◎周镕基 劉 琮

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革提供了良好機(jī)遇，農(nóng)業(yè)眾籌正是適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)改善與消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)需求。農(nóng)業(yè)眾籌領(lǐng)域近年來(lái)發(fā)展迅猛，其具有減少中間環(huán)節(jié)、增加雙向溝通等優(yōu)勢(shì)，因而具有廣闊的發(fā)展前景和空間。

一、農(nóng)業(yè)眾籌是現(xiàn)有農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新形式

（一）農(nóng)業(yè)眾籌

農(nóng)業(yè)眾籌是利用互聯(lián)網(wǎng)公共融資平臺(tái)進(jìn)行融資的一種新方式，其模式分類包括捐贈(zèng)類型、債券類型和股權(quán)類型。2014年初我國(guó)開始引入，由于其對(duì)傳統(tǒng)融資方式無(wú)法比擬的優(yōu)越性，它很快成了農(nóng)業(yè)發(fā)展一種新模式。盡管農(nóng)業(yè)公共融資領(lǐng)域以傳統(tǒng)運(yùn)作方式為主，但由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不同于標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)，如產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)要求保鮮，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源特殊性和農(nóng)業(yè)自身高風(fēng)險(xiǎn)性，農(nóng)業(yè)眾籌模式表現(xiàn)出不同于一般的科技創(chuàng)新和文化創(chuàng)新模式。與傳統(tǒng)的融資方式相比，農(nóng)業(yè)眾籌的方向性很強(qiáng)，直接提高公眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新的認(rèn)知；投資者參與程度高，信息更透明和公開，中小投資者可獲得極大的社會(huì)認(rèn)同感；草根創(chuàng)業(yè)者獲得融資渠道更多，他們的創(chuàng)意和夢(mèng)想更容易實(shí)現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，農(nóng)民依靠世代祖?zhèn)鞯纳a(chǎn)方式，生產(chǎn)中勞動(dòng)比重高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)范圍小，能耗低，由于大多使用有機(jī)肥料，產(chǎn)品品質(zhì)較好，但生產(chǎn)率低，形成了農(nóng)業(yè)自給自足的發(fā)展模式，很難滿足社會(huì)化需求，必須對(duì)其進(jìn)行改造，農(nóng)業(yè)眾籌是其改造模式之一。

