文/豐華

今年的北京展，雖不少觀展者覺得1號館（國際館）人流量遠(yuǎn)不如往屆，但并不能由此簡單粗暴地得出國際品牌“式微”的結(jié)論。從多家國際展商（無論是展館內(nèi)還是展館外）的受訪回復(fù)來看，近年來不斷提升的參展指標(biāo)，不僅驗(yàn)證了他們對展會現(xiàn)場訂貨的滿意度，也從側(cè)面說明了國際品牌運(yùn)營商對北京展、眼鏡行業(yè)和國內(nèi)市場的信心越來越足。

盡管受國際金融危機(jī)、中美貿(mào)易糾紛的影響，但消費(fèi)市場仍在緩慢而堅(jiān)定地前行，而經(jīng)過了一輪風(fēng)雨歷練后生存下來的強(qiáng)者，也少了一分浮躁，多了一分穩(wěn)扎穩(wěn)打的堅(jiān)韌。君不見，展館中流連觀望的人少了，老馬識途找到品牌展位，認(rèn)真坐下來洽談、選貨、簽單的人反而多了。

縱覽

Safilo在嘉里酒店，De Rigo（德禮高）在國仕藝術(shù)館，上海金麟、上海鏡穎、Marchon（邁創(chuàng)）和Charmant（夏蒙）4家公司在諾金酒店“比鄰而居”，展會前還向行業(yè)發(fā)出了聯(lián)合邀請函，而忠銘、寶典和寶姿依然將展場設(shè)在了維景酒店，還有一些國際品牌商選擇了展館旁邊的皇家大飯店……對于在國內(nèi)市場開拓已久、擁有穩(wěn)定客戶資源的一些國際品牌商來說，國展中心場地有限，也不符合他們的品牌調(diào)性，將訂貨會放在展館以外則成為越多越多品牌的選擇。

一些新進(jìn)品牌或許還會嘗試通過別具一格的展位裝飾吸引客戶、擴(kuò)大品牌影響，而這些常規(guī)參賽選手除了在展場門口做了一些標(biāo)識性的品牌形象展示，在展場內(nèi)則幾乎都是純粹的訂貨空間。夏蒙甚至在展場中心地帶特別搭設(shè)了一個(gè)Top 3的展示區(qū)，集中陳列Line Art、Z鈦、PERFECT COMFORT和Glam Alpha等產(chǎn)品系列銷量前3名的鏡款，以供買家參考。盡管如此，品牌商們并不太愿意過多地強(qiáng)調(diào)“爆款”，在他們看來，市場開拓和品牌建設(shè)是一項(xiàng)長久的工程，并非一兩款產(chǎn)品就可以支撐起來的。

上海展結(jié)束后的這半年，國際眼鏡業(yè)似乎沒有什么“大新聞”：依視路和陸遜梯卡的合并案仍在有條不紊地進(jìn)行中；Kering（開云）和Polaroid（寶利來）等品牌紛紛在京東等電商平臺開設(shè)線上旗艦店；一些國際品牌集團(tuán)更換了新的高管，或是通過區(qū)域性的兼并/收購在當(dāng)?shù)厥袌龈M(jìn)一步；一些運(yùn)營商或代理商與合作品牌成功續(xù)約，有的品牌則換了新的合作伙伴……但，越是這種看似平靜的市場環(huán)境，越是考驗(yàn)品牌的功底。

