王浩

2018年11月，全球放射學(xué)界規(guī)模最大的展覽北美放射學(xué)年會及展覽會（RSNA 2018）在芝加哥邁考密會展中心舉行。會場上，一家來自中國的企業(yè)，在跨國企業(yè)林立的展廳，格外顯眼。

這是成立七年的聯(lián)影首次參加這一行業(yè)盛會，展臺規(guī)模也是歷屆參展的中國企業(yè)中最大的。在行業(yè)人士看來：年輕的新人與老牌巨頭首次在海外展會碰面，猶如蘋果公司與IBM當(dāng)年的較量。

正值中國改革開放40年，放射影像卻已歷經(jīng)百年滄海，在高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)里，中國企業(yè)花費(fèi)了近半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，在世界醫(yī)療及工業(yè)的歷史長河中一路走到了現(xiàn)在，成為不可忽視的存在。

作為一個(gè)新興的游戲規(guī)則改變者，聯(lián)影的成功，是行業(yè)數(shù)十年發(fā)展史的典型縮影，更是對過去的一次“激進(jìn)”革新。

繼承者與改變者

改革開放后的深圳，空氣里沸騰著創(chuàng)業(yè)的氣息。這里是中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，以南山區(qū)為中心，一批優(yōu)秀的中國企業(yè)在這里萌芽。

彼時(shí)，幾乎所有的大型診療設(shè)備都要從國外進(jìn)口，伴隨著經(jīng)濟(jì)增長和巨大市場需求，以G（GE）P（Philips）S（Siemens）為主的一批老牌跨國企業(yè)也趁機(jī)開始全力拓展在華業(yè)務(wù)。國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備自誕生起就面臨著核心技術(shù)依賴和嚴(yán)峻的市場競爭。

薛敏（右二）陪同劉玉清院士、黃其鎏教授參觀深圳邁迪特。

1986年，有中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)“黃埔軍?！敝Q的深圳安科開啟了行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。到了1998年，邁瑞、理邦等一批企業(yè)已相繼創(chuàng)立。在創(chuàng)業(yè)的大潮中，薛敏創(chuàng)辦了深圳邁迪特儀器有限公司——他曾在研究生期間師從著名核磁共振專家吳欽義教授和葉朝輝院士，在美國攻讀博士和工作期間一直從事影像工程技術(shù)方面研究。短短一年多時(shí)間里，薛敏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研制出中國首臺1.5T超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)，結(jié)束了我國高場磁共振系統(tǒng)全部依賴進(jìn)口的歷史。

三年，這家創(chuàng)業(yè)公司便進(jìn)入了跨國巨頭的視野。由于某個(gè)核心部件受制于人，薛敏被迫將公司大部分股權(quán)出售，公司更名為“西門子邁迪特”，成為西門子醫(yī)療在中國的第一個(gè)生產(chǎn)基地。這一受制于人的經(jīng)歷也成為薛敏日后二次創(chuàng)業(yè)要全力解開的心結(jié)。

創(chuàng)業(yè)的沖動和拼搏的斗志一直是深圳崛起的重要精髓。早期中國高端醫(yī)療設(shè)備企業(yè)家，從仿制進(jìn)口產(chǎn)品、系統(tǒng)集成開始。他們多是技術(shù)出身，和中國大多數(shù)科技企業(yè)一樣，以價(jià)格和渠道優(yōu)勢在市場競爭中闖出一片天地，同時(shí)卻也為這一路徑依賴所困。20年博弈，工業(yè)巨頭步步為營，拿下中國大半市場，國產(chǎn)品牌困守一方，玩家愈多，市場愈逼仄。

聯(lián)影董事長兼首席執(zhí)行官薛敏。

薛敏在其中注定是一個(gè)異類。在他看來，價(jià)格與渠道已經(jīng)不足以撬動被巨頭占據(jù)的中國市場，與其在跨國企業(yè)的強(qiáng)勢籠罩下做一番不溫不火的事業(yè)，他渴望一場更徹底的“革命”，來攪動這個(gè)格局日趨固化的行業(yè)。

2010年10月，薛敏和十幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴聚在一起，提出了“聯(lián)影”這一深埋內(nèi)心多年的構(gòu)想：不局限于單一產(chǎn)品線，而是影像診斷及治療產(chǎn)品全線鋪開;不再通過系統(tǒng)集成搶占低端市場，而是進(jìn)行全部核心技術(shù)的自主研發(fā)，最終去打造一個(gè)世界級的高端醫(yī)療設(shè)備企業(yè)。

