[摘要]在中國經(jīng)濟(jì)面臨增速下行的形勢下，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的提出為中國的經(jīng)濟(jì)治理提供了新的思路。廣西民族博物館在文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)方面同樣遇到來自供給端的問題，主要表現(xiàn)在金字塔式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局中，即頂層最能帶動產(chǎn)值提升且頗獲民心的質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品偏少，而底層較難對接觀眾需求的一般性產(chǎn)品過多，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革勢在必行。目前所采取的主要做法當(dāng)是降成本、補短板、去庫存，通過激發(fā)研發(fā)活力、提升產(chǎn)品品質(zhì)、化解無效供給，以扭轉(zhuǎn)相對落后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，實現(xiàn)金字塔向倒金字塔式的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

[關(guān)鍵詞]供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；廣西民族博物館；文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201825024

2015年11月10日，習(xí)近平總書記在中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會議上，首次提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，指出：“在適度擴(kuò)大總需求的同時，著力加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率，增強經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長動力，推動我國社會生產(chǎn)力水平實現(xiàn)整體躍升?！盵1]作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)后提出的新名詞，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為我國的經(jīng)濟(jì)治理提供了新的思路。

1供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景及內(nèi)涵

2010年以來，我國GDP增速從兩位數(shù)增長降至個位數(shù)。經(jīng)濟(jì)運行總體上仍處上升階段，但速度明顯放緩。按照以往經(jīng)驗，需求側(cè)是解決問題的著力點。所以投資、消費、出口又被稱為拉動經(jīng)濟(jì)的三駕馬車。

問題在于，國人中高端消費流向海外市場的發(fā)展勢頭不減，需求不足已然變化為需求旺盛，倘若照搬以往經(jīng)驗，顯然不能對癥治療。與之相應(yīng)，需求旺盛的同時，供給還面臨過剩。供需“雙高”的原因在于，中國特色社會主義進(jìn)入新時代，我國社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。[2]當(dāng)消費升級，供給如若不能適時跟進(jìn)，勢必造成供需錯配。

由此，從需求側(cè)轉(zhuǎn)向供給側(cè)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路的一次重大轉(zhuǎn)變，也是適應(yīng)當(dāng)下發(fā)展所需的適時調(diào)整。具體而言，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革就是以改革的辦法優(yōu)化供給體系，著力于供給端的勞動力、土地、資本、制度和創(chuàng)新，通過去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，提高供給質(zhì)量和效率的同時，滿足乃至引領(lǐng)時代發(fā)展過程中的需求變化，即是從更深層次挖掘經(jīng)濟(jì)增長的動力，釋放微觀主體的活力，強調(diào)改革創(chuàng)新，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。

2供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與廣西民族博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)

作為人類歷史文明的活化石，博物館一直以收藏“舊”物為己任，文創(chuàng)之風(fēng)吹入博物館后，以其腦洞大開的創(chuàng)造性“新”意，為博物館再添活力。北京故宮博物院的朝珠耳機、蘇州博物館的秘色瓷蓮花碗曲奇……文創(chuàng)產(chǎn)品以其新穎有趣、兼顧實用的生活美學(xué)，受到觀眾的熱捧。

不過，觀眾存在消費熱情是一個方面，若是遇不上討人喜歡的產(chǎn)品，那就另當(dāng)別論了。民族博物館作為民族歷史、文化變遷的記錄者，擁有得天獨厚的民族文化資源，應(yīng)當(dāng)說文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)有著天然充分的素材庫。然而，創(chuàng)意不足，同質(zhì)化嚴(yán)重，已是各家面臨的共同難題。這也是文章將供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與廣西民族博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)系起來的現(xiàn)實基礎(chǔ)，即無論是在宏觀經(jīng)濟(jì)還是在微觀領(lǐng)域，都存在著來自供給端的問題。

就二者的關(guān)系而言，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革可覆蓋全社會各領(lǐng)域，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的思維推進(jìn)各行各業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)亦不例外。反過來，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，發(fā)展需要新動能，文創(chuàng)正是一股新的勢力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

3廣西民族博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)概述

廣西民族博物館位于廣西壯族自治區(qū)南寧市青環(huán)路11號，自建館之初就以收藏、展示和研究廣西12個世居民族的特色文化為己任，輔之以國內(nèi)外其他地區(qū)民族文化的陳列與展覽。2009年5月，博物館正式開放。同年6月，設(shè)立產(chǎn)業(yè)開發(fā)部。幾年來，從傳統(tǒng)的文化產(chǎn)品到創(chuàng)意型產(chǎn)品，種類逐漸增多，方向日漸明晰。2016年，博物館商店年銷售產(chǎn)品28495數(shù)量單位，年銷售額達(dá)128409935元。

