扶玉枝，鄭亮星，趙興泉

(1.上海建橋?qū)W院商學(xué)院，上海 201306； 2.浙江農(nóng)林大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，浙江杭州 311300)

2013年中央1號(hào)文件指出“建設(shè)中國(guó)特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須建立完善的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。”合作社是由它們的社員自愿聯(lián)合組成的為滿足他們共同需求服務(wù)的自助經(jīng)濟(jì)組織[1]。它具有以其服務(wù)社員為宗旨的組織目標(biāo)，農(nóng)戶同一性強(qiáng)的組織基礎(chǔ)，以及集所有者、推廣者和使用者于一身的社員制度等獨(dú)特組織優(yōu)勢(shì)，將成為完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的一支重要力量[2]。目前，不少合作社已具備了在產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后各環(huán)節(jié)為社員提供種苗供應(yīng)、農(nóng)資采購(gòu)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品收購(gòu)、加工和銷售等服務(wù)功能[3]。這些多元化服務(wù)功能提高了合作社社員的生產(chǎn)效率，降低了社員的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保障了社員收益的長(zhǎng)期穩(wěn)定[4]。然而，也應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到，盡管我國(guó)合作社在為社員提供服務(wù)方面取得了一定成績(jī)，但仍然存在不少問(wèn)題。例如，何安華等認(rèn)為，由于合作社和農(nóng)民是不同的經(jīng)濟(jì)主體，都有利己傾向，因而造成雙方的服務(wù)供需對(duì)接存在總量性失衡和結(jié)構(gòu)性失衡[5]。導(dǎo)致合作社服務(wù)供需失衡的因素有很多，合作社為社員創(chuàng)造收益能力較差，自身發(fā)展?jié)摿Σ粡?qiáng)是一個(gè)方面[6]，社員有效需求不足也是造成供求脫節(jié)的重要原因。因此，基于社員需求視角來(lái)研究社員對(duì)合作社服務(wù)需求狀況及其影響因素，對(duì)于完善我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，解決合作社與社員之間的服務(wù)供需對(duì)接失衡問(wèn)題具有重要意義。

1 文獻(xiàn)綜述

我國(guó)實(shí)行以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制，農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主體[7]。其實(shí)，即使是在美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍然主要由農(nóng)戶家庭完成[8]。農(nóng)戶家庭經(jīng)營(yíng)往往面臨技術(shù)手段不足、勞動(dòng)力數(shù)量缺乏、資金短缺、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、交易費(fèi)用高等問(wèn)題[9-11]，這正是合作社存在的重要原因[12-13]，因而為社員提供服務(wù)是合作社的宗旨[14]。

已有一些文獻(xiàn)或者基于組織視角研究合作組織或合作社的服務(wù)功能[15-17]，或?qū)Ｗ⒂诤献魃绲姆?wù)供給及其影響因素研究[18]。另有一些文獻(xiàn)基于農(nóng)戶視角研究農(nóng)戶加入合作組織的意愿及其影響因素，影響農(nóng)戶加入合作組織的主要因素包括農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)程度、戶主文化程度、戶主年齡、家庭種植面積、主要農(nóng)產(chǎn)品銷售半徑等[19-21]；或者農(nóng)戶對(duì)合作社的需求及其影響因素，其主要影響因素包括戶主文化程度、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格感知情況、農(nóng)田抵御自然風(fēng)險(xiǎn)的能力、是否參加過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等[22-23]，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難程度、主要農(nóng)產(chǎn)品類型、資產(chǎn)專用性水平、主要農(nóng)產(chǎn)品商品率、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)水平[24]。此外，有學(xué)者研究社員對(duì)合作社服務(wù)功能的需求及其影響因素，例如，高鈺玲分析了社員對(duì)合作社所提供的農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)、生產(chǎn)管理服務(wù)、產(chǎn)品加工服務(wù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)的需求情況及其影響因素發(fā)現(xiàn)，社員最為需要的是產(chǎn)品銷售服務(wù)，并且產(chǎn)品特性、社員的人力資源、生產(chǎn)資源以及組織資源都對(duì)其服務(wù)需求有一定程度的影響[25]。

