鄒曉

[摘 要]廣東省經(jīng)濟發(fā)展處于轉(zhuǎn)型升級的階段，積極參與國家“一帶一路”倡議，實施粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，為職業(yè)教育改革發(fā)展帶來機遇。精準(zhǔn)對接重點規(guī)劃產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)育人成為廣東省職業(yè)教育改革發(fā)展的指導(dǎo)思想。文章從分析典型個案入手，系統(tǒng)闡述和分析市場營銷專業(yè)建設(shè)的目標(biāo)和思路、內(nèi)容與措施以及取得的成效，提出專業(yè)“雙精準(zhǔn)”建設(shè)的策略建議。

[關(guān)鍵詞]職業(yè)教育；專業(yè)建設(shè)；雙精準(zhǔn)

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.17.125

2017年，廣東省地區(qū)生產(chǎn)總值8.99萬億元，連續(xù)29年居全國首位，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整取得標(biāo)志性進展，一、二、三產(chǎn)業(yè)比重為4.2∶43.0∶52.8。2018年，廣東把握新時代我國社會主要矛盾變化、推動經(jīng)濟從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，全面深化改革開放，抓住粵港澳大灣區(qū)建設(shè)的重大機遇，深度參與“一帶一路”建設(shè)，率先構(gòu)建開放型經(jīng)濟新體制，大力提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)規(guī)模和質(zhì)量，計劃將現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)比重提高到63%。

在省政府工作報告中，明確優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，完善現(xiàn)代職業(yè)教育體系，促進一流高職院校建設(shè)，提升職業(yè)教育“校企精準(zhǔn)對接、精準(zhǔn)育人”水平。省教育廳制訂全省職業(yè)教育振興發(fā)展三年行動計劃，著力調(diào)整職業(yè)院校布局，辦好一批對接龍頭優(yōu)勢企業(yè)的一流產(chǎn)業(yè)學(xué)院，精準(zhǔn)對接、服務(wù)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)需求，推進課程改革，讓技能人才的培養(yǎng)水平和發(fā)展能力精準(zhǔn)對接主流企業(yè)的發(fā)展實際，面向全省中等職業(yè)學(xué)校分批立項建設(shè)300個左右“雙精準(zhǔn)”示范專業(yè)，發(fā)揮其在校企精準(zhǔn)對接、精準(zhǔn)育人方面的示范和輻射作用，引領(lǐng)和帶動本校、本地乃至全省中等職業(yè)教育辦學(xué)水平提升。

政府在實施經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略和構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系中，高度重視企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，企業(yè)要發(fā)展，重點要抓好研發(fā)和營銷兩個環(huán)節(jié)，研發(fā)靠資金和技術(shù)，而營銷關(guān)鍵靠人才。根據(jù)中國南方人才市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級使現(xiàn)代服務(wù)業(yè)對營銷人才的需求更為迫切。因此，為社會培養(yǎng)和輸送優(yōu)秀的應(yīng)用型營銷人才成為企業(yè)和職業(yè)院校的重要使命。近年來，筆者關(guān)注廣東經(jīng)濟發(fā)展的特點和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)升級換代要求，開展深入調(diào)研，專注中職教育市場營銷專業(yè)的開發(fā)和建設(shè)工作，在專業(yè)建設(shè)精準(zhǔn)對接現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，深度開展校企合作以及精準(zhǔn)培養(yǎng)營銷人才方面開展了一系列的實踐活動。

1 市場營銷專業(yè)建設(shè)的目標(biāo)與思路

1.1 建設(shè)目標(biāo)