31創(chuàng)意設(shè)計：四種模式相結(jié)合

311采購代售

采購代售屬博物館商店運營早期（2009—2010年）的產(chǎn)品開發(fā)方式，通過采購館外現(xiàn)成產(chǎn)品，如靖西的繡球、廣西工藝美術(shù)研究所的牛角梳，博物館節(jié)約了設(shè)計周期和研發(fā)成本。這類產(chǎn)品多為廣西本地設(shè)計制作，博物館非產(chǎn)品的原創(chuàng)方，所獲利潤大打折扣，但它以省時省力的優(yōu)點而受青睞。博物館至今仍有民族刺繡、欽州坭興陶等采購代售類產(chǎn)品。

312自主研發(fā)

2010年，博物館由廣西銅鼓文化生發(fā)創(chuàng)意，先后研發(fā)了銅鼓化妝鏡、紀(jì)念幣、明信片，初步開啟了自主研發(fā)的探索模式。較有影響的，當(dāng)數(shù)其后推出的廣西12個世居民族卡通形象系列和花山巖畫系列，均走出了扎根民族、地域及文化的特色產(chǎn)品之路。自主研發(fā)雖花費不小的力氣思考創(chuàng)意、調(diào)研市場，但因博物館掌握了產(chǎn)品設(shè)計的核心主導(dǎo)權(quán)，能帶來可觀的收益。

313合作開發(fā)

2014年，廣西民族博物館借瑤族展之契機，與廣西凌速文化有限公司合作，雙方各投資50%，開發(fā)了瑤魅系列?，庽冉z巾、化妝包等一批文創(chuàng)產(chǎn)品的問世，在當(dāng)年就獲得了不俗的銷售業(yè)績。合作開發(fā)兼顧采購代售、自主研發(fā)兩種模式的優(yōu)長，通過與社會力量開展合作，分擔(dān)了博物館的投入風(fēng)險。

314藝術(shù)授權(quán)

藝術(shù)授權(quán)在臺北“故宮博物院”已廣泛應(yīng)用。廣西民族博物館通過簽訂合同，將12個世居民族卡通形象之一的壯族形象授予桂林人和投資有限公司，但準(zhǔn)確來說，這與通常意義上的藝術(shù)授權(quán)還有出入，對方并未以此作進(jìn)一步的衍生品開發(fā)。在藝術(shù)授權(quán)方面，博物館未來還有很大發(fā)展空間。

32生產(chǎn)制作：委托外地

廣西民族博物館主要采取的是生產(chǎn)委托的辦法，將產(chǎn)品的生產(chǎn)制作委托給北京、上海、廣州、深圳等外地企業(yè)，對方先打板制作樣品，博物館以樣品為參照，待確定滿意后，再由廠商投入批量化生產(chǎn)。

33營銷推廣：線上線下同步經(jīng)營

331線上

一是與南寧學(xué)院合作，經(jīng)營廣西民族博物館淘寶商店；二是將優(yōu)質(zhì)IP（Intellectual Property）授權(quán)國家博物館與阿里巴巴聯(lián)手開發(fā)的“文創(chuàng)中國”。

332線下

一是在博物館商店銷售；二是借助吳圩機場、南寧東站、云頂觀光等渠道推廣；三是跟隨展覽積極“走出去”。

4廣西民族博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的問題及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革策略

41問題

411文創(chuàng)收入增長乏力凸顯

上表顯示，近三年博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的年銷售額穩(wěn)定在130萬元上下，沒有明顯漲幅，2015年還有所下降。文創(chuàng)開發(fā)缺少足夠的內(nèi)生動力，銷售業(yè)績難以穩(wěn)步提高。博物館文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)形勢有相似之處，都處在增長乏力凸顯的特殊階段。

412超半數(shù)產(chǎn)品處于無效供給

對2016年產(chǎn)品銷量分組，全年小于等于9的產(chǎn)品設(shè)為A組，10～99、100～499、500～999、1000以上分別對應(yīng)B～E組。按一個產(chǎn)品名稱對應(yīng)一種產(chǎn)品統(tǒng)計，則A組304種，B組166種，C組40種，D組9種，E組5種（見圖1）。

圖12016年廣西民族博物館文創(chuàng)產(chǎn)品]分組銷量占比

深藍(lán)色代表的A組占比5802%，說明當(dāng)年有超過一半的產(chǎn)品銷量小于等于9，可界定為無效供給。橙色區(qū)域的B組占比3168%，說明還有一大部分的產(chǎn)品處于低效供給。而銷量達(dá)1000種以上的E組僅占095%，說明博物館所有文創(chuàng)產(chǎn)品中，只有占比極小的部分獲得了一定市場。