高端醫(yī)療設(shè)備研發(fā)涉及磁、聲、光、電、生物醫(yī)學(xué)、精密器械等各個(gè)方面，是典型的多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高精尖產(chǎn)業(yè)。薛敏的這一想法堪稱“瘋狂”，行業(yè)里從未有人曾去嘗試——與其說這是因?yàn)樾袠I(yè)整體發(fā)展水平的落后讓一代企業(yè)家喪失了對新格局的想象，不如說是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所要背負(fù)的壓力過于沉重，幾乎九死一生。

雖然投入巨大、風(fēng)險(xiǎn)極高，薛敏相信：“這是一條最艱難的路，也是唯一一條可以成功的路。不全線發(fā)力，不足以撼動行業(yè)格局;沒有自主研發(fā)，不足以建立品牌差異化的護(hù)城河?！?h3>巨輪轉(zhuǎn)動，國產(chǎn)突圍

“這是一個(gè)任何夢想都能實(shí)現(xiàn)的偉大城市?！碧O果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫克曾給予上海這樣的贊嘆。

2010年前后，中國高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)從深圳一枝獨(dú)秀轉(zhuǎn)而花開各地，長三角、山東等新興地區(qū)陸續(xù)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的沃土。就在這年冬天，六輛汽車載著聯(lián)影的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從深圳一路向北，經(jīng)過三天兩夜1000多公里的行駛來到上海，開始為全新的夢想打拼。

最初的三年，聯(lián)影只是郊外一家默默無聞的初創(chuàng)企業(yè)。一邊在全球范圍招兵買馬，一邊在租借的簡陋辦公室里夜以繼日地研發(fā)。

美國的價(jià)值投資者常談到“長期貪婪”，即企業(yè)只有耐心于長期布局，方能收獲更多。比起快速推出低價(jià)產(chǎn)品爭奪國內(nèi)市場，薛敏內(nèi)心謀劃的是一家引領(lǐng)全球醫(yī)療創(chuàng)新的公司，像行業(yè)巨頭一樣經(jīng)受住歲月長河的滌蕩。

高端醫(yī)療設(shè)備的誕生已有百年歷史，這些行業(yè)巨頭經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展和并購，逐漸形成巨大的體量和規(guī)模，但研發(fā)卻不可避免地分散在不同的國家、部門和平臺上，中國新興企業(yè)既沒有時(shí)間也沒有條件來重新復(fù)制這一模式。如何打破中國企業(yè)對“農(nóng)村包圍城市”的路徑依賴，以后發(fā)優(yōu)勢迅速彌補(bǔ)歷史的缺失，成為橫亙在中國高端醫(yī)療設(shè)備企業(yè)面前的一道難題。

亞馬遜的傳奇CEO貝佐斯曾用“飛輪效應(yīng)”解釋其核心商業(yè)理念：推動沉重巨輪的轉(zhuǎn)動需要耗費(fèi)大量時(shí)間和力氣，但通過在各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)共同使力，一旦巨輪開始轉(zhuǎn)動，它將越轉(zhuǎn)越快。行業(yè)內(nèi)30多年的研發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)，讓薛敏找到了屬于自己的“飛輪”：花費(fèi)巨大人力物力成本打造的跨全產(chǎn)品線硬、軟件平臺，讓聯(lián)影得以快速整合資源和創(chuàng)新優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)突破一系列研發(fā)壁壘。

彼時(shí)在中國，集成式創(chuàng)新雖然尚有生存空間，但早已是一片商業(yè)紅海。2016年，中國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到了1.6萬家，絕大多數(shù)為中小企業(yè)，它們被阻攔在國外企業(yè)歷時(shí)數(shù)十年打造的核心技術(shù)堡壘外，以生產(chǎn)技術(shù)含量較低的中低端產(chǎn)品為主，其中以中小型器械及耗材類產(chǎn)品居多。多年來，我國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的整體研發(fā)投入，尚不及一家大型跨國企業(yè)，核心技術(shù)的缺乏，成為了國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備發(fā)展的最大短板。

