微信朋友圈廣告?zhèn)鞑ゲ呗岳?/h1>
2018-12-02 22:30:50王彥
北方文學(xué) 2018年27期 關(guān)鍵詞：廣告?zhèn)鞑?/a>微信朋友圈
王彥
摘要：微信朋友圈的廣告?zhèn)鞑ビ性S多策略可供選擇。在目前的微信朋友圈的廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾?，如下幾種策略可供大家選擇：集贊式的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?、知識介紹性的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?、效果持續(xù)反饋性的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?、融入新聞的廣告宣傳。不同的廣告?zhèn)鞑ゲ呗杂胁煌男Ч?，因此，結(jié)合不同的廣告目的，廣告?zhèn)鞑フ邞?yīng)該慎重選擇適合自己的廣告宣傳策略。
關(guān)鍵詞：微信朋友圈；廣告?zhèn)鞑?；個案例析
隨著微商的出現(xiàn)，微信朋友圈就逐漸形成了一個推銷商品的新陣地。如何運用微信朋友圈進行廣告宣傳，不僅成了微商能夠取得良好業(yè)績的關(guān)鍵，而且也成了微信朋友圈的廣告宣傳研究者的話題。下邊結(jié)合自己對這些問題的思考，對微信朋友圈廣告?zhèn)鞑ゲ呗赃M行例析。
微信朋友圈的廣告策略可以簡單地概括為點贊式的廣告宣傳策略、知識介紹性廣告策略、效果持續(xù)反饋式廣告策略、使用方式說明式廣告，融入新聞式的廣告宣傳策略。下邊結(jié)合具體的廣告?zhèn)€案對此進行逐一的解析。
一、集贊式的廣告宣傳
在目前的微商中，集贊式廣告宣傳是大多數(shù)微商的首選。一般而言，這種廣告宣傳多用于剛剛開業(yè)的商業(yè)活動。廣告的目的就是使更多的讀者發(fā)現(xiàn)并了解自己的商業(yè)活動，特別是對于那些新近才開始營業(yè)的商業(yè)活動而言，通過集贊的方式，既能使更多的消費者了解這些商業(yè)活動，而且也能使消費者發(fā)現(xiàn)其與眾不同之處。甚至，在集贊的過程中，還可以在某種程度上實現(xiàn)宣傳的目的。因為，不斷的點贊過程，既是集贊的前提，也是宣傳的基礎(chǔ)。
例如，某一新近開始營業(yè)的浴池，通過集贊式的廣告進行自己的商業(yè)宣傳。每名集贊者如果達到規(guī)定數(shù)量的，他們不僅有免費的禮品相送，而且還可以獲取一定的洗浴次數(shù)。在手機取代電視的時代里，這種集贊式的廣告宣傳可以獲取更好的宣傳效果。而且這種以“朋友”為依托的廣告宣傳更容易為消費者所認可。也有研究者對這種廣告的優(yōu)勢進行了這樣的總結(jié)，微信的用戶量大，同時微信廣告具有迅速、精準(zhǔn)、新穎的特征，從而為商業(yè)推廣提供一種全新的推廣和營銷方式。[1]微信的用戶量大，意味著廣告?zhèn)鞑サ膹V泛性；傳播迅速則又意味著廣告的效果取得的及時性。特別是通過對集贊的獎勵，更能使之積極地參與到廣告的傳播中。所以在這個意義上說，集贊式的廣告宣傳更具廣告效果。但是相對這類廣告而言，它集贊的數(shù)量是一個非常關(guān)鍵的數(shù)字。如果需要集贊的數(shù)量過多，那么就會因為廣告接受者的反感而失敗，如果數(shù)量過少，則又不能起到廣而告之的目的。因此，廣告商應(yīng)該慎重選擇集贊的數(shù)量。
