【摘要】以國內(nèi)士力架廣告改變銷售策略后的典型廣告語為例，運(yùn)用Jer Verschueren提出的語言順應(yīng)理論的框架，進(jìn)行廣告語語用現(xiàn)象分析，從而得出產(chǎn)品銷售在廣告語設(shè)計(jì)上要結(jié)合當(dāng)下社會熱點(diǎn)與大眾喜好。

【關(guān)鍵詞】語言順應(yīng)論；廣告語；銷售策略

【Abstract】From the Adaptation Theory introduced by Jer Verschueren， this study will analyze several typical advertisements of Snickers after their changing in sales strategy. The author will show how companies should combine their advertising slogans with social hot topics and the public preferences.

【Key words】Linguistic Adaptation Theory； Advertising Slogans； Sales Strategy

【作者簡介】呂宣蒙（1997.07- ），遼寧大連人，大連外國語大學(xué)英語學(xué)院，研究方向：語言學(xué)。

一、引言

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的普及，廣告成為銷售行業(yè)的一個(gè)重要推銷產(chǎn)品的必不可缺的環(huán)節(jié)，而廣告語中的語言作為信息的載體，早已成為銷售者和購買者之間雙向溝通的橋梁。與德芙、費(fèi)列羅等巧克力打造的浪漫形象不同，士力架旨在打造以年輕人為主要消費(fèi)群體的運(yùn)動(dòng)能量補(bǔ)充的口碑，而士力架如何在眾多選擇的巧克力市場中成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的首選，始終是士力架公司營銷部門的首要難題。

順應(yīng)論是隸屬于語用學(xué)分支，指在交際言語過程中交際人為了達(dá)到其自身目的，根據(jù)不同的語境、不同對象所處的社會背景，選擇動(dòng)態(tài)性的言語，以達(dá)到交際的需要。本文也從廣告人物特征進(jìn)行分類，將國內(nèi)士力架廣告中涉及到的三類典型領(lǐng)域，結(jié)合順應(yīng)論理論框架結(jié)合當(dāng)時(shí)社會相關(guān)因素，詳細(xì)的闡明了語言在交際過程中遵從的理論原則，綜合分析廣告語對于商品銷售的影響。

二、廣告語在廣告銷售中的重要性

關(guān)于廣告的研究發(fā)現(xiàn)表明，廣告語中的語言成分會對廣告本身起到50%-70%的效果，因此廣告語在廣告銷售行業(yè)扮演不可或缺的重要角色，并且對廣告成功與否也起到了決定性作用。成功的廣告語往往短小精悍卻印象深刻。廣告語是企業(yè)營銷水平的最集中體現(xiàn)，一條好的廣告語可以直接促進(jìn)顧客購買。

士力架改變其策略后，廣告語抓住網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下流行熱點(diǎn)或是社會上網(wǎng)民關(guān)注的焦點(diǎn)，成功地實(shí)現(xiàn)了從僅以男性為消費(fèi)對象到如今以年輕人為消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，通過以大眾普遍關(guān)注的興趣點(diǎn)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮了廣告語言語交際的重要作用。

三、順應(yīng)論理論的理論框架構(gòu)建

使用語言就是在有目的的選擇語言，在此基礎(chǔ)上Jer Verschueren提出了順應(yīng)論，并建立結(jié)構(gòu)框架分別從四個(gè)維度；即語境關(guān)系、語言結(jié)構(gòu)、順應(yīng)的動(dòng)態(tài)性和順應(yīng)過程的意識程度，從這四個(gè)方面詳細(xì)論述了順應(yīng)論，并解釋了實(shí)際中語言的運(yùn)用。交際主體要注意到談話背景、當(dāng)下社會流行熱點(diǎn)等作為建立話語的核心專注點(diǎn)；語篇的構(gòu)建則要注意語言、語義結(jié)構(gòu)，一些交際雙方彼此熟知的隱含符號語或當(dāng)下流行語；而語言本身具有動(dòng)態(tài)性，在不同時(shí)間、地點(diǎn)為背景下的話語形式，使用會有所改變；意識程度則更多的是指對話語過程中的自我監(jiān)控過程。

四、以士力架經(jīng)典廣告為例的語用分析

士力架改變策略后，抓住當(dāng)時(shí)社會大背景，利用當(dāng)紅熱點(diǎn)，將社會流行語作為隱性符號語，與士力架商品特色結(jié)合起來，達(dá)到了意想不到的大豐收，并以極為突出的特色廣告話題成為深入人心的功能性能量巧克力。本文分別從三大類經(jīng)典廣告涉及的領(lǐng)域，即經(jīng)典文學(xué)著作、影視作品以及體育屆杰出明星，來著重分析士力架廣告語在順應(yīng)論中的應(yīng)用。

1.經(jīng)典文學(xué)著作類。2011年林黛玉版守門員廣告語：

（一球進(jìn)門，沒守住，林黛玉版守門員摔倒在地）

“哎呀！”