綜上所述，國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究為本研究提供了很好的研究思路和邏輯起點(diǎn)，但現(xiàn)有成果還存在以下不足：(1)現(xiàn)有文獻(xiàn)主要是分析農(nóng)戶加入合作社的意愿或者說(shuō)農(nóng)戶對(duì)合作社的需求，但事實(shí)上，農(nóng)戶加入合作社的目的應(yīng)該是從合作社得到某種或某些服務(wù)，所以，與其說(shuō)農(nóng)戶對(duì)合作社的需求，不如說(shuō)是農(nóng)戶對(duì)合作社某些服務(wù)的需求，然而，目前為止鮮有文獻(xiàn)專門涉及這方面。(2)從事不同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的社員對(duì)合作社的服務(wù)需求應(yīng)該存在差異，研究這一問(wèn)題對(duì)實(shí)踐部門根據(jù)不同產(chǎn)品類型合作社制定有針對(duì)性的政策具有現(xiàn)實(shí)意義，但目前為止，鮮有文獻(xiàn)有這方面的討論?；诖?，本研究以浙江省為例，分析現(xiàn)階段合作社社員對(duì)合作社所提供的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后、融資服務(wù)的需求強(qiáng)度，運(yùn)用Logistic回歸實(shí)證測(cè)度各個(gè)影響因素對(duì)社員需求的影響效應(yīng)，力求找出社員對(duì)合作社服務(wù)需求影響的一般規(guī)律，進(jìn)而為相關(guān)政府部門提供可資借鑒的政策建議。

2 社員對(duì)合作社服務(wù)需求的描述性分析

2.1 數(shù)據(jù)來(lái)源與說(shuō)明

本研究所使用的數(shù)據(jù)來(lái)源于筆者所在課題組在2015年7—8月對(duì)浙江省杭州、嘉興、寧波、紹興、金華和麗水6市14縣(市)合作社社員的抽樣調(diào)查，調(diào)查對(duì)象均為從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶，采用問(wèn)卷調(diào)查形式，共發(fā)放210份問(wèn)卷，剔除部分信息不完整的問(wèn)卷，共得到191份有效問(wèn)卷。在這191戶中，最多的是一般經(jīng)濟(jì)作物種植戶，為73戶，占樣本總量的 38.2%；其次是水果蔬菜種植戶，為54戶，占總數(shù)的28.3%；種糧農(nóng)戶為38戶，占樣本總量的19.9%；養(yǎng)殖戶最少，只有26戶，占樣本總量的13.6%。

2.2 合作社不同服務(wù)的需求狀況

合作社服務(wù)需求是指在某一特定時(shí)期內(nèi)，成員愿意并且能夠得到的服務(wù)種類與數(shù)量，包括對(duì)服務(wù)輸出結(jié)果的需求和對(duì)服務(wù)過(guò)程的需求[25]。從全產(chǎn)業(yè)鏈的視角來(lái)看，社員對(duì)合作社服務(wù)需求類型包括產(chǎn)前服務(wù)、產(chǎn)中服務(wù)、產(chǎn)后服務(wù)，另外，由于產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后均可能存在融資服務(wù)，尤其是借貸服務(wù)難以區(qū)分其發(fā)生在產(chǎn)前、產(chǎn)中還是產(chǎn)后，因此，這里單列出融資服務(wù)類型。值得注意的是，在本研究中社員對(duì)合作社的各類型服務(wù)需求中只要涉及其中某項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，就視為該社員對(duì)該種類型的服務(wù)有需求。

