張占勝 何旭東 劉光磊 羅沖 趙浩錞 胡帥

【摘要】：隨著經濟的快速發(fā)展和物質生活水平的提高，人們對肉類的需求量日益增加，肉食品安全也越來越得到人們的重視。如果綠色養(yǎng)殖場能夠建立專賣店直銷+o2o營銷模式，訂單產生于線上，可追蹤，透明度高，可以有效滿足廣大群眾吃上放心肉、生態(tài)肉的需求。在宣傳方面可以通過和客戶量大的一些軟件公司合作，精準定位投放廣告，也可以利用公眾號或者自己的app聚集客戶量，達到較好的宣傳效果。

【關鍵詞】：肉食品安全，o2o，營銷模式

營銷模式：

1.專賣店+公眾號+o2o模式

養(yǎng)殖場開設直營專賣店，把握肉質量安全和服務，并且建立公司綁定小程序的公眾號，利用互聯(lián)網快速宣傳模式。比如通過微信定位，和軟件公司合作等給某一特定區(qū)域發(fā)放廣告，達到快速宣傳效果。然后引導顧客在小程序或者app上消費下單，商家在客戶預約的時間段內送貨上門，并且設立客戶評價留言板塊。將質量做到放心，服務做到最好，深入社區(qū)，由點到面快速拓展市場。實現(xiàn)互聯(lián)網+o2o健康肉生態(tài)鏈服務體系，打造中國肉市場的阿里巴巴。

2.會員+大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略

在app和小程序上開發(fā)設置自動vip后臺，顧客消費達到一定金額自動變vip，享受vip待遇，優(yōu)先配送或者指定各類優(yōu)惠活動和政策，并且和vip儲值卡同步控制，方便所有人使用。

3.熱心人專屬vip戰(zhàn)略

覺得產品好的老客戶可以把公司的平臺推薦給新人，并且后臺能夠自動統(tǒng)計推薦數(shù)量，達到一定數(shù)量自動進入熱心人俱樂部，購買某些產品俱樂部專享價，這樣能夠快速實現(xiàn)客戶推廣，只要產品質量得到客戶認可，短時間內會聚集大量客戶，并且分區(qū)域專賣店可以舉辦熱心人俱樂部搶購活動。

4. 差價營銷模式

價格定位工作和價格策略的選擇都對市場營銷的成功與否產生重大影響。從價格產生的決定論機制中分析競爭、供求關系以及政策等因素對成本、價格的影響可以得出不同導向的價格策略，比如即使肉質差別不是很大，定價也要適當有落差，通過后臺大數(shù)據(jù)分析顧客每次消費時頁面可自動推薦某些價位和品牌的肉，把每個消費者的價值最大化，有錢人花多錢得到滿足，窮人少花錢滿足消費。另外后臺可以通過分析顧客消費利潤然后在上次買完產品時給顧客返特定金額的消費券，并設置消費時間段進行限時促銷。

5.投放電視廣告

從市場出發(fā)把電視節(jié)目變成商品進行交易的過程就是營銷。也就是把電視節(jié)目當做一個產品，通過各種手段把節(jié)目推廣出去，提高收視率，讓更多的人關注節(jié)目的同時關注了解產品，最終得到認可進行消費?？梢院碗娨暸_的一些節(jié)目合作增加宣傳效果。

結論

傳統(tǒng)的銷售模式過分依賴于銷售人員，質量沒法得到保證，難以形成良好口碑，并且一旦銷售人員走失有大客戶也隨之走失。o2o售模式不但可以實現(xiàn)對各個分店員工監(jiān)管，也可以保證產品質量，提高顧客滿意度。給顧客帶來便捷、優(yōu)惠、消費保障等服務。除此之外可以通過APP智能化發(fā)放優(yōu)惠廣告，吸引大量顧客，快速占領市場，并且根據(jù)顧客對產品和服務的點評不斷改進，從而更好的適應市場需求。

沈陽化工大學創(chuàng)業(yè)項目編號：201710149000196 名稱：沈陽格林生態(tài)肉業(yè)有限公司

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