袁斯來(lái)

認(rèn)為自己能在人人都是（業(yè)余）導(dǎo)演的時(shí)代大顯身手？你先給自己的短片配個(gè)背景音樂試試。

走運(yùn)的話，你可以通過(guò)自己的人脈接觸到音樂人，請(qǐng)他們幫忙作曲。但更多時(shí)候，人們要么使用盜版，要么就上淘寶花幾百元請(qǐng)人隨便做做。當(dāng)然，也有很少數(shù)的大公司輾轉(zhuǎn)聯(lián)系唱片公司，拿著硬盤到現(xiàn)場(chǎng)去拷貝母帶。但唱片公司一般都采取買斷的形式，需要一次性購(gòu)買成百上千首歌，只有經(jīng)費(fèi)非常充裕的公司才會(huì)有這樣的大手筆。

兩年前，21歲的唐子御和李權(quán)注意到這個(gè)空白市場(chǎng)—BGM（背景音樂）是必不可少的素材，但一直缺少一個(gè)正規(guī)的交易平臺(tái)。他們創(chuàng)立了線上音樂授權(quán)交易平臺(tái)V.Fine Music（以下簡(jiǎn)稱“V.Fine”），為廣告、短視頻、游戲、影視等行業(yè)用戶提供原創(chuàng)音樂人正版音樂，把精簡(jiǎn)的解決方案提供給產(chǎn)業(yè)鏈中下游的獨(dú)立音樂人。

如今V.Fine上已經(jīng)積累了3000多個(gè)音樂人，有超過(guò)15萬(wàn)首不同風(fēng)格的音樂組成的曲庫(kù)。它的客戶包括騰訊、網(wǎng)易、華為、星巴克等知名企業(yè)。今年4月，V.Fine和豆瓣音樂合并組成DNV音樂集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“DNV”）。合并之后，流媒體豆瓣FM、豆瓣音樂人、大福唱片和潮潮音樂節(jié)都被納入到DNV體系內(nèi)，并獲得了摯信資本領(lǐng)投，唯獵資本和險(xiǎn)峰長(zhǎng)青跟投的近千萬(wàn)美元A輪融資，以及長(zhǎng)甲國(guó)際控股集團(tuán)數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資。

唐子御是那種走到人群中會(huì)被一眼發(fā)現(xiàn)的人，或許一部分原因來(lái)自他的長(zhǎng)相。他有一半非洲裔血統(tǒng)，長(zhǎng)著一張異域的臉，梳著臟辮，看著像個(gè)說(shuō)唱歌手。但他開口是標(biāo)準(zhǔn)的京片子，語(yǔ)速極快，思路敏捷，有種初生牛犢的自信。

星瀚資本的創(chuàng)始合伙人楊歌見到唐子御的時(shí)候，他還在擔(dān)任樂隊(duì)主唱，楊歌對(duì)其印象極為深刻。“他有宏大和的世界觀，有遠(yuǎn)見氣場(chǎng)僅僅是一方面，系統(tǒng)化的管理能力、情商和感染力也都是能明顯感受到的?！睏罡韪嬖V《第一財(cái)經(jīng)周刊》，星瀚180萬(wàn)元的種子輪投資，純粹就是押注唐子御這個(gè)人。

創(chuàng)始人的人格魅力聽起來(lái)非?？~緲，但對(duì)一家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，有時(shí)候關(guān)系到公司的生死存亡。

唐子御的經(jīng)歷在20多歲的人中算得上豐富。他很早就開始玩音樂，參加過(guò)選秀節(jié)目，15歲時(shí)簽約了太合麥田唱片公司。但他最終沒有成為一個(gè)職業(yè)歌手。畢竟，在做生意的母親看來(lái)，唱歌并不是一個(gè)正經(jīng)的職業(yè)。為此，他還離家出走過(guò)半年，跑到酒吧駐唱維持生計(jì)。最后，唐子御回到學(xué)校，考上了北京大學(xué)光華管理學(xué)院。

但唐子御一直對(duì)音樂這條路不死心，在校期間還是組了個(gè)樂隊(duì)。后來(lái)他又認(rèn)識(shí)了清華大學(xué)的李權(quán)，幾個(gè)人在一起成立了一家小工作室V.Fine Studio，主要業(yè)務(wù)就是做廣告片或畢業(yè)短片的背景音樂，本質(zhì)上和一家廣告公司并沒有什么區(qū)別。