廣東省經(jīng)濟貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)以“標(biāo)準(zhǔn)、示范、輻射”作為建設(shè)目標(biāo)，三年建設(shè)期滿后，學(xué)校成為具備整合營銷、體驗營銷、新技術(shù)營銷等多種營銷培訓(xùn)功能的省內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營銷人才培養(yǎng)基地，為行業(yè)企業(yè)精準(zhǔn)輸送優(yōu)秀營銷人才，師生承接現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目成果顯著，課程體系和實訓(xùn)體系在國內(nèi)同領(lǐng)域具有示范效應(yīng)，專業(yè)帶頭人擁有良好的社會知名度和影響力，專業(yè)建設(shè)成為省內(nèi)外標(biāo)桿。

1.2 建設(shè)思路

精準(zhǔn)對接廣東省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，精準(zhǔn)培育營銷人才。結(jié)合“一帶一路”倡議推進產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，大力發(fā)展?fàn)I銷新模式，重點利用學(xué)校的區(qū)位優(yōu)勢，整合優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建產(chǎn)教學(xué)研四位一體、融通并進的專業(yè)發(fā)展新模式。引企入校，通過校企深度融合構(gòu)建精準(zhǔn)對接的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，重構(gòu)課程體系，共同制定體現(xiàn)營銷新模式的核心課程標(biāo)準(zhǔn)，編寫配套教材，完善教師培訓(xùn)體系，建設(shè)多元化的強師隊伍。按照“先進性、示范性、實用性”原則規(guī)劃，建設(shè)更具前瞻性的實訓(xùn)平臺，新建與企業(yè)高精準(zhǔn)對接的校外實戰(zhàn)基地，形成高效的校企合作運行機制，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，為省重點規(guī)劃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷技能人才，發(fā)揮中職學(xué)校引領(lǐng)帶動作用。詳見圖1。

圖1 市場營銷專業(yè)“雙精準(zhǔn)”建設(shè)方案

2 市場營銷專業(yè)建設(shè)的主要內(nèi)容與措施

2.1 人才培養(yǎng)模式

2.1.1 設(shè)立企業(yè)課堂

改革以學(xué)校和課堂為中心的傳統(tǒng)教育教學(xué)模式和評價模式，充分利用企業(yè)資源，與華南地區(qū)最大的汽車銷售企業(yè)廣物汽貿(mào)股份有限公司簽訂協(xié)議，在廣物汽貿(mào)設(shè)立“企業(yè)課堂”，把課堂搬到企業(yè)，學(xué)生在“企業(yè)課堂”進行認(rèn)知學(xué)習(xí)、體驗學(xué)習(xí)、技能訓(xùn)練、頂崗實習(xí)四階段的學(xué)習(xí)與實踐，增進學(xué)生對專業(yè)的認(rèn)知，感受企業(yè)文化，提高學(xué)習(xí)興趣，強化專業(yè)技能，增強實踐能力，使人才培養(yǎng)對接用人需求、專業(yè)對接產(chǎn)業(yè)、課程對接崗位，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，重點加強職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成和職業(yè)技能的訓(xùn)練。實現(xiàn)由企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生三方共同評價學(xué)生的學(xué)習(xí)和實踐活動。

企業(yè)課堂已連續(xù)開展6年，共有6屆營銷專業(yè)的學(xué)生前往企業(yè)一線進行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，取得顯著成效。學(xué)生在企業(yè)學(xué)習(xí)的主動性很高，逐步形成團隊合作精神，初步體現(xiàn)職業(yè)化水準(zhǔn)，成為企業(yè)的儲備人才。廣物汽貿(mào)和眾多知名品牌汽車銷售企業(yè)招收大批學(xué)校營銷專業(yè)的畢業(yè)生，對學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量給予充分肯定。

2.1.2 開展企業(yè)見習(xí)周

企業(yè)實踐周為期一周，學(xué)生前往先進制造業(yè)、批發(fā)零售、房地產(chǎn)、汽車銷售和港口碼頭等企業(yè)進行見習(xí)和交流活動，參觀企業(yè)的生產(chǎn)車間，觀看生產(chǎn)場景，參觀銷售場所，觀摩銷售情景，了解銷售流程。企業(yè)主管介紹情況，回答問題，進行座談。

