■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 本刊編輯部 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

漁東伽平臺啟動儀式暨戰(zhàn)略合作伙伴簽約大會

投資過千萬，“漁東伽”誕生了，“漁小哥”來了！

同樣的銷售工作重復(fù)做了20余年是怎樣的感受？符忠潤說，財務(wù)報表上的逐年增加的數(shù)字已經(jīng)無法給他帶來一絲的興奮與喜悅了。

銷量越做越大，國家農(nóng)業(yè)部的GSP已推廣多年，可自己身處的行業(yè)卻并未像當(dāng)初預(yù)期的那樣，朝著規(guī)范、健康的方向發(fā)展，反倒是越來越混亂，看不清前途、失去了方向。這樣的困擾，已經(jīng)不是一天兩天，一年兩年。

這些年，符忠潤一直在尋找一個突破口。他不僅僅代理諸多一線漁藥品牌，還自己做了科斯力達（水產(chǎn)動保企業(yè)），承包了魚塘自己養(yǎng)生魚，雖然每一項投入都給他帶來了不菲的收入，符忠潤卻沒有從這些嘗試中得到一絲的安全感，反而是愈發(fā)的困惑。

“我一直在反復(fù)問自己一個問題，如果有一天，我的漁藥賣不出去了，我該怎么辦？”符忠潤說，在珠三角市場，8億的水產(chǎn)動保容量，水產(chǎn)動保企業(yè)的必爭之地，像他這樣做漁藥買賣生意的成千上萬人。

他已經(jīng)在珠三角市場呆了20多年，這20余年里，他目睹了許多企業(yè)的成長和崛起，也看盡了不少曾經(jīng)風(fēng)靡一時的人和產(chǎn)品、企業(yè)被無情地拍死在沙灘上，慢慢被人遺忘。

市場的殘酷，往往超出人的想象。手里攥著好產(chǎn)品買斷貨的時候，經(jīng)銷商都是拿著現(xiàn)金求著發(fā)貨，產(chǎn)品、品牌不給力，即便免費把貨送到人家店里，也可能連人帶貨被掃地出門。

“經(jīng)銷商從來都不缺產(chǎn)品，經(jīng)銷商缺的是好產(chǎn)品，和實事求是的服務(wù)?！辟u藥20年，符忠潤終于想明白自己想做的事，該做的事。他要成立一個平臺，提供好的產(chǎn)品，提供實實在在的服務(wù)，做強經(jīng)銷商，真真切切地服務(wù)養(yǎng)殖戶。

2017年10月，在結(jié)束了青島的動保高峰論壇，回順德的飛機上，他終于給自己的這個平臺想到了一個好名字——“漁東伽”。他在順德買地建廠，招兵買馬，投資過千萬，漁東伽雛形初現(xiàn)。

于是，在這個漁東伽平臺上，誕生了一批以服務(wù)漁民為使命的新型技術(shù)服務(wù)團隊——“漁小哥”。

直擊行業(yè)痛點，珠三角冒出一幫子“漁小哥”，一站式服務(wù)平臺立志幫扶經(jīng)銷商原點增量

2018年1月9日，漁東伽平臺啟動儀式暨戰(zhàn)略儀式簽約大會在順德仙泉酒店舉行，來自珠三角地區(qū)以及全國各地的100余名重量級漁藥經(jīng)銷商、水產(chǎn)動保企業(yè)老板、以及專家學(xué)者參與了本次活動。著裝統(tǒng)一、精干的一群“漁小哥”團隊也正式亮相。

活動現(xiàn)場，漁東伽平臺與30多名經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約超過1,000萬（會后還將有陸陸續(xù)續(xù)交易），漁東伽與經(jīng)銷商正式“聯(lián)姻”！符忠潤表示，“漁小哥”技術(shù)服務(wù)團隊力爭服務(wù)經(jīng)銷商原點增量20%以上。

這不是一次普通的客戶答謝年會，而是符忠潤和合作伙伴、鐵桿客戶向行業(yè)達成合作聯(lián)盟，共同組建“漁東伽”平臺的第一次正式亮相。至此，珠三角市場作為漁東伽打造水產(chǎn)行業(yè)“小京東”的第一個試點市場，“漁小哥”服務(wù)團隊將正式起航，為合作經(jīng)銷商伙伴提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。

“漁東伽努力服務(wù)于漁業(yè)經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供采購、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、信息服務(wù)等全部方案。通過培訓(xùn)和各類支持措施，提高經(jīng)銷商服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力，為漁民創(chuàng)造價值。漁東伽專注服務(wù)于漁用物資生產(chǎn)企業(yè)，從魚苗、飼料、藥物，到水質(zhì)改良劑、漁業(yè)機械、設(shè)備等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，提供專業(yè)而廣闊的渠道，推廣成熟、有效、穩(wěn)定的產(chǎn)品和先進的技術(shù)?！闭劶皾O東伽的使命和責(zé)任，符忠潤如是解讀。

那么，漁東伽將如何幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)原點增量呢？——符忠潤給出的答案是——“漁小哥”服務(wù)團隊。

“漁小哥”服務(wù)團隊有專業(yè)的裝備、服務(wù)車、接受統(tǒng)一的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，給養(yǎng)殖戶提供的是標準化流程化的技術(shù)服務(wù)。對于服務(wù)內(nèi)容，“漁小哥”團隊負責(zé)人余明海告訴記者：“漁小哥的工作內(nèi)容有三，首要任務(wù)是服務(wù)加盟簽約經(jīng)銷商合作伙伴，幫助合作伙伴提升服務(wù)能力，增加銷量。然后是輔導(dǎo)有意向加入漁東伽但是條件還不成熟的經(jīng)銷商客戶，讓其在最短的時間達到合作要求，成為漁東伽的正式合作伙伴。技術(shù)團隊還承載著為漁東伽戰(zhàn)略合作伙伴提供后續(xù)人才輸送?！?/p>

余工還介紹，漁小哥的服務(wù)的具體內(nèi)容包括養(yǎng)殖品種、面積等基礎(chǔ)信息的搜集，摸索當(dāng)?shù)爻Ｒ娏餍行约膊〉陌l(fā)病情況搜集，整體，成套解決方案制定。協(xié)助養(yǎng)殖戶調(diào)整、優(yōu)化養(yǎng)殖模式，推薦給養(yǎng)殖戶，最終多方面綜合提升效益。

當(dāng)所有的想法一點點落了地，符忠潤的心卻更加緊張，同時還有一點小興奮。從此，他將在行業(yè)人或觀望、或質(zhì)疑、或期許的目光中，走一條不一樣的路。

“做漁東伽，其實就是在迷茫的今天給未知的明天埋下一顆希望的種子?！睂τ谶@次人生中重大的改變，符忠潤談起來眼里滿是期待。