浙江藍(lán)美農(nóng)業(yè)有限公司董事長

藍(lán)美公司堅持人與自然和諧共生、人與人和諧相處的可持續(xù)消費與生產(chǎn)的理念，抓住實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和打贏精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)的歷史機(jī)遇，依托農(nóng)合聯(lián)、供銷合作社組織體系，發(fā)揮種苗繁育、技術(shù)服務(wù)、精深加工等綜合優(yōu)勢，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社、村經(jīng)濟(jì)合作社、基層社、企業(yè)、農(nóng)戶等發(fā)展種植、投資加工、聯(lián)合銷售，打造藍(lán)莓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、農(nóng)旅一體化綜合體和特色小鎮(zhèn)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺、富民強(qiáng)村，實現(xiàn)合作共贏、城鄉(xiāng)共享。

打造藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈

公司成立8年以來，一直堅守、專注、深耕藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)種苗培育、精深加工研發(fā)等核心能力培育，著力打造集苗木選育、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品加工、渠道銷售、休閑旅游等于一體的藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈。

公司在成立之初就引進(jìn)了一個有7年藍(lán)莓種苗研發(fā)經(jīng)驗的團(tuán)隊，并自主建設(shè)了種苗研發(fā)中心。目前，公司擁有藍(lán)莓品種168個，其中自主研發(fā)品種5個?！八{(lán)美1號”是公司2012年自主培育成功的品種，經(jīng)過4年的規(guī)?；嚪N，得到了業(yè)界和市場的高度認(rèn)可。目前，公司已建成年產(chǎn)6000萬株的藍(lán)莓苗木組培中心，在諸暨、河南、安徽等地建成育苗基地面積達(dá)2300畝。

公司與浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、中科院南京植物研究所等單位建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞藍(lán)莓產(chǎn)品開發(fā)、精深加工開展技術(shù)攻關(guān)。公司已研發(fā)、生產(chǎn)了包括凍果、果餡、果溶、果粉、飲料、果酥、果酒、果干、果醬等9大類30余個適應(yīng)市場需求的藍(lán)莓深加工系列產(chǎn)品。同時，開展花青素提取和精加工產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)藍(lán)莓全果利用，公司擁有“藍(lán)莓冷破壁技術(shù)”等9項專利技術(shù)。此外，公司與光明集團(tuán)、國投中魯、中糧集團(tuán)等國內(nèi)大型食品飲料企業(yè)建立了藍(lán)莓原料供應(yīng)戰(zhàn)略合作關(guān)系。

為確保藍(lán)莓種植產(chǎn)量和品質(zhì)，公司在建立完整的藍(lán)莓種植流程和管理制度的同時，加強(qiáng)與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)合作，研制成功藍(lán)莓果蠅誘殺劑、藍(lán)美1號專用肥等配套投入品。針對藍(lán)莓采摘勞動強(qiáng)度大、用工成本高等問題，目前公司正在抓緊研發(fā)藍(lán)莓機(jī)械化采摘設(shè)備。

經(jīng)過幾年的努力，公司在種苗培育和深加工技術(shù)研發(fā)方面已經(jīng)形成了較強(qiáng)的核心競爭優(yōu)勢，“種苗+技術(shù)+配方+原料”商業(yè)模式也得到了各方的普遍認(rèn)可。2017年以來，亞洲影響力投資基金、諸暨市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型基金先后投資入股公司。最近，浙江省供銷合作社和藍(lán)美公司也達(dá)成了戰(zhàn)略性合作意向，共同推進(jìn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這既是對公司前期發(fā)展的肯定，更為公司下階段發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

創(chuàng)新合作共建模式

近年來，公司根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和自然資源稟賦，探索形成了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體——藍(lán)美1號產(chǎn)業(yè)園”、“農(nóng)旅一體化綜合體——藍(lán)美休閑莊園”和“集產(chǎn)業(yè)園、莊園于一體的藍(lán)莓特色小鎮(zhèn)”三種合作共建模式。

藍(lán)美1號產(chǎn)業(yè)園——藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。按照“政府（支持）+農(nóng)合聯(lián)、供銷合作社（服務(wù)）+加工企業(yè)（帶動）+合作社（種植）”模式，在有條件的市縣打造以“藍(lán)美1號”規(guī)?；匣睾图庸すS為基礎(chǔ)，集生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)等功能的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。目前，公司正在貴州麻江、河南魯山、安徽朗溪、衢州常山、湖州南潯等地建設(shè)萬畝藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)園。計劃今后3年內(nèi)在省內(nèi)外建成30個萬畝產(chǎn)業(yè)園，5年內(nèi)建成50個萬畝產(chǎn)業(yè)園。

藍(lán)美休閑莊園——莓旅一體化綜合體。按照“政府（支持）+農(nóng)合聯(lián)、供銷合作社（服務(wù)）+體驗中心+企業(yè)/合作社/村集體/大戶（種植）”模式，在有條件的市縣打造以藍(lán)莓采摘基地（200畝左右）和衍生品加工為基礎(chǔ)，集藍(lán)莓采摘、衍生品產(chǎn)銷、體閑旅游、農(nóng)事體驗等功能的莓旅一體化綜合體。目前，公司已在諸暨、臺州等地建設(shè)藍(lán)美休閑莊園。計劃今后3年內(nèi)在省內(nèi)外建成100家藍(lán)美休閑莊園，5年內(nèi)建成200家莊園。

