黎詩(shī)韻

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沒(méi)錯(cuò)。我想上一次紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)大屏幕。當(dāng)特朗普準(zhǔn)備打貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)，我用iPhone X拍好了大頭照，并且美顏了一下，準(zhǔn)備接受紐約曼哈頓精英的膜拜。過(guò)去幾年，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口上，有不少北京的科技公司上過(guò)大屏幕：每隔一段時(shí)間，就有獨(dú)角獸登陸國(guó)際。資本浪潮起起伏伏，微商崛起，比特幣興盛，越來(lái)越多人開(kāi)始盯上世界的十字路口。

現(xiàn)在，輪到我們自己了。

給我啟發(fā)的是王俊凱。2016年，17歲生日時(shí)，粉絲為他買(mǎi)下了長(zhǎng)達(dá)十分鐘的路透社LED屏播映時(shí)間。那一天，夜晚人流熙攘的時(shí)報(bào)廣場(chǎng)中央，西42街與百老匯大道交會(huì)處，當(dāng)總面積達(dá)7733平方英尺的湯姆森路透社LED屏（11屏組合）上閃現(xiàn)出王俊凱的巨幅照片時(shí)，粉絲們發(fā)出撕裂空氣的尖叫，對(duì)著偶像名字喊出“Happy Birthday”。

這成了當(dāng)時(shí)轟動(dòng)粉絲圈的大事件。新浪微博上，所有人都慨嘆，王俊凱的后援團(tuán)真是有錢(qián)。當(dāng)我以了解業(yè)務(wù)的身份咨詢(xún)王俊凱登上路透社LED屏的當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)—它已被當(dāng)作經(jīng)典案例放在其承辦商“鷹目網(wǎng)”的公開(kāi)資料中，市場(chǎng)經(jīng)理王輝態(tài)度寬厚，自夸服務(wù)很好，他翻了翻記錄告訴我，“那時(shí)候便宜，不到3萬(wàn)吧?！?/p>

這是一家位于北京海淀五環(huán)外頤泉匯大廈5層的公司，主做戶(hù)外廣告業(yè)務(wù)，周?chē)际强萍计髽I(yè)。它的寫(xiě)字樓大而隱蔽，多為復(fù)式雙層結(jié)構(gòu)，“幾百人”的團(tuán)隊(duì)成員藏身其中。

跟著王俊凱一起在時(shí)報(bào)廣場(chǎng)上露過(guò)面的有：緊跟潮流的鮮肉明星、做微商的小女人、區(qū)塊鏈比特幣的熱衷者、賣(mài)畫(huà)的藝術(shù)家、互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)者、動(dòng)不動(dòng)就祝同胞節(jié)日快樂(lè)的中小企業(yè)家們……

它可以是自制熱門(mén)話題“XX登上時(shí)報(bào)廣場(chǎng)啦！”；也可以是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上的付費(fèi)軟文，《出身草根的他憑什么八次登上紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)大屏幕？》；也可以是利益相關(guān)者的尷尬加持，“一款登上美國(guó)時(shí)報(bào)廣場(chǎng)的電子煙”……

過(guò)去幾年，時(shí)報(bào)廣場(chǎng)的中國(guó)廣告客戶(hù)還主要是國(guó)家和省市宣傳片，這個(gè)“世界的十字路口”介紹過(guò)中國(guó)的華西村、三星堆古蜀文明、國(guó)寶熊貓、武漢熱干面……

之后，大連戶(hù)外媒體集團(tuán)國(guó)域無(wú)疆、新華社全資子公司新華影廊、藍(lán)色光標(biāo)旗下子公司藍(lán)色天幕分別租下了時(shí)報(bào)廣場(chǎng)數(shù)十塊LED屏幕中的其中三塊（分別位于時(shí)報(bào)廣場(chǎng)1號(hào)樓、2號(hào)樓、和麥當(dāng)勞上方），承包了中國(guó)的時(shí)報(bào)廣場(chǎng)廣告生意。