“都虛成這樣了，你家里人知道嗎？”

“不是人家虛，是餓到身不由己?！?/p>

“餓貨，一餓就發(fā)虛，來?xiàng)l士力架吧?！?/p>

“恩，給力！”（變身為生猛的守門員）

林黛玉版語用分析

2010年新版紅樓夢在多家電視臺中播放，一時(shí)間紅樓夢又成為大家熱議的話題。士力架抓住了話題熱點(diǎn)，在征集大眾認(rèn)為最虛弱的代表后，得出紅樓夢中的林黛玉形象是廣入人心的，而“你家里人知道嗎？”也成為了紅極一時(shí)的具有諷刺意味的網(wǎng)絡(luò)流行語。士力架以廣大群眾所熟知的熱點(diǎn)話題為聽話者（消費(fèi)者）熟知的語境，廣告語的間接程度很高，消費(fèi)者心理自然接受設(shè)定的場景，網(wǎng)絡(luò)廣告片上線兩周點(diǎn)擊突破160萬人次，成功的以幽默化和生活化相結(jié)合的創(chuàng)意深受年輕消費(fèi)者的喜愛。

2.影視作品類。2016年上半年華妃版士力架廣告語：

“誰來給本宮捶捶腿？”

“臣妾做不到啊?！?/p>

“接球不行，接話不錯(cuò)?！保ㄈA妃式白眼）

“餓貨，賜你一條士力架，一餓就矯情?！?/p>

“怎么樣了？”

（變身成硬漢）“恩，來勁了！”

士力架，橫掃饑餓，做回自己。

（屏幕上：真來勁）

華妃版語用分析

通過目的雙方的建立語建構(gòu)在甄嬛傳中的人物形象，從而達(dá)到交際目的，勾起廣大民眾的回憶和情感。早在2011年就已經(jīng)火遍全國的甄嬛傳，其中華妃式白眼，經(jīng)典的“賤人就是矯情”的臺詞早已深入人心。隨后幾年內(nèi)甄嬛傳一直在國內(nèi)的省級電視臺中循環(huán)播放，一度成為廣大群眾愿意重溫的電視劇集，此外2015年甄嬛傳英文版正式在海外進(jìn)行播放，因此再次成為群眾熱議的焦點(diǎn)。士力架集團(tuán)成功抓住熱點(diǎn)，再次以華妃的形象拍攝了廣告，大獲成功，廣告上線后，兩周便累積1.7億的曝光量。

3.體育屆杰出明星類。2016年下半年姚明版士力架廣告語：

（籃球比賽賽場）

“姚明守住??！”

“姚明你倒是跳啊！”

“沒見我已經(jīng)跳了？”（山寨版姚明）

“關(guān)鍵時(shí)刻不靠譜！”

“怪我咯？”

“一餓就弱爆！餓貨，來?xiàng)l士力架吧！”

“怎么樣？”（變身為真姚明）

“恩，來勁了！”

姚明版語用分析

隨著現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)媒體的普及和廣泛運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)流行語也逐漸成為人們在日常生活聊天社交中的一部分，而在廣告中2015、2016年流行的“怪我咯”頗有意味，一種新的反問或諷刺的意思也成為姚明廣告語的一部分。廣告中姚明在現(xiàn)場施展了自己拿手的籃球技巧，尤其招牌的姚氏火鍋一出，場上像回到了姚時(shí)代。在廣告拍攝前不久，姚明因個(gè)人成就成為首個(gè)入駐奈史密斯名人堂的中國人，這位休斯頓名宿再次展示了自己的姚力量—— “姚力量”話題登頂微博討論榜首，該廣告也成功的使眾人回顧起姚明爆發(fā)的姚力量和當(dāng)時(shí)國人的籃球熱。

五、結(jié)語

為順應(yīng)消費(fèi)者追求熱點(diǎn)、對當(dāng)下八卦娛樂的關(guān)注度的心理，廣告語的設(shè)定要對不同時(shí)期的消費(fèi)者進(jìn)行不同時(shí)期的語言選擇。而如何抓住當(dāng)下大眾關(guān)注的重點(diǎn)與熱點(diǎn)，并充分發(fā)揮其作用成為了各大企業(yè)銷售部門為了提高自己的競爭力所必需涉及的一點(diǎn)。為提高自身的品牌效應(yīng)，以及擴(kuò)大消費(fèi)者的關(guān)注力度，各個(gè)銷售公司應(yīng)該著重分析并關(guān)注消費(fèi)者心理，順應(yīng)當(dāng)代媒體時(shí)代消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)、社會規(guī)約以及心理動(dòng)機(jī)，作出特定的語言選擇成為了銷售者的重中之重，而士力架的成功轉(zhuǎn)型也應(yīng)成為廣大銷售行業(yè)的前車之鑒。

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