雍元　雷遞春

[提要] 隨著手機(jī)的普及以及電商物流的迅速發(fā)展，有相當(dāng)一部分人會(huì)在電商平臺(tái)上購(gòu)買衣物，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡牟糠?，而且網(wǎng)購(gòu)行為易模仿形成羊群效應(yīng)，隨之帶來的是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者與日俱增。而衣服的尺碼和款式問題也隨著電商平臺(tái)的大發(fā)展而日益嚴(yán)重。知“己”APP是針對(duì)大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)者面臨的網(wǎng)購(gòu)衣物時(shí)不能選擇合適的尺碼款式問題而設(shè)計(jì)的。知“己”APP不僅能夠滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，同時(shí)能夠促進(jìn)電商的快速發(fā)展，形成互利共贏的局面。

關(guān)鍵詞：電商;網(wǎng)購(gòu)衣服;試衣;訂制

基金項(xiàng)目：西京學(xué)院2017年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目：“知‘己APP項(xiàng)目的需求分析”

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2018年3月17日

一、知“己”APP項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一）項(xiàng)目成立背景。隨著近幾年來，電商平臺(tái)的迅速發(fā)展。在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了我們生活中的日常生活方式。人們?cè)诩依锿ㄟ^電腦就可以買到生活中所需的一切東西。比如，電器、數(shù)碼產(chǎn)品、衣服等。雖然網(wǎng)絡(luò)給了我們很大的便利，但是在網(wǎng)上購(gòu)買衣服，是缺少了在實(shí)體店里對(duì)衣服的直接觀察，無(wú)法保證衣服的質(zhì)量。虛擬平臺(tái)的不確定性，也會(huì)給我們誤導(dǎo)。有時(shí)候我們不知道自己該穿什么衣服，店家的衣服適不適合自己。我們的APP就是解決這個(gè)問題的。這個(gè)想法已經(jīng)產(chǎn)生了好幾年，但是還有適合化這個(gè)問題還沒解決。隨著近幾年VR技術(shù)和3D打印技術(shù)的出現(xiàn)，使得我們軟件的直觀性和適合化有了實(shí)現(xiàn)的可能。這就是知“己”APP的創(chuàng)意背景。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)。知“己”APP主要是通過對(duì)我們?nèi)粘５木W(wǎng)購(gòu)生活中遇到的問題進(jìn)行解決。為人們提供一個(gè)便利的軟件平臺(tái)。同時(shí)，通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，為我們提供一次好的鍛煉機(jī)會(huì)，為我們創(chuàng)造收益。根據(jù)我們的調(diào)研分析以及我們的發(fā)展思路，我們希望通過計(jì)劃書的編制，找準(zhǔn)我們?cè)诳爝f物流市場(chǎng)的定位，并據(jù)此提出本公司的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型方案、市場(chǎng)啟動(dòng)、商業(yè)模式、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行合理的規(guī)劃。這就是知“己”APP的目的。

（三）項(xiàng)目服務(wù)范圍。知“己”APP主要給人們提供試衣功能，將我們?cè)陔娚唐脚_(tái)看上的衣服圖片，通過這個(gè)軟件與我們自己的照片結(jié)合，通過VR技術(shù)和平面圖給我們展示，我們自己適不適合這件衣服。知“己”APP還可以給我們提供最合適的衣服尺寸。另外，知“己”APP還可以通過3D打印技術(shù)，為我們提供定制化的需求。

（四）知“己”APP市場(chǎng)定位

1、服務(wù)對(duì)象的定位。我們軟件的服務(wù)對(duì)象是適合所有年齡段人群的。但是它的主要人群以經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)買衣服的青年人為主。在青年人中，尤其以女生為主。

2、知“己”APP的產(chǎn)品定位。只需下載APP，輸入相關(guān)信息，如本人照片、三圍尺寸、所想購(gòu)買衣物圖片以及相關(guān)尺寸大小，APP通過后臺(tái)運(yùn)營(yíng)操作自動(dòng)合成人體模型，形成三維立體模型，已達(dá)到預(yù)想效果。它是一個(gè)服務(wù)類和盈利性兼顧的軟件平臺(tái)。