多少年來，想要突圍的不在少數(shù)，有的失敗，有的馬上被收購，少數(shù)幾家在單一產(chǎn)品線闖出一片天地，跨界轉(zhuǎn)型卻無比艱難。在成立之初，薛敏立下“死令”：“所有核心部件必須自主研發(fā)，且必須具備‘人無我有的技術(shù)亮點(diǎn)?！边@份對創(chuàng)新的執(zhí)念，在他看來是聯(lián)影對自身未來的賭注——穿越這道窄門，世界將豁然洞開。

平臺一旦成長為繁育創(chuàng)新的沃土，新的物種將得以恣意生長。2014年8月的北京CHINA-HOSPEQ，聯(lián)影帶著首批11款全線產(chǎn)品首次對外亮相，一眾行業(yè)專家親臨到訪，江湖為之沸騰。7大事業(yè)部、6大產(chǎn)品線，將聯(lián)影創(chuàng)新的閘門轟然拉開。

《2014中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》顯示，國內(nèi)市場中，國產(chǎn)CT和MR分別占比20%和10%，PET-CT更是100%依賴進(jìn)口。如今，這一格局正在悄然改變。隨著聯(lián)影160層CT、3.0T磁共振、112環(huán)PET-CT的成功研制，本土企業(yè)已經(jīng)基本消除了主流高端醫(yī)療設(shè)備的國產(chǎn)空白。

“大型醫(yī)療設(shè)備、國產(chǎn)高精尖設(shè)備已經(jīng)開始進(jìn)入一些三甲醫(yī)院;在基層醫(yī)院，國產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)基本普及，占比在逐步提高?！敝袊t(yī)學(xué)裝備協(xié)會理事長趙自林如此描述如今的市場競爭格局。根據(jù)IPSOS統(tǒng)計(jì)，2017年中國PET-CT新增市場中，國產(chǎn)占比已高達(dá)40%，DR每年新增裝機(jī)的70%為國產(chǎn)。

本土大型高端醫(yī)療設(shè)備也在越來越多的臨床應(yīng)用中得到肯定。一名行業(yè)內(nèi)人士說，一些大型三甲醫(yī)院，為保證穩(wěn)定性，會同時(shí)購置多個(gè)品牌的同類設(shè)備，平時(shí)輪番上陣，周末由技術(shù)人員自行選擇?！坝幸馑嫉氖?，因?yàn)閲a(chǎn)設(shè)備在設(shè)計(jì)研發(fā)上往往更加考慮到中國醫(yī)院大流通量的現(xiàn)實(shí)，工作流更加高效簡潔，很多技術(shù)人員都會優(yōu)先選擇聯(lián)影的設(shè)備。”

2016年、2017年，聯(lián)影PET-CT連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)新增市場占有率第一。目前，聯(lián)影設(shè)備進(jìn)駐全國2700多家醫(yī)院，其中包括310多家三甲醫(yī)院。“雖然國產(chǎn)設(shè)備的比例在緩慢提升，但幾十年來市場累積的裝機(jī)量不是一朝一夕就能輕易扭轉(zhuǎn)，僅僅依靠對跨國企業(yè)成熟產(chǎn)品的追趕肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”薛敏表示。

美國“探索者”聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人來到聯(lián)影，驗(yàn)收項(xiàng)目階段性成果。

走在位于上海嘉定區(qū)的聯(lián)影總部大樓，來來往往的大多都是年輕人，這些年輕的研發(fā)人員與工匠，構(gòu)成了聯(lián)影在行業(yè)里快速崛起的充沛動力，與公眾認(rèn)知中的醫(yī)療器械廠商相比，它更像是一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司。而帶領(lǐng)這支年輕團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的，也不再是當(dāng)初那個(gè)孤注一擲的創(chuàng)業(yè)者，此時(shí)的薛敏更加從容，像是在等待早已布下的棋子落地生花。

“中國智造”登場

2017年，“中國智造”迎來一個(gè)百花齊放的黃金時(shí)代?！八{(lán)鯨一號”鉆井平臺、“復(fù)興號”動車組列車、C919大型客機(jī)、“慧眼”X射線天文衛(wèi)星……一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的世界領(lǐng)先產(chǎn)品相繼橫空出世，標(biāo)記了中國在全球高端制造領(lǐng)域的核心競爭力。

