王晶

摘 要：在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的情形下，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)路徑發(fā)生了及其巨大的變化，不再是以往的發(fā)展形式，改變了數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的途徑。因?yàn)檫@樣，我們?cè)絹?lái)越重視數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)在全球互聯(lián)網(wǎng)便利與飛速發(fā)展的大環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)思路，在這樣的環(huán)境下，我們有著非常大的發(fā)展機(jī)遇，而與此同時(shí)我們也同樣面臨著及其巨大的挑戰(zhàn)。我們就是要對(duì)這樣環(huán)境下的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深刻，具體的研究和論述。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)；機(jī)遇與挑戰(zhàn)

近年來(lái)我們國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，影響著我們社會(huì)生活費(fèi)各個(gè)方面，也使得我國(guó)的學(xué)校的高等教育體系面臨著結(jié)構(gòu)的危機(jī)，因?yàn)楦叩冉逃盒榱擞犀F(xiàn)代信息化的發(fā)展需求，不斷地更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才培養(yǎng)模式，以便于更加深入的培養(yǎng)和探索互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)環(huán)境背景下的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式。以至于在日后的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式下可以更好的發(fā)展，甚至打翻傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式，使得數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)更加的快速的發(fā)展和應(yīng)用。一互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位和特性1 互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)

結(jié)合到市場(chǎng)上面的應(yīng)用現(xiàn)狀可以將其理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以多個(gè)平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)庫(kù)的的大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的。利用很多有關(guān)的數(shù)據(jù)和分析技術(shù)，提出了利用營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)和用戶(hù)反饋的的相關(guān)信息和資料。進(jìn)而應(yīng)用到了我們所提的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要環(huán)節(jié)中，“四個(gè)合適”可以準(zhǔn)確的表達(dá)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的解釋?zhuān)闶浅浞掷脗髅捷d體，在充分表示的時(shí)間，利用最合適的傳播方式，接受的群體是最合適的人群。這樣可以充分的利用大數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析和采集，使采集的數(shù)據(jù)更具有可靠性和客觀性，避免了在管理層人員在決定路線(xiàn)時(shí)的人為因素干擾，能夠更有效的解決出現(xiàn)的矛盾使得自己所投放的資金都會(huì)有回報(bào)。2 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的特性2.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性與人文性的交叉集合

在學(xué)術(shù)界將人的知識(shí)分為了幾個(gè)層面：1自然科學(xué)，自然領(lǐng)悟的學(xué)術(shù)研究與發(fā)展。屬于一門(mén)很精確的學(xué)科研究，自然的規(guī)矩，生物結(jié)構(gòu)，以其非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌l(fā)展歷程驗(yàn)算和結(jié)構(gòu)成就造成的世間真理。2社會(huì)科學(xué)是人類(lèi)追求真理過(guò)程中的迫切愿望非常的精準(zhǔn)又涉及人的心里，由于人類(lèi)的天性的個(gè)性化，差異化，多變化，使得社會(huì)科學(xué)的確定性有不是非常的高。因此自社會(huì)科學(xué)有稱(chēng)之為“準(zhǔn)科學(xué)”。然而人文藝術(shù)并沒(méi)有準(zhǔn)確的評(píng)定，所以人文藝術(shù)沒(méi)有非常精準(zhǔn)的追求，天馬行空的想象力，畫(huà)龍點(diǎn)睛的藝術(shù)手法和變化多端的展示形態(tài)這也是人文藝術(shù)的特殊魅力所在。我們進(jìn)行的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是利用科學(xué)性和人文性的集合所進(jìn)行的力度宣傳，我們的宣傳是為了讓大眾認(rèn)知品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播力度，以更好的營(yíng)造好的銷(xiāo)售環(huán)境，維護(hù)產(chǎn)品形象，推廣產(chǎn)品服務(wù)為目的的社會(huì)科學(xué)。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，人與人人與物，人與自然的交流可以使活動(dòng)變得更加精彩利用這樣的形式來(lái)擴(kuò)大宣傳的力度，無(wú)處不在形成一體，這就是人文藝術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理是一種以科學(xué)為基本用藝術(shù)來(lái)襯托的完美結(jié)合，他既選定了目標(biāo)，有通過(guò)創(chuàng)造完成了數(shù)據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，宣傳，和營(yíng)造完美主義，這樣能夠贏得更加優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)以及購(gòu)物群推，還可以很好的保留住客戶(hù)的新鮮感提升客戶(hù)的藝術(shù)性。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將各個(gè)方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，改變了營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)讓信息，資料，數(shù)據(jù)，計(jì)算成為了領(lǐng)導(dǎo)者的決策依據(jù)和支撐，所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不光帶給了客戶(hù)和消費(fèi)群體便利和心靈視覺(jué)雙重享受，還帶給了領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)號(hào)施令的巨大依據(jù)。2.2 從“點(diǎn)對(duì)面”到“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的對(duì)用戶(hù)導(dǎo)向精準(zhǔn)化

