本刊記者 郁凡

深圳市盟世奇文化產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“盟世奇”）專注于國內(nèi)外品牌授權毛絨產(chǎn)品的市場化運營，在與知名游戲版權方合作方面經(jīng)驗豐富。《中外玩具制造》記者采訪了該公司副總經(jīng)理廖堂奎，聽他分享了盟世奇選擇游戲IP、開發(fā)銷售產(chǎn)品方面的經(jīng)驗，以及獲得版權方信任的秘訣。

選擇匹配產(chǎn)品的IP

盟世奇副總經(jīng)理廖堂奎告訴記者，盟世奇于2016年成為騰訊的合作伙伴，獲得了其社交型IP“QQ family”毛絨衍生品的獨家授權，之后又在“王者榮耀”毛絨衍生品開發(fā)方面達成合作?！敖衲?月，我們與阿里魚開啟了授權合作，成為阿里魚代理的著名游戲IP‘精靈寶可夢’的毛絨衍生品類被授權商?！?/p>

從“王者榮耀”到“精靈寶可夢”，盟世奇是如何確定合作的游戲IP呢？“我們選擇游戲類IP前會對其進行評估。”廖堂奎告訴記者，盟世奇首先會考慮游戲的角色形象是否適合做毛絨產(chǎn)品。比如機甲類游戲形象就不太適合做毛絨產(chǎn)品，一般不會介入；而小動物形象就比較適合。其次，最重要的是調(diào)研IP的市場曝光率和號召力。“如果經(jīng)過調(diào)查分析，目標IP的衍生品市場容量不足以規(guī)?；懂a(chǎn)備貨，并發(fā)動客戶集體上架銷售，那我們一般不嘗試?！弊詈?，游戲IP的版權方是否有足夠的實力持續(xù)經(jīng)營IP項目也非常重要?！耙话銇碚f，行業(yè)的頭部企業(yè)的頭部IP會比較有保障?！?/p>

研發(fā)注重還原度材質(zhì)

“王者榮耀”正版逍遙游鯤抱枕由盟世奇設計、研發(fā)和生產(chǎn)，在“王者榮耀”官方周邊商城的銷量已經(jīng)超過了2.3萬個。據(jù)廖堂奎介紹，該產(chǎn)品在京東商城曾經(jīng)多次賣斷貨。而在獲得了“精靈寶可夢”毛絨衍生品授權后，盟世奇在3個月內(nèi)就向天貓商城投放了近40款角色形象產(chǎn)品?！巴巧叽缤焚|(zhì)，價格卻是進口版本的三分之一，銷售火爆，深受好評。”

“精靈寶可夢”毛絨衍生品

“王者榮耀”逍遙游鯤抱枕

對于盟世奇接連開發(fā)出備受市場認可的游戲衍生品的成績，廖堂奎透露，經(jīng)過多年的毛絨衍生品開發(fā)，盟世奇總結出了一套開發(fā)游戲IP衍生產(chǎn)品的經(jīng)驗?！俺塈P版權方非常重視自己形象的還原度和材質(zhì)的合規(guī)性，不會為迎合國內(nèi)市場大眾普遍接受的價格而有所勉強?！绷翁每e例說，送審樣品的材料要求非常嚴格，如面料顏色要嚴格按照其提供的PANTONE（一家專門開發(fā)和研究色彩而聞名全球的權威機構）色號專門定制，不能從市場上采購類似顏色的材料；配件、配飾和包裝輔料等都要符合相關的技術和環(huán)保等標準；做工細節(jié)要求特別嚴格，類似于電繡斷針等細微的問題都要求重新送審監(jiān)修。

定位目標客戶多渠道銷售

“我們將目標客戶定位為20歲～40歲的成年群體?！绷翁每硎荆@部分客戶消費能力更強，而且IP授權衍生品具有一定的壟斷性，所以價格和利潤都可以相對提高。

在產(chǎn)品銷售方面，盟世奇除了選擇精品連鎖店、實體娃娃機、批發(fā)、電商等常規(guī)渠道外，還會跟IP版權方合作，開展美術陳列和聯(lián)合促銷等活動?！霸趪鴥?nèi)IP衍生品市場，價格還是市場競爭的重要因素。我們產(chǎn)品的主打價位是29元～99元，價格低的銷售量更大。”

采訪的最后，廖堂奎特別提醒計劃做游戲授權玩具開發(fā)的廣大企業(yè)，與版權方合作時最重要的是溝通。只有充分的溝通，才能設計出同時滿足版權方要求和市場需求的產(chǎn)品；才能合理定價，照顧產(chǎn)業(yè)鏈條各方的利益；也才能就開放渠道、打假維權等盡快達成共識。