從“追趕”到“并跑”再到“領(lǐng)跑”，往往是人們在講述中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程時(shí)慣于使用的敘事模式。但在高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，卻鮮有人像聯(lián)影這樣，從起步時(shí)就狂熱構(gòu)想著“領(lǐng)跑者”的必備要素。在薛敏看來，創(chuàng)業(yè)的奮斗激情、完善的平臺基礎(chǔ)加上正確的商業(yè)及品牌策略，讓聯(lián)影在短短幾年完成了第一次躍遷：完整的產(chǎn)品線陣容與核心技術(shù)、高性能的產(chǎn)品、不俗的市場成果與品牌價(jià)值……為聯(lián)影邁向世界第一梯隊(duì)打下了基礎(chǔ)。

萬事俱備，“東風(fēng)”倏然而至。2017年新年伊始，美國加利福尼亞大學(xué)戴維斯分校（UC Davis）對外宣布：聯(lián)影在與全球行業(yè)巨頭的公開競爭中脫穎而出，成為全景掃描PET-CT“探索者”項(xiàng)目的全球唯一研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化合作伙伴。

“探索者”項(xiàng)目由加利福尼亞大學(xué)戴維斯分校、賓夕法尼亞大學(xué)及勞倫斯伯克利國家實(shí)驗(yàn)室的國際頂尖分子影像專家發(fā)起，得到美國國立衛(wèi)生院的資金支持，要在全球?qū)ふ易詈线m的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化伙伴，將實(shí)時(shí)動態(tài)全身人體掃描的構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)。在行業(yè)里，它被稱為探測人體的“哈勃望遠(yuǎn)鏡”，將徹底改變分子影像領(lǐng)域，引領(lǐng)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)時(shí)代。

傳統(tǒng)的PET-CT軸向視野僅15cm-20cm左右，最長不過30cm，如今，“探索者”要革命性地將它擴(kuò)展到近2米。由此，它將以最高40倍于傳統(tǒng)PET設(shè)備的靈敏度與顛覆性的實(shí)時(shí)全身動態(tài)掃描技術(shù)，呈現(xiàn)人體內(nèi)所有器官的動態(tài)代謝過程，在精準(zhǔn)診療、新藥研發(fā)以及人體機(jī)能探索等領(lǐng)域開啟無限可能的大門。

作為一家在歐美尚名不見經(jīng)傳的企業(yè)，薛敏對于聯(lián)影能夠承擔(dān)這一項(xiàng)目并不感到意外，“核心技術(shù)的掌握為我們敏捷創(chuàng)新提供了更大的自由度和戰(zhàn)略主動權(quán)，支撐我們在已有成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行前瞻探索，針對客戶提供定制化創(chuàng)新?！?/p>

在全球高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，美國市場是兵家必爭之地，進(jìn)入美國不僅意味著真正躋身行業(yè)主流高端市場，也將為國內(nèi)營銷提供更廣闊的縱深空間。不少中國企業(yè)曾奮力走出國門，以價(jià)格優(yōu)勢從東南亞到中東、非洲進(jìn)而一路闖入歐美市場，在核心技術(shù)方面卻始終障礙重重。

如今，“探索者”等創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生讓局面逐漸開始扭轉(zhuǎn)，“中國智造”相繼在《柳葉刀》《science》《美國核醫(yī)學(xué)雜志》上出現(xiàn)，全球化的產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)深度融合正在成為中國高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)跨越式發(fā)展的重要一環(huán)。

決勝未來

伴隨著經(jīng)濟(jì)增長與老齡化趨勢，醫(yī)療健康正成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)，中國、印度等新興市場正釋放出巨大潛能。中國已成長為全球第二大醫(yī)療器械市場，正以約20%的年增長速度迅速擴(kuò)張，2017年，我國醫(yī)療器械的市場規(guī)模達(dá)到了6500億元人民幣。廣闊的市場空間，讓中外廠商紛紛摩拳擦掌，更加白熱化的競爭拉開帷幕。

聯(lián)影ulnnovation創(chuàng)新大會上，沈定剛與周翔共同發(fā)布uAl平臺。

與此同時(shí)，美國和歐洲始終在尋求方法保持自身領(lǐng)先的創(chuàng)新優(yōu)勢，“精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)計(jì)劃”、“工業(yè)4.0”……全世界都在積極迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)新星與工業(yè)巨頭并駕齊驅(qū)，成為引領(lǐng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的先驅(qū)龍頭。

