王瑞紅 文 / 圖

復(fù)興傳統(tǒng)工藝求創(chuàng)新

吳照京是山東省臨沂市沂水縣楊莊鎮(zhèn)吳家樓子村人，2002年離開(kāi)家鄉(xiāng)進(jìn)城打工，工作之余，頗有心計(jì)的他跑市場(chǎng)收集信息，研究對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)崇尚純手工的時(shí)代，手工制作的棉襖很受消費(fèi)者歡迎，市場(chǎng)潛力巨大。

2011年，吳照京在臨沂市蘭山區(qū)半程鎮(zhèn)創(chuàng)辦了手工棉襖加工廠，注冊(cè)了“洪蕓”商標(biāo)。2013年，為了帶領(lǐng)眾鄉(xiāng)親共同致富，他將工廠設(shè)施設(shè)備運(yùn)回沂水縣楊莊鎮(zhèn)，在家鄉(xiāng)吳家樓子村聘請(qǐng)中老年婦女30余人，重新開(kāi)辦了一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的傳統(tǒng)手藝與現(xiàn)代文化元素相融合的純手工兒童和中老年棉花襖生產(chǎn)基地。

創(chuàng)業(yè)伊始，吳照京根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的情況，在設(shè)計(jì)理念上，堅(jiān)持挖掘傳統(tǒng)手工制作棉襖工藝，民俗元素與時(shí)尚元素相結(jié)合，在繼承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的同時(shí)，讓傳統(tǒng)名俗產(chǎn)品走出沂蒙山區(qū)。為了保持沂蒙小棉襖原有風(fēng)格，在填充物的選擇上，吳照京沒(méi)有選擇絲棉，而是選擇了沂蒙山標(biāo)準(zhǔn)山地棉花。他認(rèn)為，棉花獨(dú)特的保暖性和舒適度，千百年來(lái)為國(guó)人主要防寒衣物，近年來(lái)雖然各式各樣的保暖衣物越來(lái)越多，但棉襖獨(dú)有的魅力和無(wú)可替代的天然保暖特性得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。沂蒙山區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)山地棉具有纖維長(zhǎng)而彈性大，拆洗不變形，柔軟、輕便、保暖的特點(diǎn)，是沂蒙小棉襖最佳的填充物。

沂蒙小棉襖選用純棉布和當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)棉花作為原料，堅(jiān)持傳統(tǒng)手工縫制，縫制出的小棉襖柔軟舒適，大方得體，在款式和版型的設(shè)計(jì)上，大膽加入了現(xiàn)代元素，符合現(xiàn)代人的審美需求，深受各階層消費(fèi)者的喜愛(ài)。品牌創(chuàng)立第二年，實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)加工兒童和中老年棉襖3萬(wàn)余件，吸納本村和鄰村富余勞動(dòng)力40余人。產(chǎn)品不但創(chuàng)出了品牌，還開(kāi)拓了市場(chǎng)，一件件堪稱藝術(shù)品的小棉襖遠(yuǎn)銷省內(nèi)外。2016年，通過(guò)扶貧金融信貸，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，年銷售額600萬(wàn)元，增加就業(yè)崗位20個(gè)，幫助16戶貧困戶年增收5000元。棉襖加工廠招收的員工大部分是空巢老人、困難戶和低保戶。工廠實(shí)行的是計(jì)件工資制度，對(duì)老人們的工作時(shí)間和工作量沒(méi)有嚴(yán)格的要求，目的是盡量給他們創(chuàng)造一個(gè)安逸、舒服的工作環(huán)境，讓他們老有所樂(lè)、老有所獲。

建微商平臺(tái)助鄉(xiāng)親增收

吳照京不滿足于現(xiàn)狀，2017年4月，他又注冊(cè)成立了益農(nóng)電子商務(wù)有限公司，通過(guò)搭建微商平臺(tái)，開(kāi)淘寶網(wǎng)店，開(kāi)展特色農(nóng)副產(chǎn)品電商營(yíng)銷，為村里的農(nóng)副產(chǎn)品尋找銷路，使曾經(jīng)滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品出了村、進(jìn)了城，解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢的問(wèn)題，增加了村民的收入。

