文 本刊記者 師毅

“我覺得上市本身對脈脈來講，只是一個新的起點而已，我們?yōu)槭裁匆ド鲜?？是因為脈脈在做的這件事情是幫助人和人之間更好的建立信任，大家有了公開的職業(yè)形象以后，我對你有更充分的了解，我就更容易信任你。上市對于中國人來講是一個很好的信用背書，就是這家公司是值得信任的，就會讓更多人愿意去用這款產(chǎn)品。所以我們上市也可以看成是一個更大的獲客的驅(qū)動力?！绷址舱f。

“公司預(yù)計在2019年登陸美國資本市場，同時脈脈也將在2019年下半年進(jìn)軍海外市場，開啟國際化戰(zhàn)略?！绷址舱f。

受師兄王小川影響

林凡說：“我和王小川有深厚的革命友情。”

2017年11月9日晚22點30分，搜狗在紐交所正式掛牌上市，CEO王小川邀請了自己的母親與曾經(jīng)的工作搭檔林凡到美國現(xiàn)場，共同見證搜狗IPO這個最重要的時刻。

林凡告訴記者：“我2003年加入搜狗，當(dāng)時搜狐給王小川布置做搜索引擎的時候，王小川就在清華計算機(jī)系的BBS上發(fā)了一個帖子，說搜狐要做搜索引擎，有沒有同學(xué)有興趣。那時，我從美國讀書讀一半回來，處于簽證檢查階段，正賦閑在家，我就給王小川發(fā)了一個私信，說現(xiàn)在閑著，想去搜狐做一下，但什么時候去美國都不確定，你接受不接受？王小川當(dāng)時就表示歡迎?！?/p>

這里還有一個因素是，王小川是林凡的學(xué)長，比林凡要高兩屆，他們在學(xué)校的時候就認(rèn)識。林凡說：“在大一的時候，清華計算機(jī)系有一個比賽，提交程序的時候就是提交給王小川的。”

“小川是個目標(biāo)明確的領(lǐng)導(dǎo)者，他提出有銳度的理論，我們自然知道如何從技術(shù)、市場上去完善。當(dāng)時搜狗的“輸入法—瀏覽器—搜索引擎”的三級火箭理論就是小川提出，我?guī)ьI(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊實現(xiàn)的。”林凡說，“當(dāng)時小川一說，我們就get到重點，但這種默契，在不同的團(tuán)隊基因中很難達(dá)到?！?/p>

同為清華大學(xué)校友，搜狗的上市對于脈脈來講有正面示范意義，“行勝于言”的清華人作風(fēng)，讓脈脈在商業(yè)社交賽道上穩(wěn)扎穩(wěn)打。

搜狗上市（前排左二為林凡）

對標(biāo)領(lǐng)英超越領(lǐng)英

提到職場社交就繞不過領(lǐng)英，領(lǐng)英在美國是一個很大的公司，他把美國所有的招聘網(wǎng)站都打敗了，原因是當(dāng)他有了公開的職業(yè)資料之后，很多人在對當(dāng)前企業(yè)不太滿意的時候，就會到這樣的職場平臺上了解其他公司，還沒有到投簡歷的時候，就已經(jīng)處在職場社交平臺，在這個階段，你通過跟獵頭的合作，“賣”一個好的價格，沒有等到投簡歷的時候就已經(jīng)換了一份工作，這是領(lǐng)英在美國招聘市場上比較壟斷的核心原因。

可在林凡眼中，領(lǐng)英是一個非常容易理解的公司。他說，“領(lǐng)英，不能叫社交，也不能叫工具，它最核心的是給了每個職場人在網(wǎng)上展示自己過去背景、經(jīng)歷和職業(yè)能力的平臺?！?/p>

“當(dāng)你擁有了這樣的職業(yè)身份和介紹以后，就會有更多的可能性在這個平臺上涌現(xiàn)出來，脈脈背后其實都是依托算法驅(qū)動和AI驅(qū)動的公司，就是通過你的身份和資料幫你匹配更好的機(jī)會?！绷址舱f。