42困境分析

銷量較好的產(chǎn)品主要集中在12個世居民族卡通形象系列、花山系列、瑤魅系列，這類產(chǎn)品多為館內(nèi)自主研發(fā)或合作開發(fā)，也是產(chǎn)值提升最具潛力的部分。然而，這部分產(chǎn)品在博物館內(nèi)占比不足，藝術(shù)授權(quán)的開發(fā)模式也未被廣泛應(yīng)用，大部分采購代售類產(chǎn)品新穎性不強，一般觀眾很難為之買單。文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)金字塔式的結(jié)構(gòu)布局，頂層最能帶動產(chǎn)值提升且頗獲民心的質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品偏少，而底層一般性產(chǎn)品過多。產(chǎn)品供給的質(zhì)量和效率不高，結(jié)構(gòu)性矛盾突出。

這一格局的形成因素有以下幾點。

421政策

過去對于博物館非營利性的解讀存在偏差，加上博物館作為事業(yè)單位，個人收入與經(jīng)營好壞沒有關(guān)聯(lián)，所以開發(fā)熱情一度不高。

2015年《博物館條例》明確提出：“國家鼓勵博物館挖掘藏品內(nèi)涵，與文化創(chuàng)意、旅游等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，開發(fā)衍生產(chǎn)品，增強博物館發(fā)展能力?！盵3]作為行業(yè)內(nèi)首個全國性法規(guī)文件，開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品被明文認(rèn)可，這對于博物館的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展無疑是一盞引航的明燈。其后，《關(guān)于進(jìn)一步加強文物工作的指導(dǎo)意見》《關(guān)于推動文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的若干意見》等一批政策文件的出臺，進(jìn)一步落實了此項工作。

只是，財政、審計方面還沒有政策保障。在博物館的公益性事業(yè)單位與文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)營性產(chǎn)業(yè)活動之間，還有一些企事之間的劃分與厘清，有待政府的宏觀指導(dǎo)。

422資金

博物館文創(chuàng)尚且享受不到財政支持。而打板制作樣品要支付費用，批量化生產(chǎn)要先付全款。任何一個環(huán)節(jié)資金不到位，文創(chuàng)工作都難順利進(jìn)行下去。

資金還與生產(chǎn)成本存在關(guān)聯(lián)。當(dāng)資金不足，抵御風(fēng)險的能力不夠時，博物館勢必會減少訂單量，廠商則增加產(chǎn)品相應(yīng)的單位價格，這意味著博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加了。那么，在產(chǎn)品價格一定的條件下，所獲利潤將有所減少，延緩了后期的資金周轉(zhuǎn)速度與產(chǎn)品更新進(jìn)度。倘若不減少利潤，則產(chǎn)品定價要有所抬高，又會因觀眾的價格承受能力而影響產(chǎn)品銷量。

423人才

文創(chuàng)的核心在創(chuàng)意，創(chuàng)意源于人腦，所以人才是文創(chuàng)開發(fā)的關(guān)鍵性因素。

作為區(qū)內(nèi)最為年輕的自治區(qū)級博物館，廣西民族博物館各方面還在建設(shè)中，人手不足是其一；其二，相比于北京、上海等地，廣西無論在人才吸引還是人才培養(yǎng)方面，還有許多不足。

43策略

綜上所述，博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革勢在必行。具體來說，就是要扭轉(zhuǎn)相對落后的結(jié)構(gòu)布局，實現(xiàn)金字塔向倒金字塔式的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。即增加頂層產(chǎn)品，特別是自主研發(fā)、合作開發(fā)、藝術(shù)授權(quán)類產(chǎn)品，適當(dāng)化解一般性、大眾化產(chǎn)品。為此，文章結(jié)合國家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“三去一降一補”的改革辦法，針對廣西民族博物館的現(xiàn)實性問題，提出以下策略。

431降成本，激發(fā)研發(fā)活力

政府管理模式的創(chuàng)新，當(dāng)是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的題中應(yīng)有之義。

一方面，政府有形之手要適度放開，破除相關(guān)體制性障礙，為博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)提供充分的發(fā)展空間。比如，放寬一定的準(zhǔn)入門檻，增加社會資本的涌入；允許博物館建立文創(chuàng)研發(fā)的專項基金，保障文創(chuàng)運營的資金充足。另一方面，政府在放開政策的同時，也要為博物館的文創(chuàng)開發(fā)提供一個規(guī)范有序、有法可依的市場環(huán)境。

432補短板，提升產(chǎn)品品質(zhì)

政策與資金是產(chǎn)品開發(fā)的前提性保障，而博物館的內(nèi)在實力是最終決定性因素。

第一，更新開發(fā)理念，適應(yīng)需求變化。20世紀(jì)70年代生態(tài)博物館和新博物館學(xué)運動的興起，富有創(chuàng)新精神地實現(xiàn)了博物館從“物”（藏品）到“人”（觀眾）的思路轉(zhuǎn)變。文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)也當(dāng)扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)思路，多想一想，觀眾需要什么樣的產(chǎn)品。新的時代下，觀眾的消費需求變化了，他們追求個性、標(biāo)新立異，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)也當(dāng)隨之更新理念，分析與把握用戶需求，充分進(jìn)行市場調(diào)研，適當(dāng)條件下，還可采取分眾化開發(fā)。

