李燕如 潘義前

摘 要：供應商定價是一個需要考慮多方面因素的現(xiàn)實問題。在實際的訂購、銷售各個環(huán)節(jié)中，如果供應商的定價過高，可能會影響銷售，如果定價過低，則減少了利潤，會影響整體效益。本文基于供應商的定價對供給和銷售綜合影響的考慮，探討供應商的定價和立即支付比例決策模型，以期為提高有效供給和供應商資金回收效率提供決策參考，進而使定價既有較高的利潤，又能夠在市場上有競爭力，能贏得客戶，提高立即支付比例，加快資金流轉(zhuǎn)。關鍵詞：供應商 定價 支付 決策模型

中圖分類號：F252 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2018）03（a）-0000-00

近年來，銀行界對中小企業(yè)的調(diào)查研究表明供應鏈中的中小型企業(yè)，由于規(guī)模所限、銀行信用不高，經(jīng)常出現(xiàn)資金短缺的情況，所以融資難已成為其持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的最大障礙之一。供應鏈金融為破解中小企業(yè)融資困境提供了一條新的選擇路徑。在已有研究中，對易逝品的營銷策略與金融的交叉問題的研究成果很少，而且已有的研究成果主要從確定性需求角度考慮，從隨機需求方面考慮的成果較少。考慮易逝品的相關文獻中，僅僅分析資金約束對訂貨決策的影響，缺乏對資金作為獨立決策變量和供應鏈其它營銷策略的綜合研究；而破產(chǎn)風險是刻畫金融和運營聯(lián)合決策模型不可忽視的基本要素之一，但現(xiàn)有文獻考慮破產(chǎn)風險的研究較少，供應鏈金融視角下基于破產(chǎn)風險分析問題更有現(xiàn)實意義和理論價值。為此，本文基于金融供應鏈的經(jīng)濟訂購問題，擬假定不允許缺貨的下，探討供應商的定價對供給和銷售綜合影響，進而建立零供應商的定價和立即支付比例決策模型，以期為提高有效供給和供應商資金回收效率提供決策參考。

1 供應商的定價和立即支付比例決策模型的建立

供應商定價是一個需要考慮多方面因素的現(xiàn)實問題。在實際的訂購、銷售各個環(huán)節(jié)中，如果供應商的定價過高，可能會影響銷售，如果定價過低，則減少了利潤，會影響整體效益。那么，如何使定價既有較高的利潤，又能夠在市場上有競爭力，能贏得客戶，這就需要綜合考慮之下，進行合理定價。同時，對于供應商而言，因資金回收影響資金周轉(zhuǎn)，在定價合理的情況，立即支付比例相對更高，更有利于資金回收，加快資金流轉(zhuǎn)。

基于供應商效益最大化考慮，在構建模型的時候我們假設不允許缺貨。根據(jù)經(jīng)濟訂購批量模型理論，當單獨考慮有限的規(guī)劃期之下，最佳訂購批量Q與總需求TD有下列關系：TD=mQ，m即為訂購總次數(shù)。最佳訂購批量Q與存貯容量P有下列關系時：Q=iP，i為任意正整數(shù)，可以使運輸成本最小。

基于不允許缺貨、生產(chǎn)時間很短的情況。在建立模型時，我們既要結(jié)合實際經(jīng)營中的具體情況和多方面影響因素，進行綜合分析、全面思考，又要根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)，將主要因素提煉出來，并進行一定的假設，以便于使所構建的模型既符合實際，又簡單、簡化、易于理解、便于計算。為此，假設以下不同種情況下可能出現(xiàn)的結(jié)果。

假設1：缺貨費用無窮大，即不允許缺貨。

假設2：當存貯降至零時，可以立即得到補充（即生產(chǎn)時間或拖后時間很短，可以近似地看成零）。

假設3：需求是連續(xù)的、均勻的，設需求速度R（單位時間的需求量）為常數(shù)，則t時間的需求量為Rt。

假設4：每次訂貨量不變，訂購費不變（每次生產(chǎn)量不變，裝配費不變）。

假設5：單位存貯費不變。

在以上假設情況下，因為可以立即得到補充，所以不會出現(xiàn)缺貨，在研究這種模型時不再考慮缺貨費用。這些假設條件只是近似的正確，在這種情況下，應當選擇怎樣的存儲才是最優(yōu)化的，那就需要找出最低費用的策略。那么，在需求較為穩(wěn)定或者確定的條件下，由于總量一定，每次訂貨量多，則訂貨次數(shù)就會相應減少，因此訂購費就會在一定程度上減少。但是，由于每次訂購量多，貨物存量增加，這樣就會增加存貯費用?；谝陨喜煌闆r的變化所引起的相關費用的變化情況，我們可以引入如下的費用函數(shù)。

即：假定每隔 時間補充一次存貯，那么訂貨量必須滿足 時間的需求 ，記訂貨量為 ， ，訂購貨為 ，貨物成本費為 ，則訂貨量為 ， 時間的平均訂貨費為 ， 時間內(nèi)的平均存貯量為：

3 模型應用案例分析

A 公司是某電子電氣設備供貨商，客戶群涵蓋電子電氣制造公司。該公司與顧客訂定未來一年的供貨契約，負責供應電子電氣制造公司各種大宗電子電氣產(chǎn)品。當合約期結(jié)束之后，剩余產(chǎn)品仍屬于A 公司所有，由于產(chǎn)品屬于工業(yè)用氣體，甚至得額外增加一筆處理費用來處理剩余產(chǎn)品。因此，A 公司希望在有限的合約期結(jié)束之后，并不會有剩余產(chǎn)品留下。在上述的情境下，A 公司該如何構建其存貨模式，以決定最佳訂購批量。

為探索最佳訂購策略，進行分段計算。訂購策略為在規(guī)劃期T 之內(nèi)，企業(yè)只要連續(xù)訂購Q 個產(chǎn)品，直到規(guī)劃期將結(jié)束時，如果最后一次訂購Q 個會使總訂購數(shù)量超過總需求，則修改最后一次訂購數(shù)量，只訂購到剛好為總需求數(shù)量DT 的產(chǎn)品。單次訂購的成本 C（Q）則分成三部分考慮：持有成本、訂購固定成本、訂購變動成本。如果訂購批量為Q，則訂購總次數(shù)為 ，令 ，且 來求解。

4 結(jié)論

總之，在實際的訂購、銷售各個環(huán)節(jié)中，如果供應商的定價過高，可能會影響銷售，如果定價過低，則減少了利潤，會影響整體效益。為了使定價既保證供應商有較高的利潤，又有利于供應商的價格能夠在市場上有較強的競爭力，能贏得大多數(shù)客戶，這就需要綜合考慮之下，進行合理定價。根據(jù)供應商的定價和立即支付比例決策模型，在定價合理的情況，立即支付比例相對更高，更有利于資金回收，加快資金流轉(zhuǎn)。

參考文獻

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