企業(yè)實踐活動讓學(xué)生開闊了視野，拓寬了專業(yè)知識，加深認(rèn)知企業(yè)概況、生產(chǎn)流程、業(yè)務(wù)流程，目睹企業(yè)員工積極樂觀的精神面貌，熏陶企業(yè)的優(yōu)秀文化，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。學(xué)生通過撰寫營銷活動策劃方案，提高學(xué)生的營銷文書寫作水平。

2.1.3 利用兩大實訓(xùn)中心開展實踐教學(xué)和創(chuàng)業(yè)實踐

營銷商城是集市場營銷技能、客戶服務(wù)、門店線上及線下經(jīng)營、“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”、教學(xué)科研、二課活動及商務(wù)禮儀訓(xùn)練等為一體的多功能綜合實訓(xùn)商城，旨在培養(yǎng)企業(yè)的應(yīng)用型營銷技能人才。該商城設(shè)有門店經(jīng)營教學(xué)區(qū)、客戶服務(wù)訓(xùn)練區(qū)、經(jīng)營管理區(qū)等理實一體化的教學(xué)與實訓(xùn)場所。營銷商城商品種類包括：日用百貨、服飾、精品、文具、書籍、食品、飲料和化妝品等。營銷商場全天開放，上課時間由老師開展理實一體化教學(xué)，課后時間由營銷專業(yè)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)經(jīng)營實踐活動。

汽車營銷實訓(xùn)中心是集汽車營銷技能、汽車客戶服務(wù)技能、汽車售后服務(wù)技能、汽車結(jié)構(gòu)原理認(rèn)知及商務(wù)禮儀訓(xùn)練等為一體的多功能實訓(xùn)中心，旨在培養(yǎng)汽車銷售企業(yè)的應(yīng)用型技能人才。中心設(shè)有五個理實一體化實訓(xùn)室：汽車商務(wù)實訓(xùn)室、汽車客戶服務(wù)實訓(xùn)室、汽車結(jié)構(gòu)實訓(xùn)室、汽車售后服務(wù)實訓(xùn)室、微格室。中心設(shè)有六大功能區(qū)：車輛展示區(qū)、銷售洽談區(qū)、辦公區(qū)、商務(wù)禮儀訓(xùn)練區(qū)、汽車配件用品展示區(qū)、汽車文化展示區(qū)。汽車營銷實訓(xùn)中心也是汽車“六方位”展示與推介技能競賽的舉辦場所。

2.1.4 組織學(xué)生參加廣州國際車展汽車銷售實戰(zhàn)

廣州國際汽車展覽會是國內(nèi)著名的三大汽車展覽會之一，被譽為汽車品牌展示和銷售的黃金平臺，每屆車展都引起社會的廣泛關(guān)注。從2012年參加廣州國際車展實戰(zhàn)至今，學(xué)校營銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)連續(xù)6年大規(guī)模進駐車展，服務(wù)33個知名汽車品牌銷售企業(yè)，擔(dān)任銷售、客戶開發(fā)和商務(wù)接待等工作。學(xué)生展示了他們過硬的專業(yè)技能和良好形象，工作積極主動，熱情向客戶推介汽車，幫助大批顧客達成購車協(xié)議，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的銷售業(yè)績。

眾多知名車企爭相招聘學(xué)校學(xué)生擔(dān)任車展業(yè)務(wù)員，是學(xué)校營銷專業(yè)建設(shè)的一個特色。這群年輕的銷售精英在車展這個職業(yè)舞臺上展現(xiàn)靚麗的風(fēng)采，積累寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗，努力、拼搏、成交的信念已深深印記在他們的腦海。

2.1.5 召開市場營銷專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會會議

召開市場營銷專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會會議，邀請包括現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)、先進制造業(yè)企業(yè)、科技企業(yè)、電商企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、職業(yè)院校的營銷管理高層和專家參加。會議的議題包括：①市場營銷專業(yè)建設(shè)情況專題匯報；②市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案研討；③校企合作項目開發(fā)。