第二，緊抓民族性、地域性、文化性，力推文創(chuàng)精品。作為民族地區(qū)展示民族文化的專題性博物館，廣西民族博物館應(yīng)緊扣博物館的發(fā)展定位，力推文創(chuàng)精品。

例如，12個世居民族卡通形象系列以廣西12個世居民族為創(chuàng)作原型，研發(fā)之初就邀請了民族民俗方面的專家學(xué)者探討設(shè)計方案。其中，毛南族娃娃的形象設(shè)計，是以廣西環(huán)江縣毛南族為人物原型，通過賦予娃娃一頂極具民族特色的花竹帽，彰顯濃郁的民族風(fēng)格。京族娃娃的斗笠、回族娃娃的小白帽、水族娃娃圍裙上的馬尾繡，都是各自民族的身份象征。八桂大地之上，蘊藏豐富的民族文化資源，它們是文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)作之泉、藝術(shù)之思，有待挖掘。

第三，融合創(chuàng)新，探索館校、館企合作新模式。文創(chuàng)開發(fā)不能僅靠館內(nèi)員工的單槍匹馬，“走出去”與“引進(jìn)來”，兼容并包、資源整合是博物館發(fā)展文創(chuàng)應(yīng)有的氣度。

2012年，廣西民族博物館與廣西藝術(shù)學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院、廣西師范學(xué)院三所區(qū)內(nèi)高校共建產(chǎn)學(xué)研教學(xué)實踐基地。后與四川大學(xué)歷史文化學(xué)院（旅游學(xué)院）、中山大學(xué)社會學(xué)與人類學(xué)學(xué)院共建教學(xué)科研（實習(xí)）基地。利用高校人才優(yōu)勢、科研成果，加強博物館文創(chuàng)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，可提升博物館文創(chuàng)開發(fā)的自我補給能力。而高校相應(yīng)的專業(yè)設(shè)置及學(xué)習(xí)培養(yǎng)方案，又可為博物館輸送對口人才。另外，博物館自2013年起舉辦的“博物館·美與時尚”民族文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計大賽，也為博物館提供了不少優(yōu)秀作品。

433去庫存，化解無效供給

去除長期占用博物館資源、銷量未見起色的無效供給，將有助于盤活資金，為新產(chǎn)品的研發(fā)騰出空間。

繡球在壯鄉(xiāng)是一種吉祥物，廣西民族博物館售有多種規(guī)格尺寸的繡球，但大小不等的繡球銷量卻有很大差別。圖2中，8cm繡球銷量最好，10cm、4cm次之，而25cm和20cm規(guī)格銷量并不樂觀。尺寸過大或過小，都會妨礙觀眾消費。

圖22015年和2016年廣西民族博物館不同]規(guī)格尺寸的繡球銷量情況

但若對25cm繡球采取促銷打折，情況或許會有不同。觀眾可能會選擇小巧玲瓏的繡球作為飾物懸掛，也可買來送給孩子娛樂。20cm繡球體積雖大，但若作為廣西禮品贈與東盟領(lǐng)導(dǎo)人，卻也不失體面。對于無效供給，可以換一種思路對待。

5結(jié)論

兩千多年前的漢代，北部灣地區(qū)就是我國海上絲綢之路的重要起源地。今天，廣西是21世紀(jì)海上絲綢之路與絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶有機銜接的重要門戶，廣西民族博物館開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品當(dāng)抓住機遇，依托廣西的國際化戰(zhàn)略優(yōu)勢，以及南寧作為中國—東盟博覽會永久舉辦地的有利契機，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，塑造品牌形象，借助文創(chuàng)產(chǎn)品這一小的媒介，以小見大，弘揚、傳播民族文化。這不僅是傳承古絲路精神，溝通東西方文明的重要表現(xiàn)，也是增強文化自信、提升民族文化的國際競爭力與影響力的重要途徑。與此同時，廣西民族博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革還關(guān)系觀眾日益增長的文化消費需求，博物館社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙效發(fā)揮，并將通過文化消費，在帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)、協(xié)調(diào)東西部發(fā)展、調(diào)整優(yōu)化國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮不可低估的作用。經(jīng)濟(jì)與文化素來有著千絲萬縷的聯(lián)系，在這一點上，再次得到了印證。

注釋：

文中所涉銷售數(shù)據(jù)來源于廣西民族博物館，因篇幅所限，明細(xì)未列出。

參考文獻(xiàn)：

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Symbol`@@ [作者簡介]陳田瑩（1986—），女，江蘇鎮(zhèn)江人，碩士，研究方向：文化藝術(shù)管理。