展會期間，我們看到不少國際品牌展商在對旗下品牌積極進(jìn)行小規(guī)模的調(diào)整。一些在國際市場擁有一定知名度，但在國內(nèi)市場運(yùn)作幾年仍無明顯起色的“雞肋”品牌，自然而然地被淘汰出局，精簡后的品牌架構(gòu)更符合國內(nèi)消費(fèi)者的需求，也更利于運(yùn)營和管理。經(jīng)過數(shù)年的培育和發(fā)展，部分集團(tuán)品牌或代理商旗下的主打品牌在國內(nèi)市場已有了相當(dāng)?shù)母豪鏢ilhouette（詩樂）、Trussardi（杜魯薩迪）、Levi’s（李維斯）等，運(yùn)營商因此得以將更多的精力和資源投入到了其他品牌——展會期間，醒目的展位裝飾和工作人員的制服，無不表示Jill Stuart這個(gè)品牌成了佰萊德新一季宣傳推廣的重心，而忠銘則表示將加大Hickmann和ESCADA這兩個(gè)品牌的市場推廣力度；上海鏡穎推出了其新引進(jìn)的一個(gè)擁有冰島原生血統(tǒng)的英國品牌Reykyavik Eyes，并將其品牌展示區(qū)放到了展場最顯眼的位置。據(jù)工作人員介紹，這是一個(gè)“有故事的品牌”，每一款眼鏡都擁有一個(gè)北歐神話人物的名字，而其產(chǎn)品采用的高端鈦材全部由日本進(jìn)口，并在意大利手工制作完成。此外，有的品牌在易主之后進(jìn)行了價(jià)格上的調(diào)整，有的則是運(yùn)營商通過將部分工序國產(chǎn)化后調(diào)低了產(chǎn)品價(jià)格，還有一些品牌商通過開設(shè)新的產(chǎn)品系列，使價(jià)格體系更為豐滿立體，其目的也是為了更好地滿足國內(nèi)市場多層次的消費(fèi)需求。

除了這些耳熟能詳?shù)拇蠹瘓F(tuán)、大公司、大品牌，一些風(fēng)格、定位更為獨(dú)特的設(shè)計(jì)師品牌在北京展上也屢見不鮮，例如Keen Asia代理的當(dāng)紅潮牌The Owner（入戲）。上海優(yōu)瞳旗下眼鏡設(shè)計(jì)師品牌代理平臺N3ON（霓荌），與業(yè)內(nèi)熟知的Coterie是姊妹公司，其首次參加北京展一舉帶來了Percy-Lau、JINNNN、Renoner、Fixxative、Encl、DYNE、DUH、Y MIN 8個(gè)非常受年輕人歡迎的品牌。談到Percy Lau、JINNNN等通過潮流明星、時(shí)尚Icon及網(wǎng)絡(luò)傳播而成就的非凡熱度，其負(fù)責(zé)人更傾向于將其定義為“潮牌”而非“網(wǎng)紅品牌”，似乎前者更能體現(xiàn)一種可以持久的品牌態(tài)度。據(jù)介紹，因?yàn)榭春脟鴥?nèi)眼鏡市場的發(fā)展，霓荌的首次參展算是為旗下代理的多個(gè)品牌打開了批發(fā)渠道的大門，今后消費(fèi)者可以在Coterie之外更多的眼鏡零售店選購到心儀的產(chǎn)品。

當(dāng)然，在紅火的會場內(nèi)外，國際品牌在國內(nèi)市場的發(fā)展也并非全無隱憂，例如高層管理人員的不斷更替（多數(shù)源自創(chuàng)始家族和現(xiàn)任職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾），市場和銷售人員的頻繁跳槽更是司空見慣，此外，集團(tuán)總部不適應(yīng)中國國情的商務(wù)政策以及漫長的交貨期等都影響著其在國內(nèi)的發(fā)展。整體而言，今年的北京展，國際品牌展商在信心上升的同時(shí)，行事作風(fēng)也越發(fā)穩(wěn)健，誠如一位代理數(shù)個(gè)法國設(shè)計(jì)師品牌的展商所言，他們并不會很快引進(jìn)更多的新品牌，而是打算穩(wěn)扎穩(wěn)打，進(jìn)一步做好手上這幾個(gè)品牌的國內(nèi)市場。