從抽樣調(diào)查情況(表1)看，浙江省合作社社員對(duì)合作社服務(wù)需求具有如下特征：(1)需求總量還有待進(jìn)一步提高。除養(yǎng)殖戶對(duì)合作社各類服務(wù)需求率均較高以外，糧食種植戶、一般經(jīng)濟(jì)作物種植戶，以及水果蔬菜種植戶對(duì)合作社各類服務(wù)的需求均受到不同程度的抑制。如水果蔬菜種植戶對(duì)合作社產(chǎn)前服務(wù)需求率只有42.59%，即所調(diào)查的果蔬種植戶中只有 42.59% 的農(nóng)戶對(duì)合作社產(chǎn)前服務(wù)有需求；社員對(duì)合作社融資服務(wù)需求率只有44.44%，其他各類需求率也均在80%以下。這說(shuō)明社員對(duì)合作社服務(wù)需求總量尚未達(dá)到飽和，仍有進(jìn)一步較大提升空間。(2)不同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的服務(wù)需求差異較大。養(yǎng)殖戶對(duì)合作社產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和融資各類服務(wù)需求均遠(yuǎn)高于種植戶，尤其產(chǎn)前和產(chǎn)后服務(wù)需求已接近飽和。各種植生產(chǎn)不同產(chǎn)品的農(nóng)戶其需求差異也較大。種糧戶對(duì)合作社產(chǎn)前、產(chǎn)中和融資服務(wù)的需求均高于經(jīng)濟(jì)作物種植和果蔬種植2類農(nóng)戶，并且需求最高的是產(chǎn)前服務(wù)，而一般經(jīng)濟(jì)作物種植戶和果蔬種植戶需求最高的是產(chǎn)后服務(wù)。(3)潛在需求未有效開(kāi)發(fā)。筆者所在課題組在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，高達(dá) 75.6% 的社員農(nóng)戶表示通過(guò)向親戚朋友或者民間金融機(jī)構(gòu)，亦或正規(guī)金融機(jī)構(gòu)或企業(yè)借款，以緩解資金不足問(wèn)題。這說(shuō)明社員農(nóng)戶具有較強(qiáng)的融資意愿，但相應(yīng)的合作社融資服務(wù)需求還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。

表1 社員對(duì)合作社各類服務(wù)需求情況

3 社員對(duì)合作社服務(wù)需求影響因素的實(shí)證分析

3.1 模型選擇

社員對(duì)合作社服務(wù)需求屬于離散選擇問(wèn)題，因此，分析這一問(wèn)題須要采用概率模型，本研究釆用二元Logistic模型來(lái)分析。

考慮到各因素對(duì)合作社不同類型服務(wù)需求的影響可能存在差異，因此，構(gòu)建4個(gè)模型分別研究各因素對(duì)合作社產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和融資服務(wù)需求的影響。在選擇因變量方面，分別選擇社員是否對(duì)合作社產(chǎn)前服務(wù)有需求作為產(chǎn)前服務(wù)需求影響因素模型的因變量，是否對(duì)產(chǎn)中服務(wù)有需求作為產(chǎn)中服務(wù)需求模型的因變量，是否對(duì)產(chǎn)后服務(wù)有需求作為產(chǎn)后服務(wù)需求模型的因變量，是否對(duì)融資服務(wù)有需求作為融資服務(wù)模型的因變量，并設(shè)定以下Logistic模型來(lái)分析社員對(duì)合作社各類服務(wù)需求的影響因素。

(1)

式中：i=1,2,3,4，分別表示社員對(duì)合作社產(chǎn)前服務(wù)、產(chǎn)中服務(wù)、產(chǎn)后服務(wù)和融資服務(wù)需求；j表示觀測(cè)個(gè)數(shù)；yi,j(i=1,2,3,4；j=1,2,…,n)為因變量，表示第j個(gè)社員是否對(duì)合作社第i類服務(wù)有需求；Pi,j表示第j個(gè)社員對(duì)合作社所提供的第i類服務(wù)有需求的概率；xi,j(i=1,2,3,4；j=1,2,…,n)為自變量，表示第j個(gè)社員是否對(duì)合作社第i類服務(wù)有需求的影響因素；βi,j(i=1,2,3,4；j=1,2,…,n)為各自變量的偏回歸系數(shù)；?i(i=1,2,3,4)為各模型的常數(shù)項(xiàng)。