專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會會議每年舉辦1次，地點可以在學(xué)?；蛐Ｍ狻＜覀?yōu)闋I銷專業(yè)建設(shè)提供寶貴意見，拓寬專業(yè)發(fā)展的思路。市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)要適應(yīng)社會發(fā)展需求，體現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟特點、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，按照職業(yè)崗位需要進行課程設(shè)計，構(gòu)建市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)課程體系，以就業(yè)能力培養(yǎng)為主線，培養(yǎng)技能型的營銷人才，校企合作項目符合校企雙方的需求，對雙方的發(fā)展均具有重要意義。

2.1.6 設(shè)立“市場營銷人才”微信公眾號

開設(shè)“市場營銷人才”微信公眾號是學(xué)校營銷專業(yè)建設(shè)具有前瞻性的一個舉措，公眾號不但為專業(yè)招生、活動組織和宣傳交流提供一種快捷高效的方式，而且成為廣大企業(yè)和和營銷人才提供人才招聘、信息咨詢、市場調(diào)研、營銷推廣、行業(yè)培訓(xùn)、人才培養(yǎng)和產(chǎn)學(xué)研一體化的合作交流平臺。平臺整合眾多一流院校、企業(yè)和營銷專家等優(yōu)質(zhì)資源，以提升營銷人才水平為使命。

在廣州國際汽車展覽會上，學(xué)校項目負(fù)責(zé)人和企業(yè)共同開發(fā)車展合作項目，利用“市場營銷人才”微信公眾平臺，組織企業(yè)招聘和學(xué)生參加車展實踐活動。企業(yè)在公眾號上發(fā)布招聘廣告，學(xué)生在公眾號上完成報名手續(xù)，各個汽車品牌的參展企業(yè)、實習(xí)同學(xué)組建微信群進行實時工作交流。指導(dǎo)老師對活動進行實時監(jiān)控和指導(dǎo)，提高服務(wù)企業(yè)的質(zhì)量。公眾號各類報道閱讀量龐大，影響面廣。

2.2 課程體系

市場營銷專業(yè)課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課和專業(yè)技能課（含實習(xí)實訓(xùn)）。

公共基礎(chǔ)課即教育部規(guī)定必須開設(shè)的“八門課程”，包括德育、文化、體育與健康、藝術(shù)及其他科學(xué)技術(shù)類基礎(chǔ)課。

專業(yè)技能課包括專業(yè)核心課和專業(yè)技能方向課。實習(xí)實訓(xùn)是專業(yè)技能課教學(xué)的重要內(nèi)容，包括校內(nèi)外實訓(xùn)、頂崗實習(xí)等多種形式。詳見圖2。

圖2 市場營銷專業(yè)課程體系

頂崗實習(xí)是學(xué)生在完成了教學(xué)計劃所規(guī)定的全部必修課和限選課的基礎(chǔ)上進行的總結(jié)性實習(xí)，是培養(yǎng)和檢驗學(xué)生綜合運用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本技能，理論聯(lián)系實際，獨立地分析問題解決問題的重要環(huán)節(jié)。頂崗實習(xí)以學(xué)校和企業(yè)為雙主體，企業(yè)和學(xué)校共同教育、管理和訓(xùn)練學(xué)生，可通過學(xué)校推薦或自尋企業(yè)實習(xí)。學(xué)生以準(zhǔn)員工身份，進入工作崗位，在企業(yè)主管指導(dǎo)下，獨立完成崗位職責(zé)，全方位鍛煉和提升專業(yè)技能。學(xué)生通過頂崗實習(xí)，完善職業(yè)技能，完成學(xué)生與員工的角色轉(zhuǎn)換，提高就業(yè)競爭力，適應(yīng)社會企業(yè)需求。

