黃賈喜　禹鴻江

[提要] 產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)彼此依存、競爭激烈。隨著產(chǎn)業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)的不斷集聚，難免會出現(xiàn)阻礙集群整體發(fā)展的惡性競爭現(xiàn)象。本文利用博弈論相關(guān)知識，分析產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)價格競爭行為，指出個體企業(yè)會通過降價策略不斷地爭搶產(chǎn)品市場份額，致使所有競爭企業(yè)陷入低利潤的“囚徒困境”。個體企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變競爭理念，從長遠(yuǎn)角度考慮企業(yè)間的競爭行為，以實現(xiàn)合作共贏的局面，最終達(dá)到競爭和合作的均衡，從而推動產(chǎn)業(yè)集群整體不斷向前發(fā)展。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群;價格競爭;博弈分析

中圖分類號：F714.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2018年3月19日

一、引言

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)競爭異常激烈，競爭確實能夠激發(fā)個體企業(yè)的潛力，促使企業(yè)為了生存和壯大不斷地奮勇向前，開拓進(jìn)取。然而，企業(yè)間的價格競爭往往也會造成企業(yè)以犧牲長遠(yuǎn)利益為代價，對短期利益進(jìn)行過度追逐，最終損害了產(chǎn)業(yè)集群整體的可持續(xù)發(fā)展。

很多國內(nèi)的專家和學(xué)者們曾運(yùn)用博弈論研究產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)價格競爭問題，如徐劍明（2003）對我國零售企業(yè)的價格競爭行為進(jìn)行了分析，主張通過差異性穩(wěn)定價格政策對企業(yè)進(jìn)行約束;張蓓（2007）運(yùn)用了博弈論的基本博弈矩陣分析了我國電信運(yùn)營商的價格競爭策略，從競爭觀念和競爭重心以及競爭渠道三個方面提出了電信市場價格競爭的新思路;王景珊（2010）對景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在的價格競爭狀況進(jìn)行了論述，認(rèn)為鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新能在一定程度上緩解價格的過度競爭以及假冒偽劣品橫行的局面;周憲鋒（2012）運(yùn)用了博弈論中的伯川德價格競爭模型對中國奶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個主體之間的利益關(guān)系進(jìn)行了博弈分析，提出差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略以及生產(chǎn)商與供應(yīng)商建立的創(chuàng)新契約制度都有助于企業(yè)擺脫惡性價格競爭的困境;張韻、黃千芷等（2017）結(jié)合供應(yīng)鏈理論剖析了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的價格競爭行為，認(rèn)為過度降價會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保障，企業(yè)更應(yīng)當(dāng)注重自身產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量以代替對降價促銷的熱衷。本文在以上文獻(xiàn)研究基礎(chǔ)上，對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)價格競爭進(jìn)行博弈分析，解釋企業(yè)低價格策略產(chǎn)生的原因，并針對如何改善企業(yè)價格競爭問題提出相關(guān)建議。

二、企業(yè)價格競爭博弈分析

價格競爭是企業(yè)競爭的最普遍方式，參考產(chǎn)業(yè)集群的實際情況，構(gòu)造如下企業(yè)價格競爭博弈模型：

企業(yè)個體均采取降價策略是導(dǎo)致總體利益都降低的一種納什均衡。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)價格博弈往往不是只發(fā)生一次就結(jié)束的，重復(fù)博弈會致使每個企業(yè)輪番選擇降價策略不斷爭奪產(chǎn)品市場份額，從而形成低價格惡性競爭的不利局面，這無疑將導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)倒退。引入企業(yè)的合作機(jī)制，促成所有企業(yè)都選擇不降價的策略，才能保證企業(yè)個體和整個產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化。

