本刊記者 郁凡

國際貿(mào)易環(huán)境瞬息萬變，匯率、關(guān)稅、檢測標(biāo)準(zhǔn)等多方因素都會影響到企業(yè)的出口貿(mào)易。要想在風(fēng)云詭譎的出口市場站穩(wěn)腳跟，企業(yè)必須有足夠的競爭力。

山東省的萊陽世紅工藝品有限公司（下稱“萊陽世紅”）成立于2000年，主營毛絨玩具，從事出口貿(mào)易已經(jīng)18年了。公司總經(jīng)理王權(quán)力告訴記者，在產(chǎn)品、營銷之外，企業(yè)一定要注重管理，通過管理提高效率，降低成本。

代加工與自主品牌結(jié)合

玩具出口貿(mào)易中，玩企采用較普遍的貿(mào)易方式是代加工，萊陽世紅也是如此。王權(quán)力表示，代加工模式非常簡單，企業(yè)最重要的是把控好產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格。萊陽世紅已經(jīng)通過了ISO9001認(rèn)證，BSCI、WCA等驗(yàn)廠，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國ASTM F963和歐盟EN71標(biāo)準(zhǔn)?！白鯫EM或客戶看好我們開發(fā)的產(chǎn)品，就可以下訂單?！比R陽世紅代加工產(chǎn)品約占總出口量的80%。

但萊陽世紅并不滿足于只做代加工。王權(quán)力表示，現(xiàn)在很多外貿(mào)型公司還是以低價(jià)或賺取出口退稅的模式在發(fā)展，但這種模式很顯然跟不上時(shí)代發(fā)展的腳步。

“從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型勢在必行?！蓖鯔?quán)力表示，國際市場上，很多產(chǎn)品都是“MADE IN CHINA（中國制造）”，中國制造的產(chǎn)品已經(jīng)被國際市場認(rèn)可。而萊陽世紅本身擁有自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，因此公司從2014年開始經(jīng)營自主品牌產(chǎn)品，并分別在歐洲、美國申請了商標(biāo)?！斑@幾年自主品牌的銷售額在逐年增長?！?/p>

重視展會建立自主渠道

代加工的產(chǎn)品不愁渠道銷售，但自主品牌產(chǎn)品該如何銷售和擴(kuò)大影響呢？

王權(quán)力表示，展會是公司尋找客戶、擴(kuò)大知名度的重要手段。“我們目前參加的展會主要是香港玩具展和紐倫堡玩具展。”除此之外，萊陽世紅也在海外進(jìn)行自主品牌渠道的建設(shè)?！拔覀冊诿绹饬撕Ｍ鈧}，通過亞馬遜等平臺做零售與批發(fā)，直接批發(fā)給二三級批發(fā)商，或者玩具店，縮短產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。而在歐洲，我們設(shè)有一個總代理，希望借助對方的倉儲優(yōu)勢、客戶資源，在短期內(nèi)拓展自有品牌市場。”

萊陽世紅公司員工正忙碌地準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品出口

王權(quán)力也坦言，自主品牌營銷尚在摸索階段，因此產(chǎn)品銷售依舊是傳統(tǒng)代加工模式要好一些?！暗环e跬步，無以至千里。只有不斷摸索，才能在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而修正自己的策略?！?/p>

做好管理應(yīng)對市場變化

近年來，原材料價(jià)格上漲增加了不少企業(yè)的負(fù)擔(dān)，但萊陽世紅卻未受到太大影響。一方面是因?yàn)槠涔径ㄎ恢行⌒屯婢弋a(chǎn)品，原材料占產(chǎn)品總成本的比重較低，另一方面則是企業(yè)采取的有效預(yù)防措施。據(jù)王權(quán)力介紹，萊陽世紅通過金融手段套期保值*來對沖原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)。（*又稱對沖貿(mào)易，是指交易人在買進(jìn)或賣出實(shí)際貨物時(shí)，在期貨交易所賣出或買進(jìn)同等數(shù)量的期貨交易合同作為保值。它是一種為避免或減少價(jià)格發(fā)生不利變動的損失，而以期貨交易臨時(shí)替代實(shí)物交易的行為）

原材料的管理只是萊陽世紅管理體系的一部分。王權(quán)力認(rèn)為，企業(yè)之間競爭的最根本在于管理，而不是價(jià)格?！捌髽I(yè)管理包括生產(chǎn)流程管理、工藝管理、管理費(fèi)用管理。通過有效的管理，可以使單位產(chǎn)品的人工成本、運(yùn)營成本下降，從而使產(chǎn)品總成本降低，提高利潤?！?/p>

談及今年外貿(mào)環(huán)境，王權(quán)力表示，萊陽世紅的客戶大部分集中在歐洲，而且比較分散，暫時(shí)還未有大的影響，但玩具是非必需品，長期下去肯定會受到大環(huán)境的影響?！斑@也是一次行業(yè)洗牌的過程。管理能力強(qiáng)、體制完善、創(chuàng)新能力強(qiáng)的公司將發(fā)展得將更快、更好。反之，就會逐漸被行業(yè)所淘汰。”