過(guò)去，村民們種植的農(nóng)產(chǎn)品，由于缺乏市場(chǎng)信息，聽(tīng)到什么賺錢(qián)就跟風(fēng)種植，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃，一家一戶分散種植，自產(chǎn)自銷，流通渠道不暢，一旦銷售不出去，只能爛在地里，致使農(nóng)民一年的血汗付諸東流，一些貧困戶生活更加困難，村里很多年輕人因種地收入太少，紛紛外出打工。想到這些，吳照京心里非常著急，為了幫助村民打通銷售渠道，他依托益農(nóng)電子商務(wù)公司，組織人力營(yíng)銷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將村里16戶貧困戶生產(chǎn)的黏玉米、甘薯、藍(lán)莓等時(shí)令果蔬、特色農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地，戶均增收3000元。

貧困戶吳現(xiàn)偉家種了4畝甘薯，從前銷售全靠自己開(kāi)著拖拉機(jī)，拉著甘薯到集上去賣(mài)，辛苦不說(shuō)，還賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)?，F(xiàn)在，吳照京幫他在網(wǎng)上找到了銷路，如今他家種的甘薯不僅全都賣(mài)了出去，而且收入還增加了不少?！耙郧拔易约嘿u(mài)，一畝地的甘薯只能賣(mài)4000多元錢(qián)，網(wǎng)上銷售，一畝地我能收入7000元錢(qián)左右?！眳乾F(xiàn)偉高興地說(shuō)。

82歲的貧困戶吳世明，老伴常年臥床不起，全家靠一畝六分地菜園的收入，勉強(qiáng)支撐生活開(kāi)銷。2017年，在吳照京的安排下，僅一周的時(shí)間，吳世明種植的800多千克馬鈴薯全部被周邊飯店和單位食堂搶購(gòu)一空，他高興得合不攏嘴。

吳照京富裕不忘眾鄉(xiāng)親，依靠微商平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成效明顯。為便于時(shí)令果蔬進(jìn)入市場(chǎng)，增加村民收入，他又安排營(yíng)銷人員跑市場(chǎng)，與商場(chǎng)、超市建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷關(guān)系。

多措并舉發(fā)展鄉(xiāng)村文化

“盡力所能及之力，做力所能及之事”。2016年初，為了幫助家鄉(xiāng)發(fā)展文化事業(yè)，吳照京聯(lián)合一些身在外地工作的年輕人，加入微信公益群，并建議大家以發(fā)紅包的形式，資助家鄉(xiāng)發(fā)展文化，所有公益資金用于鄉(xiāng)村民生建設(shè)，豐富村民文化生活，他的想法得到了大家一致認(rèn)同。僅十多天的時(shí)間，微信成員增加到122人，紅包資金累計(jì)28848.92元。

今年春節(jié)后，吳照京動(dòng)用公益資金2000元為村里購(gòu)買(mǎi)了20套廣場(chǎng)舞服飾，從縣里請(qǐng)來(lái)了專業(yè)老師對(duì)村民進(jìn)行一周的集中培訓(xùn)?！笆仔恪眻?chǎng)面熱鬧，反響很好，村民們高興之余對(duì)吳照京直豎大拇指。

村里沒(méi)有路燈，吳照京決定把剩余的錢(qián)安裝路燈，僅兩天時(shí)間，24盞太陽(yáng)能路燈亮起來(lái)了，小山村的夜晚終于迎來(lái)了光明。

村里學(xué)習(xí)資源匱乏，村民急需一個(gè)學(xué)習(xí)文化知識(shí)的場(chǎng)所，他便在自家院內(nèi)修建了農(nóng)家書(shū)屋和電子閱覽室，并在村里自費(fèi)興建了一處文化休閑廣場(chǎng)，讓村民有地方看書(shū)，有地方健身，鄉(xiāng)親們的業(yè)余生活更加豐富多彩。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，沂蒙手工小棉襖年生產(chǎn)7萬(wàn)余件，產(chǎn)值約760萬(wàn)元，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收和脫貧致富的特色產(chǎn)業(yè)之一。2016年，臨沂市將“沂水縣沂蒙小棉襖”列為市級(jí)非遺保護(hù)項(xiàng)目。展望未來(lái)發(fā)展前景，吳照京對(duì)自己的事業(yè)和扶貧項(xiàng)目有清晰的規(guī)劃和明確的目標(biāo)，并堅(jiān)信一定能實(shí)現(xiàn)。他說(shuō)：“下一步，我們將推動(dòng)沂蒙小棉襖平臺(tái)不斷地完善，不斷增加產(chǎn)品種類，明年我們計(jì)劃開(kāi)發(fā)布老虎、保健枕頭、創(chuàng)意葫蘆等項(xiàng)目，通過(guò)這種方式希望吸納更多的貧困戶和年輕人加入到我們的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，增加他們的收入，讓大家共同致富。”