李丹

在日益繁榮的文化演出市場中，一方面我們可以看到演出機構(gòu)的不斷增多，優(yōu)秀作品層出不窮；另一方面我們還能看到人民群眾對演出節(jié)目的欣賞水平不斷提高，需求上更多樣化、更品質(zhì)化。我們的演職人員苦練基本功，打磨著一個個精品，但怎樣才能第一時間把演出信息傳遞給觀眾，讓觀眾來到劇場觀看，使其無縫對接，這其中演出的宣傳就成了重中之重。

以前的演出信息是口口相傳。劇場影院不多，人們走過路過看看海報欄，就接收到了演出信息，然后排隊買票。觀眾的選擇太少，一票難求的現(xiàn)象比比皆是。可現(xiàn)在，信息爆炸，互聯(lián)網(wǎng)把地球變小，信息瞬間交換傳遞。劇場影院到處可見，文化演出節(jié)目豐富多樣，給觀眾的選擇太多，眼花繚亂。因此如何有效地把演出信息傳遞給觀眾，并得到觀眾的認可，成了現(xiàn)今文化演出工作的一個重要組成部分。下面我們就從以下幾個方面來分析一下文化演出的宣傳工作該如何做，怎樣做。

一、觀眾尋找信息，挑選所需節(jié)目

在眾多的演出信息中，觀眾尋找挑選自己喜愛的文化節(jié)目主要有幾個途徑：第一，以劇場為主要關(guān)注對象，關(guān)注劇場的節(jié)目安排，從中挑選自己喜愛的節(jié)目。第二，關(guān)注院團的動態(tài)，看其最近排演了什么節(jié)目，由誰主演和演出時間、地點。第三，就是關(guān)注朋友圈。手機的普及讓每個人的朋友圈的功能強大起來，一群擁有共同愛好的人組成一個圈子，演出信息在同一群愛好者的圈中傳播方便快捷。但這些觀眾只占整體演出觀眾的30%，還有一些觀眾，只是喜愛某一類節(jié)目，但由于種種原因他們不知道劇場，不了解演出團體，也沒有相對應(yīng)的朋友圈，他們將怎么去關(guān)注自己喜歡的文化演出節(jié)目呢？這一大塊市場，就是我們宣傳工作著力挖掘的潛在空間，也是培養(yǎng)觀眾市場的重點。

二、宣傳方式與手段

我們現(xiàn)在已知的文化演出傳播手段主要有以下幾個形式：資金財力雄厚的演出團體主要利用電視、廣播為主的媒介，費用高但覆蓋面廣。尤其是車載廣播，聽眾對信息的接收力效果極大。但由于費用太高，許多演出單位望而卻步。票務(wù)公司的出現(xiàn)，為演出團體解決了很大的后顧之憂。讓演出單位不必做自己不擅長的工作。票務(wù)公司主要根據(jù)演出單位的需求和宣傳費用額度，為演出團體量身定做宣傳計劃，票價合理，上座率可達80%以上。但由于演出經(jīng)費的限制，現(xiàn)在大多數(shù)演出團體都選擇相對簡單的宣傳手段——印制宣傳頁、海報以及微信推廣。這種方式是演出院團能夠自己完成的最方便的方法，但它的受眾面也是最小的。

三、提高對演出宣傳的重視度

如今的文化市場，讓每個演出團體的生存舉步為艱，不是院團沒有好的演出節(jié)目，而多數(shù)是因為宣傳不到位，沒有觀眾。沒有觀眾就沒有生存力，以此往復(fù)，造成惡性循環(huán)。其實，當今演出市場潛力無限，很多演藝團體如雨后春筍般涌現(xiàn)，不是沒有市場，沒有觀眾，而是沒有與市場對接好，沒有和觀眾建立連接。因此我們要重新審視演出團體宣傳工作的重要性，同時也要求演出團體要從兩方面來加大對演出宣傳的重視。一方面加大資金投入，轉(zhuǎn)變觀念。以往節(jié)目宣傳費用幾乎為零，院團總是抱著能省則省，酒香不怕巷子深的心理。從市場需求和經(jīng)濟規(guī)律來講，宣傳費用要占到整體演出費用的20%?30%。只有下大力氣做好宣傳工作，才能有效培養(yǎng)觀眾，培養(yǎng)演出市場，形成演出市場的良性循環(huán)。另一方面要采用適當?shù)男麄魇侄?，多手段結(jié)合。同時也要注意宣傳制作的細致化、品質(zhì)化，如精心制作節(jié)目單、宣傳語、圖片等等。不要流于形式，要突出宣傳的重點。

同樣，演出后期的宣傳也是必要的，不是演出一結(jié)束一切也隨之結(jié)束，而是要利用宣傳做經(jīng)驗總結(jié)，進一步鋪墊好下一場演出的推進。給觀眾呈現(xiàn)的是一個演出節(jié)目的延續(xù)性，一個可以持續(xù)關(guān)注的信息鏈條。相信在這樣的宣傳手段和力度上，我們的觀眾不會錯過我們精心準備的文化大餐，我們的舞臺下一定會掌聲連連，我們的文化市場將更加繁榮。

責(zé)任編輯 王彩君