黃洋 解梁秋 石毓霖 曾佳惠 趙燕飛 王夢嵐

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，國內(nèi)服裝業(yè)也取得了飛速進(jìn)步，在物質(zhì)財(cái)富得到豐富滿足的同時(shí)，人們精神層面的需求也在不斷增加，近年來對定制紀(jì)念服裝的需求也呈穩(wěn)步上漲趨勢。本文在對當(dāng)今紀(jì)念性服裝市場環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地探討了紀(jì)念性服裝市場營銷這一領(lǐng)域的經(jīng)營模式和銷售模式，并指出在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，作為世界第一的服裝出口大國，中國的服裝企業(yè)掌握市場營銷理論知識(shí)，做好紀(jì)念服裝的定制及生產(chǎn)，市場將大有可為。

關(guān)鍵詞：紀(jì)念服裝；營銷策略；行業(yè)環(huán)境

一、紀(jì)念服裝定制行業(yè)環(huán)境分析

服裝定制，從字面上講，即根據(jù)自身情況，量體裁衣。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，從最初經(jīng)濟(jì)自給自足時(shí)期的自家手工制作服裝，發(fā)展到社會(huì)分化時(shí)期出現(xiàn)的專門為別人制作衣服的裁縫，再到社會(huì)分工后裁縫店的興起，到后來階級分化以后，出現(xiàn)的為權(quán)貴階級專門定制服裝。

國外的服裝定制發(fā)祥地如法國的巴黎、英國倫敦的薩維爾街，歷史悠久，發(fā)展成熟，聚集了世界頂級的設(shè)計(jì)師，引領(lǐng)著世界的時(shí)尚潮流，不過其成本可想而知，無疑，高端路線是國外服裝定制的主流。

國內(nèi)服裝的發(fā)展已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從單件手工裁剪到大批大量的機(jī)器生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展消費(fèi)者的收入日益提高，購買能力也相繼提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念緊跟時(shí)代步伐，呈現(xiàn)出由中低端消費(fèi)觀念向高端轉(zhuǎn)變的趨勢。消費(fèi)者對商品的各方面提出了更好的要求，促使人們對服裝市場的需求也發(fā)生了變化，一種新的營銷模式相繼產(chǎn)生–服裝定制營銷。服裝定制營銷是指充分了解消費(fèi)者對自己個(gè)性需求的差異、消費(fèi)能力、購買習(xí)慣和態(tài)度等因素來買到適合自己的衣服以及享受定制帶來的特殊體驗(yàn)與服務(wù)。近年，隨著人們對生活儀式感要求的不斷增強(qiáng)，紀(jì)念服裝市場也呈現(xiàn)出了紅火發(fā)展之勢，如何根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)將紀(jì)念服裝的消費(fèi)者分為不同的目標(biāo)市場，并提供適銷對路的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使定制服裝市場有更好的發(fā)展需要進(jìn)行深入研究。

二、念創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)有限公司營銷策略分析

念創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)有限公司是為企業(yè)、個(gè)人提供專業(yè)的紀(jì)念服裝定制的一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)和加工為一體的新創(chuàng)企業(yè)。公司秉承質(zhì)量優(yōu)先的原則，著力追求更好面料、更好做工、更好服務(wù)；以綠色天然面料為原材料，加以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的量身、精致的剪裁、精細(xì)的做工，生產(chǎn)出讓廣大客戶滿意的紀(jì)念性服裝產(chǎn)品。

服裝作為國內(nèi)具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，近幾年呈現(xiàn)出了持續(xù)發(fā)展的增長態(tài)勢，但由于國內(nèi)外不斷變化的市場因素，服裝企業(yè)也面臨著較大的發(fā)展壓力與競爭壓力，重塑企業(yè)營銷策略已經(jīng)成為服裝企業(yè)提上日程的課題。