這個(gè)小工作室做得不溫不火，到了2016年春節(jié)，團(tuán)隊(duì)中有人離開了。唐子御受了不小打擊，整個(gè)春節(jié)他都把自己關(guān)在家里，買了幾十本經(jīng)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的書鉆研，理出了一個(gè)大致的脈絡(luò)：音樂行業(yè)不缺工作室，但缺少為這些“工作室”服務(wù)的人。

如果V.Fine要轉(zhuǎn)型，應(yīng)該從“音樂人”變成徹底的“音樂生意人”，做服務(wù)原創(chuàng)音樂人的平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高效對(duì)接音樂人和企業(yè)用戶，讓這些“工作室”有“有成長(zhǎng)空間和變現(xiàn)的途徑”。這是一種全新的商業(yè)模式，能為供應(yīng)方獨(dú)立音樂人帶來(lái)盈利，還能把精簡(jiǎn)的解決方案提供給企業(yè)客戶。

一直以來(lái)，音樂市場(chǎng)的收入結(jié)構(gòu)二八效應(yīng)明顯，版權(quán)壟斷在唱片公司手中，頭部藝人之外的音樂人很難凸顯。流媒體出現(xiàn)后，用戶開始習(xí)慣于直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易音樂產(chǎn)品，改變了從前的資產(chǎn)交互方式。然而，用戶流量仍然集中在頂部IP，“長(zhǎng)尾”音樂人雖然有了發(fā)聲渠道，要在大眾用戶群體打出知名度變現(xiàn)仍然艱難。

另一大難點(diǎn)在于，在2015年之前，企業(yè)端市場(chǎng)的版權(quán)交易極其混亂，盜版橫行，原創(chuàng)音樂人也很難從作品中獲得收益。好在環(huán)境正在發(fā)生改變。到了2015年，國(guó)家版權(quán)局出臺(tái)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂的通知》，凡是未經(jīng)過(guò)授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)音樂都在當(dāng)年7月底下線了。此后，大的公司和平臺(tái)也更加重視素材來(lái)源的正規(guī)化，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

這對(duì)于音樂人和V.Fine這樣的公司來(lái)說(shuō)是新機(jī)會(huì)?！斑@是一個(gè)新的增量市場(chǎng)，我想做定規(guī)則的人?！碧谱佑氲玫购芮宄?/p>

為了找到準(zhǔn)確的切入路徑，V.Fine走了不少?gòu)澛?。他們剛開始做的是定制音樂的版權(quán)服務(wù)?？蛻籼嵝枨?，音樂人制作音樂，賣獨(dú)家版權(quán)，平臺(tái)抽成，看起來(lái)是個(gè)“小而美”的生意，但一直身為“音樂人”的唐子御還是太過(guò)樂觀了，客戶對(duì)于音樂的要求根本沒有他們想象中那么高，很多時(shí)候客戶們并不知道自己究竟想要什么樣的音樂，只能給個(gè)模糊的形容詞，“我要?dú)g快的音樂”或者“憂郁的音樂”。大部分客戶對(duì)音樂產(chǎn)品的生產(chǎn)也沒概念，恨不能付了錢馬上就提貨。李權(quán)告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，“最夸張的是京東6·18，要求上午發(fā)需求下午給結(jié)果?！睂?shí)際上，一分鐘的音樂，光后期制作周期都得一 天。

這種非標(biāo)生意有些吃力不討好?！?0萬(wàn)元的項(xiàng)目我要配一兩個(gè)人，做3000元的項(xiàng)目，我還是要搭一個(gè)人，低端市場(chǎng)用這種方式解決不夠高效?！崩顧?quán)告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。除了成本高居不下，定制的單量也沒法持續(xù)保持平臺(tái)的活躍度。“我一個(gè)月起碼要有200個(gè)項(xiàng)目，這樣給音樂人的promise太大了，別人入駐了一定得有項(xiàng)目，不然很快就流失了?！?/p>

那段時(shí)期，楊歌經(jīng)常把李權(quán)和唐子御拉到辦公室“上課”，幫著他們梳理商業(yè)模式。楊歌的理解是，音樂分4個(gè)層次—比如，周杰倫這類明星音樂家提供的大IP，這是頭部；第二層是不知名音樂人做的專業(yè)音樂；第三是普通大眾音樂人自己做的音樂；最下面是還沒有成型的音樂。V.Fine的客戶定位要在二三層，而且用戶和產(chǎn)出方的興趣點(diǎn)不一樣，應(yīng)該注重質(zhì)量和專業(yè)度，而不是僅僅關(guān)注審美和潮流。