藍(lán)美特色小鎮(zhèn)——兩園一體。按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體和農(nóng)旅一體化綜合體相結(jié)合的要求，在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造以藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)為核心，集藍(lán)美1號產(chǎn)業(yè)園、藍(lán)美休閑莊園于一體的藍(lán)美特色小鎮(zhèn)。目前，公司配合省興合集團(tuán)在常山縣球川鎮(zhèn)推進(jìn)藍(lán)美特色小鎮(zhèn)建設(shè)。計劃今后3年內(nèi)在省內(nèi)外建成10個藍(lán)美小鎮(zhèn)，5年內(nèi)建成30個藍(lán)美小鎮(zhèn)。

為確保三個模式順利有效運行，公司將提供全程周到服務(wù)：在種植環(huán)節(jié)，公司提供包括土壤檢測、整體規(guī)劃、現(xiàn)場指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)、人員培訓(xùn)、肥藥供應(yīng)、設(shè)施安裝等生產(chǎn)服務(wù)；在加工環(huán)節(jié)，公司提供加工場所規(guī)劃設(shè)計、設(shè)備采購安裝和藍(lán)莓酒、糕點、果醬、果干等藍(lán)莓衍生品加工技術(shù)、配方及產(chǎn)品代加工等服務(wù)；在銷售環(huán)節(jié)，公司提供藍(lán)美1號產(chǎn)品保證保底收購、鮮果批發(fā)合作渠道、合格批發(fā)商名單、休閑采摘營銷方案等服務(wù)。此外，在產(chǎn)前環(huán)節(jié)，地方政府和農(nóng)合聯(lián)將提供信貸服務(wù)和貼息支持。

第二，建立利益共享機(jī)制。公司按照打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、農(nóng)旅一體化綜合體的要求，支持農(nóng)戶組織起來合作種植，依托農(nóng)合聯(lián)資產(chǎn)經(jīng)營公司引領(lǐng)農(nóng)民專業(yè)合作社、村經(jīng)濟(jì)合作社、基層社等進(jìn)行合作投資，借助農(nóng)合聯(lián)、供銷合作社銷售平臺開展聯(lián)合銷售，發(fā)展新型合作經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建農(nóng)戶、村社、企業(yè)共建共享、共創(chuàng)共富的合作共贏機(jī)制。

在種植環(huán)節(jié)，支持農(nóng)戶以土地、資金等入股形式組建和加入藍(lán)莓合作社，引導(dǎo)藍(lán)莓合作社、服務(wù)組織、相關(guān)企業(yè)等組建藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)，形成以農(nóng)戶家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)、農(nóng)合聯(lián)和合作社提供服務(wù)的合作種植格局。有勞動能力和意愿的農(nóng)民可以直接參與藍(lán)莓種植，獲得股份分紅收益和勞動報酬收入，其他農(nóng)民可以通過發(fā)展農(nóng)家樂、民宿等旅游服務(wù)業(yè)增加收入。

在加工環(huán)節(jié)，發(fā)揮農(nóng)合聯(lián)資產(chǎn)經(jīng)營公司對合作投資的引領(lǐng)和眾籌作用，引導(dǎo)藍(lán)莓合作社、村經(jīng)濟(jì)合作社、基層社、企業(yè)等會員參股投資具有一定技術(shù)含量的藍(lán)莓加工項目、莓旅服務(wù)項目；支持和服務(wù)藍(lán)莓合作社、村經(jīng)濟(jì)合作社等發(fā)展藍(lán)莓衍生品生產(chǎn)，并為其提供加工技術(shù)、產(chǎn)品配方、原料供應(yīng)、委托加工、品牌營銷等服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)民增收和村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在銷售環(huán)節(jié)，公司對藍(lán)美1號原料果實行按保護(hù)價收購，并實行按交易額（量）的返利制度，讓合作社及農(nóng)戶分享藍(lán)莓加工銷售增值收益。公司依托農(nóng)合聯(lián)、供銷合作社的銷售平臺，為生產(chǎn)者提供批發(fā)銷售渠道和品牌服務(wù)。公司還將打造一批藍(lán)莓衍生品品牌和銷售渠道，為生產(chǎn)者提供品牌銷售服務(wù)。

藍(lán)美公司已經(jīng)走過了初創(chuàng)階段，正迎來一個基地大擴(kuò)張、領(lǐng)域大拓展、規(guī)模大增長、效益大提高、影響大提升的嶄新階段。我們將充分利用農(nóng)合聯(lián)、供銷合作社的平臺，借浙江省供銷合作社及省社興合集團(tuán)戰(zhàn)略性投資的東風(fēng)，創(chuàng)新合作機(jī)制，增強(qiáng)服務(wù)能力，將公司打造成為國內(nèi)領(lǐng)先的藍(lán)莓優(yōu)質(zhì)苗木供應(yīng)服務(wù)商和國內(nèi)最大的藍(lán)莓優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商。