趨勢

自然派

色彩：走到戶外去，大自然是最慷慨的色彩寶庫。各式深淺不一的褐色、灰色、焦橙色、紅色、藍(lán)色、綠色，以及米白色、黑色、沙色和裸膚色，都是今季非常受歡迎的色彩。

框型：復(fù)古方框、長方框和優(yōu)雅的圓框（尤其是有雙梁設(shè)計(jì)的圓框）依然是每家必備的基礎(chǔ)款， 各種“變異”的飛行員款、面罩式設(shè)計(jì)、貓眼框和形似杏仁的橢圓框，更是時(shí)尚首選。

細(xì)節(jié)：懷舊味兒十足的花卉紋樣，充滿異域風(fēng)情的動(dòng)物印花，五彩繽紛的大自然系圖案，真假難辨的木紋飾面，鮮艷的撞色設(shè)計(jì)，各種漸變色，做舊的皮革效果，仿古金屬風(fēng)，以及各種大地色系的染色鏡片（淺色優(yōu)于深色）……都是設(shè)計(jì)師們比較青睞的選擇。

知名法國設(shè)計(jì)師品牌J.F. Rey（由北京完美視線代理）推出的新款光學(xué)架系列，在鏡款表面貼覆一層特殊工藝植鞣真皮，狂野中透著自然的純真

Dior ColorQuake1系列太陽鏡

拉風(fēng)系

色彩：只要色彩夠艷（如霓虹色），就夠出彩——熱情的粉色、高亮的藍(lán)綠色、猩紅色、充滿活力的黃色、光彩熠熠的橙色和檸檬綠等，都很“吸睛”；偶爾來點(diǎn)兒中性色和粉彩色，例如柔和的玫瑰色、淡紫色和藍(lán)色，也是不錯(cuò)的搭配。

框型：各種貓眼框、心形框、幾何造型、改良版方框、粗圓框、運(yùn)動(dòng)風(fēng)護(hù)目鏡和千變?nèi)f化的飛行員款……各種框型幾乎都能做到來者不拒。

細(xì)節(jié)：紅、黃、藍(lán)三原色染色鏡片，深淺皆宜；不走尋常路的眉框設(shè)計(jì)，半透明或磨砂表面，各種鏤空、打孔和層疊設(shè)計(jì)，以及條紋、波爾卡圓點(diǎn)和犬牙圖案……總之，拒絕中庸。

Tom Ford 2018秋冬新款鏡架

冥想流

色彩：冷淡的金屬色是關(guān)鍵，首選黃金色、玫瑰金色、銀色、銅色和槍色；此外，暗藍(lán)色、墨玉黑、純白、藍(lán)紫色、煙灰色和剔透的水晶色也很漂亮。

框型：主打未來主義風(fēng)格，比如新型貓眼框、無框或部分無框的設(shè)計(jì)、面罩式或包覆型設(shè)計(jì)、超大的不規(guī)則方框，以及淚滴狀或棱角分明的飛行員款。

細(xì)節(jié)：寶石鑲飾，形似黑膠的框架表面，突出的金屬件，高光或磨砂表面，標(biāo)志性的眉框，鏡面或漸變色鏡片依然流行。

Hugo Boss 2018秋冬新款太陽鏡

悶騷型

色彩：灰色、焦糖色、玳瑁色、裸膚色、棕色等中性色最受這一類產(chǎn)品的青睞，經(jīng)典的復(fù)古紅、黃、藍(lán)和各種金屬色其次。

框型：極客風(fēng)、小圓框、傳統(tǒng)的派對達(dá)人款、柔化處理的矩形框、時(shí)尚的橢圓框，以及以飛行員款和貓眼框?yàn)樵瓦M(jìn)行大膽創(chuàng)新的款式。

細(xì)節(jié)：久經(jīng)考驗(yàn)的匙孔型梁架，雙色設(shè)計(jì)，條紋圖案和雕刻裝飾；染色鏡片最好選擇柔和的黃色、綠色和橙色。