3.2 變量說(shuō)明及數(shù)據(jù)處理

合作社服務(wù)需求。社員對(duì)合作社服務(wù)需求的具體內(nèi)容很多，根據(jù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)將社員對(duì)大棚等設(shè)施、農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等的需求歸為產(chǎn)前服務(wù)需求，只要農(nóng)戶對(duì)任何一種有需求即視其有產(chǎn)前服務(wù)需求，賦值為1，否則為0。社員對(duì)合作社提供耕種、育苗、施肥、排灌、植保、收割、病害防治、技術(shù)指導(dǎo)等任何一種產(chǎn)中服務(wù)有需求，視為有產(chǎn)中服務(wù)需求，賦值為1，否則為0。社員對(duì)合作社提供運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、包裝、加工、銷售等任何一種產(chǎn)后服務(wù)有需求視為有產(chǎn)后服務(wù)需求，賦值為1，否則為0。由于融資服務(wù)對(duì)社員的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)非常重要，又不可能確定在產(chǎn)前還是產(chǎn)中或產(chǎn)后需要，因此單獨(dú)列出。只要社員對(duì)合作社提供賒銷農(nóng)資、貸款、貸款擔(dān)保和建立內(nèi)部資金互助機(jī)制等任何一種融資服務(wù)有需求，賦值為1，否則為0。

產(chǎn)品特性。產(chǎn)品特性是社員進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)特性和市場(chǎng)交易特性。農(nóng)產(chǎn)品的類型對(duì)其關(guān)于合作社不同服務(wù)的需求有很大的關(guān)系，根據(jù)上述討論，社員生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)分布特征明顯，主要集中在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)。由表1可知，養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)品特性對(duì)合作社服務(wù)需求的影響相比其他幾類種植業(yè)產(chǎn)品的影響已非常明顯，并且養(yǎng)殖戶對(duì)合作社服務(wù)需求已經(jīng)接近飽和。因此，在影響因素的分析中不考慮養(yǎng)殖戶，換言之，影響因素模型分析中的樣本數(shù)據(jù)為除去26戶養(yǎng)殖戶樣本，共165戶，所生產(chǎn)產(chǎn)品包括糧食、一般經(jīng)濟(jì)作物和果蔬。具體進(jìn)入影響因素模型的為一般經(jīng)濟(jì)作物和果蔬，分別設(shè)置虛擬變量，即如果是一般經(jīng)濟(jì)作物種植戶，賦值為1，否則為0；如果是果蔬種植戶，賦值為1，否則為0，來(lái)考察一般經(jīng)濟(jì)作物種植戶和果蔬種植戶相比于糧農(nóng)對(duì)合作社各項(xiàng)服務(wù)需求是否存在顯著差異。

社員年齡。社員年齡與其勞動(dòng)生產(chǎn)能力密切相關(guān)，青壯年的勞動(dòng)能力普遍高于老年人，但年紀(jì)較大的社員也可能因?yàn)檎莆崭嗟霓r(nóng)作技巧而具有較高生產(chǎn)率，這些都會(huì)對(duì)合作社的不同服務(wù)需求產(chǎn)生一定影響。以社員的實(shí)際年齡進(jìn)行反映。

社員健康狀況。身體健康的社員其勞動(dòng)能力高于身體較差的社員，這會(huì)對(duì)合作社的服務(wù)需求產(chǎn)生影響。按照健康程度大小對(duì)其賦值，很健康賦值為1，良好賦值為2，一般賦值為3，較差賦值為4。

社員受教育程度。受教育程度能反映社員的綜合素質(zhì)，社員的文化水平越高，越容易接受新事物，進(jìn)而影響其對(duì)合作社服務(wù)的需求。將社員的文化程度設(shè)定為文盲、小學(xué)、初中、高中及中專、大專及以上，分別賦值為1、2、3、4、5。

從業(yè)時(shí)間。從業(yè)時(shí)間影響社員對(duì)本產(chǎn)品類型的生產(chǎn)、銷售等情況的了解程度，也會(huì)影響其對(duì)合作社不同服務(wù)內(nèi)容的需求。以社員生產(chǎn)該類農(nóng)作物的實(shí)際時(shí)間進(jìn)行反映。

家庭勞動(dòng)力數(shù)量。勞動(dòng)力是農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要生產(chǎn)要素，家庭勞動(dòng)力數(shù)量越多，越有可能獨(dú)立完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因而家庭勞動(dòng)力數(shù)量的多少與其對(duì)合作社服務(wù)需求具有一定關(guān)系。以農(nóng)戶家庭勞動(dòng)力數(shù)量進(jìn)行反映。

