■ 文 / 咸金君 史中武

山東省濰坊然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于2010年，由青州市綠龍蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社牽頭，聯(lián)合濰坊市四個(gè)縣（市、區(qū)）16家農(nóng)民專業(yè)合作社參與，是山東省首家工商登記注冊(cè)的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。成員社業(yè)務(wù)范圍涵蓋了大棚蔬菜、山楂、櫻桃、山核桃、藍(lán)莓、山區(qū)雜糧、青州蜜桃、彌河銀瓜、濰縣蘿卜、黑山羊、放牧生態(tài)豬肉、蜂產(chǎn)品等，共有基地15處，基地總面積達(dá)8200畝。聯(lián)合社成立后，以“為農(nóng)服務(wù)”為宗旨，科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，打造產(chǎn)品品牌，推動(dòng)成員優(yōu)質(zhì)資源共享，優(yōu)化產(chǎn)銷對(duì)接，真正形成了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的“航母”，有效提升了合作社發(fā)展能力和發(fā)展水平，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮發(fā)揮了積極作用。

一、健全管理制度，實(shí)行規(guī)范化管理

聯(lián)合社成立后，理事會(huì)迅速規(guī)范各成員社生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，要求成員社的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須接受聯(lián)合社的監(jiān)督和指導(dǎo)，按照統(tǒng)一、規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品管理措施和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品包裝接受聯(lián)合社的指導(dǎo)和認(rèn)可，生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)和產(chǎn)品銷售由聯(lián)合社統(tǒng)一管理。

一是在組織體制上，做到了“六有”。即有規(guī)范實(shí)用的聯(lián)合社章程，有入社成員名冊(cè)和成員證，有通過(guò)民主選舉的理事會(huì)，有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有固定的辦公經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有緊密的利益分配管理辦法。二是在經(jīng)營(yíng)體制上，做到產(chǎn)權(quán)明晰，各成員社資產(chǎn)獨(dú)立，開(kāi)展互助經(jīng)營(yíng)與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)并舉。三是在核算體制上，在保證各個(gè)合作社獨(dú)立財(cái)務(wù)核算基礎(chǔ)上，聯(lián)合社設(shè)立專門(mén)財(cái)務(wù)，核算聯(lián)合社業(yè)務(wù)。四是在利益分配上，實(shí)行二次分配。聯(lián)合社成立之初，每家合作社出資10萬(wàn)元，共計(jì)入股資金160萬(wàn)元。分配時(shí)先按各成員社交易量分配，再按成員出資額分配。同時(shí)，入社成員戶享受各種生產(chǎn)資料比市場(chǎng)價(jià)低10%—20%、銷售產(chǎn)品比市場(chǎng)價(jià)高10%以上、及時(shí)接受技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)等優(yōu)惠。五是建立健全了社務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量安全等管理制度，制定了一系列發(fā)展計(jì)劃，明確了議事規(guī)則。

山東省濰坊市然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社的貨架

二、發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，提升合作水平

一是推行網(wǎng)格化技術(shù)服務(wù)。聯(lián)合社成立了基地管理部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部和市場(chǎng)銷售部三個(gè)部門(mén)，招聘專業(yè)人員負(fù)責(zé)聯(lián)合社日常業(yè)務(wù)。每月組織成員社召開(kāi)一次會(huì)議，研究重大事項(xiàng)。聯(lián)合社投資220萬(wàn)元，建設(shè)了占地20余畝的為農(nóng)服務(wù)中心，集測(cè)土配方、智能配肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)資超市、農(nóng)機(jī)服務(wù)、蔬菜配送、電子商務(wù)等于一身，搭建起一頭連政府、一頭連農(nóng)戶的橋梁和綜合服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)民提供更科學(xué)、更貼心的多樣化服務(wù)。建成運(yùn)營(yíng)后每年為各成員社的4000戶農(nóng)戶提供土壤檢測(cè)和智能配肥服務(wù)，年提供配方肥1200噸。設(shè)立農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)校，聘請(qǐng)科研院所、大中專院校教授和農(nóng)村“土專家”，定期開(kāi)展各種形式的培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。引進(jìn)“中國(guó)蔬菜視頻醫(yī)院”系統(tǒng)，在聯(lián)合社服務(wù)所能覆蓋的區(qū)域內(nèi)合作開(kāi)設(shè)了40家農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)資服務(wù)連鎖點(diǎn)，每一個(gè)服務(wù)點(diǎn)都有技術(shù)人員坐診服務(wù)，直接服務(wù)農(nóng)民2萬(wàn)余戶。通過(guò)該平臺(tái)，建立農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)布系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)布各類農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和需求，解決了農(nóng)民種植管理的盲目性，提高了科學(xué)種植管理水平。聯(lián)合社還購(gòu)買(mǎi)了兩輛服務(wù)車，真正做到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全方位服務(wù)，積極放大聯(lián)合社的組織服務(wù)功能。

