李霜，徐夢夢

一、“新時代”嗩吶藝術(shù)團的基本概況

“新時代”嗩吶藝術(shù)團的注冊地址是河南省通許縣城人民路北段運管所向南100米路東，由享譽豫東地區(qū)的董氏嗩吶世家第五代傳人董勝利創(chuàng)辦。作為傳承久遠(yuǎn)的嗩吶世家，“董氏嗩吶”在民國時期，已享譽豫東地區(qū)。董家先祖世代居住在距離通許縣城東北15里的朱砂鎮(zhèn)。因為嗩吶藝人在古代被稱作“下九流”的職業(yè)，所以在當(dāng)時，董氏嗩吶一家人受到同族人的歧視，不得已西遷五里，落戶到一個美麗的大崗子村——崗中村。由此，“董氏嗩吶”在崗中村正式扎根，世代傳承，以精湛的嗩吶技藝、笙等民間樂器的演奏而驚艷四座，并延傳至今。

二、“新時代”嗩吶藝術(shù)團的演出管理

（一）樂隊管理

隨著時代的變遷，“新時代”嗩吶藝術(shù)團已是“一個集演奏、歌舞、曲藝等體裁于一體的民間藝術(shù)表演團體”。[1]其樂器構(gòu)成也在發(fā)展變革，主要以嗩吶、笙、笛子、云鑼、梆子、二胡、葫蘆絲、弦子、和小鼓等傳統(tǒng)樂器為主，且融合了薩克斯、電子琴、陶笛等現(xiàn)代樂器。嗩吶藝術(shù)團的樂隊組成人員，一般只需9個人即可，但根據(jù)客戶的要求不同，嗩吶藝術(shù)團的人員構(gòu)成和演員的數(shù)量也會相應(yīng)改變。

（二）曲目管理

筆者在與“新時代”嗩吶藝術(shù)團團長董松恩的訪談中得知，該藝術(shù)團有著自己豐富的曲目體系，大致分為傳統(tǒng)與當(dāng)代兩個類別（見表1、表2）。

嗩吶藝術(shù)團藝人為了迎合老百姓的喜好，滿足特殊場合的需求，不斷開拓創(chuàng)新，形成了獨具特色的嗩吶演奏。例如，多在喪事上運用的大喇叭樂曲，由兩個嗩吶，一笙，一鈸組成。吹奏時，聲帶亦發(fā)音，形成人聲與嗩吶的混合音色，此技法多在演奏悲哀的樂曲時使用。最具代表性的曲目《小寡婦哭墳》，譜例如下：

表1 “新時代”嗩吶藝術(shù)團傳統(tǒng)曲目

表2 “新時代”嗩吶藝術(shù)團當(dāng)代曲目

通過表1、表2可以看出，“新時代”嗩吶藝術(shù)團的傳統(tǒng)曲目以器樂和民歌為主，其次是戲曲、說唱、歌舞類音樂。嗩吶的當(dāng)代曲目大多來自影視歌曲和其他創(chuàng)作歌曲，其次為專業(yè)器樂創(chuàng)編曲目。這些曲目大多耳熟能詳，在廣大農(nóng)村有著廣闊的市場，深受大眾的喜愛，是嗩吶藝術(shù)團賴以生存的根本。

（三）演出方式管理

“新時代”嗩吶藝術(shù)團的演出主要來自客戶的聘請，根據(jù)客戶具體事宜的要求安排演員進(jìn)行表演，一般包括婚喪嫁娶、慶典和成年禮等儀式的吹奏等演出。演出曲目千變?nèi)f化，從豫劇、曲劇、二夾弦到越調(diào)、現(xiàn)代戲、現(xiàn)代歌曲等，雅俗共賞。隨著社會的進(jìn)步，嗩吶藝術(shù)團的演出也從單純的嗩吶演奏轉(zhuǎn)變?yōu)橐詥顓葹橹?，且融合戲劇、小品、二人轉(zhuǎn)、雜技和魔術(shù)等更豐富的表演形式。根據(jù)需要聘請的歌唱和舞蹈演員的加入也是一大亮點，吸引了更多的眼球，更加受民眾喜愛，使得嗩吶藝術(shù)團更具市場競爭力。