二、知識介紹性的廣告宣傳
如果說集贊式的廣告有些直白的話，那么知識介紹性的廣告宣傳則相對隱晦一些。但這種隱晦的宣傳并不影響廣告的效果，因此，相對于前者而言，這種廣告宣傳只不過是換了一種宣傳的方式而已。知識性的介紹主要是指通過有關(guān)商品的知識性宣傳以期實現(xiàn)廣告宣傳的目的。例如，在一則以經(jīng)銷蘭姬酷爾化妝品的廣告宣傳里，這位微商并沒有選擇集贊式的宣傳而是通過在朋友圈里對商品相關(guān)知識的介紹來實現(xiàn)商品宣傳的目的。在介紹的過程中，這位微商不厭其煩地介紹蘭姬酷爾的生產(chǎn)廠商，不斷的介紹產(chǎn)品的特性，不斷地介紹這則商品的成分構(gòu)成，從而使其微信朋友在真正了解蘭姬酷爾這則化裝品之后，毅然決然地選擇這款化妝品。在這類廣告宣傳中，除了對上述有關(guān)蘭姬酷爾相關(guān)知識的介紹外，還應(yīng)該突出對包裝的介紹，以期實現(xiàn)消費者如何區(qū)分假貨的能力。因此，在認可的基礎(chǔ)上，選擇這款商品且又具備一定的區(qū)分能力，從而拓展商品的銷售，這無疑是一種最佳的推銷。作為新興的廣告?zhèn)鞑テ脚_，微信廣告具有定位準(zhǔn)確、可以實現(xiàn)隨時隨地的互動、能夠充分調(diào)動用戶分享積極性的優(yōu)點，這些方面決定了微信廣告的強大生命力和良好的發(fā)展前景，但是作為更為自由化的傳播方式，還應(yīng)該注意營造和諧、健康的網(wǎng)絡(luò)和社會環(huán)境。[2]在這則引文里，研究者談及了微信廣告的一個個性化優(yōu)勢：隨時隨地的互動、能夠充分調(diào)動用戶分享積極性的優(yōu)點。在現(xiàn)實的廣告宣傳中，集贊式廣告的互動相對明顯，但是在知識介紹性的廣告里，也可以體現(xiàn)出這種互動性?；有允怯晌⑿胚@個交際平臺衍生出來的一種優(yōu)勢，它與廣告的形式聯(lián)系并不十分明顯，但它與廣告發(fā)布的媒介卻密切相關(guān)。因此，在知識性的介紹中也應(yīng)該突出這樣的優(yōu)勢。如果廣告的發(fā)布者能夠根據(jù)消費者或者說關(guān)注者的需求選擇其要介紹的知識，那么這種互動性的知識介紹則更具廣告效果。
三、效果持續(xù)反饋性的廣告宣傳
在微信廣告中，還有一種以持續(xù)性介紹消費者使用效果的廣告宣傳。對此，也有研究者稱之為持續(xù)反饋性的廣告宣傳。在這種宣傳之中，同一個人通過其使用前后的對比更能起到廣告的作用。這種效果持續(xù)反饋性的廣告宣傳多出現(xiàn)于化裝品的宣傳之中。但是，雖然是持續(xù)性的反饋性宣傳，但在宣傳中卻不一定要每天都持續(xù)性介紹自己使用的效果。因此，間隔性的反饋更具有說服力。間隔式的反饋中，時間的選擇非常重要。如果間隔的時間過長，則容易使消費者淡忘；如果間隔的時間過短，那么又不能彰顯化妝品的效果。因此，如何選擇一個正確的間隔時間，往往是這類廣告能否成功的關(guān)鍵所在。
微信廣告依托于微信龐大的用戶群體、多樣化的功能和即時通訊的特點，相比傳統(tǒng)媒體更具有優(yōu)勢，但是微信廣告的發(fā)展也會存在一定的困擾，要進一步發(fā)展還需要經(jīng)過多方面的努力才能解決。[3]這也就是說，雖然微信龐大的用戶群能夠突出廣告的效果，但是針對不同的用戶群體，不同的廣告宣傳還應(yīng)該選擇不同的廣告方式、不同的廣告內(nèi)容。對于持續(xù)反饋性的廣告而言，也應(yīng)該堅持這一點。
四、融入新聞的廣告宣傳策略