二是開(kāi)展品牌創(chuàng)建。聯(lián)合社對(duì)各種產(chǎn)品生產(chǎn)統(tǒng)籌安排，按市場(chǎng)行情合理搭配種植規(guī)模。各個(gè)合作社的生產(chǎn)活動(dòng)必須接受聯(lián)合社的監(jiān)督和指導(dǎo)，聯(lián)合社積極幫助成員社開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，成員社按照統(tǒng)一、規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品管理措施和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品包裝接受聯(lián)合社的指導(dǎo)和認(rèn)可，并且統(tǒng)一使用“然中然”商標(biāo)。聯(lián)合社成立以來(lái)，申請(qǐng)“然中然”“綠鴿”“古州香韭”“曹家溝”“清風(fēng)寨”“居錄”“康諾”“萬(wàn)笛”等18個(gè)注冊(cè)商標(biāo)；獲得國(guó)家地理標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品1個(gè)，無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證12個(gè)，綠色產(chǎn)品認(rèn)證5個(gè)，有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證22個(gè)。聯(lián)合社開(kāi)設(shè)了380平方米的品牌農(nóng)產(chǎn)品展示館，本著“綠色、生態(tài)、健康、自然”的產(chǎn)品理念，在展示大廳為各個(gè)成員社設(shè)有專柜，向人們展示聯(lián)合社及成員社最具特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，打響了聯(lián)合社產(chǎn)品的知名度。

三是創(chuàng)新銷售模式。各個(gè)成員社的產(chǎn)品由聯(lián)合社統(tǒng)一開(kāi)拓市場(chǎng)、組織銷售，開(kāi)辦特色農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店。聯(lián)合社作為農(nóng)業(yè)部“農(nóng)社對(duì)接”試點(diǎn)合作社，自2011年9月啟動(dòng)了“放心菜進(jìn)社區(qū)工程”，通過(guò)自有的配送隊(duì)伍將成員社基地生產(chǎn)的新鮮蔬菜直接配送到建在各個(gè)社區(qū)的專賣店，實(shí)現(xiàn)從田間地頭到居民餐桌的“農(nóng)社對(duì)接”模式，目前聯(lián)合社已在青州各大居民區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店25家。該模式中間環(huán)節(jié)少，流通成本低，價(jià)格明顯低于超市，受到了廣大社區(qū)居民歡迎。積極開(kāi)拓銷售市場(chǎng)，先后開(kāi)展“農(nóng)超對(duì)接”“農(nóng)企對(duì)接”“農(nóng)校對(duì)接”，多渠道銷售各合作社的農(nóng)產(chǎn)品。目前，聯(lián)合社已與4家企業(yè)、6家學(xué)校簽訂合作協(xié)議，常年為北京、上海、廣州、濟(jì)南、青島等十幾個(gè)大中城市的超市供貨，2017年聯(lián)合社直接為各合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品4000余噸。打造電商平臺(tái)，由聯(lián)合社運(yùn)作的青州市農(nóng)幫手供銷電子商務(wù)有限公司，在銷售聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，還為青州市供銷系統(tǒng)的400多家村級(jí)服務(wù)站提供線上信息交流、線下產(chǎn)品配送服務(wù)，形成了上下貫通、左右關(guān)聯(lián)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資及信息綜合平臺(tái)。

山東省濰坊市然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社成員社供應(yīng)的蔬菜

三、依靠組織創(chuàng)新，創(chuàng)造多重績(jī)效

聯(lián)合社的成立，帶來(lái)了四大明顯變化。一是合作規(guī)模迅速膨脹。聯(lián)合社通過(guò)整合同類16家合作社的優(yōu)質(zhì)資源，登記注冊(cè)成員達(dá)2412戶，帶動(dòng)農(nóng)戶近萬(wàn)戶，擁有近萬(wàn)畝的生產(chǎn)基地，建設(shè)占地千畝的有機(jī)農(nóng)業(yè)示范園和大型農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，聯(lián)合社年產(chǎn)值已達(dá)2.6億元，真正形成了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的“航母”，市場(chǎng)地位得到明顯提高。二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力明顯增強(qiáng)。逐步實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)地位的基本對(duì)等，聯(lián)合社通過(guò)建立品牌，提升了知名度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。許多產(chǎn)品不僅穩(wěn)定地鞏固了省內(nèi)市場(chǎng)，還撬開(kāi)了鄰省市場(chǎng)，由此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了主動(dòng)。三是優(yōu)質(zhì)資源得到共享。聯(lián)合社整合各類資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)利用，將合作社分布在各地的重復(fù)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)取消了45個(gè)，減少了銷售人員近50余人，僅此一項(xiàng)減少銷售費(fèi)用100余萬(wàn)元。四是農(nóng)民利益實(shí)現(xiàn)了最大化。地處彌河鎮(zhèn)的青州市盤(pán)龍山山核桃專業(yè)合作社是聯(lián)合社的成員之一，合作社理事長(zhǎng)閔慧慧高興地說(shuō)：“加入聯(lián)合社前，我這里的核桃一斤只能賣18元至20元，加入聯(lián)合社后，通過(guò)統(tǒng)一包裝、分級(jí)銷售等措施，一斤賣到26元至28元，最好的賣到了一斤35元。不僅如此，我們還開(kāi)發(fā)了核桃食用油，以后還打算加工核桃煎餅，通過(guò)聯(lián)合社這個(gè)平臺(tái)來(lái)銷售?！?/p>