3、技術(shù)定位與介紹

（1）VR技術(shù)。虛擬實(shí)境（Virtual Reality），簡(jiǎn)稱VR技術(shù)，也稱靈境技術(shù)或人工環(huán)境，是利用電腦模擬產(chǎn)生一個(gè)三度空間的虛擬世界，提供使用者關(guān)于視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬，讓使用者如同身歷其境一般，可以及時(shí)、沒有限制地觀察三度空間內(nèi)的事物。而知“己”APP正是運(yùn)用了VR技術(shù)的這一點(diǎn)，當(dāng)用戶將自己的衣服圖片與軟件結(jié)合時(shí)，我們通過VR技術(shù)，可以360度無(wú)死角的直觀的看自己衣服上身的感覺，從而確定適不適合自己。

（2）3D打印技術(shù)。所謂的3D打印機(jī)與普通打印機(jī)工作原理基本相同，只是打印材料有些不同，普通打印機(jī)的打印材料是墨水和紙張，而3D打印機(jī)內(nèi)裝有金屬、陶瓷、塑料、砂等不同的“打印材料”，是實(shí)實(shí)在在的原材料，打印機(jī)與電腦連接后，通過電腦控制可以把“打印材料”一層層疊加起來，最終把計(jì)算機(jī)上的藍(lán)圖變成實(shí)物。通俗地說，3D打印機(jī)是可以“打印”出真實(shí)的3D物體的一種設(shè)備，比如打印一個(gè)機(jī)器人、玩具車、各種模型以及食物等。正是因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)的精確性，我們的定制化需求，才能更好的完美的符合每一位用戶。

二、知“己”APP市場(chǎng)需求分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST）

1、政治環(huán)境。頂層設(shè)計(jì)確立發(fā)展方向、推動(dòng)模式、拓展領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+”出臺(tái)，提出鞏固和增強(qiáng)我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展農(nóng)村電商、行業(yè)電商和跨境電商，進(jìn)一步擴(kuò)大電子商務(wù)發(fā)展空間，深化電子商務(wù)與其他產(chǎn)業(yè)的融合。這樣會(huì)促進(jìn)更多的人在網(wǎng)上購(gòu)買衣服，同樣的問題會(huì)更加凸顯，所以知“己”APP的市場(chǎng)還是很大的。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，2010年我國(guó)網(wǎng)民整體互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)，其中之一是：商務(wù)類應(yīng)用用戶規(guī)模繼續(xù)領(lǐng)漲。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模增幅居于首位，網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行等商務(wù)類應(yīng)用重要性進(jìn)一步提升，更多的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已經(jīng)步入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在近幾年，電子商務(wù)的發(fā)展更是如火如荼，這就意味著更多的人使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線購(gòu)買衣服，為知“己”創(chuàng)造了需求。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，知“己”APP也有需求。

3、社會(huì)環(huán)境?？傮w來說，在當(dāng)下，出門無(wú)錢化已經(jīng)成為一種常態(tài)。人們習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，這種習(xí)慣就為知“己”APP奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，人們對(duì)于新事物的態(tài)度變化，使得知“己”APP的社會(huì)環(huán)境更加美好，也更容易接受。

4、技術(shù)環(huán)境。隨著虛擬現(xiàn)實(shí)和VR技術(shù)的出現(xiàn)以及在近幾年得到了快速的發(fā)展。像虛擬現(xiàn)實(shí)已經(jīng)用在了游戲、電影等領(lǐng)域。而3D打印也在同時(shí)發(fā)展，也用在了食品、工藝品、裝修材料等各個(gè)領(lǐng)域，所以技術(shù)的成熟，為知“己”APP的制作，提供了技術(shù)的可能性。當(dāng)然，還需要發(fā)展和突破。因?yàn)樾录夹g(shù)的使用，使得精確度更高，為知“己”APP創(chuàng)造了潛在的需求。