知名企業(yè)格力電器就曾在新華影廊的那塊屏幕上做過(guò)廣告，它是時(shí)報(bào)廣場(chǎng)二號(hào)樓從上往下數(shù)的第二塊屏幕，在可口可樂(lè)和三星電子的廣告屏幕之上。在寸土寸金的時(shí)報(bào)廣場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)與耗資正相關(guān)，沒(méi)有穩(wěn)定的長(zhǎng)期投放，難以取得真正的廣告效果。抱著進(jìn)軍海外雄心，格力決定以時(shí)長(zhǎng)30秒、最高每天160次、最低每天40次的播出頻率、連續(xù)播出5年格力宣傳片。董明珠為此下了血本，整場(chǎng)廣告耗資千萬(wàn)。

但這種手筆絕無(wú)可能在微商、藝術(shù)家、比特幣愛(ài)好者們身上看到。一切都發(fā)生了變化，它們似乎是時(shí)報(bào)廣場(chǎng)上完全嶄新的一個(gè)群體。

當(dāng)搜索“時(shí)報(bào)廣場(chǎng)廣告”，給你推送的廣告商不再是那三家，而變成了“鷹目網(wǎng)”“今視傳媒”“世通社”等中間商，它們投放的屏幕也不再是那三塊，而變成了路透社屏和它對(duì)面的納斯達(dá)克屏。它們給你的廣告方案按秒計(jì)算，最長(zhǎng)的是10分鐘，最短的只有10秒。

2

“我們說(shuō)白了，就是讓客戶(hù)上去露一下臉，然后拍視頻圖片回來(lái)宣傳。播幾次幾天國(guó)內(nèi)沒(méi)人知道?！碑?dāng)我咨詢(xún)業(yè)務(wù)時(shí)，“世通社”的負(fù)責(zé)人袁翔對(duì)我說(shuō)。

這個(gè)自稱(chēng)“國(guó)內(nèi)三大海外傳媒公司之一”的公司成立于2012年，并在4年前獲得“10萬(wàn)美金的天使投資”。它位于深圳市龍華新區(qū)粵商中心A座，緊鄰文化體育中心，周?chē)G化環(huán)境很好。在這棟路邊黑色高樓的16層，七八個(gè)工作人員窩在辦公室里，對(duì)著電腦發(fā)出指令，讓廣告閃現(xiàn)在大洋彼岸的時(shí)報(bào)廣場(chǎng)上的兩塊大屏幕上。

當(dāng)全球商業(yè)核心地段時(shí)報(bào)廣場(chǎng)的一幅LED屏幕閃過(guò)一段10秒的廣告時(shí)，來(lái)往的行人也許不會(huì)多加注意，只有一旁恭候多時(shí)的攝影師伺機(jī)而動(dòng)，“咔咔”抓拍2-3張圖片，或錄下一段視頻，完成這一廣告登上時(shí)報(bào)廣場(chǎng)的記錄。

他們往往選擇納斯達(dá)克屏和路透社屏：首先是大，位于時(shí)報(bào)廣場(chǎng)四號(hào)外墻的納斯達(dá)克屏高120英尺，寬84英尺（高36.5米，寬25.5米，面積930.75平方米），拍起照來(lái)很氣派，有榮登之感。其次，它們的最短發(fā)布周期是一天，不像其他動(dòng)輒廣告就要發(fā)布一周的LED屏，它們可以花最少的時(shí)間，拍完照就走。再次，由時(shí)長(zhǎng)決定，“這是廣場(chǎng)所有屏里最便宜的兩塊了?！?/p>

紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)大屏幕上廣告的變化，往往可以判斷國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代變化。去年底，網(wǎng)紅教授薛兆豐在知識(shí)付費(fèi)APP“得到”上付費(fèi)訂閱人數(shù)突破20萬(wàn)時(shí)，他的廣告登上了納斯達(dá)克大屏?！爸ナ砍恕敝R(shí)問(wèn)答平臺(tái)正火時(shí)，它也在時(shí)報(bào)廣場(chǎng)做了廣告。微商、直播、小額貸、比特幣都曾是這一秀場(chǎng)的主角。