顯然，對(duì)于“二三層”的企業(yè)用戶，高效、標(biāo)準(zhǔn)化、低成本是它們購(gòu)買音樂版權(quán)的痛點(diǎn)。

李權(quán)和唐子御終于確立了V.Fine的新方向：低價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化正版音樂，而不是定制和獨(dú)家版權(quán)。V.Fine作出了最重要的一次調(diào)整：讓大量不知名的原創(chuàng)音樂人進(jìn)駐，做非獨(dú)家版權(quán)，迅速建立足夠大的曲目庫(kù)，以更低的價(jià)格、更標(biāo)準(zhǔn)化的交易流程，盡可能獲取更多用戶。

企業(yè)客戶的需求和大眾用戶有很大不同，它們要求的是流水線式的工業(yè)化產(chǎn)品，效率第一，V.Fine花費(fèi)了大量時(shí)間在流程設(shè)計(jì)上。

起初，作為一個(gè)交易音樂產(chǎn)品的平臺(tái)，它首先盡量剔除人為因素，把主觀評(píng)判極強(qiáng)的音樂變成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。比如價(jià)格，它沒有再像做定制時(shí)那樣設(shè)定不同的價(jià)格，而是參考國(guó)外的同類網(wǎng)站后統(tǒng)一定價(jià)。個(gè)人用途購(gòu)買100多元，如果是院線電影，一首歌要3000元左右?！霸诙▋r(jià)的時(shí)候，我們做過(guò)調(diào)研，看大家更愿意按單收費(fèi)還是統(tǒng)一定價(jià)，結(jié)果大部分人怕麻煩，要求我們平臺(tái)統(tǒng)一?！崩顧?quán) 說(shuō)。

要讓客戶更快捷地找到需要的曲目，V.Fine也需要不斷完善平臺(tái)的搜索功能，比如按風(fēng)格篩選或者通過(guò)關(guān)鍵詞搜索要能找到匹配的曲目。按李權(quán)的設(shè)想，最好做到“5分鐘找到歌”。

最初的一批種子音樂人都是李權(quán)和唐子御他們玩音樂時(shí)候認(rèn)識(shí)的朋友，大概有200人左右。之后他們主要還是靠口碑傳播，加上在日本和歐洲的一些合作伙伴拓展音樂人資源。

在用戶端，V.Fine主要還是找平臺(tái)方合作，目前很關(guān)鍵的一個(gè)客戶是聚集了80多萬(wàn)名認(rèn)證視頻創(chuàng)作人的影視創(chuàng)作人平臺(tái)“新片場(chǎng)社區(qū)”。新片場(chǎng)社區(qū)給V.Fine開放了獨(dú)家接口，廣告和視頻導(dǎo)演們能直接在新片場(chǎng)網(wǎng)站上購(gòu)買V.Fine的音樂?！耙恍┏墒斓脑~曲音樂IP可能非常貴，甚至需要幾百萬(wàn)元，使用體量很大的廣告和影視劇才會(huì)購(gòu)買，一般的導(dǎo)演更喜歡多元化的背景音樂?！毙缕瑘?chǎng)副總裁陳躍告訴《第一財(cái)經(jīng)周 刊》。

新片場(chǎng)作為一個(gè)相對(duì)成熟的平臺(tái)，給V.Fine引流了大量的用戶。之后V.Fine又陸續(xù)和游戲平臺(tái)合作，并且簽下了新浪微博、咪咕這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，算是有了相對(duì)穩(wěn)定的收入來(lái)源。在雙11這樣的旺季，增長(zhǎng)最快的時(shí)候，公司每個(gè)月的收入能翻倍。

但目前來(lái)看，這是個(gè)緩慢爬升的市場(chǎng)，仍然處于非常早期的階段，或許要5年甚至10年才會(huì)成熟。在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈而且變化莫測(cè)的環(huán)境中，無(wú)論是巨頭還是新興公司，都很容易闖進(jìn)來(lái)分食這塊業(yè)務(wù)，所以V.Fine需要快速搶灘，沒有這么長(zhǎng)時(shí)間去慢慢長(zhǎng)大。

