張家明

摘要：隨著現(xiàn)代城市向智能化方向發(fā)展，人們對智能化產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈。智能化照明是未來智能城市的重要組成部分，智能路燈控制系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)城市智能照明的首先選擇。文章分析了智能路燈控制系統(tǒng)項(xiàng)目背景、營銷策略以及對營銷中所遇到的問題提出解決對策。

關(guān)鍵詞：路燈控制；智能；營銷

智能路燈控制系統(tǒng)是未來的趨勢，它在實(shí)際生活中的應(yīng)用非常廣泛，因此智能路燈控制系統(tǒng)有著龐大的市場潛力。智能路燈控制系統(tǒng)發(fā)展迅猛的同時(shí)，依然有人們存在著對智能路燈控制系統(tǒng)的認(rèn)識不足、需求不大等情況，因此我們對營銷狀況做出分析。

一、路燈控制系統(tǒng)營銷中的市場

（一）市場接受度

根據(jù)市場上不同場所對照明效果的要求程度不同，智能路燈控制系統(tǒng)在市場上的受歡迎程度也有高有低。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些工業(yè)照明、道路照明、倉庫照明場所對路燈控制系統(tǒng)的接受程度較高，人們借助它實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的照明控制。智能路燈控制系統(tǒng)也廣泛地應(yīng)用在家電市場，用于室內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)等一些要求較高的場所。智能路燈控制系統(tǒng)在智能樓宇方面受歡迎程度一般，而在一些小范圍場所，智能路燈控制系統(tǒng)就缺乏明顯的優(yōu)勢，如在一些小區(qū)或者小建筑照明中。

（二）市場競爭力

智能路燈控制系統(tǒng)因?yàn)閺?qiáng)大完善的功能在數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域有著較高的競爭力，它被用于鐵路、煤礦等行業(yè)的數(shù)據(jù)采集，另外在生產(chǎn)線檢測和光伏逆變等領(lǐng)域也占據(jù)著優(yōu)勢。受到范圍的限制，智能路燈控制系統(tǒng)在智能家居和小范圍照明中的競爭優(yōu)勢不明顯，缺少強(qiáng)有力的特性吸引它們。

二、路燈控制系統(tǒng)營銷中的問題

任何一種新興事物的發(fā)展都會受到多多少少的限制，路燈控制系統(tǒng)在發(fā)展過程中也會出現(xiàn)營銷不利的情況，這在一定程度上阻礙了智能化照明的進(jìn)程。

（一）人們的智能化意識不足

智能化作為新的概念，許多人對其的認(rèn)識不足，認(rèn)為所謂的智能只是宣傳噱頭。未來是向智能化發(fā)展的時(shí)代，智能化產(chǎn)品正走進(jìn)人們的生活。營銷人員應(yīng)加強(qiáng)對智能化意識的深化，讓人們增強(qiáng)對智能化產(chǎn)品的歡迎程度。

（二）前期投入成本問題

新型路燈控制系統(tǒng)的普及必然要涉及前期的成本投入，一些區(qū)域更換難度大，投入成本高。針對這種情況，一方面企業(yè)提高研發(fā)技術(shù)，盡量減少產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；另一方面可以首先進(jìn)行區(qū)域試點(diǎn)，通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益以及潛在節(jié)約的人力，對比顯示出智能控制系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)。

（三）優(yōu)勢不明顯區(qū)域

一些小范圍地區(qū)和經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，他們對照明需求不大，智能化路燈的優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮。營銷人員應(yīng)從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，提出照明條件是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相輔相成的，一個(gè)良好的照明環(huán)境能對經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到不小的幫助，而智能路燈是未來的發(fā)展趨勢，具備節(jié)能環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)，是照明的不二之選。

（四）市場競爭大

市場上存在著不少功能相似產(chǎn)品，智能路燈控制系統(tǒng)面臨著較大的競爭。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對自身知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，保障自己企業(yè)的技術(shù)能夠在領(lǐng)先位置，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。另外企業(yè)要致力于打造品牌，積極地做好市場推廣。

三、路燈控制系統(tǒng)的營銷策略

（一）積極響應(yīng)國家節(jié)能政策

我國的能源分配存在著不均衡現(xiàn)象，部分地區(qū)時(shí)常出現(xiàn)資源緊缺的狀況。因此國家提出節(jié)能減排的政策，盡量的節(jié)約資源，縮小經(jīng)濟(jì)開支。路燈控制系統(tǒng)能很好地幫助國家節(jié)約電能，減小資源浪費(fèi)。智能化路燈管理系統(tǒng)能緩解當(dāng)前電力緊缺的現(xiàn)狀，進(jìn)行電力資源的合理分配，實(shí)現(xiàn)以人為本的按需化照明，是未來智能城市發(fā)展的重要組成部分。

（二）智能路燈控制系統(tǒng)的產(chǎn)品定位

智能路燈控制系統(tǒng)的營銷是提供給市場需求的系列產(chǎn)品，如設(shè)備、芯片、系統(tǒng)等，并且以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，同時(shí)滿足客戶的個(gè)性化需求。智能路燈控制系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)對路燈智能化管理，有效的節(jié)能環(huán)保、美化城市形象。

（三）營銷方式

營銷人員和意向客戶建立合作關(guān)系，盡快的樹立示范性項(xiàng)目，爭取最大程度上擴(kuò)大自身的影響力，樹立良好的口碑。營銷人員應(yīng)廣泛地接觸客戶，不斷地開發(fā)新的市場，利用公司積累的人脈和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，多參加一些展覽會和發(fā)布會，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷售，能起到很好的作用。

（四）營銷渠道

營銷人員通過與當(dāng)?shù)厥姓块T洽談，講述智能化路燈控制系統(tǒng)的優(yōu)勢和現(xiàn)代化意義，讓他們意識到智能化路燈強(qiáng)大的功能和對于城市建設(shè)的作用。通過向他們展示路燈控制系統(tǒng)效果，解決市政領(lǐng)導(dǎo)心中的顧慮，促成項(xiàng)目達(dá)成。營銷人員線下開拓電子元件代理商，增多合作的銷售部門。

（五）價(jià)格定位

智能路燈控制系統(tǒng)作為新的技術(shù)，正確的價(jià)格定位是開拓市場的關(guān)鍵。公司應(yīng)對市場做調(diào)研，研究投入成本和市場的接受程度，在打造品牌普及產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)利潤最大化之間做出權(quán)衡。

（六）宣傳方式

營銷人員針對智能化路燈控制系統(tǒng)的特性進(jìn)行宣傳，通過各種媒體使得人們認(rèn)識到智能化路燈控制系統(tǒng)實(shí)施的意義。解放人們的思想和認(rèn)知，向未來智能化方向發(fā)展。另外營銷部門人員也應(yīng)多參加研討會，積極的接觸新的客戶。

總之，我國路燈照明工程非常龐大，智能化路燈控制系統(tǒng)因?yàn)槠鋸?qiáng)大功能正在市場上快速的普及。智能路燈控制系統(tǒng)在市場上有著較高的競爭力和滿意程度，實(shí)際營銷中也存在大大小小的問題。智能路燈控制系統(tǒng)營銷應(yīng)響應(yīng)國家政策、多拓寬渠道、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳、打造產(chǎn)品品牌等，這樣才能在市場上立于不敗之地。

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