經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)與品牌的被知曉程度，和產(chǎn)品的銷(xiāo)售存在著一定的聯(lián)系的，在當(dāng)今這個(gè)數(shù)據(jù)媒體時(shí)代，全球公司都在互聯(lián)網(wǎng)上搶購(gòu)資源，掠奪產(chǎn)品的用戶(hù)信息，以可以更加好的策劃出有利于自己一方利益的方案。廣告的投放地點(diǎn)也很重要，例如：廣播、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)客戶(hù)端等地點(diǎn)傳媒載體上。在如今大數(shù)據(jù)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)傳播無(wú)疑是最廣泛的一種傳播方式，這種方式有很多的好處，首先它的傳播效率快，傳播數(shù)量度，具有持續(xù)性，效果性，指向性。這對(duì)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的傳播有著很大價(jià)值避免了資源的浪費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也給現(xiàn)代的企業(yè)銷(xiāo)售推廣提供了很多的出路，效果顯著。3. 互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)下的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用價(jià)值3.1 細(xì)致分析客戶(hù)現(xiàn)狀，挖掘客戶(hù)潛在需求

細(xì)致分析客戶(hù)有利于更加科學(xué)的研究客戶(hù)，有利于領(lǐng)導(dǎo)者決策的準(zhǔn)確性。消費(fèi)者一個(gè)隨意的信息，被發(fā)現(xiàn)后就可以演變成為商家們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，這是有跡可循的事實(shí)。而從研究互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)者角度分析，這是不能夠被躲避的社會(huì)發(fā)展方向。消費(fèi)者從多個(gè)傳媒渠道了解商家產(chǎn)品追求自我需求，追求個(gè)性的必然發(fā)展方向。從商家的角度出發(fā)，這是對(duì)品牌完美定位的一個(gè)非常好的渠道和途徑，也是媒介選擇的一個(gè)依據(jù)。3.2 定位客戶(hù)，推送信息商家運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)信息精準(zhǔn)的定位用戶(hù)的需求，以其為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)今現(xiàn)代化革新技術(shù)獲取客戶(hù)的反饋，對(duì)客戶(hù)展開(kāi)針對(duì)性的服務(wù)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式以很低的付出成本，來(lái)獲取高額的利益，讓產(chǎn)品的傳播更加的具有方向性和目的性，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)管制營(yíng)銷(xiāo)方式下利用大數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的傳播。利用大數(shù)據(jù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，可以精準(zhǔn)的定位每一個(gè)客戶(hù)的日常開(kāi)銷(xiāo)，個(gè)人購(gòu)物習(xí)慣，針對(duì)大多數(shù)客戶(hù)的需求來(lái)定做個(gè)性化的銷(xiāo)售方案。4 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加的實(shí)時(shí)化和個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)下數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基于大數(shù)據(jù)4大特點(diǎn)，數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展使實(shí)時(shí)的個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，在面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)時(shí)都可以很全面很準(zhǔn)確的把握住機(jī)會(huì)，能夠使客戶(hù)在正確的時(shí)間，正確的情景，真確的地點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)正確的產(chǎn)品，對(duì)服務(wù)有一個(gè)更高檔次的提升，為顧客量身打造。5 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的倫理問(wèn)題現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速同時(shí)也產(chǎn)生了很多不良的產(chǎn)物，一些不法的商家為了個(gè)人的利益，泄露客戶(hù)的隱私，很多情況都是由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的不良反應(yīng)，將用戶(hù)的個(gè)人信息包括地址，身份證件號(hào)碼，電話(huà)號(hào)碼，信用卡信息等曝光在網(wǎng)絡(luò)上，這導(dǎo)致了一些客戶(hù)的流失?？梢钥闯鲆胗幸粋€(gè)良好的發(fā)展對(duì)于客戶(hù)的個(gè)人隱私保護(hù)是重中之重。參考文獻(xiàn)：[1]丁碩. 大數(shù)據(jù)背景下在線(xiàn)旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略研究[D].吉林大學(xué)，2017.[2]李璋. 基于Hadoop的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].中國(guó)科學(xué)院大學(xué)（中國(guó)科學(xué)院工程管理與信息技術(shù)學(xué)院），2017.[3]蔣洛丹.特色文化產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式形成路徑研究——基于河南省特色文化產(chǎn)品使用RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告技術(shù)應(yīng)用研究[J].今傳媒，2017，25（01）：71-75.