2.3 實訓(xùn)中心（基地）

學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)注重培養(yǎng)學(xué)生掌握營銷技能，設(shè)有營銷商城和汽車營銷實訓(xùn)中心兩個校內(nèi)實訓(xùn)中心，校外設(shè)有廣州國際車展、廣物汽貿(mào)公司、保利地產(chǎn)公司等6個實訓(xùn)基地。實訓(xùn)中心（基地）由學(xué)校統(tǒng)一管理，配備有專門的管理人員，主要負(fù)責(zé)實訓(xùn)中心的維護與教學(xué)準(zhǔn)備工作，校外實訓(xùn)基地項目開發(fā)和運營由營銷老師和企業(yè)人員共同負(fù)責(zé)。

在校內(nèi)實訓(xùn)中心和校外實訓(xùn)基地開展各種項目演練，提高實戰(zhàn)本領(lǐng)，實戰(zhàn)訓(xùn)練項目包括多個模塊。詳見下表。

2.4 師資隊伍

學(xué)校市場營銷專業(yè)擁有一支具有專業(yè)技術(shù)能力、教學(xué)教研能力、實訓(xùn)指導(dǎo)能力、心理咨詢和職業(yè)指導(dǎo)能力的多元化教學(xué)團隊，有高級講師多名，老師具有跨學(xué)科背景，勝任營銷、客服、管理、電商、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)課程的教學(xué)。擁有一支具有核心競爭力的師資隊伍是學(xué)校營銷專業(yè)建設(shè)不斷前進的主要原因。

2.4.1 組建“雙師型”教師隊伍

“雙師型”教師是指具備一定的專業(yè)理論和教學(xué)藝術(shù)，又具有扎實的專業(yè)技能和豐富的實踐經(jīng)驗，勝任教學(xué)科研和生產(chǎn)實踐雙重職責(zé)的復(fù)合型教師。通過開展崗前培訓(xùn)、師德建設(shè)、座談討論、參觀考察、專題講座等活動，提高教師的思想認(rèn)識，激發(fā)專業(yè)教師爭當(dāng)“雙師型”教師的意識，進而形成爭當(dāng)“雙師型”教師的風(fēng)尚。營銷老師通過參加課題研究、校本培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流等方式，提高理論水平和科研能力，老師積極深入企業(yè)一線，接受企業(yè)新技術(shù)培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握業(yè)務(wù)技術(shù)流程，強化操作技能，持續(xù)提高自身的應(yīng)用技能。同時，營銷老師參與企業(yè)多項經(jīng)營活動，為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。

2.4.2 聘請能工巧匠進校園

學(xué)校營銷專業(yè)聘請知名企業(yè)的營銷、管理、服務(wù)骨干擔(dān)任兼職教師，保證教學(xué)質(zhì)量。由多位在汽車銷售領(lǐng)域具有較高知名度的廣州領(lǐng)教教育科技有限公司教學(xué)團隊進駐學(xué)校，負(fù)責(zé)一個學(xué)期的“汽車文化”課程的授課。教學(xué)團隊成員包括公司的總經(jīng)理、奧迪全球認(rèn)證講師、客戶總監(jiān)、首席技術(shù)官等5人。在課堂上，具有豐富汽車銷售工作經(jīng)驗的企業(yè)老師把汽車發(fā)展史、品牌文化、車企的使命、消費者的特征以及對汽車的購買需求講得透徹生動，課堂氣氛熱烈，同學(xué)們以團隊合作方式出色地完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。

2.4.3 建立教師科研和企業(yè)實踐激勵機制

近五年來，學(xué)校營銷專業(yè)老師取得多項科研成果，主持完成省級課題，在國內(nèi)外公開發(fā)表專業(yè)論文30多篇，主編公開出版《市場營銷技能》多本專業(yè)教材。老師去企業(yè)實踐的積極性高，與企業(yè)聯(lián)系非常緊密，積極帶領(lǐng)學(xué)生承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營項目，提高實踐能力和服務(wù)企業(yè)的水平。學(xué)校實施“強師工程”計劃，制定多項激勵措施和考核指標(biāo)，鼓勵老師開展課題研究、提升學(xué)歷和去企業(yè)實踐，形成一套較為完善的師資隊伍培養(yǎng)管理機制。