三、“新時代”嗩吶藝術(shù)團的財務(wù)管理

（一）嗩吶藝術(shù)團的演出收入

1.演出收入來源。（1）日常演出盈利?！靶聲r代”嗩吶藝術(shù)團基本上是以日常演出來獲得收入，即客戶根據(jù)藝術(shù)團的表演給予基本的演出薪酬。隨著時代變遷，“新時代”嗩吶藝術(shù)團在自媒體的影響下，對其演出盈利模式進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。團長董松恩在國內(nèi)各大視頻網(wǎng)絡(luò)平臺擁有一群忠實的粉絲，他借助時下流行的火山小視頻和快手視頻進(jìn)行直播，不僅使嗩吶藝術(shù)團在全國得到宣傳推廣，而且通過發(fā)布直播與表演視頻盈利，一舉兩得。（2）政府支持。嗩吶藝術(shù)作為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要項目，為對其進(jìn)行有效保護(hù)和傳承，開封市政府每年不僅給予“新時代”嗩吶藝術(shù)團一萬元的資金支持，而且為其頒發(fā)證書，加強嗩吶班藝人的培訓(xùn)工作。“傳承人肩負(fù)我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承的重任，而傳承人的社會地位是優(yōu)秀文化、技藝得以良好發(fā)展的必不可缺的條件。”[2]政府在加大對民間文藝表演團體資金投入的基礎(chǔ)上，還組織相關(guān)的文藝匯演，舉辦嗩吶賽事活動。2013年，“董氏嗩吶”被開封市人民政府列入第一批市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項目。（3）民間贊助。隨著民間演出市場的飛速發(fā)展，演出的受眾面越來越廣，“新時代”嗩吶藝術(shù)團的現(xiàn)場演出吸引了許多民間企業(yè)的贊助。譬如，通過與美的電器、康德醫(yī)藥、三毛時代購物中心等企業(yè)良好的合作，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的演出，從而實現(xiàn)民間企業(yè)與嗩吶藝術(shù)團之間的互利共贏。通過電視和互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，“新時代”嗩吶藝術(shù)團的名聲大振，他們不再局限在豫東地區(qū)表演，在上海、山東、江蘇、河北等其他省份也能找到他們的足跡，參加多項電視節(jié)目和民間藝術(shù)比賽，在網(wǎng)上流傳著其眾多精彩演出視頻。

2.演出收入情況?！靶聲r代”嗩吶藝術(shù)團自2006年創(chuàng)辦以來，恰逢中國政治、經(jīng)濟、文化的飛速發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟生活日趨活躍，其演出收入大體呈逐年上升的趨勢。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和自媒體時代的到來，“新時代”嗩吶藝術(shù)團的收入也隨之發(fā)生一系列變化，演出收入日趨公開化，方式也更多元化，出現(xiàn)了多種新型的演出收入方式（見表3）。

表3 2006—2017年“新時代”嗩吶藝術(shù)團演出收入情況

通過表3可以看出，除了2008年受到金融危機的影響，“新時代”嗩吶藝術(shù)團的演出收入皆呈逐年遞增的趨勢，并隨著時間的推移，演出收入也在大幅度提升。

（二）嗩吶藝術(shù)團的支出情況

1.基礎(chǔ)設(shè)施支出?！靶聲r代”嗩吶藝術(shù)團的基礎(chǔ)設(shè)施支出主要包括設(shè)備購置、硬件投資與舞臺搭建等支出。為了強化商業(yè)化模式運營，“新時代”嗩吶藝術(shù)團在原先的基礎(chǔ)上不僅加入電子琴、薩克斯、長笛等西洋樂器，還專門為演出搭建大型的舞臺，以超大LED屏為背景，在舞臺上擺有調(diào)音臺、無限麥克風(fēng)和音響等輔助設(shè)備。隨著人們對休閑娛樂要求的提高，“新時代”嗩吶藝術(shù)團的規(guī)模空前壯大，基礎(chǔ)設(shè)施支出也在不斷增加。

2.員工薪酬支出。“新時代”嗩吶藝術(shù)團員工的薪酬支出占總支出相當(dāng)大的比重，主要以平分的方式進(jìn)行員工薪酬分配，即除去演出和舞臺成本，將嗩吶藝術(shù)團的日薪總收入平分給每個人。隨著市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們的經(jīng)濟意識日益增強，嗩吶藝術(shù)團受其他行業(yè)的啟發(fā)和影響，將薪酬分配方式進(jìn)行不同程度的革新，即在體現(xiàn)親情原則基礎(chǔ)上，也按照市場經(jīng)濟規(guī)律及時調(diào)整和變化，本著公平公正的原則，把握好分配形式的合理性。

四、對“新時代”嗩吶藝術(shù)團的未來展望

時代在發(fā)展，潮流在變幻，當(dāng)專業(yè)音樂、流行音樂通過舞臺、網(wǎng)絡(luò)、音像等途徑蓬勃發(fā)展時，民間嗩吶藝術(shù)團依然在廣大的農(nóng)村沿著傳統(tǒng)的風(fēng)俗節(jié)慶渠道繼續(xù)頑強地生存與發(fā)展著，在當(dāng)代人的精神文化生活需求中仍然有著雄厚的群眾基礎(chǔ)，繼續(xù)顯示著其旺盛的藝術(shù)生命力。通過對“新時代”嗩吶藝術(shù)團運營管理模式的探究，不僅可以窺探民間嗩吶藝術(shù)團的發(fā)展管理現(xiàn)狀，而且為民間傳統(tǒng)技藝和文化的保護(hù)和傳承提供一定的理論和現(xiàn)實依據(jù)。

筆者堅信，在政府的關(guān)心和扶持下，“新時代”嗩吶藝術(shù)團將以更加積極的姿態(tài)適應(yīng)現(xiàn)代社會的節(jié)奏與審美變化，擁有更加廣闊的發(fā)展空間與前景。