（二）農(nóng)業(yè)眾籌對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的作用分析

農(nóng)業(yè)眾籌作為一種農(nóng)業(yè)發(fā)展模式新模式作用重大，有利于促進(jìn)農(nóng)村包容性的創(chuàng)新。通過(guò)增加農(nóng)村弱勢(shì)群體創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的融資方法，增強(qiáng)農(nóng)村包容性創(chuàng)業(yè)能力，是保持農(nóng)民收入穩(wěn)定較快增長(zhǎng)的基本途徑，有利于縮小城鄉(xiāng)差距和實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化。1.有利于克服傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)難困境。在農(nóng)產(chǎn)品流通主要通過(guò)“代理-產(chǎn)地批發(fā)商—銷地批發(fā)商—零售商銷售”的銷售過(guò)程，農(nóng)產(chǎn)品流通中繁瑣的過(guò)程使產(chǎn)品成本逐漸增加。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，廣大農(nóng)村弱勢(shì)群體難以突破資本困境，以眾籌網(wǎng)等為代表農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展，通過(guò)具體的農(nóng)業(yè)預(yù)銷售和個(gè)性化，在一定程度上克服了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程繁瑣、低效循環(huán)，建立了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)的互動(dòng)平臺(tái)，促進(jìn)信息對(duì)稱。農(nóng)業(yè)眾籌用團(tuán)購(gòu)和預(yù)購(gòu)的方式降低創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的流通成本。在消費(fèi)市場(chǎng)上，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)之前，這種方式在很大程度上降低風(fēng)險(xiǎn)和消耗庫(kù)存銷售，降低農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)眾籌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)加強(qiáng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的透明，向消費(fèi)者提供更多相關(guān)信息，可以更有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的雙向互動(dòng)，增進(jìn)了相互理解，革新傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的銷售方式。2.有利于緩解農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金困境。眾籌通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，有效地整合了資金，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)融合和全方位共享，打破了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的資本、技術(shù)和市場(chǎng)的瓶頸，創(chuàng)新了農(nóng)業(yè)發(fā)展的新模式。一方面，市民通過(guò)全面籌集公共集資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接向小農(nóng)戶推廣，自去年上線以來(lái)，陸續(xù)引進(jìn)21種農(nóng)產(chǎn)品。為用戶籌集資金，利用這種低門檻、小規(guī)模的便民功能，有助于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者快速解決資金問(wèn)題。另一方面，“眾籌網(wǎng)”通過(guò)與農(nóng)業(yè)企業(yè)匯源集團(tuán)、三康安食、沱沱公社線下合作，為農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新融資服務(wù)?！按蠹曳N”于2014四月提出成立于5月，正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)專業(yè)垂直領(lǐng)域?！氨娀I網(wǎng)”將推出開心農(nóng)場(chǎng)、私家認(rèn)養(yǎng)和拯救農(nóng)耕文明，尋找跨界新農(nóng)民，立體綠化等五大模式，參與農(nóng)產(chǎn)品的流通、農(nóng)業(yè)育種、生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、生物肥料、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)金融的每一個(gè)階段，由眾籌來(lái)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排業(yè)務(wù)鏈所需要的消費(fèi)，打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸，革新未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。3.有利于拓展農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)范圍。原有農(nóng)業(yè)發(fā)展、流通產(chǎn)業(yè)鏈模式導(dǎo)致了消費(fèi)者和農(nóng)民之間缺乏溝通，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通的發(fā)展、了解的信息是非常有限的，依賴于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的信息披露只能被動(dòng)，不能很好地滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程等方面的信息需求。過(guò)去幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境的惡化，農(nóng)產(chǎn)品安全危機(jī)在中國(guó)頻繁出現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)安全、綠色、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求與農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量問(wèn)題的矛盾日益突出。消費(fèi)者和生產(chǎn)者不在只有買賣關(guān)系，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以合作伙伴模式滲透到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者可以直接監(jiān)管，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；若質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者可以舉報(bào)，從而增強(qiáng)了雙方的信任感，解決食品安全問(wèn)題和跟蹤在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)F2F的新方式。吃安全的綠色農(nóng)產(chǎn)品，是農(nóng)業(yè)眾籌給消費(fèi)者的好處。

二、農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)的現(xiàn)狀與短板分析

（一）農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)的現(xiàn)狀分析

農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)大眾化推廣，與第三方支付平臺(tái)緊密相關(guān)。具體的營(yíng)銷運(yùn)作方式是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、集團(tuán)、互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，他們通過(guò)第三方平臺(tái)籌集資金、營(yíng)銷、依靠公眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任，對(duì)項(xiàng)目的判斷，重視得到相關(guān)的財(cái)政支持。待募集資金，按照項(xiàng)目有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，由第三方交易平臺(tái)決定是否將資金退還給投資者。在目前中國(guó)的眾籌萌發(fā)的早期階段，農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)大多是照搬和模仿，很少有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要從進(jìn)入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺(tái)的創(chuàng)始人，對(duì)農(nóng)業(yè)改革思想的缺乏，大量的在線平臺(tái)已經(jīng)被打破、破產(chǎn)或重組。而農(nóng)業(yè)平臺(tái)的發(fā)展也正是利用各自平臺(tái)的原有優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)多元化來(lái)生存和發(fā)展。我們用“大家種”為例來(lái)說(shuō)明農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)。2014年4月，北京市五谷公共融資科技有限公司構(gòu)建了“大家種”的農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)，這是一個(gè)垂直的農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)，在中國(guó)是第二家，它以提供農(nóng)產(chǎn)品安全為使命，定位于F2F。截至2016年1月，“大家種”平臺(tái)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可用表1表示。

表1 大家種農(nóng)業(yè)眾籌業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

“大家種”平臺(tái)主要以北京地區(qū)農(nóng)場(chǎng)為依托，農(nóng)民合作的生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包括但不限于食品、蔬菜地、茶葉、果園、雞和豬、家禽、葡萄酒、魚蝦和其他水產(chǎn)品。設(shè)計(jì)包括項(xiàng)目詳情、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、評(píng)審、訂閱記錄（總支持時(shí)間）、融資目標(biāo)、融資期限、實(shí)際融資金額、融資比例、回報(bào)類型、回報(bào)水平、圖片（視頻）和共享區(qū)域。