2.5 校企合作

理論界普遍認(rèn)為，職業(yè)教育開展校企合作的典型國家當(dāng)數(shù)德國和日本，這兩個國家之所以職業(yè)教育能夠長盛不衰，效果明顯，主要歸因于國家建立了完善的保障校企合作、工學(xué)結(jié)合的法律框架。為了深入貫徹落實黨的十九大精神，落實《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》要求，2018年，我國教育部和有關(guān)部門共同制定了《職業(yè)學(xué)校校企合作促進辦法》，明確產(chǎn)教融合、校企合作是職業(yè)教育的基本辦學(xué)模式，是辦好職業(yè)教育的關(guān)鍵所在。校企合作實行校企主導(dǎo)、政府推動、行業(yè)指導(dǎo)、學(xué)校企業(yè)雙主體實施的合作機制。

學(xué)校營銷專業(yè)建設(shè)注重與企業(yè)保持密切的聯(lián)系與合作，校企合作成果豐碩，例如：與企業(yè)共建營銷論壇，合作開發(fā)車展項目，引進企業(yè)營銷和技術(shù)精英擔(dān)任兼職教師，與國內(nèi)外機構(gòu)開展專業(yè)交流活動等，具有一定的前瞻性、實效性和創(chuàng)新性。通過開展校企合作，教師掌握市場新動向，了解科技動態(tài)，學(xué)習(xí)先進的前沿技術(shù)和營銷理念，拓寬師生的視野，培養(yǎng)教師的實踐能力，提高學(xué)生的職業(yè)能力，使畢業(yè)生能夠快速實現(xiàn)由學(xué)生向社會人的角色轉(zhuǎn)變。

2.5.1 校企共建營銷論壇

營銷論壇是學(xué)校市場營銷專業(yè)的一個品牌項目，由企業(yè)和學(xué)校共建，在省內(nèi)具有一定的影響力。它的任務(wù)主要邀請知名企業(yè)、科研單位以及培訓(xùn)機構(gòu)的銷售精英、營銷專家、企業(yè)高層人士等就市場營銷專業(yè)學(xué)生關(guān)心的各種問題以講座、論壇等形式進行面對面的交流，傳遞市場營銷的前沿觀念，分享企業(yè)的先進營銷方式和成功實戰(zhàn)案例，拓寬同學(xué)們的專業(yè)視野，增強學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)對美好職業(yè)前景的憧憬。每屆論壇的氣氛非常濃厚，嘉賓發(fā)表精彩的主題演講，還與營銷專業(yè)學(xué)生開展互動交流。

至今，營銷論壇已經(jīng)舉辦了27屆，超過40多名知名企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、社會知名人應(yīng)邀來校出席營銷論壇，發(fā)表主題演講。論壇凝聚了組織老師的辛勤汗水，營銷專業(yè)學(xué)生領(lǐng)略到來自各行各業(yè)取得輝煌成就的頂尖銷售高手、策劃大師和優(yōu)秀管理者的智慧與真知灼見，大大拓展了視野和知識面。大家的銷售技能、銷售技巧以及和客戶溝通的能力也得到較大提升。營銷論壇已成為我校營銷專業(yè)的一張名片，也是營銷專業(yè)開展校企合作，促進產(chǎn)教融合的重要舉措。