微信朋友圈是一個廣告宣傳的好地方，但朋友圈的功能卻不局限于廣告宣傳這一點。因此，為了宣傳自己的商品，為了突出廣告的實用性，微信朋友圈里的廣告也可以采取融入新聞的方式。廣告中融入新聞一般會有兩種形式；一是廣告新聞，另一種是以新聞為媒介進行的廣告宣傳。對于前者而言，由于廣告新聞過度地宣傳廣告商的價值觀，因而它已是廣告法明令禁止的行為了。但是對于后者而言，運用新聞為媒介進行廣告宣傳卻是可以的。雖然新聞與廣告具有本質(zhì)的區(qū)別，但在消費者閱讀新聞的過程中，發(fā)現(xiàn)其感興趣的廣告鏈接，無疑可以起到廣告宣傳的作用。運用這種方式進行廣告宣傳需要注意的問題就是，廣告不可以融入新聞之中，也不可以通過新聞強加給讀者。
在高考剛剛結(jié)束的這段時間里，如果在高考相關(guān)新聞的后邊附加上一些廣告宣傳，既可以使大家在關(guān)注高考新聞的同時，發(fā)現(xiàn)與其興趣相關(guān)的商品廣告，那么無疑會提升他們的點擊量，點擊量的提升無疑又會使其廣告取得意想不到的宣傳效果。
在制作這類廣告的時候，一定要注意不能把廣告的內(nèi)容植入到新聞的內(nèi)容之中。新聞與廣告具有不同的屬性，閱讀新聞的人不一定喜歡我們所推銷的商品。但這并不妨礙廣告宣傳。因此，通過大家對新聞的關(guān)注來增加讀者獲取廣告的需求，無疑是最能體現(xiàn)廣告目的的一種客觀選擇。
在微信朋友發(fā)布廣告，一定要依法依規(guī)進行，微信朋友圈的廣告更應(yīng)該慎重。廣告的目的是為了宣傳商品，因此，微信廣告的制作也好，宣傳也罷，都應(yīng)該注意到廣告接受者的意愿。既不能因為廣告接受者的反感而影響到廣告的效果，也不能因為自己的利益追求影響到微信朋友圈的其他功能。
參考文獻：
[1]王林瑤.新媒體平臺下微信廣告的投放及營銷模式研究[J].新聞知識，2015 （03）：54-56.
[2] 朱皓 . 淺談微信廣告的傳播力 [J]. 科技傳播，2016，8 （05）：95-96.
[3]周悅.從傳統(tǒng)媒體到新媒體的轉(zhuǎn)型——微信廣告的優(yōu)勢及發(fā)展瓶頸 [J]. 新聞傳播，2017 （11）：52-53.
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王彥
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隨著微商的出現(xiàn)，微信朋友圈就逐漸形成了一個推銷商品的新陣地。如何運用微信朋友圈進行廣告宣傳，不僅成了微商能夠取得良好業(yè)績的關(guān)鍵，而且也成了微信朋友圈的廣告宣傳研究者的話題。下邊結(jié)合自己對這些問題的思考，對微信朋友圈廣告?zhèn)鞑ゲ呗赃M行例析。
微信朋友圈的廣告策略可以簡單地概括為點贊式的廣告宣傳策略、知識介紹性廣告策略、效果持續(xù)反饋式廣告策略、使用方式說明式廣告，融入新聞式的廣告宣傳策略。下邊結(jié)合具體的廣告?zhèn)€案對此進行逐一的解析。
一、集贊式的廣告宣傳
在目前的微商中，集贊式廣告宣傳是大多數(shù)微商的首選。一般而言，這種廣告宣傳多用于剛剛開業(yè)的商業(yè)活動。廣告的目的就是使更多的讀者發(fā)現(xiàn)并了解自己的商業(yè)活動，特別是對于那些新近才開始營業(yè)的商業(yè)活動而言，通過集贊的方式，既能使更多的消費者了解這些商業(yè)活動，而且也能使消費者發(fā)現(xiàn)其與眾不同之處。甚至，在集贊的過程中，還可以在某種程度上實現(xiàn)宣傳的目的。因為，不斷的點贊過程，既是集贊的前提，也是宣傳的基礎(chǔ)。