農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的保障方面，仍以“大家種”平臺(tái)為例，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，平臺(tái)提供了交易保護(hù)，主要表現(xiàn)在：1.在資金保障上，用戶支付的各類網(wǎng)站上的所有資金都不是直接向農(nóng)場(chǎng)賬戶支付的，而是暫時(shí)存在各種網(wǎng)絡(luò)賬戶，并由其對(duì)農(nóng)場(chǎng)用戶進(jìn)行監(jiān)控。農(nóng)產(chǎn)品成熟后，用戶確認(rèn)收到農(nóng)產(chǎn)品后，將向農(nóng)場(chǎng)支付相應(yīng)的資金。如果農(nóng)場(chǎng)有質(zhì)量問(wèn)題，網(wǎng)站會(huì)把錢退還給用戶。2.在保證質(zhì)量的前提下，對(duì)各類網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格的審核和監(jiān)管，對(duì)其平臺(tái)上公開資助的項(xiàng)目進(jìn)行批審。只有通過(guò)平臺(tái)審核才能實(shí)現(xiàn)符合各類網(wǎng)站質(zhì)量要求的項(xiàng)目。各種各樣的網(wǎng)站要求農(nóng)場(chǎng)必須嚴(yán)格采用傳統(tǒng)的耕作和生產(chǎn)方式，而不是使用人工激素、農(nóng)藥、化肥等，追求質(zhì)量而不是追求產(chǎn)量作為第一標(biāo)準(zhǔn)。3.生產(chǎn)透明度。在農(nóng)場(chǎng)的各類網(wǎng)站，將網(wǎng)站上的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)頁(yè)面，讓農(nóng)民和項(xiàng)目發(fā)起人在種植或在照片和視頻發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的一些重要節(jié)點(diǎn)，有24小時(shí)實(shí)施監(jiān)控的攝像頭，提高生產(chǎn)過(guò)程的透明度，從而提高消費(fèi)者的信任。

（二）農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展面臨的短板

1.農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)中存在的問(wèn)題

（1）農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)起平臺(tái)參差不齊。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)雖有，但沒(méi)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范有待規(guī)范。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，“淘寶”、“微博”、“微信”、“微信公眾平臺(tái)”已經(jīng)占據(jù)了公眾的生活。針對(duì)這一現(xiàn)狀，農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目發(fā)起人選擇在微博上籌集資金，有些是由微信公眾平臺(tái)發(fā)起的，和其他農(nóng)民預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品淘寶。從項(xiàng)目啟動(dòng)到最終產(chǎn)品兌付，沒(méi)有一個(gè)眾籌平臺(tái)為消費(fèi)者進(jìn)行保障，同時(shí)，由于項(xiàng)目啟動(dòng)的平臺(tái)數(shù)量眾多，一些沒(méi)有得到媒體宣傳的項(xiàng)目，啟動(dòng)難度很大。（2）農(nóng)業(yè)眾籌的消費(fèi)者資金沒(méi)有保障。以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)，消費(fèi)者所投資資金很難有保證。有一些非法機(jī)構(gòu)或個(gè)人利用農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)籌資，再加之農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，消費(fèi)者很難判斷它是否真實(shí)，一些不合規(guī)的項(xiàng)目可能引致消費(fèi)者資金被騙。（3）農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目形式?jīng)]能標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)前農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目通過(guò)是由較為知名的自媒體平臺(tái)發(fā)起，如“大家種”平臺(tái)，然后對(duì)符合條件的小生產(chǎn)商進(jìn)行審查并推薦給消費(fèi)者，對(duì)小些生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)可利用平臺(tái)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行各種宣傳，以提高自身知名度。但目前農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)資金審計(jì)的方式是平臺(tái)的單方面的主觀審計(jì)，沒(méi)有第三方參與，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)價(jià)體系，農(nóng)業(yè)眾籌中幾方主體保障機(jī)制也不健全。