2.5.2 校企共同開發(fā)車展合作項目

學(xué)校營銷老師負(fù)責(zé)聯(lián)系珠三角地區(qū)的汽車銷售企業(yè)，共同研討開發(fā)廣州國際車展校企合作項目，連續(xù)6年來，營銷教師帶領(lǐng)600多名營銷專業(yè)學(xué)生一起參與企業(yè)的實際經(jīng)營活動，為汽車銷售企業(yè)賣出500多輛汽車，創(chuàng)造了近1億元的銷售業(yè)績，幫助企業(yè)進一步提升盈利水平。

學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)充分利用企業(yè)資源，服務(wù)企業(yè)和社會，建立深度融合的校企合作長效運行機制，提升了校企合作的層次，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，形成企業(yè)、學(xué)校、老師和學(xué)生多方共贏的態(tài)勢。車展實戰(zhàn)是營銷專業(yè)學(xué)生綜合運用和提升技能的良機，對學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展產(chǎn)生積極影響。學(xué)校營銷專業(yè)學(xué)生參加車展實戰(zhàn)規(guī)模每年均領(lǐng)先省內(nèi)各院校，在汽車業(yè)界和職業(yè)教育領(lǐng)域贏得良好的口碑。

3 市場營銷專業(yè)建設(shè)的成效

學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)注重把握市場脈搏，充分利用企業(yè)資源，與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)對接，培養(yǎng)營銷人才。近年來，營銷專業(yè)建設(shè)成績獲得社會各界的贊譽。

3.1 經(jīng)驗交流與分享

廣東省教育廳、廣東機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海市商貿(mào)旅游學(xué)校、廣東省財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廣東省汽車配件用品協(xié)會、廣物汽貿(mào)股份有限公司、保利地產(chǎn)投資有限公司等單位領(lǐng)導(dǎo)、高層和專家們來校視察、參觀和學(xué)習(xí)交流，共商合作發(fā)展事宜。大家對營銷專業(yè)開展“企業(yè)課堂”工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式、營銷商城創(chuàng)業(yè)實踐、實訓(xùn)中心建設(shè)、校企合作車展項目以及國際交流等措施和經(jīng)驗表示肯定和贊賞，認(rèn)為值得學(xué)習(xí)、借鑒和推廣。應(yīng)廣東省教育廳邀請，學(xué)校營銷專業(yè)帶頭人擔(dān)任廣東省中高職市場營銷專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)評審專家代表，現(xiàn)場匯報評審意見，并向全省參會專家推廣學(xué)校營銷專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗。學(xué)校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)案例被全國職業(yè)教育集團化辦學(xué)統(tǒng)計與公共服務(wù)平臺采納，在全國范圍內(nèi)推廣。

3.2 國際推廣

2014年1月，由歐洲商學(xué)院主辦的第13屆國際營銷論壇在意大利威尼斯Ca′Foscari di Venezia大學(xué)舉辦。學(xué)校營銷專業(yè)帶頭人應(yīng)邀參加論壇并發(fā)表“Enterprise Classroom——An Innovated Training Mode of Automobile Marketing Talents”（企業(yè)課堂——汽車營銷人才的創(chuàng)新培養(yǎng)模式）的主題演講，介紹營銷人才培養(yǎng)的成功經(jīng)驗，并對嘉賓們提出的有關(guān)問題給予了滿意的回答，受到大會主席和嘉賓的好評。

3.3 技能競賽成績優(yōu)異

學(xué)校營銷專業(yè)學(xué)生參加廣東省中等職業(yè)學(xué)校技能大賽企業(yè)經(jīng)營（沙盤模擬）項目和汽車營銷項目競賽，獲得優(yōu)異成績。

3.4 課題研究服務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟

學(xué)校營銷老師主持完成省級教育研究課題“構(gòu)建廣佛地區(qū)汽車營銷人才戰(zhàn)略實踐研究”（課題編號：GDJY-2014-B-b291）的研究工作，課題組成員包括同濟大學(xué)、廣物汽貿(mào)等國內(nèi)知名高校和大型企業(yè)的專家和企業(yè)主管，實現(xiàn)科研對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展和地區(qū)人才戰(zhàn)略，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟。