林凡指出，個人資料不像大家想象的那樣，只是簡單把自己過去的經(jīng)歷放上來，你過去的同事對你的點評，你的合作伙伴對你的點評，會是非常生動的例子，向別人介紹你是一個非常優(yōu)秀的人。這一系列的事情構(gòu)成了你的職業(yè)資料，這個職業(yè)資料是跟隨你一輩子的。

“最基礎(chǔ)的產(chǎn)品理念是一致的，都是建設(shè)人脈網(wǎng)絡(luò)，讓人與人之間的連接變得更加順暢。”但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，脈脈是完全本土化的，引入了身份認(rèn)證、自由討論等方式，尤其是后者，似乎更受中國用戶歡迎。

但更核心的差異，林凡認(rèn)為還是在內(nèi)容討論氛圍的營造方面?！邦I(lǐng)英在國外還是被當(dāng)做找人或連接的一個工具，更多的內(nèi)容討論交流不是在領(lǐng)英上發(fā)生。所以如果我們在海外要跟領(lǐng)英做正面競爭，需要把內(nèi)容這張牌打好?！绷址舱f。

林凡對脈脈的產(chǎn)品定位有兩個層次。一個是希望中國白領(lǐng)都在脈脈上有一個完整的職業(yè)身份。一個是在線公開，提升人和人之間連接的效率。“這件事做好后，能給人的各種生活場景提供信用背書，比如做招聘、做客戶、投融資之類的商業(yè)場景，以及婚戀、共享經(jīng)濟(jì)、個人征信等生活場景，都有很大的價值?！绷址舱f。

“我們還是希望脈脈不僅僅在改變中國職場白領(lǐng)的工作方式和生活方式，我們也希望能夠在全球市場上有自己的認(rèn)知和影響力。我覺得相對來講，領(lǐng)英還是一個比較傳統(tǒng)和保守的一家公司，特別是在被微軟并購以后，我覺得任何一家創(chuàng)業(yè)公司在被大公司并購以后，都還是會有一些增長的下降或者動力的缺失等問題，這也是我們進(jìn)入國際市場一個很好的機(jī)會?！绷址舱f。

上市是個新的起點

對于赴美上市林凡的理解是：“我覺得上市本身對脈脈來講，只是一個新的起點而已，我們?yōu)槭裁匆ド鲜?？是因為脈脈在做的這件事情是幫助人和人之間更好的建立信任，大家有了公開的職業(yè)形象以后，我對你有更充分的了解，我就更容易信任你。上市對于中國人來講是一個很好的信用背書，就是這家公司是值得信任的，就會讓更多人愿意去用這款產(chǎn)品。所以我們上市也可以看成是一個更大的獲客的驅(qū)動力?！?/p>

“促使脈脈上市我覺得最大的因素是社會背景，在最近的十年里，民企和國企的增長速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外企在中國的增長速度，所以今天更多人都是想去民企和國企，而不是想去外企。在這種大的背景下，我們發(fā)現(xiàn)脈脈產(chǎn)品比較落地、比較有中國的特點，所以很多民企和國企的人都愿意使用脈脈?！绷址舱f。

林凡接著說：“在這樣一個大的背景下，其實是整個競爭的最大影響因素，試想一下，如果今天中國整個大的社會背景還像2000年時，外企是絕對的主導(dǎo)地位，所有人都想去外企。那么就算脈脈的產(chǎn)品特別本地化，特別能夠解決中國人的需求，用戶也會因為說IBM的人、微軟的人都在用領(lǐng)英，所以他們?nèi)ビ妙I(lǐng)英。當(dāng)然產(chǎn)品的很多本地化，我覺得也是我們的一些優(yōu)點，但是我覺得跟社會背景相比，還是后者是更為重要的因素?！?/p>

從2003年加盟搜狐算起，到2018年林凡進(jìn)入職場已經(jīng)15個年頭。他創(chuàng)辦的脈脈，用戶破5000萬，估值超10億美元，商業(yè)模式成熟。去美國上市敲鐘的那一天，相信很快會到來。