2.大眾對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌認(rèn)知及信任問(wèn)題

（1）大眾普及度較低。雖然農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目會(huì)讓公眾參與，但目前仍然是曲高和寡，消費(fèi)者知之甚少，實(shí)際參與的就更少了。（2）小農(nóng)意識(shí)根深蒂固，社會(huì)信任感和責(zé)任感不足。農(nóng)民害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不愿意接受外部約束和變化，不敢主動(dòng)參加農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目。即使參與到農(nóng)業(yè)眾籌體系中的農(nóng)戶，為減少成本獲取更高利潤(rùn)而鉆制度空子，如非法使用農(nóng)藥，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌失去信任。（3）相關(guān)法律法規(guī)及監(jiān)督機(jī)制尚不完善，消費(fèi)者維權(quán)不易。農(nóng)業(yè)眾籌剛剛起步，相關(guān)的法律法規(guī)還不完善，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的保障體系尚未形成。一旦推出眾籌失敗的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，或返回的產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的期望，消費(fèi)者沒(méi)有得到良好的消費(fèi)體驗(yàn)和權(quán)利，很容易繼續(xù)抑制消費(fèi)熱情參與農(nóng)業(yè)眾籌，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展環(huán)境惡化。

3.農(nóng)產(chǎn)品自身問(wèn)題

（1）農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)，儲(chǔ)存有難度。調(diào)查顯示，對(duì)于新鮮農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者最關(guān)心的影響三大因素：新鮮、安全和價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法像工業(yè)產(chǎn)品那樣沒(méi)有保質(zhì)期長(zhǎng)；大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性，且生產(chǎn)周期長(zhǎng)，保質(zhì)期短，且產(chǎn)品滯后。一經(jīng)推出，農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的消費(fèi)將由參與者和農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資的參與者共同面對(duì)。（2）農(nóng)產(chǎn)品物流問(wèn)題。F2F直接模式在一定程度上轉(zhuǎn)移控制，產(chǎn)品價(jià)格，但實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品從田間種植到向客戶交付，中間包括農(nóng)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各種環(huán)境，導(dǎo)致成本下不來(lái)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸環(huán)節(jié)中所需要的冷鏈物流雖然發(fā)達(dá)，但供應(yīng)商大多是規(guī)模小、運(yùn)輸成本高、效率低的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。

四、農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展策略

（一）農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)的建立與完善

1.建立信息平臺(tái)，重視用戶體驗(yàn)?；I資者可以組織消費(fèi)者參與活動(dòng)，如水稻種植和收獲，參與感可讓消費(fèi)者獲得最大附加價(jià)值，眾籌發(fā)起者應(yīng)提高農(nóng)場(chǎng)的形象和知名度，按時(shí)舉行有關(guān)活動(dòng)，提供了消費(fèi)者與項(xiàng)目發(fā)起人之間的溝通渠道，完善反饋評(píng)價(jià)體系。2.連接線上線下，推廣平臺(tái)合作。目前，農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)的普及程度并不特別大，迫切需要基于平臺(tái)的電子商務(wù)資源，可以考慮通過(guò)軟件平臺(tái)連接線上線下，從而降低眾籌發(fā)起者與消費(fèi)者雙方的成本，獲得雙贏。3.打造良好的平臺(tái)信譽(yù)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的選擇和決策往往基于對(duì)平臺(tái)和其他消費(fèi)者的聲譽(yù)評(píng)價(jià)。因此，在平臺(tái)上建立一個(gè)特殊的消費(fèi)者反饋區(qū)，進(jìn)行售后評(píng)估，并展示相關(guān)成果，吸引尚未參加的消費(fèi)者。同時(shí)，建立獨(dú)立的第三方基金監(jiān)管機(jī)構(gòu)來(lái)監(jiān)管公共平臺(tái)的資金，確保消費(fèi)者資金效率和安全。4.合理監(jiān)管資金，構(gòu)建風(fēng)控體系。一方面要在消費(fèi)者、農(nóng)民和公共籌資平臺(tái)之間搭建平臺(tái)，邀請(qǐng)第四方（銀行、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等）監(jiān)督和保護(hù)信貸。另一方面，要建立健全科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，這種體系一般包括項(xiàng)目來(lái)源、風(fēng)險(xiǎn)范圍、對(duì)項(xiàng)目人員的評(píng)估和事后追溯制度。