3.5 校企合作深度融合

學(xué)校營銷專業(yè)與廣東物資集團公司、合富置業(yè)有限公司和南菱集團等知名企業(yè)簽約多個項目，深度開展校企合作，產(chǎn)教融合，實現(xiàn)校企強強聯(lián)袂，建立優(yōu)勢互補、合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，搭建合作平臺，精準(zhǔn)培養(yǎng)營銷人才，進一步做大、做強營銷專業(yè)。

4 實施市場營銷專業(yè)“雙精準(zhǔn)”建設(shè)的策略建議

利用學(xué)校位于全國經(jīng)濟大省和一線城市的區(qū)位優(yōu)勢，對接創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，整合優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建產(chǎn)教學(xué)研四位一體、融通并進的專業(yè)發(fā)展新模式，更加精準(zhǔn)地對接廣東省重點規(guī)劃產(chǎn)業(yè)。

4.1 創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

與新零售、人工智能、新能源汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)企業(yè)合作，采用企業(yè)課堂、訂單培養(yǎng)、定向培養(yǎng)等方式，構(gòu)建校企深度融合、精準(zhǔn)對接的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，精準(zhǔn)為企業(yè)培養(yǎng)人才，進一步完善人才培養(yǎng)質(zhì)量保障體系。培養(yǎng)學(xué)生具備全面的知識、能力和素養(yǎng)，服務(wù)現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀營銷人才。

4.2 構(gòu)建新型課程體系

建立與人才培養(yǎng)模式相適應(yīng)的課程體系，開發(fā)基于企業(yè)工作過程系統(tǒng)化的課程體系，開發(fā)新課程，制定與企業(yè)對接的專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、核心課程標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)精品課程，校企合作開發(fā)教材、案例、教學(xué)資源庫。

4.3 建設(shè)多元化師資團隊

加強與國內(nèi)外先進院校和粵港澳大灣區(qū)企業(yè)合作，開展專業(yè)交流和師資培訓(xùn)，加大力度培養(yǎng)專業(yè)帶頭人，培養(yǎng)和引進骨干教師，提高教師的教科研水平，聘請企業(yè)技術(shù)、管理、服務(wù)骨干擔(dān)任兼職教師，建設(shè)一支多元化的教學(xué)名師團隊，形成“專兼結(jié)合，專兼互聘，合理流動，校企共用”的師資管理機制。

4.4 建設(shè)前瞻性的實訓(xùn)平臺

建設(shè)具備服務(wù)企業(yè)功能的新媒體營銷、VR新零售實訓(xùn)室，新建與企業(yè)高精準(zhǔn)對接的廣州國際車展?fàn)I銷實戰(zhàn)等校外實戰(zhàn)基地，滿足專業(yè)實訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)項目推廣需要。實訓(xùn)中心向社會和企業(yè)開放，擴大服務(wù)企業(yè)功能。鼓勵教師以校企合作基地為平臺，主動為企業(yè)服務(wù)，積極參與企業(yè)經(jīng)營活動。

4.5 舉辦技能競賽和營銷論壇

舉辦體現(xiàn)新媒體營銷技術(shù)和企業(yè)主流營銷模式的技能競賽，面向產(chǎn)業(yè)和職業(yè)教育領(lǐng)域的“一帶一路”“粵港澳大灣區(qū)”營銷論壇，增強了學(xué)校市場營銷專業(yè)的知名度、社會效應(yīng)和示范性，引領(lǐng)和帶動省內(nèi)外學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)發(fā)展，為推動我國職業(yè)教育改革創(chuàng)新增添新動力。

參考文獻：

[1]馬興瑞.廣東省政府工作報告[EB/OL].（2018-01-25）.http：//zwgk.gd.gov.cn/006939748/201802/t20180202_751050.html.

[2]廣東省經(jīng)濟貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案[Z].2018-01.