其中最為關(guān)鍵的是，如何迅速打響品牌，培養(yǎng)起雙方的信任度。音樂人愿意源源不斷提供素材，用戶持續(xù)下單，讓這個(gè)雪球滾起來(lái)，迅速形成護(hù)城河，因此，和豆瓣音樂的合并成了V.Fine發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?！白錾鷳B(tài)的時(shí)候，需要時(shí)間沉淀，對(duì)這些年輕人來(lái)說(shuō)，如果不給一個(gè)大平臺(tái)，他可能需要5年、10年才能把B端的體系養(yǎng)活，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)就變了?！睋葱刨Y本董事張津劍說(shuō)。

所以，當(dāng)張津劍提出和豆瓣音樂合并的想法，李權(quán)和唐子御討論了一晚上，決定接受這個(gè)提議。

提起豆瓣音樂，從2005年成立至今，這個(gè)平臺(tái)一直是獨(dú)立音樂人的聚集地，后來(lái)頗有名氣的獨(dú)立音樂人如好妹妹樂隊(duì)、花粥、陳粒、宋冬野等，最早都是在這里成長(zhǎng)起來(lái)的。在大眾用戶市場(chǎng)，早在2009年，豆瓣音樂推出了豆瓣FM，是國(guó)內(nèi)最早的流媒體之一，甚至早于Spotify。

然而，由于版權(quán)問題，豆瓣FM曲庫(kù)大幅縮水。與此同時(shí)，大平臺(tái)之間也在打通版權(quán)，2018年2月9日，網(wǎng)易云音樂與騰訊音樂達(dá)成版權(quán)互授，2018年3月6日，網(wǎng)易云音樂與阿里音樂達(dá)成音樂版權(quán)互授。在資本面前，代表著文藝和理想的豆瓣音樂還是逐漸式微。

這些年輕人，或許能給豆瓣注入新的血液。音樂行業(yè)和其他行業(yè)最大的不同在于，數(shù)百年前的經(jīng)典會(huì)生命長(zhǎng)青，但流行的潮流讓人應(yīng)接不暇，唐子御剛剛23歲，他知道千禧一代對(duì)音樂的喜愛已經(jīng)和從前不同，他最大的優(yōu)勢(shì)之一就是了解年輕人在聽什么，千禧一代會(huì)喜歡什么音樂?！?年、10年之后，他們聽的音樂會(huì)和現(xiàn)在不一樣，會(huì)喜歡電音、說(shuō)唱等多元的音樂，很可能不會(huì)局限于幾個(gè)音樂人?！?/p>

和豆瓣音樂的合并，能夠?yàn)檫@些在業(yè)界并無(wú)深厚積累的年輕人帶來(lái)更多音樂產(chǎn)業(yè)端的資源。“我們要做的就是服務(wù)音樂人，企業(yè)端慢工出細(xì)活，但是爆發(fā)還是在大眾用戶市場(chǎng)，最后一定會(huì)切到大眾用戶?！碧谱佑f(shuō)。

V.Fine和豆瓣音樂合并完成后，DNV劃分成了版權(quán)事業(yè)部、音樂人事業(yè)部、獨(dú)立音樂事業(yè)部與流媒體事業(yè)部四大事業(yè)部門，當(dāng)然，主要收入還是來(lái)自于版權(quán)售賣，但同時(shí)他們也開始簽約和包裝藝人，接入演出經(jīng)紀(jì)。比如，今年10月DNV音樂集團(tuán)，和DNV投資的說(shuō)唱歌手AR劉夫陽(yáng)共同建立了說(shuō)唱廠牌，AR劉夫陽(yáng)擔(dān)任廠牌主理人。

唐子御和李權(quán)想成為這場(chǎng)轉(zhuǎn)變當(dāng)中的大玩家，未來(lái)他們還希望能復(fù)活豆瓣FM，切入更廣闊的大眾用戶市場(chǎng)。但是，即使是在流媒體當(dāng)?shù)乐畷r(shí)，三大唱片公司索尼、環(huán)球和華納仍然處于壟斷地位，照李權(quán)的話講，“現(xiàn)在三大唱片公司是躺在金山上賺錢了”，但巨頭們根本不愿意躺著掙錢，它們也在積極謀求轉(zhuǎn)變。

最近，抖音就與環(huán)球、華納等多家唱片公司達(dá)成合作，獲得了超千萬(wàn)首歌曲的版權(quán)。而在長(zhǎng)尾音樂人端，摩登天空已經(jīng)占領(lǐng)了大半江山。V.Fine作為一個(gè)后來(lái)者，在版權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)中，也許和大唱片公司結(jié)盟是它避不開的路。