■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 陳莉莉 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

“未來3～5年在海外再造一個‘恒興’”，這是恒興董事長陳丹提出的一個戰(zhàn)略規(guī)劃。如今的恒興，除了繼續(xù)專注于國內(nèi)飼料市場的維護和開拓，也在積極向海外進行投資，目前已經(jīng)有2家海外工廠建成，有2家海外工廠在建過程中。

開拓海外市場這一戰(zhàn)略，需要投入巨大的資金以及人力物力，以及承擔(dān)著更大的風(fēng)險。從2001年至今，恒興連續(xù)17年在國內(nèi)蝦飼料銷量第一，曾經(jīng)有一年銷量達到35萬噸。恒興董事長陳丹曾經(jīng)說“未來3～5年在海外再造一個‘恒興’”，指海外蝦料未來3年每年遞增30%。

陳丹為恒興股份制定了海外發(fā)展戰(zhàn)略，恒興股份副總裁王建紅，便是恒興海外戰(zhàn)略的執(zhí)行者，從最初的特種料領(lǐng)域，再到種苗領(lǐng)域，每個階段的王建紅都將主管的板塊經(jīng)營得有聲有色。如今面臨考驗更大的海外板塊，王建紅又將有怎樣的理解和思路？當(dāng)代水產(chǎn)專門采訪了王建紅，從他的只言片語中，窺探恒興在海外戰(zhàn)略上的大格局。

海外市場競爭激烈，恒興依托優(yōu)質(zhì)質(zhì)量和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)開疆辟土

當(dāng)代水產(chǎn)：目前海外市場的水產(chǎn)競爭格局是怎樣的？您是怎么理解的？

王建紅：恒興在國外面對的競爭對手來自于三個方面，一是國內(nèi)的大型水產(chǎn)飼料的集團，他們也和恒興一樣，走出國門參與到海外的競爭當(dāng)中；二是所在國家本地的企業(yè)；三是來自泰國、中國臺灣等地大型企業(yè)，他們也在東南亞國家開拓市場。

從我們現(xiàn)在整體競爭的態(tài)勢來看，東南亞國家以正大、統(tǒng)一集團為主，他們都在打造產(chǎn)業(yè)鏈；國內(nèi)大型的飼料集團在海外目前以飼料為主，正在嘗試做產(chǎn)業(yè)鏈。

恒興股份副總裁王建紅

如今水產(chǎn)飼料行業(yè)的競爭已經(jīng)提升到綜合實力的競爭，在國內(nèi)如此，在國外市場也一樣，綜合實力體現(xiàn)在技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品上。在國外，對于我們來說，最主要的競爭對手是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，如今他們還處于快速上升階段，市場蛋糕不斷做大，因此對于每個企業(yè)而言都是很有機會的。

當(dāng)代水產(chǎn)：在海外市場，您認(rèn)為恒興的機會和競爭力體現(xiàn)在哪些方面？在服務(wù)這塊，恒興如何保證人才的充足，以滿足海外市場對技術(shù)服務(wù)人才的需求？

王建紅：恒興主要擁有的核心競爭優(yōu)勢，包括人力資源、研發(fā)創(chuàng)新、管理高效成本控制、品牌等，最終體現(xiàn)為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值。

不論是國內(nèi)還是國外，我們都需要將公司的優(yōu)勢通過產(chǎn)品最大化地體現(xiàn)出來。產(chǎn)品在進入了農(nóng)戶的養(yǎng)殖場以后，農(nóng)戶對我們自身的產(chǎn)品是認(rèn)可的，他們會對比飼料，一對比，我們飼料的質(zhì)量就顯示出來了，這一塊的優(yōu)勢較為突出。

恒興飼料在海外已經(jīng)形成較好的口碑，再加上其他一些配套的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，有助于更順利打開市場。服務(wù)板塊，我們在國內(nèi)發(fā)展多年，對國內(nèi)常發(fā)生的養(yǎng)殖、病害問題等都積累了豐富的經(jīng)驗，這些現(xiàn)象同樣在國外市場也會發(fā)生，如發(fā)病率高的情況下如何處理，如何控制，如何調(diào)整養(yǎng)殖策略，調(diào)整整個養(yǎng)殖安排等問題。我們可以把我們經(jīng)歷當(dāng)中得出的經(jīng)驗，給移植過去，再根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做出調(diào)整，提高服務(wù)的有效性。

如今，海外飼料市場處于一個快速發(fā)展的階段，市場空間在不斷的做大，這就為新的廠進去創(chuàng)造一個很好的條件。我們擁有飼料和服務(wù)配套的強大后盾，這就是我們的機會和競爭力優(yōu)勢所在。

如今，當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)還是比較薄弱的，因此我們現(xiàn)在也在加緊做計劃，以國內(nèi)輸送到國外為主，對我們現(xiàn)有的海外隊伍進行培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)水平。

我們國內(nèi)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平比國外業(yè)務(wù)員水平還是有明顯的優(yōu)勢，我們需要進一步提高專業(yè)化的服務(wù)，通過提高對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)化水平，來構(gòu)造一個服務(wù)的模式。飼料、種苗、動保產(chǎn)品是我們提供專業(yè)化服務(wù)的載體。