例如，某一新近開始營業(yè)的浴池，通過集贊式的廣告進行自己的商業(yè)宣傳。每名集贊者如果達到規(guī)定數(shù)量的，他們不僅有免費的禮品相送，而且還可以獲取一定的洗浴次數(shù)。在手機取代電視的時代里，這種集贊式的廣告宣傳可以獲取更好的宣傳效果。而且這種以“朋友”為依托的廣告宣傳更容易為消費者所認可。也有研究者對這種廣告的優(yōu)勢進行了這樣的總結(jié)，微信的用戶量大，同時微信廣告具有迅速、精準(zhǔn)、新穎的特征，從而為商業(yè)推廣提供一種全新的推廣和營銷方式。[1]微信的用戶量大，意味著廣告?zhèn)鞑サ膹V泛性；傳播迅速則又意味著廣告的效果取得的及時性。特別是通過對集贊的獎勵，更能使之積極地參與到廣告的傳播中。所以在這個意義上說，集贊式的廣告宣傳更具廣告效果。但是相對這類廣告而言，它集贊的數(shù)量是一個非常關(guān)鍵的數(shù)字。如果需要集贊的數(shù)量過多，那么就會因為廣告接受者的反感而失敗，如果數(shù)量過少，則又不能起到廣而告之的目的。因此，廣告商應(yīng)該慎重選擇集贊的數(shù)量。
二、知識介紹性的廣告宣傳
如果說集贊式的廣告有些直白的話，那么知識介紹性的廣告宣傳則相對隱晦一些。但這種隱晦的宣傳并不影響廣告的效果，因此，相對于前者而言，這種廣告宣傳只不過是換了一種宣傳的方式而已。知識性的介紹主要是指通過有關(guān)商品的知識性宣傳以期實現(xiàn)廣告宣傳的目的。例如，在一則以經(jīng)銷蘭姬酷爾化妝品的廣告宣傳里，這位微商并沒有選擇集贊式的宣傳而是通過在朋友圈里對商品相關(guān)知識的介紹來實現(xiàn)商品宣傳的目的。在介紹的過程中，這位微商不厭其煩地介紹蘭姬酷爾的生產(chǎn)廠商，不斷的介紹產(chǎn)品的特性，不斷地介紹這則商品的成分構(gòu)成，從而使其微信朋友在真正了解蘭姬酷爾這則化裝品之后，毅然決然地選擇這款化妝品。在這類廣告宣傳中，除了對上述有關(guān)蘭姬酷爾相關(guān)知識的介紹外，還應(yīng)該突出對包裝的介紹，以期實現(xiàn)消費者如何區(qū)分假貨的能力。因此，在認可的基礎(chǔ)上，選擇這款商品且又具備一定的區(qū)分能力，從而拓展商品的銷售，這無疑是一種最佳的推銷。作為新興的廣告?zhèn)鞑テ脚_，微信廣告具有定位準(zhǔn)確、可以實現(xiàn)隨時隨地的互動、能夠充分調(diào)動用戶分享積極性的優(yōu)點，這些方面決定了微信廣告的強大生命力和良好的發(fā)展前景，但是作為更為自由化的傳播方式，還應(yīng)該注意營造和諧、健康的網(wǎng)絡(luò)和社會環(huán)境。[2]在這則引文里，研究者談及了微信廣告的一個個性化優(yōu)勢：隨時隨地的互動、能夠充分調(diào)動用戶分享積極性的優(yōu)點。在現(xiàn)實的廣告宣傳中，集贊式廣告的互動相對明顯，但是在知識介紹性的廣告里，也可以體現(xiàn)出這種互動性?；有允怯晌⑿胚@個交際平臺衍生出來的一種優(yōu)勢，它與廣告的形式聯(lián)系并不十分明顯，但它與廣告發(fā)布的媒介卻密切相關(guān)。因此，在知識性的介紹中也應(yīng)該突出這樣的優(yōu)勢。如果廣告的發(fā)布者能夠根據(jù)消費者或者說關(guān)注者的需求選擇其要介紹的知識，那么這種互動性的知識介紹則更具廣告效果。
三、效果持續(xù)反饋性的廣告宣傳