這一趨勢(shì)還在加強(qiáng)。預(yù)約廣告排期需要提前2周，報(bào)價(jià)在逐年上漲。2018年剛開(kāi)始，我隨手就搜出了一些營(yíng)銷(xiāo)文章：

“2018年新年元旦，最美讀心女神XX榮登紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)！納斯達(dá)克現(xiàn)場(chǎng)視頻驚艷亮相！作為第一個(gè)登上時(shí)報(bào)廣場(chǎng)的華人心理專(zhuān)家，當(dāng)紐約的天空變成了粉色，陽(yáng)光折射出的霞光，空氣中彌漫著浪漫的氣息，甜甜的，充滿(mǎn)了戀愛(ài)的味道，寒冷紐約，溫暖有你！”

“來(lái)自中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APPXXX登上了紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)大屏，這一抹鮮亮溫暖的大紅色，吸引了眾多海外人士的駐足，更有不少人舉起手機(jī)將這一幕拍攝下來(lái)，XXX像一個(gè)稚嫩卻又堅(jiān)定的少年、興奮地站在‘世界十字路口，向世界宣告著‘中國(guó)創(chuàng)業(yè)者來(lái)了?！?/p>

“XXX成功登陸美國(guó)紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)世界最大的納斯達(dá)克大屏！將中國(guó)的民族音樂(lè)傳播到世界的每個(gè)角落！這也是第一個(gè)登上美國(guó)紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)世界第一大屏的中國(guó)民族音樂(lè)真人秀節(jié)目！”

3

“這就是品牌建設(shè)，你不宣傳誰(shuí)知道你上了時(shí)報(bào)廣場(chǎng)？”袁翔對(duì)我說(shuō)。

我問(wèn)袁翔，是否能提供收益轉(zhuǎn)換報(bào)告？他說(shuō)：“這個(gè)客戶(hù)不會(huì)提供?！鳖D了頓，他舉了個(gè)例子，“我們不會(huì)像央視打廣告一樣，立刻有收益回報(bào)，央視電視購(gòu)物播出來(lái)，（客戶(hù)）馬上下單給你錢(qián)。我們注重的是品牌建設(shè)?！?/p>

“可是，這么多企業(yè)都上，還談什么品牌優(yōu)勢(shì)呢？”我問(wèn)。

他用一種早已料到的語(yǔ)氣對(duì)我說(shuō)：“所以我們?cè)黾恿送饷降膶?zhuān)題報(bào)道?！?/p>

他指的是：“13800元/10秒，開(kāi)票+3%，購(gòu)買(mǎi)30秒以上九折，包括400家以上歐美新聞媒體專(zhuān)題報(bào)道服務(wù)?！边@個(gè)報(bào)價(jià)算下來(lái)，在時(shí)報(bào)廣場(chǎng)打廣告平均每秒花費(fèi)1380元。而沒(méi)有帶報(bào)道服務(wù)的“鷹目網(wǎng)”報(bào)價(jià)：“15秒40次/天或者包屏10分鐘，共計(jì)33000元?！逼骄棵牖ㄙM(fèi)僅為55元。

這個(gè)差距有點(diǎn)大。

袁翔繼續(xù)跟我解釋?zhuān)骸澳銈兲峁┲形膱?bào)道，我們可以免費(fèi)翻譯。我們也做三四年了。知道客戶(hù)的需求。”外網(wǎng)報(bào)道和時(shí)報(bào)廣場(chǎng)上的巨幅圖片一樣，都是經(jīng)國(guó)外開(kāi)過(guò)光的幻象，比如，“XXX登上時(shí)報(bào)廣場(chǎng)，被480多家國(guó)際媒體爭(zhēng)相報(bào)道?！?/p>