專業(yè)化程度。社員家庭的收入來(lái)源決定了其對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重視程度，如果農(nóng)業(yè)收入占比很低，其對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性就會(huì)減弱，進(jìn)而影響對(duì)合作社服務(wù)的需求。用農(nóng)業(yè)收入占總收入的比重衡量專業(yè)化程度。

種植規(guī)模。土地是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最重要的投入要素，經(jīng)營(yíng)規(guī)模直接決定社員生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)須要投入的其他生產(chǎn)要素的投入量，種植規(guī)模的擴(kuò)大須要合作社服務(wù)予以支撐。以社員家庭實(shí)際種植規(guī)模進(jìn)行反映。

各個(gè)變量解釋及描述性統(tǒng)計(jì)如表2所示。由表2可見(jiàn)，各樣本種植規(guī)模的差距較大，最小值為0.08 hm2，最大值為193.333 3 hm2，標(biāo)準(zhǔn)差為21.960 9 hm2。

表2 變量解釋及描述性統(tǒng)計(jì)

3.3 實(shí)證結(jié)果分析與討論

由表3可以看出，模型總體擬合優(yōu)度較高，且多數(shù)變量都從某些方面影響了合作社服務(wù)需求。因此，模型能較好地用于分析合作社各類服務(wù)需求及影響因素。

結(jié)果表明：(1)種植規(guī)模和專業(yè)化程度對(duì)社員的合作社服務(wù)需求發(fā)揮正向影響。具體來(lái)看，種植規(guī)模對(duì)合作社產(chǎn)前、產(chǎn)中和融資服務(wù)需求的影響均在1%水平上差異顯著，說(shuō)明社員生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大，對(duì)合作社產(chǎn)前和產(chǎn)中服務(wù)的需求概率越大，同時(shí)也需要獲得信貸支持以保障其正常經(jīng)營(yíng)。專業(yè)化程度除對(duì)合作社產(chǎn)前服務(wù)需求的影響不顯著外，對(duì)合作社產(chǎn)中、產(chǎn)后和融資服務(wù)需求均產(chǎn)生顯著正向影響，顯著水平分別為10%、1%和1%。說(shuō)明農(nóng)業(yè)收入占社員家庭總收入的比重越高，其越依賴于合作社的服務(wù)供給，因?yàn)橥ㄟ^(guò)合作社的產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)能夠降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的收益，而通過(guò)合作社的資金支持則能夠降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)收益。(2)產(chǎn)品特性影響社員對(duì)合作社服務(wù)的需求。與糧農(nóng)相比，一般經(jīng)濟(jì)作物種植戶和果蔬種植戶在產(chǎn)后服務(wù)需求上具有顯著影響效應(yīng)，顯著水平均為1%，兩者卻顯著負(fù)向影響合作社的產(chǎn)前服務(wù)需求，顯著水平分別為10%和5%，另外，一般經(jīng)濟(jì)作物種植戶相比于種糧戶對(duì)融資服務(wù)的需求更大。這些結(jié)果說(shuō)明，與種植糧食作物相比，種植一般經(jīng)濟(jì)作物和果蔬更須要合作社的產(chǎn)后服務(wù)，但均不那么需要產(chǎn)前服務(wù)。這可能是因?yàn)?，目前階段糧農(nóng)生產(chǎn)的糧食主要賣給糧站，而以經(jīng)濟(jì)作物的銷售則完全是市場(chǎng)活動(dòng)，農(nóng)戶的賣難問(wèn)題依然沒(méi)有解決，所以，后兩者相比于前者更需要合作社的產(chǎn)后服務(wù)。種糧在產(chǎn)前的翻耕、育秧、插秧等過(guò)程較一般經(jīng)濟(jì)作物和果蔬種植更費(fèi)力氣，在糧農(nóng)老齡化問(wèn)題越發(fā)嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，相比種植經(jīng)濟(jì)作物和果蔬更須要合作社的產(chǎn)前服務(wù)。(3)社員受教育程度和從業(yè)時(shí)間影響其對(duì)合作社服務(wù)需求。社員受教育程度顯著正向影響其對(duì)合作社產(chǎn)前服務(wù)和融資服務(wù)需求，顯著水平分別為5%和1%，即社員的受教育程度越高，對(duì)合作社產(chǎn)前和融資服務(wù)的需求概率越大。但從業(yè)時(shí)間均在5%水平上顯著負(fù)向影響合作社的產(chǎn)后和融資服務(wù)需求，說(shuō)明社員從事某農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)其市場(chǎng)信息、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等越了解，并且長(zhǎng)時(shí)間從事生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)骋划a(chǎn)品，也可能積累了資金，所以對(duì)產(chǎn)后和融資服務(wù)需求產(chǎn)生負(fù)向效應(yīng)。