加緊建廠布局，主打蝦料，開拓魚料市場

當(dāng)代水產(chǎn)：恒興目前在海外市場的布局如何？接下來有怎樣的預(yù)期？

王建紅：恒興去年海外的蝦料銷售有10%的增長。在越南，我們已經(jīng)有一個基地建成投產(chǎn)，還要負(fù)責(zé)將生產(chǎn)的飼料調(diào)往印度那邊去銷售，產(chǎn)能已經(jīng)飽和。很快，我們在越南的第二個工廠將投產(chǎn)，屆時能滿足越南自身的市場和印度的市場蝦料的需求。

另外在馬來西亞，新建的一個工廠將在今年上半年投產(chǎn)。

2018年，我們給海外市場蝦料銷量的目標(biāo)訂在了增長60%，隨著新工廠的投產(chǎn)，達到預(yù)期計劃是沒問題的。

未來三年，恒興海外市場的銷量將每年遞增30%。

當(dāng)代水產(chǎn)：東南亞地區(qū)對蝦養(yǎng)殖現(xiàn)狀如何？

王建紅：中國的養(yǎng)殖業(yè)和東南亞養(yǎng)殖業(yè)處在不同的發(fā)展階段，中國市場屬于成熟期，東南亞屬于發(fā)展期。

當(dāng)代水產(chǎn)：蝦料一直是恒興的優(yōu)勢，在海外市場的優(yōu)勢也在延續(xù)，魚料板塊有怎樣的計劃？目前恒興在海外市場的總產(chǎn)能有多少？

王建紅：恒興的戰(zhàn)略目標(biāo)多年來都很清晰，就是要專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、國際化，十幾年來一直沿著這個思路方向去發(fā)展。

到2019上半年，恒興在海外將擁有4個廠，擁有12條蝦料生產(chǎn)線和4條膨化料生產(chǎn)線，同時也在尋找其他有發(fā)展?jié)摿Φ臋C會。

恒興海外工廠

從目前的市場容量來看，應(yīng)該是可以消化這些產(chǎn)能的。雖然恒興以蝦料為主，但是從市場情況看，魚料的市場空間更大。在國內(nèi)，恒興在海水魚、羅非魚和其他一些小眾養(yǎng)殖品種等方面有自己的優(yōu)勢，特別是金鯧魚料、石斑魚料、羅非魚料在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。這些都可移植到海外。目前恒興魚料在海外的發(fā)展速度比蝦料要慢，未來將在海外形成蝦料、魚料同步發(fā)展的趨勢，在海外再造一個“恒興”是可實現(xiàn)的。劃?？偟膩碚f，就是集恒興之力，共同把事情做好！

將國內(nèi)優(yōu)勢移植到海外，啟動小范圍產(chǎn)業(yè)鏈布局

當(dāng)代水產(chǎn)：王總裁作為恒興的老員工，您以前一直是特種料的標(biāo)桿，后面又轉(zhuǎn)到種苗板塊，現(xiàn)在又主管海外市場，恒興對海外市場的重視程度可見一斑，您是否有感到壓力與責(zé)任感并重？

王建紅：恒興的發(fā)展，是在陳丹董事長帶領(lǐng)下，和眾多同事一起努力的成果，誰都在各自的崗位上作出了貢獻，沒有大小之分。海外市場是恒興將來發(fā)展的一個重點，把這一塊交由我來分管，的確有一定的壓力。

恒興之所以要選擇海外這一戰(zhàn)略，是因為我們看到海外市場這一機遇，我們要將原來恒興自身的優(yōu)勢，結(jié)合并運用到海外市場當(dāng)中。我要做的工作是如何更好的將兩者結(jié)合起來，把國內(nèi)的優(yōu)勢移植過去。另一方面，根據(jù)海外的實際去做一些新的規(guī)

當(dāng)代水產(chǎn)：恒興一直提倡的是產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)在逐步完善，國外市場的產(chǎn)業(yè)鏈布局是針對單品布局，還是參照國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈布局做法？

王建紅：恒興目前的動作主要是投資飼料廠，擴大飼料廠的產(chǎn)能布局，我們希望通過1～2年的時間完成在越南、馬來西亞和印尼等地的四個工廠的建成投產(chǎn)，如今其中一個飼料廠已經(jīng)進入生產(chǎn)運營階段。等到4個工廠都建好，我們的輻射范圍可以覆蓋到東南亞、印度、菲律賓、緬甸、老撾等國家，這只是飼料板塊的布局。

這幾年，我們通過對國外市場的調(diào)研和國外客戶的交流中了解到，國外對產(chǎn)業(yè)鏈的需求是比較明顯的。現(xiàn)階段，一些國外的客戶已經(jīng)在初步打造產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)結(jié)養(yǎng)殖、飼料和加工等環(huán)節(jié)，開始進行對產(chǎn)業(yè)鏈的布局和運營。

恒興股份主要是打造在小范圍的產(chǎn)業(yè)鏈，如種苗、動保和飼料等聯(lián)動。比如在動保層面，進入海外市場涉及到動保產(chǎn)品進入到有關(guān)國家的一些手續(xù)問題，它沒有飼料那么容易。我認(rèn)為最快的方法就是在本地生產(chǎn)，所以未來我們會在國外建苗場和動保生產(chǎn)基地，很快將進入一個實施性的階段。