1.商場經(jīng)營模式

公司采用線上、線下協(xié)同發(fā)展的策略。首先將自己設(shè)計(jì)的具有明顯紀(jì)念元素的服裝放在各大商場中進(jìn)行銷售，主要采用租賃店鋪的方式進(jìn)行銷售。該種方式主打自身的產(chǎn)品及品牌。雖然說當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極其迅速，給實(shí)體銷售帶來了巨大的沖擊，但是經(jīng)過調(diào)查顯示仍有40%的客戶在大型商場購買服裝，尤其是定制類服裝更是占有較大的比重?？梢娚虉鲣N售對經(jīng)營結(jié)構(gòu)的影響舉足輕重。

2.代理銷售模式

即選擇代理商來銷售本公司的商品。通過代理銷售可以借用代理商的現(xiàn)有資源為自己銷售，從而節(jié)省了大量成本（倉儲(chǔ)費(fèi)、整理費(fèi)、店面費(fèi)等），并可以提高紀(jì)念性服裝流行的信息可靠性，加快產(chǎn)品的流通速度，也可以減輕企業(yè)既要生產(chǎn)又要銷售的雙層壓力，提升企業(yè)的運(yùn)作效率。同時(shí)也能夠吸引更多的未接觸過紀(jì)念性服裝的消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售范圍。企業(yè)將部分產(chǎn)品用于代理銷售取得了較好的成績。

3.特許經(jīng)營模式

即通過收取一定的特許權(quán)使用費(fèi)將自己的商標(biāo)和特定的業(yè)務(wù)特許給某一企業(yè)在特別的范圍和時(shí)間內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營。由企業(yè)對受許人進(jìn)行質(zhì)量控制，同時(shí)向受許人提供技術(shù)支持，人員培訓(xùn)，商業(yè)策劃等。公司通過特許經(jīng)營擴(kuò)大了自己品牌的影響力，為自己在市場競爭中取得優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)特許經(jīng)營可以利用受許人的資金為自己創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了互惠互利的雙贏局面。

4.網(wǎng)絡(luò)銷售模式

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速普及和快速發(fā)展，越來越多的購物平臺(tái)（如淘寶、天貓、唯品會(huì)、京東等）都取得了驕人的成績，在給消費(fèi)者購物帶來便利的同時(shí)，也給商品提供者提供了一個(gè)契機(jī)，網(wǎng)絡(luò)銷售模式下，在淘寶等店鋪銷售新產(chǎn)品，為產(chǎn)品的推廣提供了便利條件，開拓了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，逐步建立了市場地位，可以最大限度地降低銷售成本。

公司還利用微博等自媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，建立了一個(gè)專門推廣服裝產(chǎn)品的微博號，有專人負(fù)責(zé)該微博號的運(yùn)營，定期對產(chǎn)品進(jìn)行必要的宣傳，使產(chǎn)品具有一定的知名度，從而建立了產(chǎn)品的品牌形象，微博營銷的影響力度還在不斷增大。

同時(shí)，公司還和一些有一定知名度的微商建立了緊密的合作關(guān)系，在微信平臺(tái)進(jìn)行了產(chǎn)品的推廣以及產(chǎn)品的銷售。通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，近年來微信的注冊用戶數(shù)量在逐漸增加，這也加快了服裝產(chǎn)品在微信平臺(tái)上的推廣速度，也為產(chǎn)品宣傳搭建了更好的推廣平臺(tái)。

三、結(jié)論

隨著當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，在基本生活得到豐富滿足的基礎(chǔ)上，人們更加注重品質(zhì)的追求，這也推動(dòng)了我國紀(jì)念定制服裝行業(yè)的快速發(fā)展。本文以念創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)有限公司為例分析了在現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)體系下可采用的市場營銷策略，根據(jù)其分析結(jié)果得知，只有通過不斷的整合企業(yè)自身資源，制定科學(xué)合理的營銷策略，才能更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，創(chuàng)造更大的企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

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本文獲“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目”資助，項(xiàng)目編號：201711437044

作者簡介：黃洋（1997.06-），男，江西撫州人，長春工程學(xué)院管理學(xué)院，本科在讀；解梁秋（1969.10-），女，吉林白城人，長春工程學(xué)院管理學(xué)院，教授。