（二）農(nóng)業(yè)眾籌信任問(wèn)題的建議

1.基于顧客視角的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升。當(dāng)前社會(huì)主義矛盾轉(zhuǎn)化背景下，人們對(duì)美好生活的體現(xiàn)在多方面，其中對(duì)高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品需求是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容。消費(fèi)者是為吃上“放心菜”而參與農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，因此，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與檔次是關(guān)鍵。從需求方來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者自身要放棄對(duì)農(nóng)產(chǎn)口“快又多”的心態(tài)，耐心地等待符合自然規(guī)律的農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)，符合天人合一的綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品才是消費(fèi)者的要追求的。對(duì)于生產(chǎn)者，從種子到最終產(chǎn)品做到不用農(nóng)藥，應(yīng)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，使用現(xiàn)代技術(shù)代替農(nóng)藥、化肥等，以提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。2.提高認(rèn)知度，增強(qiáng)信任感，培育農(nóng)業(yè)眾籌市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)眾籌要想被大眾認(rèn)可，必須讓發(fā)起的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)和大眾消費(fèi)者得到好處，這樣農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)才能持續(xù)發(fā)展。平臺(tái)應(yīng)多吸收具有地理標(biāo)志認(rèn)證的有機(jī)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)來(lái)提升信譽(yù)，幫助生產(chǎn)者提前實(shí)現(xiàn)銷售，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“眾籌，人人都好”目標(biāo)。3.提高農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的透明度。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，直播和實(shí)況分享完全可以實(shí)現(xiàn)且成本不高，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注與自己有關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)時(shí)公布資金的使用進(jìn)程，提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的細(xì)節(jié)，這是提高農(nóng)業(yè)眾籌透明度和提升消費(fèi)者信心大有幫助；同時(shí)，相關(guān)部門建立統(tǒng)一監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)也是保證公眾透明的有效途徑。

（三）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)眾籌市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)

1.拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分。中國(guó)的農(nóng)業(yè)眾籌仍處于早期階段，而且主要集中在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。事實(shí)上，農(nóng)業(yè)公共資金可以發(fā)生在農(nóng)業(yè)鏈條、生物肥料、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)機(jī)械、生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)金融等整個(gè)農(nóng)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)起人應(yīng)該大膽創(chuàng)新，從不同的角度對(duì)原有農(nóng)業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，使市場(chǎng)細(xì)分得更好，使消費(fèi)者得到更好的利益，過(guò)上更方便的生活。2.打造農(nóng)業(yè)品牌，開展菜單式營(yíng)銷。眾籌平臺(tái)提高了對(duì)眾籌項(xiàng)目的審計(jì)和監(jiān)督，為用戶提供了更好的項(xiàng)目服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單地使眾籌平臺(tái)成為第二個(gè)購(gòu)物平臺(tái)；參與度高、反饋性好的公眾參與項(xiàng)目可以選擇兩個(gè)或三個(gè)階段，幫助所有贊助商樹立產(chǎn)品形象，樹立農(nóng)業(yè)品牌。農(nóng)產(chǎn)品的組合將作為套餐出售，或?yàn)橄M(fèi)者提供健康的菜單；一份更詳細(xì)的食譜將被列為銷售套餐和捆綁銷售的套餐。3.加強(qiáng)政府對(duì)項(xiàng)目扶持與運(yùn)營(yíng)監(jiān)督，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。建議政府部門加強(qiáng)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目支持，以公司簽頭設(shè)立專項(xiàng)資金支持平臺(tái)，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)、中小型農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)民對(duì)項(xiàng)目投資的熱情，提供必要的保護(hù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)支持；農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目中生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)要有相應(yīng)的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制。完善融資平臺(tái)監(jiān)管機(jī)制，有效緩解當(dāng)前眾籌市場(chǎng)秩序混亂和公共財(cái)政缺乏透明度的問(wèn)題，建立并完善相關(guān)農(nóng)業(yè)眾籌法律法規(guī)，界定農(nóng)業(yè)眾籌集資范圍，降低法律風(fēng)險(xiǎn)，為農(nóng)業(yè)眾籌持續(xù)發(fā)展提供更有效的政策支持［7］。