三、企業(yè)價格競爭改善建議

結(jié)合企業(yè)價格競爭的博弈分析結(jié)論，針對企業(yè)如何改善價格競爭問題，提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）建立完善的信任制度。博弈分析的研究結(jié)論表明，企業(yè)均選擇維持均衡價格不變的策略才是對企業(yè)個體和集群整體而言最優(yōu)的策略組合，因此有必要建立起完善的信任制度，積極地推動集群內(nèi)企業(yè)達(dá)成合理的競價協(xié)議。除了要堅決打擊個別企業(yè)惡意降價破壞市場秩序的行為外，當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起促成企業(yè)合作的中介角色，努力消除阻撓企業(yè)合作的障礙，搭建方便企業(yè)溝通交流的平臺，協(xié)調(diào)企業(yè)間的矛盾，拉近企業(yè)間的距離。企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也需要建立協(xié)同互信機(jī)制，各企業(yè)團(tuán)結(jié)一致，共同應(yīng)對市場沖擊，推進(jìn)企業(yè)文化聯(lián)結(jié)。隨著合作次數(shù)的不斷增加，企業(yè)間的信任程度也可以獲得有效的提升，對競價協(xié)議的遵守能為企業(yè)樹立起誠信的形象，企業(yè)間更容易建立起長期穩(wěn)定的合作共贏關(guān)系。

（二）營造有序的競爭環(huán)境。低價格戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)入市場和搶奪市場份額的慣用手段，為了降低產(chǎn)品價格，很多企業(yè)選擇在用料和工藝上縮水，有的企業(yè)甚至借著暢銷產(chǎn)品的旗號生產(chǎn)“山寨”仿冒品進(jìn)行銷售，因此廉價的商品背后往往擺脫不了粗制濫造、假冒偽劣的標(biāo)簽。為此，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加大對這些問題企業(yè)的懲處力度，提高企業(yè)侵權(quán)違法的成本，還應(yīng)當(dāng)提升產(chǎn)品生產(chǎn)許可證以及企業(yè)經(jīng)營許可證的發(fā)放與審核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和約束企業(yè)的生產(chǎn)銷售行為。此外，政府應(yīng)盡快建立健全專利和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，為產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)造競爭有序的市場環(huán)境。良好的競爭環(huán)境是防止產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的眾多企業(yè)過早陷入價格惡性競爭泥潭的必要條件，企業(yè)作為市場重要的參與者，同樣有義務(wù)在宏觀政策的引導(dǎo)下進(jìn)行自我監(jiān)督和相互監(jiān)督，為維護(hù)秩序穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量。

（三）重視企業(yè)的創(chuàng)新作用。產(chǎn)品同質(zhì)化是企業(yè)競爭時都要面臨的一大困境，而創(chuàng)新是解決這一難題的重要法寶。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速增長以及人均收入水平的不斷提高，消費(fèi)者需求越發(fā)呈現(xiàn)層次性和多樣性，性價比不再是用戶挑選商品的唯一參考標(biāo)準(zhǔn)，功能和外觀設(shè)計上的獨(dú)到之處也是刺激消費(fèi)者購買的重要因素。企業(yè)可以核心技術(shù)創(chuàng)新減少生產(chǎn)成本，直接加大銷售利潤，也可以投入資金在材料、工藝、設(shè)計、功能等方面進(jìn)行研發(fā)，不斷提升自身產(chǎn)品的獨(dú)特性和辨識度。創(chuàng)新帶來的額外收益使得企業(yè)不再需要在價格競爭上過于投入，所以企業(yè)應(yīng)重視創(chuàng)新的積極作用，引進(jìn)先進(jìn)的人才、技術(shù)和理念，不斷地提升自主研發(fā)能力，加強(qiáng)自身產(chǎn)品的核心競爭力。政府也應(yīng)當(dāng)通過各種獎勵政策來認(rèn)同、宣揚(yáng)和倡導(dǎo)企業(yè)的創(chuàng)新行為，以提升產(chǎn)業(yè)集群整體的創(chuàng)造力和發(fā)展動力。

（四）利用新型的銷售方式。近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛推廣改變了傳統(tǒng)的市場銷售方式，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和移動支付手段擴(kuò)寬外部產(chǎn)品市場，以緩解產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的競爭壓力。更為便捷、實時的溝通反饋機(jī)制和更快捷的物流配送服務(wù)也會大大提升企業(yè)的銷售效率，增加企業(yè)銷售利潤。企業(yè)還可以與產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)建立銷售上的合作關(guān)系，以捆綁銷售的形式盈利。

主要參考文獻(xiàn)：

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