在微信廣告中，還有一種以持續(xù)性介紹消費者使用效果的廣告宣傳。對此，也有研究者稱之為持續(xù)反饋性的廣告宣傳。在這種宣傳之中，同一個人通過其使用前后的對比更能起到廣告的作用。這種效果持續(xù)反饋性的廣告宣傳多出現(xiàn)于化裝品的宣傳之中。但是，雖然是持續(xù)性的反饋性宣傳，但在宣傳中卻不一定要每天都持續(xù)性介紹自己使用的效果。因此，間隔性的反饋更具有說服力。間隔式的反饋中，時間的選擇非常重要。如果間隔的時間過長，則容易使消費者淡忘；如果間隔的時間過短，那么又不能彰顯化妝品的效果。因此，如何選擇一個正確的間隔時間，往往是這類廣告能否成功的關(guān)鍵所在。
微信廣告依托于微信龐大的用戶群體、多樣化的功能和即時通訊的特點，相比傳統(tǒng)媒體更具有優(yōu)勢，但是微信廣告的發(fā)展也會存在一定的困擾，要進一步發(fā)展還需要經(jīng)過多方面的努力才能解決。[3]這也就是說，雖然微信龐大的用戶群能夠突出廣告的效果，但是針對不同的用戶群體，不同的廣告宣傳還應(yīng)該選擇不同的廣告方式、不同的廣告內(nèi)容。對于持續(xù)反饋性的廣告而言，也應(yīng)該堅持這一點。
四、融入新聞的廣告宣傳策略
微信朋友圈是一個廣告宣傳的好地方，但朋友圈的功能卻不局限于廣告宣傳這一點。因此，為了宣傳自己的商品，為了突出廣告的實用性，微信朋友圈里的廣告也可以采取融入新聞的方式。廣告中融入新聞一般會有兩種形式；一是廣告新聞，另一種是以新聞為媒介進行的廣告宣傳。對于前者而言，由于廣告新聞過度地宣傳廣告商的價值觀，因而它已是廣告法明令禁止的行為了。但是對于后者而言，運用新聞為媒介進行廣告宣傳卻是可以的。雖然新聞與廣告具有本質(zhì)的區(qū)別，但在消費者閱讀新聞的過程中，發(fā)現(xiàn)其感興趣的廣告鏈接，無疑可以起到廣告宣傳的作用。運用這種方式進行廣告宣傳需要注意的問題就是，廣告不可以融入新聞之中，也不可以通過新聞強加給讀者。
在高考剛剛結(jié)束的這段時間里，如果在高考相關(guān)新聞的后邊附加上一些廣告宣傳，既可以使大家在關(guān)注高考新聞的同時，發(fā)現(xiàn)與其興趣相關(guān)的商品廣告，那么無疑會提升他們的點擊量，點擊量的提升無疑又會使其廣告取得意想不到的宣傳效果。
在制作這類廣告的時候，一定要注意不能把廣告的內(nèi)容植入到新聞的內(nèi)容之中。新聞與廣告具有不同的屬性，閱讀新聞的人不一定喜歡我們所推銷的商品。但這并不妨礙廣告宣傳。因此，通過大家對新聞的關(guān)注來增加讀者獲取廣告的需求，無疑是最能體現(xiàn)廣告目的的一種客觀選擇。
在微信朋友發(fā)布廣告，一定要依法依規(guī)進行，微信朋友圈的廣告更應(yīng)該慎重。廣告的目的是為了宣傳商品，因此，微信廣告的制作也好，宣傳也罷，都應(yīng)該注意到廣告接受者的意愿。既不能因為廣告接受者的反感而影響到廣告的效果，也不能因為自己的利益追求影響到微信朋友圈的其他功能。
參考文獻：
[1]王林瑤.新媒體平臺下微信廣告的投放及營銷模式研究[J].新聞知識，2015 （03）：54-56.
[2] 朱皓 . 淺談微信廣告的傳播力 [J]. 科技傳播，2016，8 （05）：95-96.
[3]周悅.從傳統(tǒng)媒體到新媒體的轉(zhuǎn)型——微信廣告的優(yōu)勢及發(fā)展瓶頸 [J]. 新聞傳播，2017 （11）：52-53.
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