“發(fā)國(guó)外，也是為了回國(guó)內(nèi)宣傳嘛?！彼f(shuō)。

我將信將疑，點(diǎn)開(kāi)他提供的480多篇外網(wǎng)報(bào)道鏈接，真的都可以打開(kāi)，其中還有《每日先驅(qū)報(bào)》《世界互聯(lián)網(wǎng)日?qǐng)?bào)》《美國(guó)新聞企業(yè)報(bào)》等“著名媒體”，我夸贊：“你們來(lái)頭真大！”他給我發(fā)了一個(gè)微笑的表情。

但當(dāng)我點(diǎn)擊這些媒體的首頁(yè)，按關(guān)鍵詞搜索時(shí)，卻找不到原報(bào)道了。袁翔解釋說(shuō)，“不是源發(fā)的，搜索不到?！?/p>

“那有什么意思！另一家告訴我，直接在國(guó)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，新浪、搜狐、網(wǎng)易這些上發(fā)，一篇才要300元呢！”我說(shuō)。

袁翔只好再退一步，“你們不要400家歐美媒體專(zhuān)題報(bào)道，可以1萬(wàn)元給你們。也就是1萬(wàn)塊錢(qián)就可以上納斯達(dá)克，并且可以拿到視頻+高清圖片回來(lái)宣傳?！?/p>

我不理他了。

4

有人把一切根源歸結(jié)到史玉柱身上。

畢竟在三塊屏的傳統(tǒng)廣告時(shí)代，還在2012年4月，他的巨人集團(tuán)就把旗下游戲《征途2S》搬上了時(shí)報(bào)廣場(chǎng)的多塊廣告屏，其中游戲團(tuán)隊(duì)身穿隊(duì)服站在納斯達(dá)克屏前的照片和他投在路透社屏上的“屌絲”廣告，成功地引起了國(guó)內(nèi)的討論。這似乎是時(shí)報(bào)廣場(chǎng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”玩法的開(kāi)始。

后來(lái)能跟上他創(chuàng)意的不多。2014年在路透社屏上登出“30萬(wàn)年薪招聘處女座”的聚劃算是一個(gè)；2017年推出“6.1紅鼻子節(jié)”百萬(wàn)照片墻的美圖秀秀是一個(gè)；打出“風(fēng)投們：不要再找我了，我只想好好做蛋糕—積慕老楊”廣告詞的電商“積慕”也算一個(gè)。

但在時(shí)報(bào)廣場(chǎng)做廣告要注意?！笆劳ㄉ纭钡囊黄恼隆度绾伪苊馍狭思俚拿绹?guó)紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)？》中寫(xiě)道：“代理商如果說(shuō)可以確定圖片投放的時(shí)間或者提前知道具體時(shí)間，那么，一定是假的代理商。首先，圖片廣告一律不對(duì)外公布具體時(shí)間，隨機(jī)播放。其次，紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)大屏幕10秒視頻廣告在5萬(wàn)人民幣左右，而圖片廣告不過(guò)萬(wàn)，如果告知圖片廣告的時(shí)間，廣告主紛紛自己去拍視頻做宣傳，那么，視頻廣告還賣(mài)得出去嗎？”

另外，就算上了真的時(shí)報(bào)廣場(chǎng)也要小心，袁翔談起別家廣告商的業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō)，“我們是投放多久就提供多久的視頻反饋。你問(wèn)一下，（對(duì)方）能不能提供10分鐘的視頻反饋？客戶(hù)沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)，我播了30秒，然后跟你說(shuō)播了一個(gè)小時(shí)，你也不知道。我也可以說(shuō)叫你朋友去看，請(qǐng)問(wèn)有幾個(gè)美國(guó)有朋友去看的？”

我決定放棄這一想法。時(shí)報(bào)廣場(chǎng)的屏幕依舊閃動(dòng)著，沒(méi)有多少人在意這些廣告背后的圈圈繞繞。