表3 各個(gè)因素對(duì)合作社服務(wù)需求影響的估計(jì)結(jié)果

注：*、**、***分別表示在10%、5%、1%水平上影響顯著。

此外，社員的健康狀況影響到社員對(duì)合作社服務(wù)需求，其身體狀況越差，對(duì)合作社服務(wù)有需求的概率越大，尤其對(duì)融資服務(wù)需求在1%水平上顯著。家庭勞動(dòng)力數(shù)量在5%水平上顯著負(fù)向影響社員對(duì)合作社產(chǎn)中服務(wù)需求，即家庭勞動(dòng)力越多，對(duì)合作社產(chǎn)中服務(wù)無(wú)需求的概率越大。社員年齡對(duì)合作社各項(xiàng)服務(wù)需求的影響效應(yīng)均不顯著。

4 研究結(jié)論與政策啟示

基于2015年浙江省6市14縣(市)191份合作社社員的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，運(yùn)用描述性統(tǒng)計(jì)法分析現(xiàn)階段社員農(nóng)戶對(duì)合作社產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和融資4類服務(wù)的需求狀況，并建立Logistic回歸模型實(shí)證研究社員對(duì)合作社各類服務(wù)需求的影響因素。結(jié)果表明：(1)浙江省社員對(duì)合作社服務(wù)需求總量有待進(jìn)一步提高，養(yǎng)殖戶對(duì)合作社各類服務(wù)需求接近飽和，但種糧戶、一般經(jīng)濟(jì)作物種植戶和果蔬種植戶均對(duì)合作社產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和融資服務(wù)的潛在需求還未開(kāi)發(fā)。(2)種植規(guī)模和專業(yè)化程度對(duì)合作社服務(wù)需求發(fā)揮正向促進(jìn)作用，社員家庭種植規(guī)模越大，農(nóng)業(yè)收入占家庭總收入的比重越大，社員對(duì)合作社服務(wù)需求越強(qiáng)。(3)產(chǎn)品特性影響社員對(duì)合作社服務(wù)的需求。與糧農(nóng)相比，一般經(jīng)濟(jì)作物種植戶和果蔬種植戶在合作社產(chǎn)后服務(wù)需求上具有顯著正向影響效應(yīng)，但顯著負(fù)向影響合作社產(chǎn)前服務(wù)需求。

研究結(jié)論具有如下深刻的政策啟示：(1)促進(jìn)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。社員種植規(guī)模的大小直接影響其對(duì)合作社服務(wù)的需求，因而提高合作社服務(wù)需求的重要途徑是擴(kuò)大社員經(jīng)營(yíng)規(guī)模。應(yīng)通過(guò)完善土地流轉(zhuǎn)制度，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，解決社員的需求不足問(wèn)題。(2)提高生產(chǎn)的專業(yè)化程度。社員家庭的收入來(lái)源越多，非農(nóng)收入所占比重越大，會(huì)影響其對(duì)合作社服務(wù)的需求。應(yīng)大力培養(yǎng)和扶持專業(yè)化生產(chǎn)社員，使社員能夠?qū)Ｐ膹氖罗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，全面提高其對(duì)合作社服務(wù)的需求。(3)全面提高合作社服務(wù)水平。社員對(duì)合作社服務(wù)的潛在需求不足有分析社員方面的原因，也可能有合作社本身服務(wù)供給不足的原因。因此，須要通過(guò)政府積極引導(dǎo)，金融機(jī)構(gòu)增加對(duì)合作社的融資支持，以確保社員的生產(chǎn)需求。此外，在制定各項(xiàng)措施與開(kāi)展工作中需要注意的是，不同農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)特性與市場(chǎng)特性差異性較大，因而不可一刀切和生搬套用，應(yīng)具有差異性和針對(duì)性。