技術(shù)領(lǐng)先地位;同時(shí)，科沃斯產(chǎn)品在工作時(shí)間、噪音消除、APP控制、規(guī)劃式清掃等方面的性能與其他國際主流品牌相當(dāng)，且部分產(chǎn)品根據(jù)中國家庭的室內(nèi)環(huán)境特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了吸掃拖一體化清潔功能。根據(jù)中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2015-2017年，科沃斯掃地機(jī)器人產(chǎn)品在線上、線下渠道的市場份額始終處于國內(nèi)市場占有率第一的地位。2015年至2017年，科沃斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入269483.98萬元、327674.70萬元、455102.56萬元;實(shí)現(xiàn)凈利潤17914.11萬元、5286.03萬元、37481.56萬元。通過募集資金投資年產(chǎn)400萬臺(tái)家庭服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目，科沃斯將擴(kuò)大規(guī)劃類家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品的產(chǎn)能，滿足市場需求升級(jí)的需要，保持公司市場份額的領(lǐng)先地位，同時(shí)提升生產(chǎn)自動(dòng)化程度，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率。

前瞻布局物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系

科沃斯作為智慧生活的倡導(dǎo)者和家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的先行者，在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)。通過“技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)國際化”的模式，科沃斯積極參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)自主創(chuàng)新與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的融合，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)?？莆炙姑磕晖度肟萍紕?chuàng)新經(jīng)費(fèi)超過5000萬元人民幣，每年均有多項(xiàng)研發(fā)新品推出，使得公司的家庭服務(wù)機(jī)器人技術(shù)不斷完善。

堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，從戰(zhàn)略高度適時(shí)地對(duì)研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃及調(diào)整，使科沃斯創(chuàng)新具有高度的戰(zhàn)略性和方向性。隨著物聯(lián)網(wǎng)的興起，物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)正在成為服務(wù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)因素，通過機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目，科沃斯將在現(xiàn)有技術(shù)與研發(fā)實(shí)力的基礎(chǔ)上，使用募集資金進(jìn)一步擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)、購置相應(yīng)的研發(fā)設(shè)備并擴(kuò)建大數(shù)據(jù)中心，以滿足機(jī)器人生態(tài)圈研發(fā)所需的軟硬件支持。該項(xiàng)目的實(shí)施有助于公司通過持續(xù)性的大規(guī)模技術(shù)研發(fā)，保持在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位，建立用戶與公司家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品的“強(qiáng)連接”，不斷提升產(chǎn)品的智能化程度，滿足消費(fèi)者需求痛點(diǎn)。

加大海外市場開拓力度

在國內(nèi)，科沃斯多渠道布局，構(gòu)建了高效的營銷團(tuán)隊(duì)，形成了以線上電商平臺(tái)，線下商超及電器連鎖終端、電視購物、批發(fā)、禮品團(tuán)購等相結(jié)合的立體式營銷渠道，實(shí)現(xiàn)了對(duì)各市場的全面覆蓋，提高了產(chǎn)品銷售的滲透力，并擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售前售后服務(wù)體系。此外，科沃斯還致力于成為國際化的中國企業(yè)，較早地對(duì)國際市場進(jìn)行了布局，且采取“先難后易”的國際化策略——即先進(jìn)入市場成熟、競爭激烈的發(fā)達(dá)國家的市場，后進(jìn)入發(fā)展中國家市場。目前科沃斯已經(jīng)形成了以中國為核心，美國、德國、日本協(xié)同的研發(fā)銷售體系，并成功開拓了西班牙、瑞士、法國、加拿大、捷克、波蘭、德國、馬來西亞等多個(gè)國家和地區(qū)的市場。

國際市場營銷項(xiàng)目是推進(jìn)科沃斯國際化發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)提升海外市場影響力的具體措施體現(xiàn)，實(shí)施主體為科沃斯德國、美國、日本三個(gè)海外下屬公司。該項(xiàng)目所需的募集資金將主要用于海外營銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、辦公場所擴(kuò)大、相應(yīng)的軟硬件設(shè)施購置安裝及運(yùn)營資金等，有助于公司擴(kuò)大海外市場份額，提升在海外市場的品牌認(rèn)知度。