本刊記者 李昕

今年，國際上發(fā)生了影響我國玩具出口的兩件大事——玩具反斗城破產(chǎn)（除亞太地區(qū)，下同）、中美貿(mào)易摩擦。根據(jù)美國公布的增加關(guān)稅和擬增加關(guān)稅的清單，玩具并未在其中，因此中美貿(mào)易摩擦對玩具的直接影響尚未產(chǎn)生。但玩具反斗城破產(chǎn)卻是影響著國內(nèi)玩企出口的重大事件。

那么，今年的國際貿(mào)易環(huán)境以及玩具反斗城的破產(chǎn)對玩具企業(yè)會造成哪些影響？這些問題該如何應(yīng)對與破解？

對出口貿(mào)易的影響

中美貿(mào)易摩擦對玩具出口的直接影響不大，但這種背景下，玩企對于出口產(chǎn)品到美國還是有些猶豫。昆山寶貝偶像兒童用品有限公司（下稱“昆山寶貝”）李保林表示，他們已經(jīng)基本放棄美國市場，轉(zhuǎn)而開發(fā)非北美市場。

玩具反斗城是很多品牌的銷售終端，比如孩之寶、美泰、迪士尼等，而這些企業(yè)的產(chǎn)品很多都是在中國代工生產(chǎn)的。華聯(lián)（佛岡）機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理朱錦志告訴記者：“玩具反斗城破產(chǎn)對我們也會有影響，但我們的產(chǎn)品進(jìn)入到玩具反斗城的比例不大，粗略估計影響不會超過5%。”

除了代工產(chǎn)品，不少中國玩具品牌也已經(jīng)進(jìn)入了玩具反斗城銷售，比如偉易達(dá)。偉易達(dá)集團(tuán)企業(yè)營銷總監(jiān)彭潔玲告訴記者，電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)是偉易達(dá)集團(tuán)三大核心業(yè)務(wù)之一，有兩大主打品牌 VTech 和 LeapFrog，銷售到全球超過 90個國家?！?018 財年(即2017年4月1日至2018年3月31日)，偉易達(dá)電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的收入增長了3.3%，達(dá)到9.07 億美元，其中亞太地區(qū)表現(xiàn)強(qiáng)勁，獲得36.4%增長?！迸頋嵙嵬瑫r表示，由于集團(tuán)五大客戶之一的玩具零售商玩具反斗城，于2018年初把美國及英國業(yè)務(wù)清盤，導(dǎo)致集團(tuán)對該零售商的銷售大幅減少，當(dāng)中以北美洲和歐洲的銷售額增長最受影響。所以，彭潔玲表示：“電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品2019 財年的收入較難估計。”她補(bǔ)充道，玩具反斗城破產(chǎn)而損失的銷售額最終大部分會由現(xiàn)有客戶填補(bǔ)，對電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)前景依然樂觀。

美國玩具反斗城清倉，民眾搶購?fù)婢?/p>

另外，此前記者采訪樂瑞嬰童中國總裁廖煥輝博士時獲悉，玩具反斗城尚欠樂瑞3000萬美元的貨款未結(jié)清。而中山新宏達(dá)日用制品有限公司（下稱“新宏達(dá)”）董事肖健生也表示，玩具反斗城還欠他們40萬美元的貨款。

據(jù)美國當(dāng)?shù)叵?，玩具反斗城在門店關(guān)閉前進(jìn)行了清倉銷售，1折～5折的清倉價格吸引眾多民眾前去搶購?fù)婢?。玩具反斗城大批玩具流入市場，勢必會影響海外供?yīng)商的采購計劃，繼而影響國內(nèi)玩具出口。

多市場多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)盡管知道中美貿(mào)易摩擦日益加重，但并不擔(dān)心。究其原因，主要是大部分企業(yè)并不是僅攻美國市場。蘇州工業(yè)園區(qū)若態(tài)科技有限公司（下稱“若態(tài)”）主管海外市場的副總經(jīng)理魏林告訴記者，若態(tài)的出口產(chǎn)品中有50%是輸送到歐洲市場的，30%到美國，剩下的則是分散在其他國家和地區(qū)。“我們主要的市場在歐洲，所以中美貿(mào)易摩擦對我們暫時沒有影響。但為了降低風(fēng)險，我們也在亞馬遜做零售。”魏林表示，零售端的利潤會相對豐厚，對于企業(yè)出口時的價格壓力會有所緩解。

