牛大為

在一些車企還在為銷量突破百萬(wàn)或奮斗或歡欣鼓舞的時(shí)候，上汽大眾銷量再次突破兩百萬(wàn)，成功衛(wèi)冕乘用車市場(chǎng)銷量冠軍。

最新數(shù)據(jù)顯示，2017年上汽大眾實(shí)現(xiàn)銷售2063077輛，繼續(xù)蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)銷量冠軍，再創(chuàng)行業(yè)新紀(jì)錄。其中大眾品牌銷售1730068輛，繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)單一品牌銷量冠軍;斯柯達(dá)品牌銷售333009輛。

分析上汽大眾今年的銷量數(shù)據(jù)，不難得出206萬(wàn)輛含金量更高的結(jié)論。在車市總體增速放緩的背景下，畢竟上汽大眾的銷量基數(shù)大，每增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)，幾乎是其他車企一個(gè)月的銷量。

有人說(shuō)，連續(xù)兩年，年銷超200萬(wàn)輛，乘用車市場(chǎng)銷量第一，這對(duì)任何一家車企來(lái)說(shuō)都不是一個(gè)輕易能完成的業(yè)績(jī)，不過(guò)上汽大眾能取得這樣的成績(jī)，在記者看來(lái)并不十分驚訝。

從各細(xì)分市場(chǎng)看，SUV市場(chǎng)，途昂、全新途觀L與途觀絲綢之路版組成大眾品牌SUV陣營(yíng)：隨著柯迪亞克上市、柯珞克亮相，斯柯達(dá)品牌SUV戰(zhàn)略也不斷深化。

轎車市場(chǎng)，各級(jí)別車型持續(xù)發(fā)力，在各自細(xì)分領(lǐng)域展現(xiàn)強(qiáng)勁實(shí)力。A0級(jí)精品座駕Polo和晶銳臝得了眾多年輕消費(fèi)者的青睞;A級(jí)車市場(chǎng)，Lavida家族、桑塔納家族、Lamando凌渡以及Rapid家族、新明銳家族聯(lián)合發(fā)力，充分滿足消費(fèi)者多樣化需求;B級(jí)車市場(chǎng)，Passat帕薩特自2000年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)累計(jì)銷售240萬(wàn)輛，斯柯達(dá)旗艦車型速派也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的B級(jí)車市場(chǎng)展現(xiàn)出不俗實(shí)力。C級(jí)車市場(chǎng)，德系行政級(jí)座駕PHIDE0N輝昂增勢(shì)強(qiáng)勁，推動(dòng)品牌形象不斷提升。

從年銷量突破100萬(wàn)輛到150萬(wàn)輛，再到2016年突破200萬(wàn)輛，上汽大眾始終保持著前進(jìn)的步伐。記得2017年初上汽大眾銷量突破200萬(wàn)輛的時(shí)候，外界就有很多聲音稱上汽大眾已經(jīng)走到了頂峰，銷量不會(huì)在增長(zhǎng)了。但是從今年上半年的銷量情況來(lái)看，上汽大眾依然保持著旺盛的生命力并在不斷向上攀登。

細(xì)看上汽大眾2017年的銷量數(shù)據(jù)，幾乎是一路領(lǐng)跑一直到最后沖線，每個(gè)月的銷量表現(xiàn)也相當(dāng)沉穩(wěn)有序，沒(méi)有給追趕者以任何的機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是以壓倒性的優(yōu)勢(shì)奪冠，所以更具標(biāo)桿意義。

所謂“樹(shù)大根深才能枝繁葉茂”，強(qiáng)大的產(chǎn)品組合成為上汽大眾領(lǐng)跑中國(guó)汽車市場(chǎng)的“撒手锏”，經(jīng)過(guò)30多年的深耕細(xì)作，上汽大眾持續(xù)不斷地向中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入高品質(zhì)汽車，如今已經(jīng)形成從A0級(jí)到豪華C級(jí)轎車、從緊湊型SUV到全尺寸大型SUV及MPV的全細(xì)分市場(chǎng)覆蓋，并且，各細(xì)分市場(chǎng)的主力車型實(shí)力不俗。

不俗產(chǎn)品力的背后源于上汽大眾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的潛心研究。在眾多合資企業(yè)中，上汽大眾有一個(gè)最為獨(dú)特的標(biāo)簽，那就是持續(xù)建設(shè)本土化研發(fā)能力。而諸如桑塔納、帕薩特、朗逸和輝昂這樣既對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)又符合本土化消費(fèi)者“口味”的產(chǎn)品不斷推陳出新，在很大程度上就得益于上汽大眾三十年如一日構(gòu)建的強(qiáng)大本土化研發(fā)能力。

不得不說(shuō)，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展至今，營(yíng)銷方法已經(jīng)沒(méi)有任何秘訣可言，在銷售策略和打法上并沒(méi)有什么高深莫測(cè)的法寶。上汽大眾成功的背后，恰恰是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的一次次思考后不斷地調(diào)整換來(lái)?？此坪?jiǎn)單布局，實(shí)則是融合了上汽大眾人多年來(lái)不斷對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求?！白钽恐袊?guó)消費(fèi)者的汽車企業(yè)”是外界給上汽大眾的評(píng)價(jià)，也是上汽大眾這些年?duì)I銷發(fā)展至今總結(jié)的最大經(jīng)驗(yàn)。