（二）目標(biāo)客戶群分析。我們發(fā)現(xiàn)，目前年輕的上班族及在校大學(xué)生為一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，并且有特殊化的需求。在他們其中存在著APP能滿足的問題，這些消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)遇到，網(wǎng)購(gòu)的衣服買回來比較大或者比較小，或是顏色款式和原來不相符的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象大多為在校學(xué)生空閑的時(shí)間刷屏狂購(gòu)和一些上班族沒時(shí)間去逛街，網(wǎng)購(gòu)滿足了他們的需求。因此我們認(rèn)為這些是巨大的使用群體，存在潛力。在服務(wù)的目標(biāo)群體中，我們主要的目標(biāo)群體是女性。女性往往網(wǎng)購(gòu)衣服，會(huì)挑選款式，而同樣怕自己挑的款式不合適。因?yàn)檫@是大部分人都會(huì)遇到的問題，我們的APP從服務(wù)的目標(biāo)群體上來講，有著巨大的市場(chǎng)需求。而知“己”APP的出現(xiàn)也會(huì)解決這種問題。

同時(shí)，知“己”APP也存在潛在的市場(chǎng)需求。從人群上來說，知“己”APP以年輕人為主，他們接受事物的能力強(qiáng)，知“己”APP能夠得到他們的信任和使用。而試衣和撞衫也是很多大齡的人群不愿意看到的。所以，隨著電商的發(fā)展，大量的大齡人群和農(nóng)村人也會(huì)了解到APP，所以，他們也是知“己”APP的潛在客戶和市場(chǎng)需求的來源。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。從市場(chǎng)缺口方面來說，在現(xiàn)在的市場(chǎng)之上，同類型的試衣和定制軟件并沒有很多，而人們對(duì)此種的需求又很多。雖然現(xiàn)在有少部分的同類型產(chǎn)品，但是他們體積大，不便于攜帶。所以，競(jìng)爭(zhēng)力比較的小，知“己”APP能夠大面積的滿足客戶群的需求，而這種需求也會(huì)帶來更大的人群的使用。所以，從市場(chǎng)的角度上來講，人們對(duì)于知“己”APP的需求還是很大的。

（四）從電商企業(yè)方面。對(duì)于電商企業(yè)而言，平臺(tái)上賣衣服的商鋪，因?yàn)檐浖氖褂茫u(píng)分高，會(huì)吸引更多的商鋪進(jìn)駐，提升自己的平臺(tái)流量。同時(shí)，對(duì)于自營(yíng)的電商企業(yè)，可以減少差評(píng)，提升客戶滿意度，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也是有好處的。

三、知“己”APP市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)

從上面的分析中我們可以看出，市場(chǎng)對(duì)于此種軟件的需求是很大的。在未來市場(chǎng)上，知“己”APP因?yàn)槟軌驗(yàn)橄M(fèi)者提供持續(xù)性的便利，所以本身自己不會(huì)過時(shí)。而知“己”APP也能夠?yàn)橄M(fèi)者提供定制化需求，抓住了人們的消費(fèi)心理。隨著軟件的出現(xiàn)和部分人的使用，會(huì)有越來越大的需求和對(duì)軟件自身模塊的更新和添加需求的，所以從分析角度看，知“己”APP市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)是呈緩慢上升狀態(tài)的。

四、總結(jié)

知“己”APP項(xiàng)目是應(yīng)運(yùn)而生在電商大發(fā)展的環(huán)境下的，以解決日常生活網(wǎng)購(gòu)衣物大小款式問題為主，是我們每個(gè)人都能遇到的。所以，無(wú)論從產(chǎn)品本身的定位和服務(wù)，以及APP的市場(chǎng)調(diào)查和需求上來說，都是具有很大的市場(chǎng)的，在市場(chǎng)上基本是空白的。隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，將會(huì)有越來越多的人接受這種形式的購(gòu)物。所以，對(duì)于接受能力較強(qiáng)的年輕人，能夠很快地接受，通過他們的宣傳，我們軟件需求會(huì)越來越大。另外，無(wú)論從消費(fèi)群體上來講，還是知“己”APP的自身服務(wù)特征、市場(chǎng)缺口和電商企業(yè)上來講，都有很大的需求。而這種需求是持續(xù)存在的，對(duì)于知“己”APP來說，在市場(chǎng)上因?yàn)橛行枨?，所以?huì)有更大的發(fā)展。

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