薛敏深知依靠漸進(jìn)式創(chuàng)新，后來者只能縮小差距卻永遠(yuǎn)無法扭轉(zhuǎn)勝負(fù)，聯(lián)影需要一個(gè)顛覆式創(chuàng)新的動能?！靶屡d科技之所以能夠成為當(dāng)前最大的經(jīng)濟(jì)能量，就在于它首次擺脫了資源的限制。”薛敏表示，“高端醫(yī)療設(shè)備正在逐漸從單一的硬件革新轉(zhuǎn)向以先進(jìn)算法為硬軟件賦能，驅(qū)動性能提升?！?/p>

經(jīng)歷了半個(gè)世紀(jì)，AI在深度學(xué)習(xí)和云計(jì)算的風(fēng)口重新復(fù)活。在中國，從國家到社會各行各業(yè)，皆把AI視為科技競爭的關(guān)鍵賽場以及實(shí)現(xiàn)趕超的歷史機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用成了中國AI發(fā)展的核心焦點(diǎn)。

《2018中國人工智能發(fā)展報(bào)告》顯示，中國人工智能論文總量、專利布局、投融資規(guī)模已位列世界第一，大批AI精英從學(xué)界投身工業(yè)界，從海外回到中國。

2017年，北卡羅來納大學(xué)教堂山分校的終身教授沈定剛與原西門子計(jì)算機(jī)輔助檢測和診斷事業(yè)部的全球負(fù)責(zé)人周翔回國，各路互聯(lián)網(wǎng)巨頭聞風(fēng)而動，紛紛拋出橄欖枝。年底，聯(lián)影的人工智能子公司宣告成立，沈定剛與周翔擔(dān)任聯(lián)席CEO，一支來自學(xué)界和工業(yè)界的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)加入。

在醫(yī)療AI領(lǐng)域，影像輔助診斷是公認(rèn)的最有可能率先落地的領(lǐng)域，各路人馬匆忙涌入，多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)往往選擇直接從某一病種切入臨床，一時(shí)間肺結(jié)節(jié)篩查應(yīng)用遍地開花?！斑@種模式往往依賴于某一類公開數(shù)據(jù)集，弱點(diǎn)在于日后如果面臨其他病種，幾乎需要重新開始研發(fā)，投入時(shí)間長、產(chǎn)出慢。”一位業(yè)內(nèi)人士解釋道。

在資本的喧囂之中，聯(lián)影的身影顯得淡定從容。在AI領(lǐng)域，聯(lián)影模式再次上演。薛敏表示：“聯(lián)影布局AI，不以單一病種入手，而是先打基礎(chǔ)、建生態(tài)。通過打造跨模態(tài)、跨器官、跨疾病的通用核心算法，搭建通用平臺，從而快速高效地完成針對具體病種的應(yīng)用?！?/p>

身處醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)業(yè)上游，醫(yī)療器械企業(yè)在數(shù)據(jù)和落地場景方面有著天然的優(yōu)勢，聯(lián)影自然也是有備而來。從誕生時(shí)起，聯(lián)影不僅構(gòu)建了全線多模態(tài)的產(chǎn)品陣容，也同時(shí)打造了一片聯(lián)影智慧醫(yī)療云：如今，這片云已覆蓋19個(gè)省市、1400多家醫(yī)院、云端存儲病例950萬例。

圍繞健康大數(shù)據(jù)，AI能夠被運(yùn)用于從成像、篩查、診斷、預(yù)后，到最后的治療和隨訪的各個(gè)環(huán)節(jié)。在薛敏看來，唯有通過打造全鏈條、全棧式的AI，把AI做得更深、更廣、更扎實(shí)、更持久，方能在資本泡沫消失后找到真正成熟的應(yīng)用模式。

“以全線影像與放療產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以uCloud聯(lián)影智慧醫(yī)療云為橋梁、以大數(shù)據(jù)為智慧”，聯(lián)影在成立之初就開始構(gòu)建的醫(yī)療生態(tài)正在逐步形成閉環(huán)。

“最終，聯(lián)影要打造一個(gè)貫穿疾病預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)全過程的全智能醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)?！毖γ粽f道，“一方面，我們開始布局可穿戴設(shè)備、醫(yī)療機(jī)器人，為將來整個(gè)智能化生態(tài)打下基礎(chǔ);另一方面，我們也在和醫(yī)院、高校、研究機(jī)構(gòu)廣泛合作，共同推動醫(yī)療科技演進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共贏?！?/p>