肖健生告訴記者，美國雖然是新宏達(dá)出口量最大的國家，但他們在全球有90多個代理商。假如美國將玩具列入增稅清單，他們也不是很擔(dān)心?！凹幢忝绹嘉覀兂隹诹康?0%～20%，增加關(guān)稅最多也就是讓企業(yè)有些小損失，不會傷及企業(yè)筋骨?！?/p>

東莞市嘉虹實業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘建榮表示，如果增加關(guān)稅肯定會影響價格，至于應(yīng)對措施，要視加幅來考量。“如按目前形勢看，加稅的幅度是不可能在原有售價的前提下消化。工廠的利潤已經(jīng)很低了，貿(mào)易商也不愿意降利潤空間，可能得對終端售價提高一點。”

開拓新興市場

鐘建榮表示，中美貿(mào)易摩擦如果進(jìn)一步加劇，肯定會影響企業(yè)的出口。假如美國增加玩具進(jìn)口稅率，企業(yè)就必須多開發(fā)和加強(qiáng)其他地區(qū)的市場。

對于近年來國際市場的發(fā)展情況，彭潔玲告訴記者，根據(jù)NPD Group 的資料，海外市場于 2017 年表現(xiàn)各異。大體來說，成熟市場如美國、加拿大、英國、澳大利亞、法國、德國等，銷售增長幅度一般不高，有些是持平，甚至是微跌。新興市場表現(xiàn)則相對理想，墨西哥和俄羅斯均錄得超過10%增幅。

記者了解到，近年來我國玩企在開拓非歐美市場的幅度逐漸加大，尤其是在“一帶一路”倡議的推進(jìn)下，如印度、東南亞、中東、東北亞、中亞等國家和地區(qū)。但需要注意的是，“一帶一路”沿線大部分國家都是發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)水平相對較低，企業(yè)在拓展這些國家和地區(qū)時，應(yīng)注意與產(chǎn)品價格、品類相匹配。

跟隨潮流加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

玩具市場有一種說法是“產(chǎn)品為王”。魏林表示，只要產(chǎn)品有競爭力、有特色就一定會有市場，有人愿意買單。對于若態(tài)而言，他們也是一直持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新?！斑^去我們的產(chǎn)品偏玩具，但DIY木質(zhì)立體拼圖偏小眾，銷售渠道比較窄。所以，近年來我們把產(chǎn)品朝著禮品工藝品的方向發(fā)展，這樣產(chǎn)品覆蓋的年齡層會更寬，銷售更多地會在書店、禮品店等渠道?！?/p>

近年產(chǎn)品的創(chuàng)新上大多積極融入環(huán)保、IP等潮流元素

萊陽世紅工藝品有限公司總經(jīng)理王權(quán)力建議，企業(yè)應(yīng)將傳統(tǒng)產(chǎn)品與時下最流行的東西相結(jié)合，通過加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)對市場變化。對于如今國際上的玩具潮流，彭潔玲表示，多個玩具品牌都推出連接互聯(lián)網(wǎng)的玩具，這是其中一個重要的產(chǎn)品趨勢。而李保林則表示，海外產(chǎn)品在向個性化、智慧化、創(chuàng)新型發(fā)展。

善用eping規(guī)避貿(mào)易壁壘

寶法徳玩具（深圳）有限公司副總經(jīng)理薛小偉告訴記者，對于自主品牌的企業(yè)，在出口貿(mào)易、推廣產(chǎn)品時，常常因為不了解各國或地區(qū)關(guān)于衛(wèi)生、安全、環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證等諸多技術(shù)性指標(biāo)體系的最新要求而陷入危機(jī)的情況。但其實國家是有渠道可以提前了解各國的這些變化，從而避免技術(shù)性貿(mào)易壁壘的。

他提到的“渠道”指的是技術(shù)性貿(mào)易壁壘提醒系統(tǒng)（eping）。該系統(tǒng)是WTO秘書處聯(lián)合聯(lián)合國經(jīng)社事務(wù)部以及國際貿(mào)易中心開發(fā)的一種可定制的自動提醒系統(tǒng)終端。用戶需要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊（www.epingalert.org），通過輸入產(chǎn)品名稱等獲得所關(guān)心的TBT/SPS措施。

薛小偉稱：“這個系統(tǒng)有利于企業(yè)、商協(xié)會事先跟蹤了解相關(guān)措施、建立預(yù)警機(jī)制，遇到問題時知道通過何種方式進(jìn)行溝通，如何獲得國家有關(guān)部門幫助。”